银滩新都项目年度营销策划方案

银滩新都项目2008年度营销策划方案青腾经纪报告结构1、总体发展概要2、客群定位3、营销定位及策略4、销售策略5、费用估算6、销售管理保证体系第一篇总体概念定位幸福海岸

12000亩造城计划

千公里幸福海岸线上的台贸基地项目总体发展概要1．项目总体概念幸福海岸-首个启动项目

海郡项目总体发展概要1．项目总体概念海郡

12000亩幸福海岸首开项目

80万平米生活城项目总体发展概要1．项目总体概念酒店公寓度假公寓度假酒店别墅酒店国际社区海郡产品组合项目总体发展概要产品组合1．项目总体概念综合配套4星级国际大酒店英伦小镇国际风情街中国台资商品博览交易中心国际会议中心游艇俱乐部劳动部师资培训基地支撑要素游艇俱乐部总领的滨海休闲娱乐国际酒店管理集团的酒店服务欣业联投资组合的开发实力幸福海岸新城建设的区域规划产业支撑的成熟商业配套会展产业为龙头的台贸基地商业街异地投资的蓝筹产品-海景住宅酒店公寓度假公寓度假酒店别墅酒店国际社区产品线项目总体发展概要产品组合2．项目开发规划形象要素游艇俱乐部国际酒店管理集团欣业联投资组合开发团队幸福海岸新城建设规划海郡生活城中国台资产品基地商业街台湾高新技术产业园幸福海岸新城第二篇客群定位客群定位1．客群组合根据开发周期规划客群购买功能阶段组合自住兼投资客群度假客群+投资客群纯投资客群+纯自住客群客群定位1．客群组合根据开发周期规划客群购买能力阶段组合中低收入客群群高收入群体高中低收入群群体客群定位1．客群组合根据开发周期规划客群来源区区域阶段组合北京天津等度度假投资客源地东北、鲁中鲁西有环境优势地缘区域西北、东北、华北投资客集中区及本本地精品资料网（））专业提供供企管培训资资料第三篇营营销定位及及策略壹整合策略略三重形象整合合策略1、形象组合合项目（产品）形象城市形象复合旅游地产（大区）形象三重形象策略略城市形象银滩幸福海岸城市发展计划银滩城市建设方向［支持元素］］从4A风景区区到会展产业业带动的千公公里幸福海岸岸三重形象策略略1、形象组合合大区形象会展旅游方向［支持元素］］中国台资商商品博览交易易中心、台湾湾高新技术产产业园、劳动动部师资培训训中心、总部部基地以及海海郡生活城发发展计划幸福海岸-中国海贸基地城市形象三重形象策略略1、形象组合合大区形象城市形象项目形象海景住宅方向［支持元素］］政府——千千公里幸福海海岸线规划欣业联——幸幸福海岸-12000亩亩新城开发计计划银滩4A风景景区——胶东东半岛六大国国家4A风景景区之一海郡——幸福福海岸首个启启动项目海郡-80万平米滨海生活城三重形象策略略1、形象组合合城市形象复合旅游地产形象项目形象123形象组合千公里幸福海海岸上的国家家4a景区-旅游城市中国海贸基地地80万平米滨滨海生活城＋＋＋三重形象策略略1、形象组合合贰、立体推广广策略立体推广模式式——分阶段，，——分产品，，——分对象，，——分区域，，——分媒体，，独立或组合诉诉求执行立体推广－执行策略分阶段推广07/11-08/0308/4-08/0608/07-09/03立体推广－阶段划分分区域推广全国（青岛辐射）北京天津东北三省/三亚等地缘省市胶东/山东内陆（周边地市）本地/外销城市立体推广－区域覆盖分渠道推广公关/公益活动线上线下活动（推介会）全国性媒体（电视专题，新闻）演艺活动展会（旅游会展）外埠媒体（胶东戶外）常规广告（基地/现场／广告/工具）推广活动（联谊／演艺／展会）行销活动(本地及外销点，数据库)促销立体推广－推广渠道分主体推广政府企业销售单位立体推广－推广主体立体推广－执行组合第四篇销销售策略1月筹备期积累12月11月2007年进场海洋所预售证证取得海郡第一阶段段开盘2月销售计划-销售阶段7月6月5月4月3月8月12月11月10月9月2008年海郡第二阶段段开盘旺季强销秋季房展会旺季强销淡季潜销1月军舰北区预售售证取得青岛冬季房展展会青岛/北京京春季哈尔滨滨冰雪雪节开卖阶段销销售产产品组组合08/04-08/0608/07-09/03酒店公公寓度假酒酒店09/04-09/12海景公公寓酒店公公寓多层公公寓度假公公寓海景公公寓别墅酒酒店强銷多层公公寓度假公公寓续销续销强销阶段产品策策略别墅酒酒店度假酒酒店海景公公寓酒店公公寓07/11-08/03多层公公寓度假公公寓潜销商业阶段销销售价价格组组合08/03-08/0608/07-09/03价格策策略酒店公公寓度假公公寓度假酒酒店多层公公寓海景公公寓别墅酒酒店商业09/04-09/12销售计划-筹备及反季季潜销阶阶段2007年年11月－－08年3月时间工程节节点售楼处处完成成，销售节节点11月月进场场，1月/2月月预售售证取取得完成人人员招招募完成乳山及青岛等胶东滨海大道；威海/蓬莱/泰安/淄博等旅游区联外省际高速户外购买完成北京/天津特渠开发，哈尔滨沈阳吉林等东北等冬季旅游节推广，推动外销点建设市场化内认----幸福海岸俱乐部卡务推广行销工工作推广主主题海上英英伦梦梦———我的的年终终奖———5万起起，人人人滨滨海置置产权权这个冬冬天不不再冷冷———回家家过大大年———5万起起，人人人滨滨海置置产权权展会包包装/推介介PPT/DM/易易拉宝宝/门门票封封套/书签签/礼礼品旅游手手册/旅游游地图图/投投资指指南名片/纸杯杯/信信封/信纸纸/手手提袋袋/雨雨伞/遮阳阳帽海洋之之心VCR/大大区沙沙盘/规划划沙盘盘/单单体模模型工具围档/当地地户外外//旅游游网络络专题题销售计划-筹备阶阶段媒体渠渠道反季热销策略全国分销策略俱乐部潜销策略三大营营销策策略销售计划-潜销阶阶段团购策略团购策略销售计划-潜销阶阶段销售目目标白金卡（国际社区）200张；黑钻卡（度假公寓）100张；销售套数：300国际社区：200套；度假公寓：100套销售收入：9600万国际社区：5600万；度假公寓：4000万壹反季热热销策策略销售计划-筹备阶阶段北京天津老工业业基地地边境贸贸易发发达较多的的来访访客户户国家首首都经济中中心高来客客量经济中中心度假经经济较大量量的山山东客客商较大量量的山山东客客商较大量量的山山东客客商中央直直辖城城市东北三三省大庆庆牡丹江江加格达达奇17个个客源源城市市反季热热销———区区域遴遴选度假客客源地地三亚冬季旅旅游目目的地地海洋主主题度度假城市冬季旅旅游胜胜地反季热热销———区区域遴遴选目标区区域东北胶东／／山东东内陆陆北京天津度假客客源地地地缘性性能源源输出出地投资客客＋度度假投资客客＋养养老三亚度假目目的地地反季热热销———区区域遴遴选区域遴遴选最大度假客源地——北京中国最大，最优质的客源市场之一,2005年北京居民出游率超过250%。由于地缘优势，环渤海地区是北京居民首选的旅游休闲目的地之一。全年北京居民出京并以环渤海地区为旅游目的地的出游率大约为52%左右，占有国内游的最大份额。区域域遴遴选选突突显显项项目目最大度假客源地——北京

以休闲为主，观光为辅，是北京居民去环渤海地区的目的,秀丽的景观，海滨是北京居民最倾向的旅游景区.

从观光到度假到休闲，从体验到享受，将每年一次的滨海度假变成终年的滨海生活一次一生，提升休闲度假的生活模式。反季季热热销销————区区域域遴遴选选区域域遴遴选选突突显显项项目目最最大大价价值值最大大度度假假目目的的地地————三三亚亚三亚亚，，是是北北方方居居民民冬冬季季出出借船出海，借三亚冬季积聚的长假度假客，体验滨海生活反季季热热销销————区区域域遴遴选选三亚亚海景景目标标地地晋蒙蒙黑吉吉蒙鲁西西南南京胶东东区域域遴最大的迁移目的地——东北《胶澳志》记载：“国人之移植事业向以山东、闽、粤著称，山东登莱之人则以东三省为归。我国自来由事辽东三韩，陆路则出卢龙海道则遵登州。汉唐以来大都如是。明之辽东卫隶山东置辽海东宁道以分辖之；1653年《辽东招民开垦条例》，“燕鲁穷氓闻风踵至”开启了山东大规模移民之先河。1907年满铁成立后，东北的现代工业得到初步发展，所需要大量廉价劳动力，成为华北农村破产劳动力谋求生存之地，再加上东北丰富的自然资源和荒地，“闯关东”已是贫困的山东农民寻求温饱的主要谋生出路乃至演化成为具有山东地方特色的文化传统。

反季季热热销销————区区域域遴遴选选区域域遴遴选选突突显显项项目目最最最大的迁移目的地——东北冬季自然气候具有更多诱导性的区域以冬季气候环境优势和年节的人文传统突显项目优势，挖掘人文及自然环资源价值。以能源城市等自然环境劣势大，购买力强劲的城市为优势区域。自然环境+气候+人文渊源为推广方向。可延展区域包括鲁西南，鲁中反季季热热销销————区区域域遴遴选选反季季热热销销————推广广渠渠道道推广广渠渠道道东北北鲁西西南南／／鲁鲁中中北京京天津津行业业团团体体，，企企业业教育育／／金金融融／／it／／能能源源行业业协协会会及及企企事事业业单单位位工工会会旅游游节节投资资客客＋＋度度假假投资资客客＋＋养养老老渠道道遴哈尔滨冰冰雪节吉林雾凇凇冰雪节节青岛房展展会三亚景点酒店/旅旅游公司司/经纪纪公司反季热销销——推广工具具推广工具具东北鲁西南／／鲁中北京天津投资ppt概念报广广会议包装装DM投投资现场展台台票封DM旅旅游工具规划划目的性性投放，，突显项目优势团购旅游节三亚外定点包包装概念/报报广展台台/票封封DM旅旅游反季热销销——推广主题题推广渠道道东北鲁西南／／鲁中北京天津三亚年终奖5万起度度假公寓寓＝全家家欧洲双双飞过大年大雪小雪雪又一年年＝枕海海听涛暖暖冬投资客＋＋度假投资客＋＋养老不一样的的生活选选择三亚度假三亚过冬冬银滩避避暑贰外地设点点策略外地设点点－区域域遴选遴选标准准——乳山山来客区区域分析析中遴选选客群来来源中的的热点区区域——周边边地市／／能源大大省／气气候条件件较差的的区域中中遴选GDP与与房价高高的潜力力区域——城市市距离、、交通成成本与便便捷程度度不适于于自驾车车的必要要区域锁定城市三亚天津佳木斯等东北城城市北京外地设点点－外销销点设定定2、设点点计划2007年11月开办城市：北北京网点数目目：2个个2008年1月月开办城市：三三亚网点数目目：1个2008年年2月月开办城市：：佳佳木斯斯网点数数目：：1个个2008年推进进观察察点：：青岛岛、呼呼和浩浩特、、太原原、哈哈尔滨滨、外地设设点－－外销销点设设定3、差差异化化策略略直销点点人性性化服服务2345服务的的意识识专业化化的语语言1外地设设点－－外销销点设设定4、北京设设点计计划北京直直销点———区位位选择目标区域域二二目标区域域一一●数码大厦●建外外SOHO媒体配配合北京接待点点展示示业内客户交换老客户资源开发客户开发在京企企事业团购人员培训团队组建人员招聘手机简讯网络媒体外地设设点－－外销销点设设定4、北京设设点计计划装修特特色运用声、、光、、色彩彩、物物品、、室内内布局局和项目标识，缔造海景景生活活体验馆地点北京CBD区域域建外外SOHO接待待点或或西北北三环数码01大大厦接接待点点北京接接待点点展示示达到效果果令来访客户第一时间体验海景生生活的的情趣趣，从从而产生购房欲望望执行办法2007年年11月中人员到到场，，12月初外地设设点－－外销销点设设定4、北京设设点计计划开展形形式发展区域域内同同行业的从业人员，促进销售。对象北京、、天津津、现场等直接接管理理区域域业内的同同行。。业内客户交换执行办法同行业座谈、交流流，如如购买可享受受95折待待遇，，或直直接购买其客户资料。外地设设点－－外销销点设设定4、北京设点计计划开展形式借助服务跟踪电话的方式，向向客户推介本案。。对象公司在各地地操盘时积累的客户资料。老客户资源开发执向有意向的的客户寄送项目宣传资料；老客户来参加购房的，给予一定折扣扣的优惠；如经过老客户推荐来购房的，给购房人以同样的优惠，同时为该介绍人送去精美美纪念品。外地设点－－外销点设设定4、北京设点计计划针对性传播播，制造舆舆论热点，，与客户展展开良性互互动，提高高知名度网络媒体宣宣传执行办法2007年年11月初初至2008年12月底连贯贯性实施建立网站建立网站以以系统介绍绍项目，提提高项目档档次举办论坛通过网上论论坛互动交交流的方式式，解答购购房者疑虑虑，促进销销售发新闻稿向不同网站站发布项目目动态新闻闻，增加新新闻量，引引起关注传播方式发新闻稿、、建立网站站、举办论论坛等外地设点－－外销点设设定4、北京设点计计划受众群体139、138开头头的手机用用户，发送送50万条条区域北京、天津津手机简讯发布时机现场售楼部部投入使用用，即8月月下旬至9月上旬期期间主题楼盘信息传传播外地设点－－外销点设设定4、北京设点计计划叁团购策略企事业范畴畴区域北京市内在京企事业业团购重点企事业业北京大学、、清华大学、人民民大学等执行办法团购开发———北京直直销点企事业范畴畴重污染矿业业企业、高高校、大型型国企、机机关区域山东省内区域内单位位团购重点企事业业胜利油田、、山东大学学、潍柴动动力、青岛岛海运等执行办法2007年年11月初初开始收集集资料，11月底通通过企事业业单位工会会、团委等等组织展开开宣传，待待现场售楼楼部进场后团购开发———现场肆全国分销策策略全国分销－策略原则2、区域规规划——全国范范围诚招代代理，形成成最最广域域的“数据据库行销””覆盖——区域分分级，山东东省内热点点城市是一一类市场，，设定不同同的分销条条件3、分销条条件——提点比比例，累计计跳点4%-6%——结款方方式，最低成本，，最短时间间形形成最大大规模，最最广地域的的销售网络络覆盖1、执行时时间——限时执执行，截止止到2008年6月月——视直销销网络建设设速度，开开发周期，，热点区域域由直销点点取代合作模式个人经纪散客代理，卡务务合作区域一类区域二类区域－黑龙江带动东北/青岛带动山东，三亚带动全国三类区域－济南带动鲁西南，山西/河南各区域外销代理点开发执行办法专人负责外销代理点的洽洽谈、签约工作。正式征募代代理机构，征募个人人经纪；我方在当地地提供执行时间间2008年1月月——2008年年6月月（（实施半半年年后后，全国国分分销－开发发1、、乙乙方方按按照照甲甲方方提提供供的的价价格格对对2、本项目的销售执行统一的销售政策价格，销售价格按甲方所列价格执行。本项目成交价格在甲方公布销售底价以上乙方即有权销售，但乙方不得高于甲方规定的最高销售价格，如有违反或恶意哄抬房价给甲方造成损失的，甲方有权终止代理销售合同。3、根据市场发展趋势，经甲乙双方协商同意后，可随时调整本项目的销售价格。全国国分分销销————销销售售价价格格全国国分分销销————佣佣金金与与分分成成1、、在甲方制定的统一销售价格基础上，降______元为双方结算佣金底价，并按底价计算出的成交额的______作为乙方提取的佣金。乙方书面申请经甲方同意后其销售价格低于佣金结算底价的，甲方仍需按本合同条款向乙方支付佣金。2、分成高于底价以上的______元为乙方分成部分，与佣金同时结算。在不低于底价情况下乙方有权给客户进行价格优惠。结算算方方式式：：2、银行按揭的首付款到位时，按实际到款金额结算佣金。按揭手续办理完毕并在银行放贷时，结算剩余佣金。结算时间：1、佣金按照本合同第六条规定每月结算一次，乙方提供等额的正式发票。2、乙方按照房款的交付情况于每月5日前填写上月佣金结算表，甲方于10日内向乙方支付佣金。全国国分分销销————结结算算方方式式及及结结算算时时间间伍公公开开认认购购策略略1））会会员员分分级级：：将会会员员分分为为二大类类：黑黑钻卡会会员、白金金卡卡会会员员、、翡翡翠翠卡卡会会员员后期期针针对对特特殊殊群群体体还还可可开开发发特特种种会会员员，，如如教教师师卡卡、、公公务务员员卡卡自由由卡卡等等，，尽尽可可能能与与阶阶段段销销售售目目标标保保持持一一致致。。2））适适用用人人群群：：黑钻钻————公公开开认认购购对对象象（（度度假假公公寓寓））1.享享受受預約約优惠惠折折2.享受优先看房、选房及其他权益白金卡——公开认购对象（多层公寓）1.享受預約优惠折扣（9折）2.享受优先看房、选房及其他权益翡翠卡——普通销售对象1.享受會員各種活動2.提供会员服務與使用的空间3.購房折扣9。8公开认购－俱俱乐部建设1、俱乐部规规划旅遊酒店折扣扣旅遊諮詢圖書書提供高端餐廳折扣扣會員卡聯盟租車、洗車介介紹未來遊艇俱樂樂部、風情街街商家聯盟消消費折扣公开认购－俱俱乐部建设2、会员权益益2、会员权益益：加入银滩幸福福海岸会员后后，可以享受受丰富的会员员权益，——1）.购房折折扣，针对认认购、特殊促促销，不同等等级的会员享享有不同级别别的优惠。2）.幸福海海岸俱乐部海海湾生活体验验，海岸舒适适享受，项目目为会员开辟辟了专门的会会所和沙滩区区只要成为会员员就可以免费费享用。3）.未来游游艇俱乐部和和酒店、商业业等自主项目目的联动，享享受vip待待遇4+.银滩当当地餐饮、住住宿、旅游特特殊的优惠权权益和贵宾身身份。公开认购－俱俱乐部建设4）入会办法：填写一份会员员资料，即可可加入，同时时拥有翡翠卡初始会员权益益，实现一次次优惠旅游看看房招收途径：1.内部人脉脉邀请，给各各联盟公司发发会员招收函函及申请表2.房展会现现场招收会员员3.各地区接接待点招收4.节假日各各大商场门口口设点招收5.银滩各旅旅游景点招收收6.联盟旅游游单位招收7.联盟青、、烟、威酒店店，联合促销销招募8.联盟分销销城市特殊机机构、团体招招募公开认购－俱俱乐部建设1、俱乐部规规划开发方式利用活动有效介入客群群，直接或间接传达项目形象，培育区域北京、天津、、东北、鲁中中、鲁西南客群开发企业说明会借由企业工会会等机构，借借由网络和内内刊发布概念念广告及入会会办法房展会用项目名义参参与房展会旅游节参与冰雪节等等异地旅游节节、展会，以以天候对比／／节日包装吸吸引人行业协会参与北京、天天津行业协会公开认购－会员招募目的配合销售进度，传播项目公开认购的信息公共媒体执行办法1月1日至2月30日手机简讯凡进入乳山、北京的外地手机用用户，均收到公开开户外媒体户外媒体更新，，宣传内容转向实质性的产品宣传网络媒体利用网站宣传；利用焦点网网组织网络论坛；利用其他网网站发有关项目动态的新闻稿件。媒体工具面向客户采用针对性的媒体资源公开认购－会员招募1、现场流程程媒体配合现场看房团客户接待游客拦截户外媒体网络媒体现场活动客户开发手机简讯售楼现场接待公开认购－会员认购白金卡认购数量：200张预约金：2万万元公开认购回款款：400万万元销售产品：多多层公寓销售额：5600万元优惠：即开盘盘价9折优惠惠2、业绩设定定及认购办法法公开认购－会员认购黑钻卡认购数量：100张预约金：5万万元公开认购回款款：500万万元销售额：4000万元销售产品：度度假公寓优惠：开盘后后购房总房款款减3万元，，即开盘价9折优惠2、业绩设定定及认购办法法公开认购－会员认购11月30日日售楼处情景包包装完成2月1日--2月15日日黑钻卡公开预预约购卡优惠惠12月1日——12月30日公开预约卡前前期酝酿1月10日--1月30日白金卡公开预预约购卡优惠惠3、认购时间公开认购－会员认购——自认购之日起至正式式签定《商品房买卖合同》前三日日止，预约者可随时提出退款申请；——开发商承诺自提出退款申申请之日起3日内内退款给预约约者。——预约者不再享受正正式认购时的市场优惠措施。4、退出机制制公开认购－会员认购销售计划-旺季公开阶段段2008年4月－2008年6月时间工程节点内海景观呈现现销售节点5月初一期开开盘。行销活动推广主题工具规划推广活动银滩新都心区区域发展论坛坛（会展经济济论坛）媒体工具户外看板/灯灯箱/路旗/围档/报广广/网路/围围档/软文（（蓝筹海域专专题）高速路投资地地图/旅游地地图派发DM/夹报()人人滨海置产产权－幸福海海岸首开生活活城海报交通岗遮阳伞伞银滩生活指南南销售阶段－强销公开期开盘活动北京/天津/济南等地夏夏季房展会；；京/津/晋晋/蒙/泰/青/银/威威无障碍旅游游线路启动外定点带来异异地观光看房房团外定点策略情景销售策略现场策略三大营销策略略销售计划-强销公开阶段段销售套数：300国际社区：200套；度假公寓：150套销售收入：11600万国际社区：5600万；度假公寓：6000万销售计划-强销公开阶段段销售目标壹外地设点策略略外地设点－区区域遴选遴选标准——乳山来客客区域分析中中遴选客群来来源中的热点点区域——周边地市市／能源大省省／气候条件件较差的区域域中遴选GDP与房价高高的潜力区域域——城市距离离、交通成本本与便捷程度度不适于自驾驾车的必要区区域锁定城市青岛太原呼和浩特外地设点－外外销点设定2、设点计划划2008年4月开办城市：青岛网点数目：2个2008年7月开办城市：太原网点数目：1个2008年8月开办城市：呼和浩浩特网点数目：2个2008年推进观察点点：唐山、济济南、內蒙、、哈尔滨、三亞外地设点－外外销点设定3、差异化策策略直销点现场差差异化包装光线色彩海景生活体验验馆声音室内布局标识物品外地设点－外外销点设定3、差异化策策略海湾生活风格格化看房团导游式服务银滩新都CF片海洋题材影片温温馨舒适的的车体包装外地设点－外外销点设定4、接待流程程突现产业规划，城市发展，投资前景，大盘气势的现场带看要点参观路线从大大规划看起，，触动客户对对项目所在地地未来愿景的的信心，用未来的发展展宏图，激发发客户购买的的热情。会展中心海洋所现场游艇俱乐部海滨浴场开展形式网上论坛、项项目巡展、房房展会对象目标区域人群群新客户资源开发执行办法通过网站论坛坛宣传项目；；在目标客户区区域进行巡展展；参加目标客户户区域房展会会外地设点－外外销点设定5、客户开发贰情景销售策略1、样板间规规划位于一层会仪仪室产品：5层电电梯公寓，样板间：两户户及梯厅，突突出观景阳台台，风格英伦伦活动样板间间开放/开盘盘样板间2、海上的英英伦小镇-样样板间开幕活动样板间间开放/开盘盘活动主题：“海上的英英伦小镇”活动时间：5月活动形式：PATTY+名名品家私拍卖活动亮点：英伦风格样板生活活动内容：5层度假电梯公寓样板间开放英国名品家私私展英国创意家居用品展展活动主办：欣业联活动承办：青腾叁现场销售策略略1幸福海岸俱俱乐部沙龙化售楼处3楼VIP室室大堂咖啡吧屋顶大露台台乡村俱俱乐部部软体服务海洋文文明人人文氛氛围现场销销售－－俱乐乐部沙沙龙幸福海海岸电电影日日钢琴课课—咖咖啡沙沙龙热舞派派对-夏日日玫瑰瑰1幸福福海岸岸俱乐部沙龙龙化大堂咖咖啡吧吧现场销销售－－俱乐乐部沙沙龙钢琴课课—咖咖啡沙沙龙1幸福福海岸岸俱乐部沙龙龙化3楼VIP室现场销销售－－俱乐乐部沙沙龙幸福海海岸电电影日日屋顶大露台台热舞派派对-夏日日玫瑰瑰销售计划-旺季强销阶阶段2008年年7月月－2008年年10月时间工程节节点会议中中心、、酒店店落成成/内内海景景观呈呈现销售节节点7月二期开盘盘。大客户户说明明会（（大同同/平平顶山山等煤煤矿;大庆庆/大大港/南阳阳等油油田；；首钢钢/邯邯钢/济钢钢等钢钢厂））行销活活动推广主主题工具规规划推广活活动72小小时嘉嘉年华华媒体工工具户外看看板/灯箱箱/路路旗/围档档/报报广/网路路/围围档/软文文（蓝蓝筹海海域专专题））高速路路投资资地图图/旅旅游地地图派派发DM/夹报报()滨海生生活分分水岭岭－幸幸福海海岸首首开生生活城城海报交通岗岗遮阳阳伞银滩生生活指指南销售阶阶段－－强销期期开盘活活动北京/天津津/济济南等等地夏夏季房房展会会；青青岛啤啤酒节节/旅旅游展展京/津津/晋晋/蒙蒙/泰泰/青青/银银/威威无障障碍旅旅游线线路启启动外定电电/异异地观观光看看房团团反季热销策略团购策略现场策略三大营营销策策略销售阶阶段－－强销期期销售阶阶段－－强销期期销售套数：700国际社区：400套；度假公寓：300套销售收入：23200万国际社区：11200万；度假公寓：12000万销售目目标销售目目标壹现场销销售策策略室外沙沙滩服服务区区演艺广广场烧烤广广场军舰南南区景點电动车车沙滩阳阳伞1、军军舰南南区休休闲娱娱乐空空间生生活化化比基尼尼沙滩滩聚会会摇滚新新势力力-嘉嘉年华华会酷夏酷酷烤啤啤酒节节”幸幸福的的夏天天幸福福海岸岸“行行动现场销销售－－俱乐乐部沙沙龙”幸幸福的的夏天天幸福福海岸岸“行行动室外沙沙滩服服务区区演艺广广场烧烤广广场比基尼尼沙滩滩聚会会摇滚新新势力力-嘉嘉年华华会酷夏酷烤烤啤酒节节2。摇滚滚新势力力嘉年华华会活动内容容现场销售售－俱乐乐部沙龙龙72小时时中韩台台三地摇摇滚音乐乐会3楼VIP室屋顶大露台幸福海岸岸电影日日热舞派对对-夏日日玫瑰活动主题：72小小时嘉年华—中韩台三地音音乐新势力大型歌歌会活动时间：7月活动形式：音音乐主题72小时狂欢+烧烤沙滩文化节活动亮点：三三地联办：中韩台，从主主办到参加演演出的团队，到餐饮主题72小时不间断的演出出，三地地音乐新势力的夏日日盛典30天，，整个8月历时最长的，最大大规模的1000米米300家的烧烤海滩活动主办：乳山旅旅游局活动承办：欣业联活动协办：IDCOM2。摇滚滚新势力力嘉年华华会活动组织织现场销售售－活动动3。我的的海滩不不设限定定活动组织织现场销售售－活动动免费景點电动车免费租借借沙滩阳伞伞“沙滩运运动会””免费租借借帐篷免费租借借自行车车免费更衣衣室，冲冲水区”幸福福的夏天天幸福海海岸“行行动活动主题：“幸福福的夏天天—热舞海岸””沙滩文化季活动时间：8月活动形式：沙沙滩运动会+热舞PARTY活动亮点：五五大免费服务：免费更衣，免免费烧考台，免免费阳伞，免费帐篷等十大沙滩运动项目，沙滩排球噻，沙滩摩托车越野，水水上电单车等热舞PARTY，，劲爆DJ,热辣舞者，，无限畅饮的夏夜活动主办：欣业联活动承办：青腾3。“””幸福的的夏天““沙滩文文化季活动组织织现场销售售－活动动2008年11月月－09年3月时间工程节点点国际社区区结构封封顶完成，太原、呼呼和浩特特、济南南等地展展会、旅旅游节哈尔滨沈沈阳吉林林等东北北等冬季季旅游节节推广，，推动外外销点建建设市场化内内认----酒店公寓寓幸福海岸岸俱乐部部卡务推推广行销工作作推广主题题滨海生活活分水岭岭——5万万起，人人人滨海海置产权权展会包装装/推介介PPT/DM/易拉拉宝/门门票封套套/书签签/礼品品旅游手册册/旅游游地图/投资指指南工具围档/当当地户外外//旅旅游网络络专题销售计划-续销阶段媒体渠道道销售套数：300国际社区：100套；度假公寓：200套销售收入：10800万国际社区：2800万；度假公寓：8000万销售计划-续销阶段销售目标标回款计划强销销售套数：700国际社区：400套；度假公寓：300套销售收入：23200万国际社区：11200万；度假公寓：12000万销售套数：300国际社区：100套；度假公寓：200套销售收入：10800万国际社区：2800万；度假公寓：8000万续销销售套数：300国际社区：200套；度假公寓：100套销售收入：9600万国际社区：5600万；度假公寓：4000万潜销销售套数：300国际社区：200套；度假公寓：150套销售收入：11600万国际社区：5600万；度假公寓：6000万强销公开开销售套数：1640国际社区：900套；度假公寓：750套销售收入：55200万国际社区：25200万；度假公寓：30000万总销销售目标标－阶段划分分精品资料料网（）专专业提供供企管培培训资料料9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。16:04:3416:04:3416:0412/31/20224:04:34PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2216:04:3416:04Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。16:04:3416:04:3416:04Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2216:04:3416:04:34December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月20224:04:34下下午16:04:3412月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月224:04下午午12月-2216:04December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/3116:04:3416:04:3431December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。4:04:34下下午午4:04下下午午16:04:3412