重庆中央美苑一期开盘后营销推广策略

中央美苑一期开盘后营销推广策略前线顾问2007年05月06日在北碚这样的四线城市。生活慢调，信息传递方式和传播工具停留在传统时代；信息传递的有效性，显得尤为重要，我们需要来一场长效的持久战……营销现状分析营销现状分析总结传播策略制定与传播道具选择分阶段传播策略Contents目录营销现状分析营销现状分析总结传播策略制定与传播道具选择分阶段传播策略营销现状分析—年龄构成25～3030～4040～5050岁以上统计表明：30岁以上的客户约占客户总数的约占81％，其中购买自住约占77％，投资客户约占17.3%。本案客户购买主要为自住。营销现状分析—客户区域构成分析表明：客户的主要来源是北碚的客户，重庆主城及主城其他区的客户为次主要来源。营销现状分析—客户认知途径通过分析：现阶段客户认知项目的主要途径为DM派发及户外广告；营销现状分析—户型需求比例客户主要集中购买户型：105.78平方米81.75平方米营销现状分析—楼层需求在楼层关注上，客户主要集中在2楼、3楼、8楼（顶层）；营销现状分析—购买因素地段：未来行政中心边上；价格：价格适中，性价比高；户型：南北通透，面宽大，进深短；配套：未来行政中心、五星级大酒店、嘉陵风情商业街；交通：公交线路、渝南营运站营销现状分分析—抗性性因素配套不全加油站何时拆迁靠近公路，太吵了价格高了新城区域位置比较偏僻户型不适合营销现状分分析营销现状分分析总结传播策略制制定与传播播道具选择择分阶段传播播策略营销现状分分析营销现状分分析总结传播策略制制定与传播播道具选择择分阶段传播播策略营销现状分分析总结客户特性：：客户主要购购买群主要要集中在30～40岁的人群群；购买群群呈理性，，追求居住住的品质，，对产品的把把关比较严严谨，价格格敏感度高高。客户主主要来自北北碚区、重重庆主城区区；建议议：：对对重重庆庆主主城城区区的的客客户户应应采采取取相相应应的的营营销销策策略略和和推推广广策策略略通过过对对开开盘盘后后来来销销售售部部参参观观的的121组组客客户户作作为为样样本本分分析析总总结结营销销现现状状分分析析总总结结ⅱ产品品关关注注表表现现：：主要要购购买买面面积积为为105平平方方米米；；客客户户价价格格敏敏感感度度高高，，北北碚碚区区购购买买力力集集中中在在中中等等水平平，，应应对对继继续续对对项项目目高高楼楼层层进进行行引引导导去去化化；；关关注注楼楼层层主主要要集集中中在在：：2楼楼、、3楼楼、、8楼楼，，等等楼楼层层；；建议议：：应应对对继继续续对对项项目目低低楼楼层层进进行行引引导导去去化化；；营销现状分析析总结ⅲ认知途径：客户主要的认认知途径为DM广告、户户外广告、现现场氛围和朋朋友介绍，其其中DM广告的效效果最明显；；建议：对DM发放、户外外广告宣传渠渠道保留；加强现场氛围围营造，如，，围墙、道旗旗、工地pop；增增加电视传播播渠道；营销现状分析析总结ⅳ抗性分析总结结显性抗性地理位置偏产品的适合度度隐性抗性加油站噪音价格配套抗性表现解决之道广告诉求：劣势规避销售策略样板房打造政府文件公示示营销现状分析析营销现状分析析总结传播策略制定定与传播道具具选择分阶段传播策策略营销现状分析析营销现状分析析总结传播策略制定定与传播道具具选择分阶段传播策策略传播策略传播主要集中中在一期开盘盘后剩余产品品的推广，促进中央美苑苑一期剩余单单位的销售。。根据项目的推推售现状，传传播主要解决决信息传递问问题，对项目目进行宣传，，弱化购买抗性，引发发兴趣，促成成购买。但在在北碚，我们们所能利用的的传播手段有有限，因此实效显得尤尤为重要。所所以我们需要要找到一条出出路，对项目目进行长线传传递；媒介接触习惯惯公交车体户外广告报纸广告网络信息电视传播在四线城市，，由于公交线线路不发达、、网络依赖性性小，传播上上在北碚呈弱弱势表现。户外、报纸的的到达面也有有限，但一个个北碚人可以以不接触户外外、不看报纸纸，但一定会接触电视视，电视在四四线城市作为为大众娱乐和和获取信息的的主要来源。。根据北碚的媒媒介接触习惯惯，我们制定定推广策略………项目推广阶段段划分5月6月7月8月9月10月11月第一阶段：北北碚人住哪里里？第二阶段：北北碚人都到哪哪儿了？第三阶段：城城南有个中央央美苑项目推广阶段段划分5月6月7月8月9月10月11月第一阶段：北北碚人住哪里里？第二阶段：北北碚人都到哪哪儿了？第三阶段：城城南有个中央央美苑传播工具和传传播内容整合合运用报纸第一周：北碚碚人住哪里？？城市中心的转转移，生活观观念的倡导，，居住地的改改变。中央美苑，新新城行政中心心边上的房子子；第二周：新城城南迁，你选选哪里？城市中心的转转移了，你会会选哪里？A选择，城南南，中央美苑苑；B选择，固守守；第三周：他们们都来，你来来么？美苑，还剩50席，先到到者，先赢！！第四周：2150，住住新行政中心心旁新行政中心边边上，在五星级酒店店旁。中央美苑DM直邮城南，有个中中央美苑，喜喜欢欢，要要来！不不传播工具和传传播内容整合合运用城南，有个中中央美苑，喜喜欢欢，要要来！不美苑热线，0238888888销销售地址：：重庆市北碚碚区西南大学学，向上不传播工具和传传播内容整合合运用户外广告北碚人，住哪哪里？城南，有个中中央美苑传播工具和传传播内容整合合运用电视系列专题题第一阶段：地地段诉求具体操作：一一周一个主题题炒作主题：第一周：城市市的变迁，主主城西进，北北碚南迁。第二周：北碚碚南迁，北碚碚人，住哪里里？第三周：选择择多元化时代代，在新城，，你选哪里？？第四周：新城第一生活活中心，中央央美苑项目推广阶段段划分5月6月7月8月9月10月11月第一阶段：北北碚人住哪里里？第二阶段：北北碚人都到哪哪儿了？第三阶段：城城南有个中央央美苑项目推广阶段段划分5月6月7月8月9月10月11月第一阶段：北北碚人住哪里里？第二阶段：北北碚人都到哪哪儿了？第三阶段：城城南有个中央央美苑传播工具和传传播内容整合合运用报纸第一周：他们们都来，你来来么？美苑，还剩50席，先到到者，先赢！！第三周：2150，住住新行政中心心旁新行政中心边边上，在五星级酒店店旁。中央美苑传播工具和传传播内容整合合运用电视系列专题题第一阶段：居居住理念诉求求具体操作：一一周一个主题题炒作主题：第一周：老城城区与新城区区的PK第二周：旧城城区居住条件件PK新城居住条件件；第三周：城南南居住PK城北居住第四周：城南南，有个中央央美苑项目推广阶段段划分5月6月7月8月9月10月11月第一阶段：北北碚人住哪里里？第二阶段：北北碚人都到哪哪儿了？第三阶段：城城南有个中央央美苑项目推广阶段段划分5月6月7月8月9月10月11月第一阶段：北北碚人住哪里里？第二阶段：北北碚人都到哪哪儿了？第三阶段：城城南有个中央央美苑传播工具和传传播内容整合合运用报纸第二周：镌刻刻新城居住品品质时代第四周：北碚碚人，住城南，住中中央美苑传播工具和传传播内容整合合运用电视系列专题题第一阶段：产产品信息点诉诉求具体操作：一一周一个主题题炒作主题：第一周：户型型性价比第二周：三房房朝南，品质质生活第三周：南北北通透，让生生活每一寸充充满阳光第四周：新城居住的代代表作－中央央美苑；END9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。15:50:4215:50:4215:5012/31/20223:50:42PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2215:50:4215:50Dec-2231-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。15:50:4215:50:4215:50Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2215:50:4215:50:42December31,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。31十二月月20223:50:42下午15:50:4212月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月223:50下下午午12月月-2215:50December31,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/3115:50:4215:50:4231December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。3:50:42下午午3:50下午午15:50:4212月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。15:50:4215:50:4215:5012/31/20223:50:42PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2215:50:4215:50Dec-2231-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。15:50:4215:50:4215:50Saturday,December31,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2215:50:4215:50:42December31,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20223:50:42下下午午15:50:4212月月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月223:50下午午12月-2215:50December31,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/3115:50:4215:50:4231December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。3:50:42下下午3:50下下午15:50:4212月-229、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。15:50:4215:50:4215:5012/31/20223:50:42PM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2215:50:4215:50Dec-2231-Dec-2212、越越是是无无能能的的人