绩效管理与薪酬管理课件

绩效考核与薪酬结构绩效管理评价员工价值薪酬管理激发员工价值1/17/2023模式转型/流程再造/组织重组客户关系管理/营销信息管理/销售队伍建设绩效考核/薪酬结构/岗位评价主作业计划/ERP/生产控制预算管理/成本管理管理工艺/管理工具/管理产品参与/沟通/理解1/17/2023

薪酬管理激发员工价值

——揭示石墨转换成钻石的奥秘

1/17/2023揭示石墨转换成钻石的奥秘人才与普通人的区别因素人才普通人来源人人岗位中高级一般键能高技能一般结构少数大量价值50-100011/17/2023咨询的钻石型薪酬结构112-36ABCED钻石型薪酬结构模式1/17/20231、保障基础112-36ABCED钻石型薪酬结构模式A基本工资的确定因素1、劳动法规2、岗位职责3、市场价格4、胜任能力5、员工忠诚度6、既往业绩1/17/2023一、薪酬结构：2、激励业绩112-36ABCED钻石型薪酬结构模式D年度绩效工资1/17/20232、激励业绩112-36ABCED钻石型薪酬结构模式C季度/半年度绩效工资1/17/20233、股权调节112-36ABCED钻石型薪酬结构模式E股权激励1/17/2023

我的同学在XX公司，和我一样职位，工资比我多多了！做经理的拿那么多，事还不得我来做！一样都是部门经理，凭什么他们部门拿那么多？我这么辛苦，还不是和那些什么都不做的拿一样的钱！企业薪酬存在的主要问题员工价值未能很好地实现1/17/2023开展薪酬满意度调查，了解：哪些因素使员工不满；员工期望的薪酬水平；员工期望的薪酬形式；哪些因素应成为薪酬计发的依据……——寻找薪酬不合理的根源二、薪酬设计的步骤（十步法）

第一步了解员工的期望1/17/2023岗位评价的主要办法：分类法排序法因素评价法海氏评价法二、薪酬设计的步骤

第二步工作分析与岗位评价1/17/2023分析以下因素：企业的销售收入企业的利润总额企业的劳动生产率企业发展的预期……二、薪酬设计的步骤

——第四步：分析企业的支付能力1/17/2023

要点一：与企业的发展战略和人力资源战略相一致人力资源管理包括几个部分：岗位设绩效管理、招聘与选拔、培训、员工职业生涯管理、劳动关系管理等，每一部分都不是独立的，而是相互联系、相互影响的。

薪酬策略的制定必须从整体考虑，平衡招聘、培训等其他人力资源管理费用支出与薪酬之间的关系。二、薪酬设计的步骤

——第五步：确定薪酬策略1/17/2023要点二：与企业的发展阶段和经营特点相适应二、薪酬设计的步骤

——第五步：确定薪酬策略1/17/2023二、薪酬设计的步骤

——第六步：确定薪酬标准线金额职位等级14321/17/2023二、薪酬设计的步骤

——第七步：确定带宽和晋升幅度金额职位等级14321/17/2023二、薪酬设计的步骤

——第八步：确定薪酬结构及计发标准薪酬第一步第二步第三步工资固定部分XX工资YY工资浮动部分ZZ工资AA工资福利保险、公积金……其他形式股权、期权……1/17/2023计发时间计发程序调整办法加班、病假、事假等特殊期间的工资计发新进人员工资计发办法及转正后工资等二、薪酬设计的步骤

——第十步：确定薪酬日常管理办法1/17/2023二、薪酬设计的步骤

——第十步：估算1/17/2023三、几种工资模式

——销售人员的工资模式1、纯佣金制：个人收入=销售额（或毛利、利润）×提成率

2、纯薪金制：个人收入=固定工资3、基本制：个人收入=基本工资+（当期销售额一销售定额）×提成率（*毛利率）1/17/20235、浮动定额制

浮动定额指的是将每月的销售定额（当月的销售总额除以销售人员人数所得的人均销售额）乘以一定比例，如果某员工的个人实际完成销售额在定额以下，则只拿基本工资，如果完成的销售额在浮动定额以上，则超过定额部分按一定比例提成，外加基本工资。6、同期比制

指的是将每人与上一年同期比较销售额，如果比上一年差，则予以处罚，处罚程度与下降比例挂钩。公式表示如下：个人工资=［基本工资十（当期销售额一定额）×提成率］×（当期销售额÷去年同期销售额的N次幂）1/17/20237、落后处罚制：对销售业绩排名最后几名处以罚款8、排序报酬法

把所有销售人员的报酬或工资各自固定，统计出当月各位销售员的销售额，最后按照第一名、第二名、第三名……的顺序发放工资。个人工资=最高个人工资一（高低工资差距÷当期人数）×（名次一1）1/17/20239、谈判制

是在基本制（基本工资十提成）的基础上对据以提成的销售收人与提成定额之间的差距予以调整，销售人员按调整后的标准获得报酬。以公式表示为：

销售人员工资=[基本工资十（销售收入一定额）十提成率]×（价格系数的N次幂）价格系数=（实际销售额/计划价格销售额）的N次幂

1/17/2023薪酬管理激发员工价值三层次人力资源管理咨询方法核心层：岗位设计、绩效管理、薪酬激励发展层：HR规划、工效提升、生涯设计基础层：HR组织、HR流程、H