毕业生汽车零部件销售实习总结

第42页共42页毕业生汽车零部件销售实____结毕业生汽车零部件销售实____结。前几天，我的顶头上司吴总兼公司首席老学究，让我写一篇在公司实习三个月的总结，这可是我考研之后第一次认真的写点东西，哈哈。坐在电脑屏幕我呲牙咧嘴、抓耳挠腮的度过了30分钟，之后就有了下面的充满了学生时代写作风格的报告屈指一算，我已经来到华信集团三个月了，在这三个月里我经历了自己在职场上太多的第一次，这些记忆会深深的扎根在我的脑海里，历久弥新……公司的硬件设施绝对没得说，公司给每一位员工创造了令人心情愉快的工作环境，各种办公设施一应俱全，在这里上班，可以让人感受到一种朝气蓬勃的精神，每天上班的心情都是愉快舒畅的。我所在的部门是备件部，说实话，如今我所从事的行业，与自己之前所学的专业一点都不沾边，试想一下：一个学电子、懂英语的人，在大学毕业之后竟然从事对俄的汽车零部件销售工作，语言上的障碍，专业知识上的鸿沟，让我感到自己肩上的压力是实实在在的，是沉甸甸的。不过我这个人天生回绝平庸，生来就喜欢挑战，我觉得人生会因为困难的存在从而变得回味无穷;人生更会因为战胜困难、战胜自己从而变得更加有意义!理清头绪之后，在领导的指导和同事的帮助下，我开场从每天接触的日常工作入手，千里之行始于足下……在开场上班的头一个礼拜，我这个新来的小白丁每天的主要活动就是观察办公室里每个人的工作的详细内容，渐渐的，我发现原来付姐是负责报价的，田哥是管理电脑的，而海波是繁忙的兼职司机并且负责物流。跟上述的三位同事相比，我在这个行业里的知识储藏为零，这不要紧，我还年轻，我还有学习的欲望和才能，既然我对这行是个门外汉，那么我就从点滴开场，从根底学起。吴总给了我一套完好的重汽备件目录，为我详细讲解了书的编纂原那么以及目录的大体构造，让我在大体构造上对自己所要理解的业务有了一个初步的认识，之后我利用从同事那里借来的备件产品彩页以及备件目录，按照汽车的大体构造进展逐项逐步的理解，与此同时我还对现代汽车的工作原理进展了初步的理解，力争让自己做到在销售汽车配件的同时，对所卖的配件知其然并且知其所以然。公司是现代化的贸易公司，既然从事的是现代化的贸易，电子信息化的管理就是必不可少的，在来到公司的两周之后，我就在同事的帮助下，进入并且开场理解、掌握公司的drp管理系统，经过一周左右的熟悉以及实际操作，我就可以纯熟的掌握drp的各种操作了。其实drp的运行方式就是我们这个公司的运作方式，虽然drp就公司的进销存管理系统，是存在于网络上的、虚拟的，但是进、销、存不正是我们这个现实公司的实际运行程序么?我在理解公司电脑的管理系统的时候，也在把电脑的每个管理局部和公司的实际运行程序结合起来。从开场的订单报价，到询价、问价，之后到采购、采购收货、采购验货、采购入库，最后销售出库、装车出关。这一整套的流程我在脑海里已经有很深入的印象。光说不练假把式，在随后的一个月里，我有时机亲自到公司远在东宁的边贸出口基地，即行了实际的工作体验。说实话，当我第一次进入仓库的时候，我真的是一头雾水，面对满满一大仓库的、令人眼花缭乱的零件，我真的不知道该从何下手，并且在仓库外面还不时地有新到的大量备件等待进入仓库，幸亏与我们一同去的付姐是有着丰富经历的，在按照她的指导下我们逐步逐项工作，在开场的时候，进度虽然比拟慢，但是每干一样工作，我就把这项工作流程牢牢地记在心里，通过在仓库里的实际操作，使我不但直观的认识了备件，并且更加难得可贵的是，让我对配件在仓库里是如何被装车发货的有了全面的理解。在第二次去的时候，我作为公司的先头____被派到了东宁，这是说明领导对我的信任，与此同时，此时的我心里已经不向第一次那样面对诺大的仓库不知所措了，因为我上一次仓库工作经理已经使我有了理解，所以心里不慌。在此，我通过自己两次在东宁工作的经历，对于货物在仓库的入库、出库，做一下简单的总结。第一，在来货入库的时候，一定要按照物流公司所提供的发货清单上的明细来清点货物，从而确定货物在数量上的准确。第二，在没有确保所有货物都是完好无损之前，不可以让物流公司的人员分开，在清点货物时，一旦发现破损或者丧失的情况，应该立即与物流公司的负责人进展联络，从而确定责任的归属，力争把公司的损失减到最低。第三，清点货物完毕之后，在电脑系统作入库清单。第四，对所要出口的货物进展分箱、称重量、换包装，这个环节看似简单，实那么最容易出错。为了防止在货物装箱出口的时候，发生装箱数量、种类统计出错的情况，应该在分箱换包装的时候，就制作一份详细的分箱记录明细，这个表格上面应该详细记录在换包装之后，所有货物所对应的新的工程编号以及重量和每箱里的零件数量，从而防止装车时候出现混乱场面，之后贴上统一标识的俄文标签。第五，在出库之后，就在drp里制作出库清单。以上几点就是我对对仓库里货物流转的一点看法。在近期的报价过程当中，客户向我提出了应该提供关于零件的相关重量以及体积的要求，但是如今我这方面的资料很少，很难完全满足客户的要求，我觉得下一步的资料搜集重点就是常用零配件的体积以及重量的搜集。重量、体积在出关的时候对于外商很重要，我提早搞好效劳，就会赢得更多的口碑，就会赢得更多的顾客。说到外商，就不得不说外语，可惜这门外语不是我拿手的英语，而是难度不低的俄语，好在公司里有个翻译，在吴总的建议下，我们几个人中午一有时间，就在翻译的指导下学习俄语，一段时间坚持下来，我竟然已可以说上几句简单俄语，外商发送过来的订货单在我眼中，也再不是满眼天书，我也已经可以简单的看懂几个单词、明白客户想要订购的是什么，并且根据订单上面的零件编号，从多方面确定客户最终想要是什么零件，整个过程虽然比拟慢，但是乐趣横生，其乐无穷。转眼已经过了三个月，我如今对于自己的职业已经有了一个比拟明晰的认识，我的目的很明晰、很明确：争取在最短的时间内，成为懂得俄语、熟悉配件、掌握管理、理解外贸的人。哈哈，听上去口气不小，不过我对自己有信心，因为我的领导是明智的，我的同事是热忱的，我的行业是朝阳的，我的人生是刚刚起步的……f132.更多工作总结延伸阅读汽车零部件消费车间工作总结范文接下来，你将看到的是：汽车零部件消费车间范文时间飞快，转眼202_年过去了。回忆202_这一年，我们汽车零部件，在公司吴总和党委的正确领导下，从无到有，从小样到批产，正在逐步迈入正常消费的轨道。作为专门消费的车间，面对全新的，从未接触过的产品，我们经历了太多的曲折和磨难，但都被一一克制了。在这背后，离不开全体汽车零部件工人的辛勤劳动，离不开兄弟部门的协作，离不开技术部门的大力配合，更离不开公司领导的支持。但是，我们清醒的看到，作为一个新产品，我们还面临着很多问题，需要在202_年去努力克制和解决。我们将从以下几个方面抓好202_年的工作：1、抓好精益消费，降低制造本钱。作为个人而言，由于年纪比拟轻，缺乏消费管理经历，而且是面对一个全新的产品，使得我们汽车零部件从投入消费到如今，制造本钱一直居高不下，给公司在市场上的竞争带来了很大的难度。所以，202_年，我们汽车零部件要在过去的消费中，总结经历，汲取教训，积极和技术部门开展合作交流，努力去开启制约我们本钱的瓶颈。此外，在平时的工作中，自身要加强学习，进步消费管理的程度，做好精益消费。2、抓好产品质量，加强质量体系建立。产品质量是企业的生命，汽车零部件从一开场就按照这个理念组织消费。从投入消费至今，还没有一起重大质量事故发生。但是，我们看到由于职工质量意识，对产品标准等方面缺乏必要的理解，使得一些小的质量问题始终存在。所以，在接下来的一年中，我们将和质保部、技术部开展一些定期和不定期的培训，以进步新老职工的质量意识。此外，汽车零部件目前的质量体系也存在着很大的问题，给质量控制带来了很大的难度，202_年我们将指定专人负责质量体系的管理，加强对过程的监控，积累经历，以应对将来消费汽车件的需要。3、抓好平安消费我们总经理经常告诫我们：平安消费是企业的主旋律，只有平安消费才能保证产品的质量，保证企业长足的开展。我们汽车零部件在过去的202_年里，在安装调试和正常消费中，也出现过一些平安事故，给企业和个人带来了不必要的损失和费事，应该来说，作为一个负责人负有不可推卸的责任。所以，在接下来的一年里，我们汽车零部件全体员工要紧绷平安消费这根弦，要积极配合企管部、生设部，开展针对性的平安教育活动，努力实现202_年全年消费无平安事故。最后，值此新春佳节到来之际，我谨代表汽车零部件全体员工向大家拜个早年，祝大家在新的一年里，身体安康，万事如意。谢谢！零部件车间全年工作总结零部件车间全年工作总结范文时间飞快，转眼XX年过去了。回忆XX这一年，我们汽车零部件，在公司吴总和党委的正确领导下，从无到有，从小样到批产，正在逐步迈入正常消费的轨道。作为专门消费的车间，面对全新的，从未接触过的产品，我们经历了太多的曲折和磨难，但都被一一克制了。在这背后，离不开全体汽车零部件工人的辛勤劳动，离不开兄弟部门的协作，离不开技术部门的大力配合，更离不开公司领导的支持。但是，我们清醒的看到，作为一个新产品，我们还面临着很多问题，需要在XX年去努力克制和解决。我们将从以下几个方面抓好XX年的工作：1、抓好精益消费，降低制造本钱。作为个人而言，由于年纪比拟轻，缺乏消费管理经历，而且是面对一个全新的产品，使得我们汽车零部件从投入消费到如今，制造本钱一直居高不下，给公司在市场上的竞争带来了很大的难度。所以，XX年，我们汽车零部件要在过去的消费中，总结经历，汲取教训，积极和技术部门开展合作交流，努力去开启制约我们本钱的瓶颈。此外，在平时的工作中，自身要加强学习，进步消费管理的程度，做好精益消费。2、抓好产品质量，加强质量体系建立。产品质量是企业的生命，汽车零部件从一开场就按照这个理念组织消费。从投入消费至今，还没有一起重大质量事故发生。但是，我们看到由于职工质量意识，对产品标准等方面缺乏必要的理解，使得一些小的质量问题始终存在。所以，在接下来的一年中，我们将和质保部、技术部开展一些定期和不定期的培训，以进步新老职工的质量意识。此外，汽车零部件目前的质量体系也存在着很大的问题，给质量控制带来了很大的难度，XX年我们将指定专人负责质量体系的管理，加强对过程的监控，积累经历，以应对将来消费汽车件的需要。3、抓好平安消费我们总经理经常告诫我们：平安消费是企业的主旋律，只有平安消费才能保证产品的质量，保证企业长足的开展。我们汽车零部件在过去的XX年里，在安装调试和正常消费中，也出现过一些平安事故，给企业和个人带来了不必要的损失和费事，应该来说，作为一个负责人负有不可推卸的责任。所以，在接下来的一年里，我们汽车零部件全体员工要紧绷平安消费这根弦，要积极配合企管部、生设部，开展针对性的平安教育活动，努力实现XX年全年消费无平安事故。在新的一年里，汽车零部件全体员工将以上述几点为工作重心，脚踏实地，做好本职工作，努力为实现公司年度下达的各项指标，做出自己应有的奉献。最后，值此新春佳节到来之际，我谨代表汽车零部件全体员工向大家拜个早年，祝大家在新的一年里，身体安康，万事如意。汽车零部件消费车间个人工作总结尊敬的各位领导、各位工友：大家下午好！时间飞快，转眼XX年过去了。回忆XX这一年，我们汽车零部件，在公司吴总和党委的正确领导下，从无到有，从小样到批产，正在逐步迈入正常消费的轨道。作为专门消费-的车间，面对全新的，从未接触过的产品，我们经历了太多的曲折和磨难，但都被一一克制了。在这背后，离不开全体汽车零部件工人的辛勤劳动，离不开兄弟部门的协作，离不开技术部门的大力配合，更离不开公司领导的支持。但是，我们清醒的看到，作为一个新产品，我们还面临着很多问题，需要在XX年去努力克制和解决。我们将从以下几个方面抓好XX年的工作：1、抓好精益消费，降低制造本钱。作为个人而言，由于年纪比拟轻，缺乏消费管理经历，而且是面对一个全新的产品，使得我们汽车零部件从投入消费到如今，制造本钱一直居高不下，给公司在市场上的竞争带来了很大的难度。所以，XX年，我们汽车零部件要在过去的消费中，总结经历，汲取教训，积极和技术部门开展合作交流，努力去开启制约我们本钱的瓶颈。此外，在平时的工作中，自身要加强学习，进步消费管理的程度，做好精益消费。2、抓好产品质量，加强质量体系建立。产品质量是企业的生命，汽车零部件从一开场就按照这个理念组织消费。从投入消费至今，还没有一起重大质量事故发生。但是，我们看到由于职工质量意识，对产品标准等方面缺乏必要的理解，使得一些小的质量问题始终存在。所以，在接下来的一年中，我们将和质保部、技术部开展一些定期和不定期的培训，以进步新老职工的质量意识。此外，汽车零部件目前的质量体系也存在着很大的问题，给质量控制带来了很大的难度，XX年我们将指定专人负责质量体系的管理，加强对过程的监控，积累经历，以应对将来消费汽车件的需要。3、抓好平安消费我们总经理经常告诫我们：平安消费是企业的主旋律，只有平安消费才能保证产品的质量，保证企业长足的开展。我们汽车零部件在过去的XX年里，在安装调试和正常消费中，也出现过一些平安事故，给企业和个人带来了不必要的损失和费事，应该来说，作为一个负责人负有不可推卸的责任。所以，在接下来的一年里，我们汽车零部件全体员工要紧绷平安消费这根弦，要积极配合企管部、生设部，开展针对性的平安教育活动，努力实现XX年全年消费无平安事故。在新的一年里，汽车零部件全体员工将以上述几点为工作重心，脚踏实地，做好本职工作，努力为实现公司年度下达的各项指标，做出自己应有的奉献。最后，值此新春佳节到来之际，我谨代表汽车零部件全体员工向大家拜个早年，祝大家在新的一年里，身体安康，万事如意。谢谢!2023汽车零部件消费车间个人工作总结尊敬的各位领导、各位工友：大家下午好!时间飞快，转眼202_年过去了。回忆202_这一年，我们汽车零部件，在公司吴总和党委的正确领导下，从无到有，从小样到批产，正在逐步迈入正常消费的轨道。作为专门消费的车间，面对全新的，从未接触过的产品，我们经历了太多的曲折和磨难，但都被一一克制了。在这背后，离不开全体汽车零部件工人的辛勤劳动，离不开兄弟部门的协作，离不开技术部门的大力配合，更离不开公司领导的支持。但是，我们清醒的看到，作为一个新产品，我们还面临着很多问题，需要在202_年去努力克制和解决。我们将从以下几个方面抓好202_年的工作：1、抓好精益消费，降低制造本钱。作为个人而言，由于年纪比拟轻，缺乏消费管理经历，而且是面对一个全新的产品，使得我们汽车零部件从投入消费到如今，制造本钱一直居高不下，给公司在市场上的竞争带来了很大的难度。所以，202_年，我们汽车零部件要在过去的消费中，总结经历，汲取教训，积极和技术部门开展合作交流，努力去开启制约我们本钱的瓶颈。此外，在平时的工作中，自身要加强学习，进步消费管理的程度，做好精益消费。2、抓好产品质量，加强质量体系建立。产品质量是企业的生命，汽车零部件从一开场就按照这个理念组织消费。从投入消费至今，还没有一起重大质量事故发生。但是，我们看到由于职工质量意识，对产品标准等方面缺乏必要的理解，使得一些小的质量问题始终存在。所以，在接下来的一年中，我们将和质保部、技术部开展一些定期和不定期的培训，以进步新老职工的质量意识。此外，汽车零部件目前的质量体系也存在着很大的问题，给质量控制带来了很大的难度，202_年我们将指定专人负责质量体系的管理，加强对过程的监控，积累经历，以应对将来消费汽车件的需要。3、抓好平安消费我们总经理经常告诫我们：平安消费是企业的主旋律，只有平安消费才能保证产品的质量，保证企业长足的开展。我们汽车零部件在过去的202_年里，在安装调试和正常消费中，也出现过一些平安事故，给企业和个人带来了不必要的损失和费事，应该来说，作为一个负责人负有不可推卸的责任。所以，在接下来的一年里，我们汽车零部件全体员工要紧绷平安消费这根弦，要积极配合企管部、生设部，开展针对性的平安教育活动，努力实现202_年全年消费无平安事故。在新的一年里，汽车零部件全体员工将以上述几点为工作重心，脚踏实地，做好本职工作，努力为实现公司年度下达的各项指标，做出自己应有的奉献。最后，值此新春佳节到来之际，我谨代表汽车零部件全体员工向大家拜个早年，祝大家在新的一年里，身体安康，万事如意。谢谢!关于零部件车间全年工作总结范文时间飞快，转眼xx年过去了。回忆xx这一年，我们汽车零部件，在公司吴总和党委的正确领导下，从无到有，从小样到批产，正在逐步迈入正常消费的轨道。作为专门消费的车间，面对全新的，从未接触过的产品，我们经历了太多的曲折和磨难，但都被一一克制了。在这背后，离不开全体汽车零部件工人的辛勤劳动，离不开兄弟部门的协作，离不开技术部门的大力配合，更离不开公司领导的支持。但是，我们清醒的看到，作为一个新产品，我们还面临着很多问题，需要在xx年去努力克制和解决。我们将从以下几个方面抓好xx年的工作：1、抓好精益消费，降低制造本钱。作为个人而言，由于年纪比拟轻，缺乏消费管理经历，而且是面对一个全新的产品，使得我们汽车零部件从投入消费到如今，制造本钱一直居高不下，给公司在市场上的竞争带来了很大的难度。所以，xx年，我们汽车零部件要在过去的消费中，总结经历，汲取教训，积极和技术部门开展合作交流，努力去开启制约我们本钱的瓶颈。此外，在平时的工作中，自身要加强学习，进步消费管理的程度，做好精益消费。2、抓好产品质量，加强质量体系建立。产品质量是企业的生命，汽车零部件从一开场就按照这个理念组织消费。从投入消费至今，还没有一起重大质量事故发生。但是，我们看到由于职工质量意识，对产品标准等方面缺乏必要的理解，使得一些小的质量问题始终存在。所以，在接下来的一年中，我们将和质保部、技术部开展一些定期和不定期的培训，以进步新老职工的质量意识。此外，汽车零部件目前的质量体系也存在着很大的问题，给质量控制带来了很大的难度，xx年我们将指定专人负责质量体系的管理，加强对过程的监控，积累经历，以应对将来消费汽车件的需要。3、抓好平安消费。我们总经理经常告诫我们：平安消费是企业的主旋律，只有平安消费才能保证产品的质量，保证企业长足的开展。我们汽车零部件在过去的xx年里，在安装调试和正常消费中，也出现过一些平安事故，给企业和个人带来了不必要的损失和费事，应该来说，作为一个负责人负有不可推卸的责任。所以，在接下来的一年里，我们汽车零部件全体员工要紧绷平安消费这根弦，要积极配合企管部、生设部，开展针对性的平安教育活动，努力实现xx年全年消费无平安事故。在新的一年里，汽车零部件全体员工将以上述几点为工作重心，脚踏实地，做好本职工作，努力为实现公司年度下达的各项指标，做出自己应有的奉献。最后，值此新春佳节到来之际，我谨代表汽车零部件全体员工向大家拜个早年，祝大家在新的一年里，身体安康，万事如意。毕业生销售实____结实习目的：实习，顾名思义，在理论中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要理解自己的所学，需要或应当如何应用在理论中。如今即将面临毕业，实习对我们越发重要起来。本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务程度、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的才能等，尤其是观察、分析^p和解决问题的实际工作才能，以便进步自己的理论才能和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。实习时间：202_年3月1日202_年3月31日实习单位：四川省成林贸易1.公司简介：公司位于国家西部大开发重点城市之一的成都市。成立于1999年，注册资金500万。综合代理国际知名品牌，侧重于平安标识领域。具有长期从事商贸活动的绩效，广泛效劳于电信，电力，电子，油气，科研院所等开型企事业单位。是美国贝迪产品一级☆☆代理商。是西南地区最大的标识标贴供给效劳商。十多年来，成林公司一直不懈的努力，视质量、技术和效劳为公司的生命，积累了丰富的经历，培养了一批优秀的管理人才和技术人才，为成林公司的继续开展奠定了坚实的甚而，将以客观、务实、负责、真诚的态度，并以创新土科技领先、效劳赢取客户、管理创造效益、平等互利，绩效优先，多种渠道，共同开展的效劳宗旨，为用户提供全方位的效劳。2.公司的精神理念：效劳客户、以客户满意为中心是成林的至高信念。正确、科学地处理效劳、开展与产品的关系。开展是目的、效劳是保证、产品是关键。为客户提供超越品质的产品和效劳，始终是成林开展的有力保障。我们所理解的客户效劳是：快捷、周到、满意、热心。实习内容：实习的内容主要是销售各种专业标识制作系统，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的理解和与其它公司产品的比照，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。在实习单位，我们向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取理论知识。同学们认真的工作态度、较强的工作才能和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。实____结或体会202_年3月1日到3月31日，我在四川省成林贸易进展了为期一个月的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助。而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识以及在学校里所培养的各种素质加以运用，在理论运用于理论的同时，也在理论中更加深入地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深入的理解，也初步熟悉了销售员的操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的才能。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了理论知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与理论知识都有所进步，圆满地完成了本科教学的理论任务。二是进步了实际工作才能，为就业和将来的工作获得了一些珍贵的理论经历。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。进入公司后，公司首先对我们进展了简单的培训，一些根本知识的培训，还有通过模拟让我们来熟悉业务。负责培训的工作人员，首先给我们讲解了销售的根本流程，考前须知，根本方法等内容。虽然内容很简单，但是通过培训使我们对销售行业有了进一步的认识与理解，也使我们掌握及销售的根本手段。简单的培训过后就是第一项挑战就是要记住不同类型机器的型号，功能，价格等方面的信息。由于对公司业务这方面的知识并不是很理解，所以记起来很困难。还有很多专业的名词，术语等对我来说都是很大的一个挑战。而且这样的工作必须在较短的时间内完成，更增加了难度。培训之后，正式开场承受销售了。公司还派有专人对我们进展指导。通过不断地向顾客介绍推销过程和师傅的指导，让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作进步我的交际才能，能锻炼我们的口才。在这一个月的实习当中我接待了很多客户，也不断地积累着自己的销售经历和技巧。从刚开场觉得销售知识运气使然，没什么技术含量，到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。我也深深体会到销售行业必须遵循的第一原那么，那就是顾客就是上帝。无论顾客多门刁钻，要求多高，我们都要尽量满足顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须整洁，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的根本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深入的理解到无论在何处工作，细节都是必需要注意的，因为细节决定成败。实____结和收获：在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变才能。实习中不仅要面对顾客，还有搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。一个月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下获得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺乏之处：1.思想上个人较强，随意性较大；2.有时候办事不够干练；3.工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够；4.业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经历，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。由于公司规模较小，正处于开展阶段，我也发现了公司存在的一些问题，如：员工管理上较为混乱，职责不够明确。公司没有一个有效地鼓励机制，造成一些员工的工作积极性和效率不高。工作公司产品库存繁杂，很多配件没有明确的数据和记录，更没有销售预测和较为合理的库存管理。这些情况造成了一定的资金浪费和工作效率的下降。我觉得公司应该在库存管理方面进展改良。做好详细的记录。这样对日后的工作不但能节省人力，进步效率，也降低库存风险和库存本钱。在短短一个月的实习中，确实让自己成长了许多。在实习期间，我学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着许多的问题。虽然开场认为销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己才能的欠缺和知识的匮乏。实习期间，我拓宽了事业，增长了见识，也体验到社会的残酷。实习，是大学生活的完毕，也是自己步入社会努力工作的开场。在这短暂的实习期间，我深深的感到了自己的缺乏，专业理论知识和时间应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心请教，不断提升自我。在社会上奉献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，我都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责人的人！汽车修理专业毕业生实____结通过此次实习我收获了很多东西，理解了汽车的根本构造和根本知识，增强了团队合作精神，真正在工作中体会到了团队合作的重要性，同时也增强了积极面对和克制困难以及吃苦耐劳的才能，为以后对工作的适应打下了比拟好的根底。对于整车的拆解我们遵循着严格的流程，有着明确的分工，每个班分成三个组——主拆组、分拆组和数据登录组，这都对我们顺利的完成拆车实习起到了非常重要的作用。在正式的拆车之前我们首先对车辆的整车姿态进展了测量，对车辆的各个姿态进展拍照。在此之后有做了些拆车之前的准备工作，例如断电、放水和放油。之后我们进入了正式的拆解环节，在现场督导的指导下整车的拆解紧张而有序的进展。首先拆的是四门两盖，由于大多数同事没有拆车的经历，所以在拆的时候都没有找到技巧导致拆的比拟慢。然后开场拆保险杠和翼子板。在拆车之前我一直都认为保险杠都是用金属等强度比拟到的材料制造的，但是拆车的时候发现我们拆的车的保险杠是塑料的，感觉到有些难理解，保险杠是塑料的在汽车发生交通事故的时候又怎么起到保险的作用呢？通过别人的讲解使我走出了保险杠必须是金属制造的这个误区，原来采用塑料也有其优点。乘用车上的保险杠的主要作用是在碰撞的时候可以吸收掉局部能量，从而保证车辆乘员的平安，我们这个车前保险杠后面没有吸能块，其他的两辆车有吸能块，这样其吸能效果可能会更好。此外保险杠还可以起到装饰的作用，同时还可以减轻车辆的重量，我想可能还和行人保护有关系吧。还有原来我对汽车的各个灯的名称和作用也不是很清楚，通过电器科室的陈工的讲解是我理解了汽车各个灯的名字和作用，之后我又请教了我们班的宋督导进一不加深了对车灯系统的理解，从而分清了远光灯、近光灯、位置灯、制动灯、转向灯和倒车灯。像这样的事情还有很多，我想假如要不是参加车辆的拆解实习我如今还是一个车盲，连最根本的汽车常识都不知道。再此之后我们又先后拆解了车辆的底盘局部包括离合器—变速器、前桥、后桥、前悬、后悬以及制动和转向的相关构造，之后移除了发动机。在整车的拆解之中没有去拆发动机和变速器，只是将发动机和变速器在离合器那里断开。在断开离合器之前也在书上看过离合器的构造，但是看了一段时间还是没搞明白怎么回事，在拆解离合器之后我向几个比拟明白的同事请教了相关的问题，在他们的耐心解答之下我根本上搞明白了离合器的工作原理。有时候有些东西并不能通过看书来搞明白，通过观察事物和别人的讲解理解起来就相对容易很多，以后在工作做要学习的东西还有很多，在学习的过程当中必需要注意方法，利用正确的方法可以得到事半功倍的效果。毕业生公司企划部实____结从XX年9月来到这里不知不觉已经四个月了，时间过得真快，记得刚来的那天，一切都是那么生疏的我坐在大家面前，心中满是忐忑。中央电视台的《体育新闻》一直是我最钟爱的节目，而今天也要参加她了，虽然只是实习，但这其中的喜悦也让我有些不敢相信。于是在心中我默默的想，一定要努力不要让时机白白溜走。于是在接下来的一个星期里，我用眼睛用嘴学习，虚心多看多问，渐渐的理解了新闻的制作过程，而且我惊喜的发现我可以帮得上忙了。从写口播到给被人打下手，到自己制作一条新闻，才能和自信在我的体内共同增长。终于在第二个星期里，我的处女作播出了，看着自己已经看了好几遍的新闻终于上了大屏幕，想象着无数观众坐在电视机前看着这条新闻，我突然有了一些复杂的感想。我为自己的进步感到欣慰，对前辈们的信任充满感谢，同时也感到了压力，为上亿观众效劳我要更加努力。这样的信念一直鼓励我，催促我。四个月来我共制作新闻百余条，虽然有些并没有播出，但我都把他们作为锻炼，可以说这些新闻就是我向更高处攀登的垫脚石，踩在它们上面我发现我可以看得更远。渐渐的我开场融入了这个团结战斗的集体，我常常想象自己就是他的一员而不只是一名过客。今天我还是要分开了，数数自己口袋里的收获，沉甸甸的，让人喜悦。首先是业务上的收获。在这里，成熟的新闻制作体制让我真正体会新闻制作的流程；每天的写稿修改让我在课堂中学到的理论知识得到了充分的利用和验证。特别是紧张刺激的直播方式，更让我受益匪浅。有速度还要抓质量，记得开场时还会手忙脚乱，冷汗连连。但经过这样的实战的锻炼，如今我一上午做两条新闻已经可以脸不变色心不跳。记得沃尔沃帆船挑战赛完毕那天，下午五点钟才传来英文稿，我漂亮的完成了任务，保证了6点的播出.来到《体育新闻》工作以后，我明白了一个道理，兴趣和职业相差十万八千里。平时我也可谓一个体育迷，各种比赛都感兴趣，都懂一些。但真正做起新闻，我才发现自己的知识实在是太皮毛了，太多的细节我不明白。于是我勤问勤查，4个月来在体育知识方面已经有了飞跃。我弄懂了高尔夫球，冰球、滑雪、冰球等人们大多不大熟悉的运动工程。特别是在对XX赛季世界摩托车锦标赛连续报道中，我边学边干，由一无所知变成了摩托车专业户。还有《体育新闻》的制作流程让我有时机锻炼使用各种机器，如今我已经纯熟使用对编机，字幕机等制作播出设备。业务上的进步是实实在在的，有目共睹的，同时心理的收获却是潜移默化但又受益终生的。首先这里给我的第一印象是同事们团结合作的气氛。在这里大家都是朋友，互相帮助，互相保护，谁有了困难都会得到最真诚的帮助。特别是前辈们对我的指导，总是无私的毫不保存的，亲切的耐心的，让我心里热乎乎的。几天熟悉下来我发现这也是一个认真钻研的集体。大家并不是将工作看成完成任务，从制片人到每一个编辑，都时时考虑怎样将新闻办得更好，更能满足观众的要求。主编们组织进展业务学习，把自己的经历传授给大家,分析^p兄弟频道节目，得出我们的缺乏与成功。编辑们也努力钻研，广泛阅读体育和电视方面的书籍，让我感到他们是永不满足的，永远进步的。每天例行的看节目对他们来说也是学习的过程。哪怕是一点小小的错误，他们也不放过。正是这种钻研的精神，才使《体育新闻》成为一张王牌，屹立不倒，不断进步。渐渐的我也开场受到了影响，我开场阅读《体坛周报》，上网时不只是看热闹更增多了考虑，看其别人或是其他频道的节目是也暗暗在心中比拟，取长补短。这样的潜移默化的影响使我觉得生活和工作总有新的目的，每天都充满了干劲。还想说的是，在短短的4个月中我还收获了一群好朋友。他们既是我的教师，又是我的朋友，我们在一起的每一天都是快乐的。得知自己已经被保送免试攻读硕士学位，我想学习的路还长应该多多见识，多多理论。所以虽然不舍还是决定分开这里，到报纸或电台去充实自己。真的感谢这里的四个月，让我结识了这许多朋友，真的感谢这四个月，让我有了如此喜人的收获毕业生服装厂质检部实____结202_年，我来到一家服装厂实习。服装厂位于村子的最北边，紧邻环城路，租用80年代的小学校舍作为消费基地，根本的室内外装修和设备购置完毕，服装厂招募了村庄附近的近50名工人，宴请了包括村委书记在内的一些头面人物，又走了一些法律程序，终于在今年6月6号正式挂牌成立了，取名高溢服装厂。高溢是老板儿子的小名，从中不难看出一个乡镇企业老板的抱负和希望。服装厂的规模不大，消费流程也不复杂，主要包括联络客商、原料采购、原料加工、成品消费、成品检验、贴牌包装、装载发货等环节。其中，老板负责联络客商、发货签单。工人们根据工作要求和兴趣特长从事中间环节。我所在的成品检验就是按照老板的各项要求，检查成品衣物是否到达标准，然后根据检查结果断定衣服是否可以贴牌包装。假如到达标准，当然可以。假如没有，就要报告老板娘，追究成品消费环节的的责任。无需隐讳，乡镇私人企业的工作环境很艰辛。每天10多个小时的工作时间(早上7点到晚上6点半，午饭休息一个小时)，单调而重复的工作对于工人的身体和心理来说确实是一个很大的考验。很多人抱怨，几个人跳槽，还有一名妇女中途中暑被送到医院，但是没方法，工厂的制度是严格的，工厂的利益是至上的，你不行有人行，你不愿干有人替你，老板常常这样说。我时常想，在资本国家，资本家剥削工人。在社会国家怎么也会有这样的情况呢?但是老板说的没错。你可以选择进入或者不进入这家工厂，但是一旦进入，你就只能承受工厂的安排，哪怕它有些不近情理。主人翁地位、法律意识、权利意识是与这些工人不相关的东西，因为他们更关心的是每天几十块的工资。何况这也不是一两家工厂的事，我不知道中国还有多少这样以廉价劳动力为竞争优势从事制造初级产品的工厂，那里的工人是怎样的生活状况。我真心的希望有一天，能使我们的中国制造或中国创造畅销全球的不再是我们廉价的劳力，廉价的原料，而是我们不可替代的科技和层出不穷的创意。而且那时，我们引以为豪的也不再是GDp总量，而是每个人尤其是最普通的工人可以体面而有选择的工作，得到应有的报酬和尊重。作为大学生，我在心里甚至很佩服初中文化程度的老板。家乡很多小学没上完或者初中毕业的人，或者去了兴旺城市打工，背井离乡，或者在县城学习电焊、建筑、开车等技术，寄人篱下。但是他没有走那些处境和选项跟他相似的人所走的路，他选择了自主创业。一个人能不能成功，可能需要天资、勤奋、机遇等东西的综合。但是，一个人敢不敢成功，却只需要勇气，尤其是走一条少数人走的路，做多数人愿做但不敢做的事情。我的实习工作完毕了，带着全身心的轻快、自以为的沧桑和些许的留恋。去车站买了返校的车票，我很快又要出发了。家是个温暖的地方，但是你不能久待;服装厂这样的工厂也可以你很多东西，但是你不愿久待。走吧，走吧，人总要学着自己长大。汽车销售实____结在杭州XX4S店短短一个月的实习期很快就完毕了，让我学到了一些学习中学不到的东西，了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的开场就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了张经理，接着就上了岗，于是我就跟着小贡开场了以后的工作。每天早晨7：40到，下午6：00下班，刚来的这几天还能受得了，可紧接的以后的时间就特别的累，每天骑着自己的爱车，载着自己疲惫的身躯回到学校，连饭都不想吃，就想好好的睡一觉。可时间长了，我却承受了时间对我的考验。店里的那些人都特别好接触，有时我们也开一下玩笑，但谁都没有被戏弄的感觉，尤其是娟姐跟苏哥最逗了，简直就是一对活宝，总让我们在一些烦闷的工作中解脱出来。有时候擦车也特让我郁闷，北京现代的车最低的也有1.425米，而我的个子小，够不着车顶，每天只擦车身，不擦车顶，总是不能完好的擦完一辆车。我的主要任务就是擦车和洗车，顺便可以跟着销售员学习一些销售技巧，并且可以与顾客沟通，我生来就是一个比拟腼腆的男孩子，有的时候虽然与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下发动机，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是成心在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时小尹帮我解了围，可是我并不介意，这也许也是件好事，知道自己哪里是障碍，以后加以改正。工作人员也经常对我说：要想卖好车，就必须先学会擦车。这就像担子一样压在我的脊梁上，总让我不知道该如何是好，每天早上重复同样的动作，时间长了，我骑自行车越来越快，车擦的越来越好，越来越干净，本来从学校到公司用50分钟，而如今不到40分钟就到了，开句玩笑话，别的没学会，可车技却练了出来。有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草原上，不知道何处是我的归路，还有时候我就好比一个盲人，不知道眼前的光明在那里，而如今的我就像是一只无头苍蝇，到处的乱撞，对于销售来说，不知道从那里入手，看来自己还是欠缺一些社会经历呀，从此以后我要好好的干，为了实现自己的理想，苦点，累点那没什么，只要能学到东西，那也就忍了。如今的顾客也特别难缠，有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停，没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎，取一下他们的“经”，争取早日成“佛”，看他们在那里与顾客交流，我真羡慕，我暗想：什么时候我可以真正的与顾客交流呢，我虽然看在眼里，可我早已把他们所说的话记在心里了。在某种情况下，语言也是一种障碍，有些顾客在看车的时候讲的全是他们那里的方言，有时我根本就听不懂，这就影响了我与顾客的交流。通过这件事看来我得多才多艺呀，会的多了，就会什么也不怕，谁都别想难住你。就在实习的最后一天，我终于得到了一个彻底与顾客接触的时机，我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的NF御翔，到了那里，我先为顾客简短的做了一下介绍，就开场答复他所提的问题。很快属于我们的时间过完了，我感觉自己答的还不错，忽悠那些对于汽车不在行的那些人还是可以的。一个月的实习过完了，如今回想起来还是那么的津津有味，在那里我学到了很多知识，也让我与顾客得到了好屡次近间隔接触，我如今根本上已经有了销售技巧，并且可以把车卖出去。毕业生造纸厂销售部实____结为期1个月的实习完毕了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。如今我就对这一个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要消费卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾屡次在省级、部级的评比中获奖，深受广阔消费者和用户青睐。自元月20日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供给室工作，主要是组织收买原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸消费分为纸浆和造纸两个根本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变本钱色纸浆或漂白纸浆。造纸那么是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成符合各种要求的纸页。我负责收买的原材料是纸皮。把从附近城乡收买到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购置纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，如今可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和理论结合起来用在里面。例如：为了降低本钱必需要以一个较低的价格买入原材料，那就要理解，分析^p市场上的收买价格，作好记录，而且要兼顾长期联络的老顾客、运费等因素，最后购置了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经历，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开场!接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联络销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更合适推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经历又没有业务联络初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开场那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联络的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析^p我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经历少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。皇天不负有心人通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得快乐。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深入体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵敏运用到理论中去。实____结：在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经历的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的理解，通过理解也发现了该厂存在一些问题：(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂消费的正常运转;(2)销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转;(3)市场信息反应较慢，对开展新客户的工作作得不够细。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在理论中理解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也翻开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，实习是我们把学到的理论知识应用在理论中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年开展方案已迫在眉睫，不是吗?信奉在哈佛广为流传的一句话：Ifyoucandreamit,youcanmakeit!大学毕业生销售实习报告总结范文当我走出学校大门步入社会的那一刻起，我的生活发生了翻天覆地的变化，我知道从如今开场，我进入了独立自主，追求梦想的时候了，我面前的路很长，我知道从踏上这条路开场，我奋斗的人生也正式拉开了序幕，前面的路有许多我不知道的情况，冲动、求知、恐惧、迷茫，这些心情占距着我的心，但是我坚信自己会走好这条路的，哪怕前期会摔倒，我也会毫不畏惧。而我毕业后的第一份工作就是在***公司做的销售工作，这是我人生中赚的第一桶金，我不会忘记这个过程的。在当今的时代，作为一种快捷、方便、经济的通讯工具，在咨询和购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节奏、高效率，销售应此而生。销售是指通过推销产品和宣传公司业务。销售要求销售员具有良好的讲话技巧、明晰的表达才能和一定的产品知识。作为一种方便、快捷、经济的现代化通讯工具，正日益得到普及，现代生活追求快节奏、高效率，销售作为一种新时尚正走进千家万户。一、销售工作介绍我所在的公司主要做的是农产品资讯信息效劳的，这家公司规模比拟大，有一百多人，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组成，营销部：大约有一百人了，主要进展销售工作。技术部：主要做信息效劳，如：掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。而我们的主要工作是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们可以给他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析^p。一般的工作流程是，我们通过网络查