金牌店长-数据篇

1金牌店长培训数据分析2单款占比计算公式单款销售金额=单款零售价×单款销售件数单款占比公式=（单款销售金额÷总销售额）×100%本周E85003销售5件，吊牌价338元，本周总业绩58930元。请问该款销售金额及占比多少？单款销售金额=338×5=1690单款占比=1690÷58930×100%=2.9%3十大占比公式十大占比公式=（十大总销售金额÷总销售额）×100%本周前十大畅销款总销售额45000元，本周总业绩120000请问前十大占比多少？前十大占比=45000÷120000×100%=37.5%4减价公式持平件数=（原零售价×原销售件数)÷现零售价件数升幅（倍数）=（减价后销售件数÷减价前销售件数）-1或（减价后销售件数-减价前销售件数）÷减价前销售件数×100%上周E83003（吊牌价338元）才销售5件，现有库存50件，本周推出新活动，将该款调为298元。减价后该款本周销量达到10件，请问降价后要增加多少销量才能与原价持平？减价后销售件数有多大变化？持平件数=（338×5）÷298=5.67件数升幅=（10-5）÷5=100%5赠品公式赠品成功率=（送出赠品件数×推广买满金额）÷总销售额×100％国庆推出新活动，买满358送BOBO熊一只。本周销售额突飞猛进，达到98650元，共送出98只BOBO熊。请问此次促销活动效果如何？促销成功率=（98×358）÷98650×100%

=35.56%一个成功的促销，活动占比至少占了销售金额的35%以上。6类别计算公式类别占比=整个类别总金额÷总销售额×100%假设本周销售货品只有ABC类，其中A类货品销售150件，金额18790元；B类货品90件，金额8900元；C类货品共销售11件，金额2450元，请问C类货品占比多少？C类占比=2450÷（18790+8900+2450

）×100%

=8.12%7重点推广公式重点推广占比=（重点推广货品销售额÷总销售额）×100%备注：占销售额8%-10%为成功上周E83003（吊牌价338元）才销售5件，现有库存50件，店长决定本周将重点处理该款库存，并陈列于由资源导购负责销售的重点区域A区。本周统计该款销售12件，本周总业绩26890元，请问该款重点推广效果如何？E83003占比=（12×338）÷26890×100%=15.08%8其他计算第二件五折、两件七折、买二送一等活动推广成功率＝（人工统计购买两件的单数／当天总单数）×100%一个成功的促销，活动占比至少占了35%以上。上周业绩不理想，店铺库存过大，店长决定本周将推出买二送一活动以便清理库存。本周推出后，周一参与活动的客户达15单，当天共计38单，业绩3560元。请问推广效果如何？推广成功率=15÷38×100%

=39.47%9举例10销售报报表14数字游游戏寻找一一位同同事协协助请志愿愿者任任意写写出三三位数数字A（注意意：百百位数数字比比个位位数字字大2））交换百百位数数字与与个位位数字字，得得B用大数数减去去小数数，得得C将C的的百位位数字字与个个位数数字交交换，，得D将D和和C相相加，，得EE=?15答案=1089例如：：785````587````785-587=198`````891````198+891=1089代数公公式：：A+10B+100(A+2)16周报表表分析析-目标标分析析时间月目标周目标实际完成周完成率累计完成月完成率上周150000300003200080000.00本周4500043500123500.00周比完成率率=实际际完成成金额额/目目标金金额*100%周周比=本周周/上上周-1107%53%97%50.00%35.94%-9.38%54.38%54.38%82%17周报表表分析析-客单单价及及附加加分析析客单价价=每单单金额额=实实际销销售金金额/开单单数附附加加率=每单单件数数=销销售件件数/开单单数时间实际完成开单数销售件数每单金额每单件数上周32000200250本周43500300300周比35.94%50.00%20.00%-9.38%-20.00%1601.251451.0018周报表表分析析-物流流及服服务分分析补货及及时率率=到货货次数数/补补货次次数*100%配配发比比率=实际际配发发数量量/补补货数数量*100%坪坪效=实际际完成成营业业额/店铺铺面积积时间实际完成补货次数到货次数补货及时率补货件数实配件数配发比率客户退货数量坪效上周320002150%200230115%1533本周4350011100%1004545%0725周比35.94%-50%0.00%100%-50%-80.43%-60.87%-100%35.94%19周报表表分析析-每日日业绩绩分析析时间星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日前周业绩100099014501100100010001500上周业绩4000100013001090110013001501跌/升幅度300.00%1.01%-10.34%-0.91%10.00%30.00%0.07%上周天气晴晴晴晴晴晴晴销售件数1221222324254交易笔数56789108销售平均折扣98%100%98%100%98%100%100%客单价800.00166.67185.71136.25122.22130.00187.63附加率2.403.503.142.882.672.500.50促销业绩比60.00%

每日目标300090015001000120012001600目标完成率133.33%111.11%86.67%109.00%91.67%108.33%93.81%销售平平均折折扣=总销销售额额/总总吊牌牌价促促销销业绩绩比=促销销金额额/总总销售售额20周报表表分析析-销售售时段段业绩绩分析析试衣率率=进店店数/试衣衣数成成交交率=试衣衣率/买单单数时段销售额销售件数交易笔数客单价进店数试衣数试衣率成交率销售占比08:00-12:0022221222.0025936%4%15%12:00-14:0032432162.00351234%6%21%14:00-18:0032522162.501003535%2%21%18:00-20:0032622163.0045511%4%21%20:00-22:0032722163.506535%3%21%汇总1524119114.302706424%4%100%21周报表表分析析-员工工业绩绩分析析员工姓名上周排名前周销售额上周销售额跌/升幅度上周目标目标完成率本月目标月目标累计月目标完成率周销售占比早班业绩中班业绩晚班业绩甲1222222661.98%33336829.57%222333345乙23333456636.99%333313759.58%222333345丙33333456636.99%333313759.58%222333345丁43333456636.99%333313759.58%222333345戊53333456636.99%333313759.58%222333345己63333456636.99%333313759.58%222333345庚73333456636.99%333313759.58%222333345辛83333456636.99%333313759.58%222333345壬93333456636.99%333313759.58%222333345癸103333456636.99%333313759.58%222333345平均值

3222433633.49%333313056.58%222333345分析每每周员员工业业绩有有助于于了解解员工工的工工作状状态，，结合合员工工班次次表等等信息息可以以帮助助员工工分析析业绩绩原因因并及及时修修正和和指导导。22周报表分析析-店铺区位位业绩分析析分析每周区区位业绩有有助于了解解各区的业业绩情况，，以便及时时修正人员员站位、货货品陈列、、班次等。。区位员工姓名前周销售额上周销售额跌/升幅度销售占比A区甲22223333150.00%20.32%B区乙33333333100.00%20.32%C区丙33333456103.69%21.07%D区丁3000289096.33%17.62%E区戊20002500125.00%15.24%F区己111189080.11%5.43%平均值

2499.8332733.667109.19%16.67%23周报表分析析-各类别销销售分析时间各类别明细销售件数ABCDEFGHIJK

总计前周2223242526272829303132

297上周3335373941434547495153

473总销售占比7%7%8%8%9%9%10%10%10%11%11%8%周比50%52%54%56%58%59%61%62%63%65%66%59%24周报表分析析-销售价格格带分析销售价格带99以下100-199200-299300-399400以上小计占比星期一38421182.38%星期35%星期三233216257810.32%星期四3344222710814.29%星期五4356282913818.25%星期六53683421116822.22%星期日63804021319826.19%总计2313081541449756100.00%占比30.56%40.74%20.37%1.85%6.48%100.00%

25周报表分析析-店铺促销销分析促销的目的的：增大销售售额、扩大大知名度、、清理库存存。促销的作用用：提高附加和和客单价。。促销分析要要点：客单价分析业绩升跌分析附加率分析促销期平均客单额同期对比客单价升跌促销期业绩同期业绩升跌促销平均附加率同期对比附加量升跌公式：升跌跌=（活动时时间段业绩绩-对比时时间段业绩绩）÷对比比时间段业业绩客单价=销销售业绩÷÷销售数量量附加率=销销售件数÷÷销售单数数一个成功的的促销，活活动占比至至少占了销销售金额的的35%以上上。促销活动占占比=促销活动动金额×实实际促销(赠送)数数量÷总业业绩例如：一次次性购满268赠送送BOBO熊一只，，活动期间间总销售金金额为20000元元，赠送BOBO熊熊数量共40个。活动占比=268××40÷20000活动占比为为：54%26毛利的计算算方法毛利（GP）=零售售价－成本本毛利率（GP%）=（零售价－－成本））/零零售价27毛利的计算算上周32784共卖出出了90件件，零售价价35，55折进价价，请计算算此款的毛毛利额及毛毛利率。每件毛利：：35-35*55%=15.75毛利率：15.75/35=45%毛利额：90*15.75=1417.528毛利的计算算32784零售额35元，进进货价55折，上周周销售90件，本周周销售159件，请请计算本周周的毛利上上升幅度多多少？上周毛利：：90*35*0.45=1417.5本周毛利：：159*35*0.45=2504.25上升幅度：））/1417.5=76%29毛利的计算算原价￥35（毛利利率40%）的圆领领印花T恤恤上周卖了了80件，，在本周末末要做￥29的促销销，那要卖卖出多少件件毛利才能能持平？原毛利额：：￥35*40%*80件=￥1120推广毛利额额：￥29-￥35*40%=￥8持平销售量量：￥1120/￥￥8=140件30毛利的计算算32784上周销售售90件，，零售价35，本周周做特价29元，卖卖出159件，请计计算此推广广的毛利是是否增加？？需要销售售多少才能能持平？（（进货价55折）上周毛利：：35*0.45*90=1417.5本周毛利：：29*-(35*0.55)*159=1550.25持平件数：：上周毛利利金额35*0.45=15.75本周毛利金金额29-35*0.55=9.75持平件数：：1417.5/9.75=14531店铺盈亏平平衡点的计计算概念：通过过销售量、、成本和利利润的关系系来分析店店铺的盈亏亏情况，也也称盈亏分分析法。原理：店铺铺货品销售售收入与货货品销售量量成本成比比例关系。。当取得的的销售收入入与产生的的总成本相相等时，即即实现了盈盈亏平衡。。盈亏平衡衡时，利润润为零。某店铺面积积为80平米，，租约四年年（共48个月），，货品4.5折扣买买断，店铺铺综合折扣扣维持在8.3折，，店铺员工工有12名名（一名店店长，二名名领班，其其余店员）），每月费费用支出如如下，固定成本（元）变动成本（元）租金30000/月水电费3000/月固定资产价值共40000，每月分摊834/月其他杂费2000/月装修费用共80000，每月分摊1667/月员工奖金按销售额1％进行提成税务支出500/月店长底薪1500/月领班底薪1100/月员工底薪900/月32店铺盈亏平平衡点的计计算计算步骤：：1设需要计计算的销售售额为P。。2.计算固固定成本，，如图：租金固定资产摊分装修摊分工商税务支出员工固定薪金支出总计3000083316675001500+1100×2+900×9448003.计算变变动成本，，如图：水电费人员奖金其他杂费总计30001％×0.83×P20005000+0.0083P4.计算总总成本，总总成本=固固定成本+变动成本本，如图：：固定成本变动成本总成本448005000+0.0083P49800+0.0083P5.计算毛毛利，毛利利=货品实实际销售额额－货品成成本，如图图货品实际销售额货品成本毛利0.83P0.45P0.38P6.当到达达盈亏平衡点点时，毛利利=店铺总成成本，所以以得出销售售额P的计计算结果，，如下：0.38P=49800+0.0083PP=133979也就是说当当店铺销售售额大于133979的时候候才可以实实现收支平平衡。案例A请计算店铺铺每月的销销售额达到到多少才可可以维持收收支平衡？？33店铺盈亏平平衡点的计计算案例B如果店铺打打算推出折折价活动，，预计销售售额可达到到30万元，，店铺可推推出的最低低折扣是几几折，才能能保证店铺铺不会造成成亏损？计算步骤如如下：1.设需要要计算的活活动折扣为为S2.计算固固定成本，，如图：租金固定资产摊分装修摊分工商税务支出员工固定薪金支出总计3000083316675001500+1100×2+900×9448003.计算变变动成本，，如图：水电费人员奖金其他杂费总计30001％×300000×S20005000+3000S4.计算总总成本，总总成本=固固定成本+变动成本本，如图：：固定成本变动成本总成本448005000+3000×S49800+3000S5.计算毛毛利，毛利利=货品实实际销售额额－货品成成本，如图图货品实际销售额货品成本毛利300000×S0.45×300000300000S-1350006.店铺开开始活动后后,要保证证不会亏损损,必须做做到毛利润润>总成本本，所以得得出活动折折扣的计算算结果，如如下：300000S-135000>49800+3000SS>0.6222说明店铺推推出的活动动，平均折折扣必须高高于6.3折，店铺铺才不会亏亏损。9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。15:56:2315:56:2315:5612/31/20223:56:23PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2215:56:2315:56Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。15:56:2315:56:2315:56Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2215:56:2315:56:23December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月20223:56:23下下午15:56:2312月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月223:56下下午12月-2215:56December31,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/3115:56:2315:56:2331December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。3:56:23下下午3:56下下午15:56:2312月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。15:56:2315:56:2315:5612/31/20223:56:23PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2215:56:2315:56Dec-2231-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。15:56:2315:56:2315:56Saturday,December31,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2215:56:2315:56:23December31,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二月20223:56:24下午午15:56:2412月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。十二二月月223:56下下午午12月月-2215:56December31,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/3115:56:2415:56:2431December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋