谦益高校公关推广方案

谦益定位、使命和服务第一部分PARTIPOSITIONING、MISSION&SERVICES谦益定位POSITIONING

专注高校市场针对大学生群体，整合全国高校资源专业策划，卓越执行营销高校，影响中国！谦益使命MISSION日化\护肤快速消费运动\服饰通讯产品IT数码网络服务移动通信金融服务Practice

Industry营销策划高校公关媒介传播大学生赛事校园促销市场研究校园路演BBS传播POP/DM投放宣讲会商业赞助文体赛事主题活动校园渠道网络互动终端促销招聘会媒体代理。。。专业服务SERVICEShanghai谦益(上海)Guangzhou谦益(广州)Beijing谦益(北京)总部和分公司办事处NOTEChangchun长春办事处Wuhan武汉办事处Xi’an西安办事处Chengdu成都办事处徐汇•天钥桥路380号汇峰大厦21层B座

,200030全国网络NETWORK海淀•北四环西路9号银谷大厦3A01室

,100095广园东路2191号时代新世界中心南塔1909,510500谦益之道第二部分PARTIIMATHODOLOGY&IMTCIMTC系统营销卓越执行创意引爆有效沟通传递价值促进销售关键词：系统营销

创意引爆卓越执行

简介：针对当代大学生群体和特殊的高校环境，谦益凭借多年的专业经验和不断创新，整合了策划、公关、广告、促销、市场调查等方面的资源和技术，创立独家的

IMTC高校营销传播系统（IntegratedMarketingtoCollegeStudents）。谦益高校营销传播系统（IMTC）MCTC高校资源高端团体事业网络BBS/E-Commerce

ChannelsoncampusOff-lineOn-lineEventMatchActivity

…IMTC谦益POP&DMInternetRoadshowPropagandaMeeting…PlanningAD.PR.PromotingResearch

媒介关系大学生IMTC

图解MCTCFRAME

ACCDBＥ调查研究大学生消费者调查竞争对手调查同类校园营销活动调查目标高校基本信息。。。方案策划项目提案预算明细表物料设计稿项目规划表媒介计划书预算明细表执行说明书第三方项目说明书执行培训资料应急预案反馈报告范本合作合同传播执行媒体关系投放执行媒体跟踪剪辑反馈数据统计总结反馈项目概况：数据图片视频效果评估：市场效果传播效果投入/产出改进建议：产品价格渠道促销项目执行。。。F客户沟通客户需求和目标客户产品、价格、渠道等信息谦益专业技能和资源谦益价格体系合作意向书活动执行校方各部门关系场地租借物料制作、运输和搭建执行人员培训现场执行管理IMTC业务流程WORKFLOW谦益优势势第三部分分PARTIIIADVANTAGEANDSPECIALTY深刻理解解大学生生群体谙熟高校校营销传传播环境境谦益高校校公关成成立于2005年，是中中国最早早的专业业高校公公关公司司。在高校这这个特殊殊的环境境中，面面对“80后”构成成的大学学生群体体，“地地利”与与“人和和”对营营销传播播的影响响非常重重要。谦益凭借借多年的的实践经经验，持持续的调调查研究究和强大大的校园园执行能能力，已已经积累累了值得得信赖的的专业服服务能力力。策划高校领域：意见领袖目标团体专业领域：行业专家顾问公关顾问团媒体领域：媒体顾问典型受众专家经验验SPECIALTY丰富的资资源是执执行力的的基础。。谦益长期期整合各各种高校校资源，，与教育育部高等教教育司、、团中央央、各高高校团委，设计计和商业业类院系系、学生生社团、、后勤和物物业等部部门保持持良好的的沟通联联络关系。。迄今与全全国27个省市市的419所高校校团委、31个个大学学城管管理机机构保保持联联络关系；；建立覆覆盖全全国626所高校校POP/DM校园团队队和执执行体体系，，与全国国1000多个个高校校社团团保持持密接接合作关关系。。高校资资源RESOURCE秉承““营销销高校校影影响中中国””的使使命，，谦益益一直直致力力与与与各种种校园园和媒媒体保保持良良好沟沟通合合作关关系，，让校校园营营销活活动产产生社社会影影响力力。校园媒媒体覆盖全全国700多个高高校710个高校校BBS论坛220家校校园广广播站站30余家商商业大大学生生报刊刊户外、、网络络、DM等媒体体152家社会媒媒体覆盖25个省市市区与全国国500多家媒媒体保保持沟沟通关关系时尚类类媒体体100多家涉及5种以上上行业业类型型分类类媒体体媒体关关系MEDIARELATION高校环环境的的限制制性、、封闭闭性、、教学学安排排和政政府政政策等等因素素，增增加了了执行行过程程中的的不确确定性性。执执行风风险一一直是是高校校营销销传播播中的的首要要难题题。卓越执执行谦益一一直不不断完完善执执行体体系，，规范范执行行标准准，保保障项项目规规范、、细节节、有有效的的执行行，保保持高高水准准的客客户服服务水水平。。执行网网络遍布全全国的的分公公司和和办事事处网网络，，极大大增强强了谦谦益的的执行行力，，提高高了客客户整整体市市场计计划的的时效效性，，并降降低执执行风风险，，控制制执行行成本本。4周：100场校园园路演演/宣讲活活动3周：覆盖全全国626所高校校的POP/DM业务2周：50种校园园媒体体宣传传投放放1周：全国700个高校校BBS软文宣宣传执行力力EXECUTION客户和和案例例附录一一APPENDIXICLIENTS&CASES部分客客户CLIENTS欢乐时时刻冰冰力十十足——康师傅傅冰力力先锋锋乐队队选拔拔赛案例属属性：：大型赛赛事案例时时间：：2008.3－2008.7案例背背景：：市场调调查显显示，，随着着茶饮饮料市市场的的产品品和品品牌日日益增增多，，产品品差异异性和和品牌牌个性性逐渐趋趋于同同化。。康师师傅冰冰红茶茶作为为国内内冰红红茶的的行业业领头头羊，，一直直以来来以抓抓住年年轻族群群为品品牌切切入点点，以以年轻轻活泼泼的品品牌形形象出出现在在消费费者视视野。。如何何赋予予品牌牌更多的的“冰冰力””属性性，如如何赋赋予品品牌““音乐乐”““年轻轻”““运动动”的的个性性，牢牢牢抓抓住年轻轻族群群，是是康师师傅冰冰红茶茶的品品牌塑塑造的的核心心目标标。案例介介绍CASE策略：：市场调调查显显示，，在校校大学学生占占中国国18－24岁人口口的23.3％，是是第一一大年年轻群群体，，同时时也是是最具具社会会影响响力和和品牌牌意识识的群群体。音音乐类类的赛赛事对对该群群体有有十足足的吸吸引力力。康康师傅傅冰力力先锋锋乐队队选拔拔赛以以支持持和发发掘校校园音音乐为为使命命，寻寻找最最前沿沿的校校园原创音音乐和和最纯纯粹的的校园园乐队队，共共同圆圆音乐乐梦想想。欢乐时时刻冰冰力十十足——康师傅傅冰力力先锋锋乐队队选拔拔赛传播：：以谦益益的IMTC（IntegratedMarketingtoCollegeStudents）系统统为理理论基基础，结结合Internet,BBS/E-commerce,POP&DM,RoadShow，Ad，Radio等形式，并整合高校校媒体资源源，以“冰冰力十足””“冰红茶茶小天王，，陶哲”““冰力先锋锋，找的就是你你”“年轻轻，一定要要有响法””“打造年年度最HIGH的冰力乐队队”等主题题进行传播，，给予品牌牌进行全方方位的传播播。效果:调查显示，，在谦益负负责的上海海赛区，落落地院校83.3％学生知晓晓此次大赛赛，宣传院校35.3%的学生了解解本次大赛赛，57%的学生认为为对品牌更更具好感。。本次大赛上上海赛区自自2008.4-2008.6,前后共两个个月，影响响上海四十十余所院校校共计六十余万万大学生，，品牌推广广覆盖区域域对康师傅傅冰红茶的的暑期档销销售旺季有有明显的销售带动动作用，同同时建立了了更好的品品牌联想，，为冰红茶茶赋予了更更深的音乐乐个性，冰力个性性。案例介绍CASE欢乐时刻冰冰力十十足——康师傅冰力力先锋乐队队选拔赛案例介绍CASE闪耀在渭塘塘——2008中国珠宝饰饰品设计大大赛案例属性：：大型赛事案例时间：：2008.3－2008.7案例背景：：苏州市相城城区渭塘镇镇在经过多多年的产业业特色发展展历练之后后，力求将将高品质的的行业产业提供于于全方位的的珍珠产业业品牌。2008““闪耀在渭塘塘”中国珠珠宝饰品设设计大赛将打造精致致渭塘的城城市新名片片，提升渭渭塘珍珠产产业水平。。策略：以设计大赛赛为平台，，发现优秀秀的设计人人才，征集集高水准的的设计作品品，汇集前前沿的设计理念。。同时通过过大赛，为为设计人员员提供一个个沟通平台台，共同促促进中国珠珠宝设计领域的沟沟通，交流流和发展。。传播：与专业媒体体及大众网网络合作,并对大赛赛赛程﹑设计作品和和设计师进进行全面报报道。通过软性公公关活动进进行相关活活动报道和和宣传,扩大活动影影响力，以以提升渭塘塘珍珠文化品牌形形象。利用网络,对参赛作品品及设计师师进行展示示,并接受网络络大众票选选,吸引大众参参与。利用高校网网点,以重点销售售城市划分分区域,深入高校宣宣传涵盖更更多消费者者案例介绍CASE闪耀在渭塘塘——2008中国珠宝饰饰品设计大大赛大赛组织：：本次大赛覆覆盖整个亚亚太地区，，包含港澳澳台，日本本，韩国等等。大赛落地推推广历经2个月，途径径北京，上上海，杭州州，广州，，深圳，香香港，最后后回到苏州州，走进中国一流流的高校，，清华大学学，北京大大学，复旦旦大学，华华东理工大大学，浙江江大学，中中国美院，广州美美院，深圳圳职业技术术学院，香香港理工大大学，香港港中文大学学，香港创创新中心，，苏州大学，苏州州工艺美院院等。大赛重点邀邀请了100所院校参与与，重点在在全国300所院校进行行了网络和和海报宣传传，在全国国100个有影响力力的行业网网站和报刊刊进行了软软文报道。。大赛评委由由中国珠宝宝协会，清清华大学，，江苏工艺艺美院等院院校的教授授和专家组组成，代表表中国最权威的珠珠宝设计。。效果:大赛征集到到高水准的的作品共计计1637件（实物607件），来自自全亚太25个城市，包包含香港，，澳门，台湾湾，日本东东京，德国国柏林等城城市的800多名设计师师参与了本本次大赛，，盛况空前前。渭塘作为此此次大赛的的东道主，，获得了巨巨大的媒体体曝光和行行业关注，，渭塘珍珠珠一定会更更美好！案例介绍CASE闪耀在渭塘塘——2008中国珠宝饰饰品设计大大赛案例介绍CASE清华大学北京大学复旦大学华东理工大大学浙江大学苏州大学苏州工艺美美院中国美术学学院广州美院，，深圳职业技技术学院香港理工大大学香港中文大大学香港创新中中心路演和宣讲讲高校CASE茉莉蜜茶，，新味上市市——康师傅茉莉莉蜜茶校园园推广案例属性：：产品推广案例时间：：2008.5－2008.6案例背景：：康师傅陆续续推出了茉茉莉花茶，，茉莉清茶茶，获得了了很大的成成功，为了了完善产品线，占有有更多的市市场份额，，康师傅强强势推出茉茉莉系列新新品茉莉蜜蜜茶。案例介绍CASE策略：市场调查显显示，大学学生对康师师傅品牌的的知晓度很很高，并愿愿意在促销销，试饮等等活动促进进下，尝试试新品。本次产品推推广以路演演为主要形形式，并重重点突出试试饮环节，，让每一个个消费者都都有机会体体验茉莉蜜蜜茶的新鲜鲜口味，同时配合新新颖的茉莉莉系列游戏戏，加强品品牌的沟通通。通过新新颖的会员员制度，发发展茉莉会会员，建立立品牌忠诚诚度。执行：在上海外国国语大学同同济大学等等10所高校开展展ROADSHOW活动，并集集合网络，，POP/DM等形式，对对产品进行行推广。效果:和消费者进进行了长达达一个月的的有效沟通通，覆盖上上海五个大大学城，二二十余万大大学生。产产品推广期期间，试饮饮累计达到8000余人次，现现场招募茉茉莉会员2500多名，消费费者普遍反反映，茉莉莉蜜茶非常常好喝。来自康师傅的的反馈显示，，此次大规模模的产品推广广，对茉莉蜜蜜茶的终端销销售取到积极极作用。上海外国语大大学、上海交交通大学、同同济大学、华华东理工大学学、上海师范范大学、上海海电力学院、、上海海海海事事大大学学、、上上海海大大学学，，上上海海立立信信会会计计学学院院路演演高高校校CASELINDENTOUR-SHANGHAI案例例属属性性：：Exhibition案例例时时间间：：2007.9、2008.3、2008.6连续续三三届届案例例背背景景：：withChinesestudents.Studentsandparentswillhaveanopportunitytoasktherepresentativesquestionsaboutfinancialaid,degreeprograms,costofliving,andobtainingastudentvisa。案例例介介绍绍CASE参展展院院校校：：5.EmilyCarrInstituteofArts6.MooreCollgeofArt&Design9.TheUniversityoftheArts10.AdelphiUniversity;11.AugsburgCollege;12.ChapmanUniversity;13.Embry-RiddleAeronauticalUniversity;14.FairleighDickinsonUniversity;15.FoothillandDeanzaColleges;16.lowaStateUnivrsityofSicenceandTechnology;17.JamesMadisonUniversity活动图片片CASE动画背后后的那个个人－－让蜘蜘蛛侠告告诉你案例属性性：国际会议议案例时间间：2007.7案例背景景：上海的文文化创意意产业如如火如荼荼，中国国的电脑脑动画行行业方兴兴未艾。。亟需与与当今国际高高端影视视动画及及特效制制作大师师面对面面，了解解当今国国际最新新动画特特效发展趋势势和技术术水平，，和国际际动画、、特效企企业对人人才和作作品的需需求标准准。ScottStokdyk:digitaleffectssupervisor(2000)CGsupervisor:SPI(1999)CGsupervisor(1998)digitalartist(uncredited)(1997)digitalartist(uncredited)(1997)digitalartist(uncredited)(1997)digitalsequencesupervisor(1997)technicalsupervisor:Metrolight(1996)案例介绍绍CASE媒体参与与:中国经营营报、经经济观察察报、21世纪经济济报道、、北京青青年报、、北京晚晚报、新新京报、、竞报、、中央电电视台、、北京电电视台、、腾讯网网、新浪网、、搜狐网网、人民民网等。。配合““北京电电视台””或“中中央台经经济频道道”制作作报导：：奥斯卡卡大师巡巡回节目目，周期期性滚动动播出。。活动图片片CASE留学海外外，放飞飞梦想2007．GETSTUDY。沪杭高高校行案例属性性：网站推广广案例时间间：2007.9－2007.11案例背景景：GET专门为打打算留学学海外的的学生和和家长而而设，提提供一站站式的信信息平台本网网络平台台是集团团为整合合留学资资源，为为国内外外学子架架设留学学海外的的平台而精心心打造的的，网站站亟需扩扩大知名名度，快快速发展展用户群群体。策略：留学海外外，放飞飞梦想。。以留学学为利益益沟通点点，以放放飞梦想想为情感感共鸣，，在互动中增增进学生生对GETSTUDY的了解，，通过大大型户外外巡展，，精彩演演绎GETSTUDY的梦想成成真之路路。市场调查查：发放调查查问卷2821份，回收收有效问问卷2715份，有效效率96.2%.调查报告告调查了了学生的的毕业打打算，出出国意向向，经济济实力，，留学机构知知名度，留留学服务购购买习性，，选择标准准等多方面面，从各个个角度分析析了沪杭留留学市场。。效果:网络宣传覆覆盖沪杭所所有高校论论坛，带来来网站累计计访问量8万多(独立IP)。百度搜索索“GETSTUDY沪杭”词条条结果为2200多条，GOOGLE搜索“GETSTUDY，沪杭”结结果为4310条。DM直投覆盖3750个学生宿舍舍，直接覆覆盖14000人。直投，，网络，路演，大赛赛等综合宣宣传形式覆覆盖了上海海，杭州8个大学城，，70多所大学，，累计七十十多万受众众。本次推推广极大提提高了GETSTUDY的高校曝光光度和知名名度，得到到香港环球球教育集团团总部的高高度赞赏。。案例介绍CASEBATTLEZONE&BASKETBALLSPORT-奇迹世界B&B校园活动游游戏二人组组案例属性：：网游推广案例时间：：2007.9－2007.11案例背景：：第九城市作作为中国TOP3的网游公司司，一直坚坚持精品战战略，而《奇迹世界》是07年九城的主主推力作。。东北作为为《奇迹世界》的主推市场场，校园市场被公司司寄以厚望望。策略：BATTLE&BASKETBALL，是校园BOY们的致爱。。游戏之余余，不忘体体育运动。当B&B，和BOY一起疯狂的的时候，绝绝对势不可可挡。覆盖区域：：沈阳，大连连，长春，，吉林，哈哈尔滨高校校。2007年9－11.效果:结合寝室直直投，网吧吧赛事，篮篮球赛事，，通过室内内室外的互互动，在东东北高校片区掀起起了《奇迹世界》的狂潮。后后台数据显显示，推广广期间玩家家新注册用户和同同时在线用用户有了大大幅提升，，付费用户户后续发展展强劲。详详请可登录《奇迹世界》官网案例介绍CASE第九城市《《奇迹世界界》华北16城市高高校推广案例介绍CASE我自由我我创新——三星数码相相机高校摄摄影大赛案例属性：：产品推广案例时间：：2007.3－2007.6案例背景：：数码相机领领域竞争激激烈，随着着大学生的的购买力和和数码相机机普及率的的提升，三星希望在在专业摄影影领域提高高三星数码码的知名度度和口碑。。通过在校校园内的宣传活动动直接拉动动大学生购购买三星数数码相机。。案例介绍CASE策略：以大赛为载载体，吸引引一批专业业的相机拥拥有者，再再专业领域域提升知名名度和品牌牌；以校园园促销刺激激校园消费费。执行：18场校园推广广，上海、、广州、成成都3地同时进行行，历时仅仅2周；14座名校参赛赛；长三角地区区3大城市7座名校巡展展，历时1周；影响南南部48所大专院校校、820万大学生；；3500份参赛报名名；效果:和消费者进进行了长达达三个月的的有效沟通通，覆盖上上海，广州州，成都等等地，掀起起三星数码码相机的购购买高潮。。调查显示示，消费者对三三星品牌认认可度，美美誉度都有有大幅提高高。我自由我我创新——三星数码相相机高校摄摄影大赛案例介绍CASEVICHYSUNSCHOOL案例属性：：产品推广案例时间：：2007.4－2007.6推广目的：：推广夏日防防晒知识，，“阳光本本钱”皮肤肤测试提高VICHY防晒产品在在消费者心心目中专业业品质和品品牌影响力力推动VICHY防晒产品的的销量培养大学生生潜在消费费群体案例介绍CASE执行：上海:复旦大学,上海交通大大学南京:南京理工大大学,南京大学杭州:浙江大学,中国美院宣传覆盖上上海,杭州,南京60余所高校,引起学生广广泛关注效果:在初夏,和大学生进进行面对面面的沟通,将防晒知识识带入校园园,并将VICHY品牌植入学生生印象,活动引起学学生积极参参与,广泛关注.调查显示,学生对VICHY好感度明显显上升.上海名校名名企篮球联联谊赛案例属性：：篮球赛事案例时间：：2007.10－2008.1赛事背景：：联合沪上知知名的企业业,以及各大高高校,开展篮球联联谊赛,一方面可以以通过篮球球促进交流流,锻炼身体,另外一方面面也可以促进名校和和名企的互互动,让企业发现现更优秀的的人才,让人才接触到更优优秀的企业业.案例介绍CASE执行：上海9所高校:复旦大学,上海交通大大学,上海对外贸贸易学院,上海电力学学院,上海师范大大学,华东理工大大学,上海大学,同济大学,上海第二工工业大学.30所企业:上海影响力力企业管理理咨询有限限公司,密尔克卫国国际货运（（鼎铭）,上海华汇机机电有限公公司,英华达科技技有限公司司,唐码城邦,佛氏电脑泰泰雷兹,欧姆龙,克莉丝丁,龙凤集团,中企动力,上海颜钛实实业有限公公司,上海互创电电子商务服服务有限公公司,上海健坤制制药有限公公司等.效果:赛事得到各各大学以及及企业的积积极参与,赛事促进了了大学和企企业之间的的交流合作,也得到了各各大企业的的积极支持持赞助,活动获得极极大成功.上海名校名名企篮球联联谊赛案例介绍CASE联系谦益CONTACTUS附录二APPENDIXII分公司谦益(北京)电话：86真：8612地址：海淀区苏州州街18号长远天地地大厦A2座1812室邮编：200030Email：谦益(广州)地址:天河区广园园东路2191号时代新世世界中心南南塔1909电话：传真：邮编：510275Email:FILIALE办事处成都办事处处电话：传真：地址：锦江区海椒椒市街4号东方新城城3栋11楼14号邮编：610000Email:武汉办事处处电话：传真：地址：洪山区雄楚楚大街杨家家湾尚文创创业城5栋邮编：430070Email:长春办事处处电话：地址：朝阳区红旗旗街60号2楼邮编：130012Email:西安办事处处电话：传真：地址：碑林区朱雀雀大街华融融国际商务务大厦A5-D邮编：710000Email:OFFICES9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。15:02:4415:02:4415:0212/31/20223:02:44PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2215:02:4415:02Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。15:02:4415:02:4415:02Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2215:02:4415:02:44December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月20223:02:44下午午15:02:4412月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月223:02下下午午12月月-2215:02December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/3115:02:4515:02:4531December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。3:02:45下下午3:02下下午午15:02:4512月月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。15:02:4515:02:4515:0212/31/20223:02:45PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2215