总裁微信营销学习笔记

你不可不知的微信

未来移动互联网营销的关键支点大树整理&改编2013年6月24日微信只是个手机通讯工具吗？微信是基于好友，手机通讯录的强关系链！微信是未来移动互联网的关键入口！微信=沟通+互动+服务（）！微信是未来网络抓潜、成交、追销最高效的途径！微信是经营你鱼塘的强大工具！微信会革掉谁的命1.信息二道贩子（搜索、同城论坛）2.门户3.消费类中间服务商（大众点评等O2O）4.电信运营商5.公共服务业形态（出租车）6.金融格局7.在线娱乐微信与微博有什么不同？微博粉丝没有微信定位精准。微信通过搜索周围的人，可找到身边的朋友发送的消息类型丰富，支持图文混排甚至视频、音频等，形式灵活多样。

微博是一对多，微信既有一对多，又有一对一，微博的实际覆盖率比较低，微信则直接推送到他的手机。决定效果人群定位互动形式精准营销互动形式人群定位精准营销微信与微博的不同1.平台属性。微信是一个社会化的关系网络，是强关系弱媒体平台，“用户关系”是这个网络的组带。通常是真实的人际关系，属于移动的；微博则是社会化的信息网络，是媒体性弱关系平台，“信息关系”是这个网络的纽带，媒体属性强，影响范围则更广。2.产品形态。微信主要是对话、交流与沟通；微博则是快速表达、洗洗的浏览与传播。微信与微博的不同3.传播属性。微信是精准的一对一推送，所形成的闭环交流；微博是面向所有粉丝广泛覆盖，传播是开放性的。4.人群属性。微信是精准的人群覆盖，关注者为高粘性用户；微博是基于兴趣的关注，粘性普遍偏低。5.时间同步性。微信的实时提醒功能，使它的传播为同时；微博默认为时间排序，可通过智能排序、热门微博、搜索等功能实现*时传播。微信与微博的不同6.营销侧重点。微信更多是强调与用户的互动深度，而微博则强调更长的传播链条，更多的转发，更多的粉丝覆盖。7.用户关系。微信用户间是亲朋好友生活工作等比较紧密的真实关系，微博用户间使基于兴趣、爱好、行业属性、观点、时间、快餐式交流互相聚集形成的微弱关系，相对比较虚拟。微信与微博的不同8.推广策略。微信的推广强调线上线下得全线联动，微博侧重于在微博范围内的覆盖。9.粉丝来源。微信更多是来自于微信意外的推广手段，微博的粉丝主要来自微博。10.内容营销上，都同样的强调短小、凝练、精悍、趣味、具备口碑传播价值。微信与微博的不同微信如何对治微博缺陷微信规定每个账号每天只能发1-3条信息。这直接从源头掐断微信公众账号多发信息强头版的压力和可能。每个账号必须精挑细选，确保最优质内容。微信公众账号发送的信息与微信朋友的交流信息一样出现在微信主界面，这既保证了信息的到达率是100%，也让微信信息区别于微博信息，对于用户不是可有可无，而是非看不可。微信里对信息的转发只能发生在自己的小范围的朋友圈内，而不能转发给大范围的公众账号的听众，这极大降低了信息的扩散宽度。总之一句话，在微信里“内容为王”微信公众账号运营推广微信公众平台编辑模式1.200条自动回复，每个自动回复支持10个关键词2.聊天记录保存的是5天内前10条聊天记录。3.标星可保存用户内容，但无法保存自己的回复4.无法统计到达率，阅读率。5.基础分组（下一步开放二维分组）6.仅可识别表情、符号和文字。微信信公公众众账账号号运运营营推推广广微信信公公众众平平台台开开发发模模式式1.支支撑撑地地理理位位置置和和语语音音的的识识别别2.更更多多的的自自动动回回复复（（最最高高可可以以达达到到上上百百万万））3.永永久久存存储储聊聊天天记记录录4.可可以以精精确确统统计计用用户户登登录录、、浏浏览览、、分分享享、、回回流流等等行行为为。。5.只只能能分分组组（（下下一一步步开开放放））6.和和更更多多外外部部管管理理系系统统接接入入如如通通讯讯、、客客服服系系统统、、系系统统、、商商城城订订单单系系统统、、编编辑辑系系统统等等。。解读读微微信信5.0订阅阅号号即即媒媒体体号号，，每每天天可可以以群群发发一一条条消消息息，，但但是是将将被被收收拢拢折折叠叠成成一一栏栏，，类类似似手手Q的的群群助助手手，，此此举举将将大大大大降降低低微微信信用用户户的的信信息息骚骚扰扰，，省省的的每每天天一一早早起起来来微微信信一一片片红红色色数数字字，，点点都都点点不不完完也也没没时时间间认认真真看看，，让让用用户户可可以以自自己己选选择择什什么么时时候候去去打打开开阅阅读读。。而企企业业号号每每月月只只可可以以群群发发一一条条消消息息，，仍仍然然与与微微信信好好友友混混在在一一起起，，此此举举将将大大大大降降低低企企业业将将微微信信公公众众账账号号当当做做媒媒体体号号来来运运营营，，同同事事也也将将提提高高企企业业对对公公众众账账号号功功能能开开发发的的需需求求，，直直接接秒秒杀杀那那些些只只会会忽忽悠悠不不懂懂产产品品的的微微信信营营销销大大师师。。解读读微微信信5.0总结结扫一一扫扫功功能能升升级级：：剑剑指指我我查查查查等等同同类类；；条条码码扫扫码码则则横横扫扫线线下下店店铺铺，，连连接接线线上上网网商商。。摇一一摇摇：：增增加加视视频频识识别别功功能能公众众号号：：订订阅阅号号和和企企业业号号，，收收拢拢只只为为用用户户体体验验，，减减弱弱更更多多的的营营销销噪噪声声微信信5.0版版使使得得微微信信不不再再仅仅仅仅是是用用户户之之间间的的沟沟通通工工具具，，或或者者仅仅仅仅是是用用户户和和企企业业之之间间的的沟沟通通工工具具，，这这句句背背后后的的意意义义正正在在一一点点点点的的被被揭揭开开！！微信信的的未未来来，，是是成成为为一一个个虚虚拟拟世世界界与与现现实实世世界界沟沟通通的的工工具具，，也也将将成成为为移移动动互互联联网网上上最最大大的的入入口口。。实战战分分享享三三个个模模块块1、、个个人人微微信信的的互互动动营营销销策策略略2、、朋朋友友圈圈公公众众平平台台的的营营销销智智慧慧3、、客客户户关关系系营营销销的的快快速速成成交交法法一、、个个人人微微信信互互动动营营销销三三种种策策略略个人人微微信信的的定定位位微信信互互动动营营销销的的6个个工工具具互动动营营销销的的八八字字真真言言个人微信信的定位位名字：必必须要真真实头像：必必须本人人而且还还要美观观男性：阳阳光、积积极、快快乐、帅帅哥、明明星脸女性：可可爱、活活泼、调调皮、时时尚、明明星脸个性签名名：1、、要体现现自己的的企业品品牌、核核心产品品与优势势2、要要体现带带给客户户的好处处微信互动动营销的的6个工工具二维码名名片附近的人人摇一摇朋友圈微信群群发助手手附近的人人推广与与加粉1.对方方主动关关注你的的理由：：照片、、名字、、签名2.加粉粉2个技技巧a.照片片、名字字、签名名b.根据据推广的的需求选选择则自自己的客客户。通过摇一一摇这个个功能，，发起在在规定时时间内与与微信用用户进行行摇一摇摇送惊喜喜的互动动，只要要要到企企业指定定的微信信号，加加关注回回复关键键词就可可以获得得一份礼礼品。摇一摇规规则：规定时间间规定目标标群体规定参与与人群所所在归属属地摇一摇方方式一：：摇一摇摇送惊喜喜摇一摇方方式二：：摇一摇摇送音乐乐、视频频通过摇一一摇送音音乐的功功能，可可以在特特殊的时时间给朋朋友、客客户送一一首客户户喜欢的的歌曲、、电影，，给客户户一个惊惊喜、一一个感动动，建立立感动式式服务与与高粘度度的关系系。同时时也可以以适时的的给用户户发送企企业的活活动及宣宣传视频频。借“微信信群发助助手”实实现精准准推广1、利用用群发助助手可以以为公众众平台加加粉快速速导流。。2、利用用群发助助手可以以快速为为官方微微信活动动展开推推广。3、利用用群发助助手可以以快速发发通知或或者祝福福。优势：精精准、快快速。规则：最最好一月月只能群群发一次次，活动动期间群群发三次次。二、朋友友圈公众众平台的的营销智智慧朋友圈是是什么？？朋友圈的的营销布布局朋友圈的的营销智智慧朋友圈的的八大禁禁忌1、朋友友圈是什什么？鱼塘公众众平台鱼塘的潜潜力1个粉丝丝等于1个鱼塘塘一个粉丝丝背后都都有200个鱼鱼塘每个鱼塘塘里至少少有5个个同类的的鱼塘每天经营营20个个鱼塘等等于经营营100个鱼塘塘公众平台台的特点点：代表着个个人的信信赖品牌牌信息快速速传播的的窗口一对多微微友互动动的平台台强关系高高粘度的的建设工工具目标客户户消费行行动的数数据分析析。2、朋友友圈的营营销布局局1）封面面设置的的七个要要素个人的照照片企业优势势产品的的图片企业的品品牌名称称与企业公众众平台的的账号企业的核核心广告告语（二二句话））企业的服服务热线线企业的地地址2、朋友友圈的营营销布局局2）相册册管理的的规则图片：企企业产品品、自己己的照片片（工作作与生活活）、领领导照片片、团队队照片、、客户案案例内容：1、正能能量的学学习与心心得分享享2、与定定位相关关的内容容分享3、根据据微友分分类分享享感兴趣趣的内容容。3、朋友友圈的营营销智慧慧1）建立立关系的的智慧主动的赞赞每一个个微友每天筛选选20个个微友用用心阅读读并回复复相应的的话题主动发起起话题并并提醒20个微微友进行行讨论在讨论中中挖掘微微友的需需求并主主动提出出为大家家提供解解决方法法的参考考内容一对一的的推送解解决微友友需求的的文章，，文章来来自企业业公共平平台。三、朋友友圈的营营销智慧慧2）内容容编辑的的智慧与企业““核心产产品”有有关的话话题与用户体体验中““出现的的问题””有关话话题分享客户户现场体体验的评评价偶尔适当当的分享享自己生生活的有有关话题题要懂得加加入一点点惊喜，，适当的的可以要要求转发发分享内容容要做到到“图文文并茂””图片必必须符合合文字内内容链接分享享必须要要加上自自己的引引导式总总结内容容3、朋友友圈的营营销智慧慧3）导流流营销的的智慧正文中添添加设置置“点击击直接拨拨号”按按钮设置方式：：＜a““c”“:’1895393344’’”＞点击击直接拨号与与我联系＜＜＞正文中添加加设置“点点击直接关关注公众平平台”按钮钮设置方式：：＜a““2013”＞蓝色点击关关注平台的的字＜＞在内容底部部添加“企企业公众账账号”按钮钮，用红色色文字在红红色文字设设置：＜a＞红色色＜＞在内容底部部添加“如如果觉得本本公众账号号好，请推推荐公众账账号名片给给你的朋友友，谢谢””主动推荐荐按钮在内容底部部添加“客客服联系方方式”按钮钮在内容底部部添加“广广而告之””活动信息息按钮3、朋友圈圈的营销智智慧4）分享推推送的智慧慧分享话题最最好的时间间晚上8:00-12:00之间，抓抓住微友最最多的碎片片时间链接分享最最好的时间间晚上12:00之之后，第二二天微友朋朋友圈绝大大部分的内内容都是你你的客户案例与与故事一定定要即时分分享，才能能够在第一一时间借力力客户的鱼鱼塘形成营营销裂变4、朋友圈圈的八大禁禁忌正文内容文文字不得超超过40行行心灵鸡汤一一周最好只只分享一次次杜绝负面消消极的内容容信息不可分享与与定位无关关的花边新新闻链接地地址不可黏贴不不雅的图片片广告信息不不可泛滥不得直接在在圈决绝客客怨承诺兑现要要及时，不不得拖延与与沉默三、客户关关系营销的的快速成交交法导航布局推推进分析法法内容层次渗渗进分类法法精准信息推推送引导法法获取精准信信息免费赠赠品3步法法24小时移移动小秘成成交法最严重的第第一大致命命要害领导不重视视，员工不不会做企业没系统统，互动没没工具公众微信应应用的案例例分享随时问律师师你身边的一一对一私人人法律顾问问！使用说明“随时问律律师”（微微信号）是是绿狗网去去年12月月下旬推出出的微信公公共账号，，为用户提提供随时的的法律问题题咨询只需30元元/月不限限次数咨询询法律问题题一对一专业业律师100%回复复随时随地在在线咨询律律师景点打折门门票微信信预订+景景区支付“景点打折折门票”微微信应用根根据用户发发送的“位位置”信息息，可以反反馈会该用用户“周边边”的优惠惠折扣景点点信息。输入“鼓浪浪屿”，鼓鼓浪屿景点点门票信息息反馈给用用户。两种订票方方式：电话话预定或者者从微信上上填写并且且提交门票票预约单。。布丁酒店如如何做到？？1.常规规宣传，线线上线下联联动。微微博、人人人网、官网网上都做推推广，线下下在各个门门店，如门门店大堂、、宣传单页页、电梯、、房门、床床头等都放放上了宣传传物料。2结合热热点的微信信主题活动动活动1：““抢占2012避难难点”：12月20日，中午午11点至至晚上8点点，每个整整点抢“2012避避难点”（（即免费房房一晚），，通过微信信、微博、、人人网等等网络渠道道宣传，总总参与人数数达到2万万多人次，，当天新增增会员将近近6000人。活动2:1月3日，，“520.真爱房房”，2012年1月4日，，谐音“爱爱你一生一一世”，布布丁酒店把把房号为““520””的房间拿拿出来送给给消费者，，并且，1月4日当当天入住参参与活动门门店房号含含“2”的的“有爱房房”都能延延时退房到到15:20.总参参与人数达达到近3万万人次。布丁酒店的的继续尝试试布丁酒店微微信客户端端实现了个个性化的菜菜单定制，，在微信低低部的对话话栏中，提提供“我的的布丁”、、“预订””、“最新新活动”三三个菜单选选项，增加加了自定义义菜单后，，原有的布布丁酒店账账号瞬间变变成了一个个。在最初的成成功后，布布丁酒店通通过与腾讯讯官方密切切合作，实实现了布丁丁酒店微信信客户端的的个性定制制，改变了了酒店的营营销模式。。布丁酒店微微信端加入入了每一个个门店单独独的主页（（门店详情情页），更更适合移动动端用户体体验，也更更适合微信信用户人群群习惯。页页面涵盖：：门店基本本资料（门门店照片、、价格、地地址、电话话等）、特特享优惠，，交通，美美食，餐馆馆、旅游线线路等。布丁酒店现现已实现入入住前定制制化消息的的推送。用用户只要通通过微信订订房即可在在成功预定定后及入住住当天收到到一条微信信图文消息息。大数据时代代，既是讲讲求精准营营销，在用用户想要订订房的时候候推送给他他符合他要要求的酒店店，这对用用户来说是是十分有价价值的。通通过每个自自定义菜单单的点击量量呈现，每每次推送消消息的点击击率分析，，用户分层层等等功能能，从而实实现有效精精准消息推推送，根据据用户不同同需求发送送个性化的的内容，让让主动添加加布丁酒店店的用户都都感受到接接受属于自自己想要的的内容，与与强制推送送短信、邮邮箱广告形形成鲜明的的心理对比比。从而也也不断颠覆覆传统营销销方式。定制化服务务，真正颠颠覆传统方方式的精准准营销使用说明目前通过南南方航空（（微信号：：95539）官方微信可可选择的服服务有：1办理登登机牌2明珠会会员服务3航班票票价查询4航班起起降5登机口查查询6城市天气气查询7机票验真真8货运查查询9更多产产品10订单管管理11问题咨咨询办理登机牌牌3选择座位位，登机牌牌办理成功功南方航空的的微信服务务南方航空基基于行业客客户的需求求定制行业业解决方案案，与微信信平台紧密密合作，推推出O2O识别、客客户服务、、服务交付付通道、产产品推荐、、个性化营营销、微信信电销、会会员服务等等企业业务务，支持文文字和语音音查询，极极大提升了了公众账号号的价值和和服务水平平，不仅方方便了乘客客，也让自自身业务在在新渠道上上得到发展展。使用说明明招行信用用卡中心心的微信信公众号号推出微微信客服服号，绑绑定了自自己的微微信号和和信用卡卡信息（（通过弹弹出页面面提交身身份证、、护照等等其他证证件）后后，这个个简单的的机器人人已可实实现电话话银行的的部分服服务。招商银行行信用卡卡的“微微客服””目前招行行信用卡卡客服和和微信客客服上线线后，既既能完成成的服务务项目为为79项项，占总总服务的的71%，包括括还款业业务、促促销活动动业务、、积分业业务等。。预计到到5月份份，服务务项目将将拓展为为94项项，占总总服务项项目的85%。。通过招行行信用卡卡微信客客服，可可以秒查查账单、、额度、、积分；；可申请请办卡、、开卡、、查进度度；可快快速还款款、可账账单分期期；随时时掌握信信用卡优优惠活动动等多种种功能，，已经可可以实现现我们之之前经常常用电话话银行服服务的多多数功能能。招商银行行的“爱爱心漂流流瓶”微微信的的后台管管理人员员通过调调节数据据，可以以控制活活动商的的“漂流流瓶”被被捡到的的概率。。微信“漂漂流瓶””的玩法法活动执行行活动期间间，微信信用户用用“漂流流瓶”或或者“摇摇一摇””功能找找到朋友友，就会会看到““招商银银行点亮亮蓝灯””，只要要参与或或关注，，招商银银行便会会通过““小积分分，微慈慈善“平平台为自自闭症儿儿童捐赠赠积分。。若招商商银行进进行简单单的互动动就可以以贡献自自己的一一份爱心心，这种种简单却却又可以以做善事事的活动动，颇为为吸引人人。微信漂流流瓶可用用来做一一些品牌牌故事传传播，产产品知识识普及等等，像海海产品企企业，可可以普及及一些产产品的营营养价值值和食用用方法。。微信提提供了很很多小功功能，只只要你用用心去挖挖掘，用用心去做做，一定定会有成成果的。。微信作为为一种社社交工具具，里面面有很多多小功能能，其实实，利用用好这些些小功能能，微信信营销就就可以借借力非常常出色。。凡客诚品品使用说明明微信号：：在凡客微微信对话话界面，，用户可可以完成成直接检检索、完完成购物物、查物物流、投投入、退退换货，，以及未未来的晒晒单分享享等全流流程操作作。凡客陈年年3月底底曾公开开披露，，已有30%收收入来自自移动端端，凡客客诚品助助理总裁裁栾义来来表示““传统的的转化率率一般在在13%，而微微信的转转化率能能达到8%。””微信在转转化率和和用户忠忠诚度上上都高于于传统凡客诚品品的微信信营销凡客诚品品的官方方微信推推广以微博带带动微信信凡客在电电子商务务企业内内一直以以擅长微微博营销销著称，，目前凡凡客旗下下的官方方微博账账号多达达数十个个。其中中有凡客客运营的的“粉丝丝团”账账号的关关注的人人数就已已超过1000.凡客诚品品的微信信营销在在拥有有了大量量的微信信粉丝后后，如何何让他们们产生价价值？凡客对微微信的定定位是一一个“智智能购物物平台””，目前前在凡客客微信对对话界面面，用户户可以完完成直接接检索、、完成购购物、查查物流、、投入、、退换货货以及未未来的晒晒单分享享等全流流程操作作。“微信已已经越来来越成为为手机维维信是未未来最大大的基础础通信运运营商和和互联网网流量分分发入口口。在微微信上做做购物智智能化的的创新，，将会是是移动业业务的一一个重要要选择””栾义来来表示将购物流流程接入入到微信信中天才宝贝贝公众账账号剖析析公众账号号资料卡卡微信号尽尽量不要要有下划划线、中中划线，，加长会会输错。。也尽量量不要数数字，因因为手机机输入数数字要切切换输入入法。功能介绍绍应该突突出天才才宝贝公公众账号号的服务务性内容容，比如如天才宝宝贝杭州州这个账账号的说说明“我我们致力力于3-6岁孩孩子提供供全方位位的学前前教育，，培养综综合能力力”这段段不错，，把天才才宝贝是是做什么么的说清清楚了，，但是后后面那些些话也不不行，最最好是把把家长可可以用这这个微信信账号做做什么表表述清楚楚。天才宝贝贝公众账账号剖析析公众账号号欢迎词词大部分天天才宝贝贝的公众众号都使使用了系系统默认认的欢迎迎词，家家长关注注后没有有相关互互动引导导，会不不知所措措。有可可能就直直接退订订该公众众账号。。建议设置置一个功功能菜单单，比如如奥迪汇汇这个账账号，欢欢迎词有有一个引引导用户户输入，，然后显显示一个个菜单，，根据菜菜单数字字输入后后就会显显示相应应的内容容。天才宝贝贝的公众众账号，，可设置置课程介介绍、宝宝贝活动动、最新新讲座、、教师介介绍等。。公众账号号欢迎词词大部分天天才宝贝贝的公众众号都使使用了系系统默认认的欢迎迎词，家家长关注注后没有有相关互互动引导导，会不不知所措措。有可可能就直直接退订订该公众众账号。。建议设置置一个功功能菜单单，比如如奥迪汇汇这个账账号，欢欢迎词有有一个引引导用户户输入，，然后显显示一个个菜单，，根据菜菜单数字字输入后后就会显显示相应应的内容容。天才宝贝贝的公众众账号，，可设置置课程介介绍、宝宝贝活动动、最新新讲座、、教师介介绍等。。天才宝贝贝公众账账号剖析析我们如何何增加互互动这篇文章章内容是是小朋友友们对一一些问题题可爱的的回答，，用文字字表现，，但实际际上公众众账号是是可以回回复语音音的，那那么可以以在文章章里放一一句话，，回复““童言无无忌”就就可以听听到小朋朋友们的的声音哦哦！然后将小小朋友们们的声音音录制下下来上传传到公众众平台上上，当家家长输入入“童言言无忌””时，就就回复录录音，还还可以进进一步提提示家长长通过回回复，来来给宝贝贝们的声声音打分分。微信是一一个非常常好的互互动平台台，要善善于利用用，让家家长对机机械音期期待有兴兴趣有亲亲近感。。天才宝贝贝公众账账号剖析析我们如何何增加转转化这篇文章章是一个个家长讲讲座，当当家长收收到这个个内容的的时候，，如果可可以在文文章里加加一句输输入“我我要参加加”就可可以报名名的话，，会大大大提高家家长报名名的数量量。移动互联联网最大大的好处处就是可可以让人人及时行行动，也也就是看看到了决决定可以以去购买买去参与与，微信信公众平平台也具具有这样样的特性性在内容容推送的的时候引引导家长长去行动动，可以以大大提提高转化化率。我们还可可以做什什么?课程查询询课课程介绍绍课课程体体验报名名课表查询询课课件分发发或上课课内容查查询活动查询询活活动报报名或者者活动照照片、视视频等观观看天才宝贝贝集团移移动微信公众众平台不不仅仅是是一个品品牌产品品宣传渠渠道，它它更是一一个移动动客户服服务的平平台天才宝贝贝公众账账号剖析析该笔记共共分AB两套第一套笔笔记侧重重于基础础与策略略的讲解解，而第第二套笔笔记则深深入的解解析微信信营销策策划流程程与执行行。第二套笔笔记共有有七大要要点：这这七大要要点涵盖盖了从一一个点子子的策划划以及前前期准备备工作到到推动活活动和最最后的活活动效果果统计等等策划与与执行细细节的所所有内容容………谢谢谢12月-2211:41:5311:4111:4112月-2212月-2211:4111:4111:41:5312月月-2212月月-2211:41:532022/12/3111:41:539、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。11:41:5411:41:5411:4112/31/202211:41:54AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2211:41:5411:41Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。11:41:5411:41:5411:41Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2211:41:5411:41:54December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月202211:41:54上上午11:41:5412月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月2211:41上上午12月月-2211:41December31,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/3111:41:5411:41:5431December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。11:41:54上午午11:41上上午11:41:5412月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。11:41