VC品牌推广策略

VCT品牌推广策划方案1目录第一部分前言……第二部分市场分析………………第三部分竞争中寻找机会………第四部分我们的品牌策略………第五部分品牌阶段性推广………2对于“华基”，很多人并不陌生，曾几何时，华基主板几乎成了中低档电脑主板的代名词。1999—2000年间，华基企业在香港上市继而全面转向国外寻求市场，并将产品线延伸至网络产品的开拓与经营。随着中国大陆电脑市场的迅速崛起，华基集团与北京柏安合作，把目光重新投向中国大陆市场，并携网络产品同步进入，意欲以全新品牌的VCT迅速切入并启动市场，在中国市场上建立起高品质的品牌形象。前言3前言但时过境迁，市场早已不是当年的那个市场，VCT作为一个新进品牌，消费者为什么要购买我们的产品？品牌的核心价值体现在哪里？目标消费者可以从中获得哪些明确的利益承诺？在产品技术日益同质化、产品价格日益透明化、市场竞争日益纷繁激烈的今天，我们的品牌凭什么赢得市场？4二、市场分析5市场分析概况：2008年随着全球经济的进一步下滑，IT行业也遭遇寒冰期，全球PC销售首次出现负增长，而中国电脑市场则保持了一种平稳上涨的趋势，但市场增幅明显趋缓，全年市场销售总收入估计为2500亿元人民币；6市场分析2009年上半年，中国电脑市场表现出较稳定的增长态势，市场总销售额已达到1461.74亿元人民币，比上年同期增幅达到17.7%；

7市场分析商用电脑市场状况：商用PC目前的销售量现已占到电脑总销量的50%以上，且仍有不断上涨的趋势；2009年8月，中国大陆市场共销售商用PC424358台，销售额达到293.53亿元。8市场分析8月商用PC区域销量（单位：台）

9市场分析8月商用PC垂直结构销量（单位：台）

10市场场分分析析小结结：：华北北、、化化东东、、华华南南、、西西南南等等地地是是商商用用PC的的主主要要销销售售区区域域，，与与7月月份份相相比比，，华华北北、、华华东东、、西西南南三三个个大大区区商商用用PC销销量量分分别别增增加加1.30%、、0.22%、、1.67%；；教育育行行业业、、大大型型企企业业和和中中小小企企业业是是商商用用PC的的主主要要采采购购者者，，而而8月月份份教教育育行行业业和和大大型型企企业业商商用用PC采采购购量量均均有有不不同同程程度度的的提提升升；；11市场场分分析析分析析：：商用用PC需需求求上上升升的的原原因因：：一是是互互联联网网发发展展的的大大趋趋势势所所促促；；二是是政政府府、、中中小小企企业业信信息息化化的的全全面面启启动动，，成成为为拉拉动动商商用用PC需需求求上上升升的的原原动动力力；；三是是随随着着CPU芯芯片片技技术术的的不不断断提提升升，，P4电电脑脑逐逐渐渐成成为为市市场场主主流流，，中中心心城城市市原原有有的的电电脑脑到到了了更更新新换换代代的的时时候候，，而而二二、、三三级级城城市市信信息息化化也也开开始始提提上上议议事事日日程程，，这这也也是是拉拉动动商商用用PC需需求求上上升升的的原原因因之之一一。。12市场场分分析析总结结:商用用PC的的需需求求增增长长为为PC厂厂商商带带来来新新商商机机;商用用电电脑脑市市场场竞竞争争将将迅迅速速升升级级。。13三、、竞竞争争中中寻寻找找机机会会14商用用PC的的品品牌牌竞竞争争环环境境国内内的的PC老老大大联联想想、、方方正正等等早早在在2000年年就就开开始始将将产产品品重重点点转转向向商商用用PC，，专专门门成成立立了了商商用用PC部部，，以以应应对对电电脑脑市市场场需需求求的的变变化化；；以家家用用PC切切入入市市场场的的TCL、、八八亿亿时时空空和和七七喜喜原原来来主主要要精精力力一一直直放放在在家家用用领领域域，，但但根根据据几几年年来来自自身身的的销销售售情情况况发发现现了了商商用用PC似似乎乎更更有有潜潜力力可可挖挖，，而而不不约约而而同同地地转转变变策策略略，，希希望望在在商商用用PC市市场场上上一一展展身身手手；；竞争争中中寻寻找找机机会会152008年年秋秋季季，，著著名名的的家家电电厂厂商商海海尔尔携携品品牌牌与与集集团团优优势势，，率率先先打打响响了了全全面面进进军军教教育育系系统统、、中中小小企企业业、、宽宽带带网网等等商商用用PC市市场场的的战战役役，，从从而而拉拉开开了了大大举举进进军军商商用用PC市市场场的的序序幕幕。。IBM、、HP等等知知名名厂厂商商更更是是全全力力以以赴赴地地做做商商用用PC；；浪潮潮今今年年在在商商用用PC上上的的投投入入拟拟将将是是去去年年的的10倍倍…………竞争争中中寻寻找找机机会会16一时时之之间间，，商商用用PC市市场场烽烽烟烟四四起起、、群群雄雄环环峙峙：：联想想IBM方正正同方TCL七喜浪潮八亿时空空VCT竞争中寻寻找机会会17竞争品牌牌的竞争争优势联想大品牌，，在香港港上市，，中国电电子百强强企业第第一名，，PC第一品品牌品牌认知知度、品品牌使用用率、品品牌美誉誉度等品品牌价值值高产品品质质感高，，产品研研发能力力强，企企业实力力雄厚推广力度度大服务意识识强，反反应速度度快竞争中寻寻找机会会18竞争品牌牌的竞争争优势方正、同同方………有著名高高校背景景，具较较强的产产品研发发能力产品上市市历史较较长，信信赖感强强，知名名度较高高TCL发迹于家家电行业业，但在在公众心心目中的的品牌知知名度高高由TCL母品牌牌的影响响在起步步时给予予其电脑脑巨大的的支撑，，电子产产品终端端经验丰丰富、视视觉识别别感强竞争中寻寻找机会会19竞争品牌牌的核心心价值诉诉求竞争中寻寻找机会会品牌品牌承诺联想联想走近你科技走近你方正科技创造文明长城用网络改变生活同方品质原于专注海尔数字生活一点通TCL解决之道适合之道IBM四海一家的解决之道七喜卓越品质真诚服务20小结：商用PC产品的的同质化化日益严严重，品品牌之间间的价格格战也已已了无退退路，只只能从营营销链结结构中寻寻找压缩缩成本的的办法；；品牌难以以形成强强势竞争争；多数商用用PC依依然靠品品牌原有有的知名名度与企企业实力力参与竞竞争；品牌的核核心价值值除了IBM““四海一一家的解解决之道道”具有有高于他他人的气气势与震震憾力以以外，其其他品牌牌多居于于一隅，，形成纷纷攘杂多多的窃窃窃私语。。竞争中寻寻找机会会21在产品同同质化、、概念口口号化、、价格竞竞争白热热化的商商务PC市场，，品牌之之道将成成为VCT的决决胜武器器！VCT的的市场困困境22VCT品品牌剖析析23VCT的的品牌剖剖析VCT品品牌体系系：品牌体系VCTVCTnet网络产品定位：中、高端VCT柏安品牌PC电脑定位：商用，中端价位；可以无线上网。VCTboard主机板定位：中端无线网络产品（国内领先）有线网络产品路由器网络交换机网卡无线路由器无线网络交换机无线网卡无线局域网解决方案24企业的品品牌推广广设想网络是未未来IT行业的的发展方方向，华华基企业业未来的的主打产产品是VCTnet产产品；基于推广广资本运运营的实实际考虑虑，首期期推广的的是VCT柏安安商用电电脑产品品；VCTNET网络产品VCT柏安商用电脑基于INTERNET的VCT柏安商用电脑VCT的的品牌剖剖析25由于现阶阶段基于于INTERNET网网络技术术的商用用台式PC集成成无线上上网技术术在电脑脑市场中中还是个个新起点点，且是是个高起起点，有有利于带带动VCTnet网络络产品的的形象提提升，因因此，VCT品品牌拟以以集成无无线上网网技术的的柏安商商用台式式PC作作为整个个品牌进进入市场场的切入入点及承承载体。。VCT品牌VCT柏安商用电脑（无线上网）VCTnet网络产品VCT的的品牌剖剖析26VCT柏柏安商用用PC整整机的ＵＵＳＰ：：无线上网网的集成成技术VCT的的品牌剖剖析27它对消费费者意味味着什么么：无线上网网是新一一代商务务解决方方案中最最先进的的标志之之一！VCT的的品牌剖剖析28VCT的的集团优优势分析析推行ERP系统统雄厚的R&D实实力INTEL的直直接用户户稳固的采采购及经经销网络络先进的生生产设备备有凝聚力力的团队队成本优势势VCT的的品牌剖剖析29VCT柏柏安商用用ＰＣ的的劣势分分析VCT品品牌在中中国市场场尚未建建立起应应有的知知名度和和影响力力；VCT柏柏安商用用ＰＣ初初次面对对消费者者的价格格即是中中档偏低低，易给给人造成成低档品品牌的印印象，从从而影响响ＶＣＴＴ品牌其其他产品品的形象象建立和和销售；；ＶＣＴ的的渠道建建设尚不不具有竞竞争力。。VCT的的品牌剖剖析30四、我们们的品牌牌策略31我们的策策略针对目前前的优势势和劣势势，扬长长避短，，为VCT量身身订做，，精心打打造一个个有差异异化的、、符合市市场需求求的形象象，重拳拳出击，，从一点点突破，，切入市市场，从从而引起起市场的的关注和和震动，，形成强强势品牌牌迅速崛崛起的第第一波———32品牌核心心概念一一：无线网络络解决专专家我们的品品牌策略略33概念阐述述：时间、速速度、快快捷，在在这个越越来越快快的年代代里，IT的更更新换代代已经快快不可当当。无线线上网的的VCT柏安PC为教教育行业业、企业业、个体体商务者者提供了了更为自自由与专专业的商商务解决决方案，，它是与与现有上上网方式式相比更更为先进进的技术术。这个个年代里里，谁把把握先机机谁就能能决胜商商海。我们的品品牌策略略34概念阐述述：当众多的的中国人人还不清清楚什么么是无线线上网的的时候，，VCT已在率率先攻克克无线上上网的技技术难关关；当众众多的人人们还刚刚刚开始始尝试无无线上网网的时候候，VCT已在在默默思思考着怎怎样让无无线网络络应用于于商务平平台。VCT深深信，唯唯有先于于时代，，才是专专业所在在。我们的品品牌策略略35概念阐述述：VCT，，默默关关注着IT行业业的发展展与更生生，每一一步都昭昭示着领领先一步步的想象象力，它它是无线线网络解解决专家家，世界界IT行行业的先先行者。。我们的品品牌策略略36品牌核心心概念二二：N智慧时时代我们的品品牌策略略37概念阐述述：VCT是是一个拥拥有强大大背景，，但在中中国市场场知名度度却不高高的品牌牌，我们们有必要要自信地地、大声声地宣布布：VCT将带带来一个个新的时时代、革革命的时时代———N智慧时时代！我们的品品牌策略略38概念阐述述：N是什么么？N是无限限（无线线）；N是NEW，新新的；N是未知知、神秘秘，充满满诱惑。。我们的品品牌策略略39概念阐述述：N智慧时时代就是是一个抛抛开一切切约束、、充满无无限（无无线）可可能、未未知、神神秘而极极度诱惑惑的新智智慧时代代！N智慧时时代迎合合新世纪纪、新人人类的需需求而生生，它是是旧IT商务时时代的结结束，VCT无无线网络络，将为为你打开开更广阔阔的新天天地！我们的品品牌策略略40我们的策策略以上两个个核心概概念都将将演绎出出以下结结论：VCT柏安安先于于时代代，它它将对对现有有网络络商务务平台台产生生重大大影响响；VCT柏安安是IT技技术的的领跑跑者，，不是是跟进进者；；VCT柏安安是国国际品品牌，，不是是国内内品牌牌；VCT柏安安是可可信的的、专专业的的，它它为新新时代代、新新人类类而诞诞生。。41五、品品牌阶阶段性性推广广42全方位位整合合传播播服务形象用户管理人员形象企业形象视觉规范企业文化销售通路社会形象公关活动社会责任新闻炒作产品形象产品阵容产品品质产品设计增值服务VCT柏安品牌形象品牌阶阶段性性推广广43品牌阶阶段性性推广广VCT概念念整合合您的无无线网络解解决专专家产品（主板板、NET、整整机））可依赖赖、高高品质质服务商务解解决专专家企业高科技技、前前瞻性性公关形形象无线商商务网网络诞诞生44品牌阶阶段性性推广广推广目目的：：迅速打打响VCT柏安安商用用电脑脑在行行业中中的知知名度度；以VCT柏柏安商商用电电脑为为介质质树立立VCT品品牌具具极高高性价价比的的商业业形象象，带带动VCTnet的的产品品形象象建立立；树立VCT企业业反应应快速速、随随时随随地为为消费费者考考虑的的服务务形象象；为VCT迅迅速纳纳入行行业集集团采采购的的备选选名单单；提高VCT品牌牌产品品的销销售，，使企企业获获取更更大的的利润润额度度。45品牌认知概念整合阶段概念推广阶段品牌成长阶段品牌维护阶段传播阶段视觉及品牌概念软性炒作广告投放公关宣传建立品牌形象促销活动社会公关维持性投放维护品牌形象推出新产品/新服务品牌阶阶段性性推广广推广时时间：：6个个月46概念推推广阶阶段推广目目的：：通过品品牌核核心概概念的的整合合以及及前期期的传传播定定位与与铺垫垫，在在本阶阶段持持续延延伸前前期的的广告告宣传传。而而重点点放在在品牌牌概念念的炒炒作上上，并并以概概念及及公司司社会会形象象的炒炒作与与树立立来激激起社社会的的关注注，结结合概概念演演绎，，造成成巨大大的社社会影影响力力；在推广广中形形成独独特的的品牌牌个性性———对市市场具具前瞻瞻性、、对服服务具具专业业性；；促进产产品的的销售售品牌阶阶段性性推广广47推广办办法：：通过电电视片片的投投放，，宣扬扬VCT无无线商商务网网络的的概念念信息息，在在消费费者心心目中中建立立VCT国国际化化品牌牌形象象。元旦期期间推推出““无线线商务务网络络时代代”问问答答，印印制成成精美美小画画册并并结合合节日日促销销活动动进行行新年年大派派送；；结合春春节期期间人人们对对媒体体的关关注度度，打打出““自由由之翼翼———VCT2003””主体体活动动；软文““VCT率率先开开启真真正无无线PC时时代””阶段时时间：：约3个月月品牌阶阶段性性推广广48品牌成成长与与维护护阶段段推广目目的：：在前阶阶段大大力推推广品品牌可可信度度与知知名度度之后后，目目前着着力建建立品品牌的的亲和和力，，维护护品牌牌形象象；进一步步理顺顺品牌牌与多多个产产品的的关系系，把把品牌牌的注注目率率转移移到网网络产产品上上来，，建立立网络络产品品高科科技的的形象象；提升产产品销销量。。品牌阶阶段性性推广广49推广办办法：：持续电电视广广告片片的投投放平面与与户外外广告告软文炒炒作““一个个无线线PC时代代的来来临””结合““3.15消费费者日日”举举行““真实实没有有距离离”公公关活活动，，并进进行现现场知知识问问答；；5月4日日青年节节开展””我用VCTXXX““有奖征征文活动动；在专业媒媒体，如如中国教教育报等等上举办办”VCT———中国电电化、电电子教育育之我见见“等论论文征集集活动；；“世界IT先行行者对中中国少年年儿童智智力开发发的有益益探索””系列新新闻性报报道，在在各大媒媒体上进进行宣传传炒作；；阶段时间间：6个个月品牌阶段段性推广广50渠道渠道模式式——分分销、直直销并行行渠道策略略：抓两两头、带带中间在北京、、广州、、武汉等等大城市市建立直直销与旗旗舰店网网络，对对周边城城市与地地区造成成辐射影影响；在华东、、华北、、华南、、西南等等地建立立包括分分销商、、代理商商、直销销店、专专卖店在在内的多多种形式式的混合合舰队；；加强对中中小城市市的渠道道开拓与与管理，，细化渠渠道管理理；弱化二三三级分销销，建立立扁平化化渠道品牌阶段段性推广广51感谢各位位2009年4月月30日日529、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。23:36:1523:36:1523:361/4/202311:36:15PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2323:36:1523:36Jan-2304-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。23:36:1523:36:1523:36Wednesday,January4,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2323:36:1523:36:15January4,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。04一一月202311:36:15下下午23:36:151月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2311:36下下午1月-2323:36January4,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/423:36:1523:36:1504January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。11:36:15下下午午11:36下下午23:36:151月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Wednesday,January4,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。23:36:1523:36:1523:361/4/202311:36:15PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2323:36:1523:36Jan-2304-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。23:36:1523:36:1523:36Wednesday,January4,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2323:36:1523:36:15January4,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏