采购管理台式电脑市场调研报告

小组成员：

台式电脑市场调研分析报告CONTENTS1、台式电脑市场类型分析

2、主要供应商分析

3．消费者需求情况4.5.调研小结品牌机与组装机用户选购分析1、台式电脑市场类型分析按购买者类型：消费者市场生产者市场转卖者市场政府市场按产品供求态势：买方市场卖方市场

1、台式电脑市场类型分析消费者市场购买者广泛需求在年龄、性别、职业、收入等多方面表现出差异性购买行为具有经常性和重复性购买者多为非专业人士需求弹性不确定

随着社会科技的发展，信息化进一步普及，近几年台式电脑以其价格低廉、性能稳定的优点,在我国的销量迅速增长,并有着较大的发展空间，其需求弹性逐渐降低。1、台式电脑市场类型分析买方市场从2010年下半年开始，台式电脑市场的价格体系面临危机，其中，大陆市场表现较为明显，价格下调幅度在20～30%左右。台式电脑的库存期从3～4周延长到了5～6周，而上半年产品价格的平均下调率也从往年的3～5%增加到了8～10%。联想、惠普和戴尔等主要电脑供应商同一类型电脑的价格下降了20～30%。采购好时机台式电脑供应商转而将目标锁定在了教育市场批量使用电脑等企业，这样的时机十分有利于我校经管学院进行电脑采购。1、台式电脑市场类型分析买方市场2010～2012年世界台式电脑销售趋势（单位：百万台）注：资料来源：DisplayResearch台式电脑的市场需求减弱供大于求卖方市场转为买方市场

201020112011与2010年相比2012年预计2012与2010年相比品牌机16.434.1107.4%43.828.5%攒机129.6136.65.4%170.825.0%所有台式电脑146.1170.716.9%214.625.7%CONTENTS1、台式电脑市场类型分析

2、主要供应商分析

3．消费者需求情况4.品牌机与组装机用户选购分析5.调研小结2、主要供应商分析2.1

品牌关注比例格局分析2.2产品关注比例分析2.3产品特征2、主要供应商分析

2.1

品牌关注比例格局分析2、主要供应商分析

2.1

品牌关注比例格局分析本次采购的台式电脑主要用于机房的实验，所以我们认为对品牌的关注并不是重要因素，我们要采购的产品应该是性价比较高的。排名2012年7月2012年8月品牌关注比例品牌关注比例1联想58.3%联想55.8%2戴尔11.3%戴尔11.7%3惠普9.9%惠普11.0%4华硕6.0%华硕6.3%5苹果3.7%苹果3.7%6宏碁2.6%宏碁3.2%7清华同方1.9%清华同方1.9%8方正1.5%方正1.6%9神舟1.3%神舟1.3%10Alienware1.2%海尔new1.0%——其他2.3%其他2.5%2、主要供应应商分析2.2产品关注比比例分析2、主要供应应商分析2.2产品关注比比例分析排名产品名称产品类型CPU系列价格1联想IdeaCentreK330家用电脑英特尔酷睿i52代¥5,7202联想扬天A4600t商用电脑英特尔奔腾双核¥3,1003戴尔Inspiron灵越660S家用电脑英特尔酷睿i32代¥4,6994联想扬天T4900D商用电脑英特尔酷睿i32代¥4,3505华硕CG8565家用电脑英特尔酷睿i72代¥38,9996戴尔Inspiron灵越660家用电脑英特尔奔腾双核¥3,5997苹果MacminiMC815CH/A家用电脑英特尔酷睿i52代¥4,6888联想家悦E156Z家用电脑英特尔赛扬双核¥2,6009联想启天M4300商用电脑英特尔酷睿i32代¥3,85010HPPavilion畅游人p6-1095cn家用电脑英特尔酷睿i52代¥5,1002、主要供应应商分析2.2产品关注比比例分析受关注的产品品多数为家家用电脑，，我们所需需的是机房房用的的商商务类型的的机子，表表中有联想想启天、扬扬天三种，，我们可以以将其列入入考虑范围围，但并非非唯一选择择，因为产产品关注度度这一指标标在此次采采购中不是是很重要。CONTENTS1、笔记本电电脑市场类类型分析2、主要供应应商分析3．消费者需需求情况4.品牌机与组组装机用户户选购分析析5.调研小结3．消费者需需求情况在选购台式电脑时，产品性能成为影响用户选择的主要因素3.1价位段分析析3.2处理器分析析3.3内存容量分分析3.4硬盘容量分分析3.5显示器尺寸寸分析3.6显卡类型分分析CONTENTS1、笔记本电电脑市场类类型分析2、主要供应应商分析3．消费者需需求情况5.调研小结4.品牌机与组组装机用户户选购分析析4.1配置比较品牌机一般靠高高端处理器器或液晶显显示器为卖卖点。而品品牌机控制制成本的方方法就是采采用低端显显卡或集成成显卡，内内存配置也也相对不高高。相比之之下，组装装机在配件件选择上显显得更加灵灵活，消费费者可以自自由选购，，根据消费费者需求不不同而选择择不同配置置。并且可可以按照个个人需要来来组装具有有独特个性性的电脑。。4.2外观与功能能比较多数品牌机的外外观时尚、、美观大方方，一般比比较整齐统统一。最有有代表性的的应该是IBM和戴尔，它它们的台式式机多以黑黑色为主。。组装机用用户的配件件一般有多多个品牌组组成，整体体看来也不不是十分协协调。在功功能上，品品牌机较为为突出，有有的配有：：如一键恢恢复、加密密保护等功功能，使用用起来较方方便。组装装机要实现现起来就很很困难。但但是市场上上也有不少少个性的套套装出现。。4.3价格比较目前品牌机和组组装机在价价格上虽然然还有差价价，但这个个差距正逐逐步减小，，与前几年年动辄几千千的价格差差距相比，，现在品牌牌机的价格格逐渐在接接近组装机机的价格。。但是相对对于品牌机机讲，组装装机的价格格还是比较较低，这对对于消费者者来说，具具有较大的的吸引力。。并且由于于经济及其其他多方面面的状况，，组装机越越来越受在在校大学生生们的欢迎迎。4.4售后服务比比较毋庸置疑，售后服务务是品牌机机的强项，，一般有几几条免费售售后服务和和技术服务务热线，对对于用户来来说，为与与厂商联系系沟通提供供了便利条条件。组装装机的售后后服务相对对比较薄弱弱，因为是是单个配件件保修，用用户首先要要求确定哪哪里有了故故障，维修修起来相对对麻烦一点点。不过在在市场激烈烈竞争下，，组装机的的售后服务务也有了很很大提高。。4.5小结综上所述，品牌机和和组装机不不能说谁更更有优势，，应该是各各有优劣，，各有千秋秋。虽然调调查中67.5%的消费者更更加倾向于于选购组装装机，但品品牌机依然然存在较大大的发展潜潜力。针对对此次采购购，考虑到售后后服务便捷捷性，我们认为选购品品牌机更为为合适。CONTENTS1、笔记本电电脑市场类类型分析2、主要供应应商分析3．消费者需需求情况4.不同品牌产产品价格情情况分析5.调研小结5.1调研信息的的有效性调研数据显示，，消费者中中购买台式式电脑近70%会选择组装装机，我们们此次购买买的产品也也是基于机机房实验需需要，所以以以上数据据及图表显显示的结果果可以作为为我们自身身需求定位位的有效参参考。关于于进一步的的筛选我们们需要对以以上配置产产品的供应应商进行评评价并进一一步计算采采购成本，，结合采购购预算进行行选择。5.2调研初步结结果根据初步调研及及分析，我我们考虑不不同品牌的的质量、价价格并结合合市场消费费者对台式式电脑的普普遍需求情情况，初步步筛选拟采采购联想、、惠普、戴戴尔这3个中国商用用台式电脑脑市场主流流品牌之一一，接下来来将进一步步对这3个品牌的供供应商及经经销途径进进行分析，，最后对采采购需求、、采购成本本进行预测测分析，为为顺利完成成此次采购购任务做充充分的准备备。小组成员：：徐明洋邹向坤沙硕硕高策策台式电脑供应商分析析报告CONTENTS1、台式电脑候选供供应商品牌牌介绍2、台式电脑候选供供应商经销销途径介绍绍3、供应商分析析评价指标标4.供应商分析析评价过程程和方法5.供应商分析析评价结论论1、笔记本电电脑候选供供应商品牌牌介绍1.1品牌结构对对比1、笔记本电电脑候选供供应商品牌牌介绍1.2产品结构对比1、笔记本电电脑候选供供应商品牌牌介绍1.2产品结构对比CONTENTS1、台式电脑候选供供应商品牌牌介绍2、台式电脑候选供供应商经销销途径介绍绍3、供应商分析析评价指标标4.供应商分析析评价过程程和方法5.供应商分析析评价结论论2、台式电脑候选供供应商经销销途径介绍绍厂家代理商分销商消费者台式电脑供应链厂家直销代理销售分销商供应应2、台式电脑候选供供应商经销销途径介绍绍2.1厂家直销产品从生产产线下来之之后，直接接销售到终终端用户。。其服务与与质量有比比较高的可可信度和保保障度，费费用一般为为官方价格格，比较合合理。2、台式电脑候选供供应商经销销途径介绍绍2.2代理销售产品代理商商就是获得得生产商书书面许可，，在约定期期限内，指指定地点或或区域内销销售特定产产品的特殊殊经销商。。一般都经经过生产商商甑别，实实力较强、、忠诚度较较高，享受受厂家特定定的价格和和服务上的的优惠。代代理销售属属于渠道销销售性质，，产品从生生产线下来来之后，先先是到中间间的代理商商，再是经经过分销商商，最后才才到终端客客户。通常常情况下中中间商可能能会有几道道，也就是是说商品要要经过几道道中间商才才能到达终终端客户。。厂商往往往会给代理理商一些利利润空间，，而代理商商往往会自自己提高价价格以获取取利润，因因此其价格格和厂商直直销价格相相比会相对对稍高一些些。2、台式电脑候选供供应商经销销途径介绍绍2.3分销商供应应分销商就是是获得生产产商书面上上授权，在在固定地点点和期限销销售指定产产品的试销销商或一般般销售商。。他们是生生产商销售售网点的主主要组成部部分，其网网点的分布布受区域内内的目标消消费群产品品的消费能能力、消费费的地域分分布状况等等因素的影影响。他与与终端客户户和直接参参与采购的的系统集成成商、工程程商接触。。由于受规规模和价格格的限制，，一般很少少向大型的的集成商、、工程商出出货。主要要针对低端端市场或偏偏离中心市市场较远的的区域进行行销售。CONTENTS1、台式电脑候选供供应商品牌牌介绍2、台式电脑候选供供应商经销销途径介绍绍3、供应商分析析评价指标标4.供应商分析析评价过程程和方法5.供应商分析析评价结论论3、供供应应商商分分析析评评价价指指标标产品质量产品价格供货能力及历来表现技术术力力量量服务务能能力力CONTENTS1、台式式电脑脑候候选选供供应应商商品品牌牌介介绍绍2、台式式电脑脑候候选选供供应应商商经经销销途途径径介介绍绍3、供应应商商分分析析评评价价指指标标4.供应应商商分分析析评评价价过过程程和和方方法法5.供应应商商分分析析评评价价结结论论4、供供应应商商分分析析评评价价过过程程和和方方法法线性性权权重重法法给每每个个选选择择标标准准分分配配一一个个权权重重，，每每个个供供应应商商的的定定量量选选择择结结果果为为该该供供应应商商各各项项准准则则的的得得分分和和相相应应准准则则的的权权重重的的乘乘积积的的和和。。4、供供应应商商分分析析评评价价过过程程和和方方法法4.1各要要素素重重要要性性评价要素加权比例产品质量35%产品价格25%供货能力及历来表现10%技术力量5%服务能力15%合计100%4、供供应应商商分分析析评评价价过过程程和和方方法法4.2供应应商商评评价价方方法法我们们将从从品品牌牌和和经经销销模模式式两两个个角角度度对对其其供供应应商商方方式式进进行行综综合合分分析析，，其其中中从从品品牌牌角角度度将将对对联联想想、、惠惠普普、、戴戴尔尔三三个个主主流流品品牌牌进进行行分分析析，，对对每每项项指指标标进进行行打打分分最最后后做做综综合合计计算算；；从从经经销销模模式式方方面面，，我我们们以以厂厂家家直直销销为为基基础础分分，，分分析析三三种种经经销销模模式式之之间间的的相相对对差差异异；；最最后后综综合合起起来来形形成成一一个个总总表表排排名名。。4、供供应应商商分分析析评评价价过过程程和和方方法法4.3供应应商商评评价价过过程程产品品质质量量评定项目联想惠普戴尔产品质量（100）908075产品质量（35）31.52826.25评定项目厂家直销代理销售分销商供应产品质量0004、供供应应商商分分析析评评价价过过程程和和方方法法4.3供应应商商评评价价过过程程产品品价价格格评定项目联想惠普戴尔产品价格（100）907585产品价格（25）22.518.7521.25评定项目厂家直销代理销售分销商供应产品价格0-2-44、供供应应商商分分析析评评价价过过程程和和方方法法4.3供应应商商评评价价过过程程供货货能能力力及及历历来来表表现现评定项目联想惠普戴尔供货能力及历来表现（100）808070供货能力及历来表现（10）887评定项目厂家直销代理销售分销商供应供货能力及历来表现0214、供供应应商商分分析析评评价价过过程程和和方方法法4.3供应应商商评评价价过过程程技术术力力量量评定项目联想惠普戴尔技术力量（100）808080技术力量（5）444评定项目厂家直销代理销售分销商供应技术力量易获取度012专业度0-2-4总分0-1-24、供供应应商商分分析析评评价价过过程程和和方方法法4.3供应应商商评评价价过过程程服务务能能力力评定项目联想惠普戴尔服务能力（100）708080服务能力（15）10.51212评定项目厂家直销代理销售分销商供应服务能力0244、供供应应商商分分析析评评价价过过程程和和方方法法4.4三种供供应应商商品品牌牌评评价价结结论论联想评价要素厂家直销代理销售分销商供应产品质量（35）31.531.531.5产品价格（25）22.520.518.5供货能力及历来表现（10）8109技术力量（5）432服务能力（15）10.512.514.5合计（100）76.577.575.54、供供应应商商分分析析评评价价过过程程和和方方法法4.4三种供应商品牌牌评价结论惠普评价要素厂家直销代理销售分销商供应产品质量（35）282828产品价格（25）18.7516.7514.75供货能力及历来表现（10）8109技术力量（5）432服务能力（15）121415合计（100）70.7571.7568.754、供应商分析析评价过程和和方法4.4三种供应商品牌牌评价结论戴尔评价要素厂家直销产品质量（35）26.25产品价格（25）21.25供货能力及历来表现（10）7技术力量（5）4服务能力（15）12合计（100）70.5CONTENTS1、台式电脑候选供应应商品牌介绍绍2、台式电脑候选供应应商经销途径径介绍3、供应商分析评评价指标4.供应商分析评评价过程和方方法5.供应商分析评评价结论5、供应商分析评评价结论供应商品牌最最好的是联想想。供应商经销模模式以销售代代理为最优，，其次为厂家家直销，再次次为分销商供供应。台式电脑需求分析及采采购预算报告小组成员：徐明洋邹向坤沙硕硕高策策配置考察项目具体技术参数要求采购预算硬件方面CPU、内存、主板、硬盘、显卡、电源、显示器软件方面操作系统软件1、配置考察项目2、具体技术参数要求台式电脑联想//惠普/戴尔1、主板芯片组：INTELH61+G64芯片组或同等性能产品2、CPU：英特尔®酷睿双核处理器T6500(2.10GHz/800MHz)或不低于其性能产品3、内存：2GDDR31066，支持内存最大容量4GB4、硬盘：500GBSATA（7200转）5、显示器：19英寸或20英寸6、显卡：集成显卡7、声卡：集成声卡8、光驱：DVD刻录机9、鼠标：同品牌原装光电鼠标(含鼠标垫)10、网络配置：集成10/100/1000以太网卡11、操作系统：正版windowsxpprofessional操作系统；正版Win7HomeBasic家庭基础版；随机附带操作系统光盘和驱动光盘；微软Office2007企业版(教育批量许可,提供3年免费升级保障的微软校园协议)投标时提供微软产品原厂商的授权原件12、接口：1个VGA/1个HDMI/1个麦克风/1个耳机/1个Line-in接口/2个USB2.0接口/RJ45/电源接口/COM接口13、质量可靠性及环保：提供有效期内相关的证书复印件14、售后服务：原厂三年保修及上门服务；全年无休,7×24小时电话响应,2小时上门,第二自然日内修复；固定电话和移动电话均可以播打的800（400）服务热线（以上服务需提供原厂售后服务承诺函并盖章）单位数量

台1003、采购预算台式电脑市场均价台式电脑主流品牌均价台式电脑均价走势结论3.1台式电电脑市场均价价2012年10月，中国台式式电脑市场虽虽然逐渐从暑暑促时期恢复复正常，但是是各大厂商价价格之战仍在在继续，部分分市场热销机机型也采用降降价促销的方方式以吸引更更多用户。台台式电脑市场场10月产品均价为为3000元，继8月之后价格再再度下滑，降降幅为0.79%。3.2台式电脑市场场均价在台式电脑市场场的几大主流流品牌中，联联想和戴尔的的10月产品均价为为3000元左右。3.3台式电电脑均价走势势2012年10月，中国台式式电脑市场整整体产品均价价走势明显下下滑。这主要要是由于从6月中下旬开始始，台式电脑脑市场的暑促促激战正酣，，多款产品价价格下调。市场主流品牌方面面：联想、惠惠普和戴尔在在家用市场的的均价也分别别高于市场平平均水平。华华硕、宏碁和和海尔品牌均均价在2500~2900元之间，而神神舟、方正和和清华同方的的均价水平则则不足2500元。结论机房电脑所需配置不需太好采购价区间为各大品牌平均价之间，即为2250——2750，考虑到价格上浮，所以底线为3000。浮动区间范围500元，利于选择供应商，加大谈判的自由度，增加砝码，以期以最低的价格买到配置合理的电脑。谢谢O(∩_∩)O~！谢谢12月-2215:50:1715:5015:5012月-2212月-2215:5015:5015:50:1712月月-2212月月-2215:50:172022/12/3115:50:179、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。15:50:1715:50:1715:5012/31/20223:50:17PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2215:50:1715:50Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。15:50:1715:50:1715:50Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2215:50:1715:50:17December31,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。31十二月月20223:50:17下午15:50:1712月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月223:50下下午12月-2215:50December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/3115:50:1715:50:1731December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。3:50:17下下午3:50下下午15:50:1712月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。15:50:1715:50:1715:5012/31/20223:50:17PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2215:50:1715:50Dec-2231-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。15:50:1815:50:1815:50Saturday,December31,202213、不知香香积寺，，