招生宣传方案合集8篇

Word-28-招生宣传方案合集8篇

凡事预则立，不预则废。方案是很重要的一步。为了在后续工作中更好地表现自己，我们最好是预先预备好行动的方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作。怎样完善好自己的活动方案呢？特地为你收集整理“招生宣扬方案合集8篇”，欢迎阅读，盼望对你有关心。

招生宣扬方案【篇1】

1、活动目的

（1）扩大我校在全国各地的知名度和影响力，加深考生、家长及各中学对我校的了解和认同；

（2）为学校的进展做贡献；

（3）为同学供应社会实践机会。

2、活动主办部门

本活动由招生工作办公室主办。

3、参加对象

我校在校本科生及讨论生。

4、活动时间支配

（1）各学院确定本学院招生宣扬志愿者名单，电子版名单发送至

（2）培训时间及地点：另行通知

（3）活动时间：寒假期间

（4）同学上交活动总结时间：20xx年3月15日前

5、活动方式及考核方法

（1）活动方式

招生宣扬志愿者利用寒假回家的机会，携带招生办统一印制的宣扬资料（《20xx年报考指南》），回到所在毕业中学，向学校领导、老师宣扬介绍我校的相关状况以及本科招生的有关政策等，与高中在校同学，特殊是毕业生共享高校生活的心得体会；解答同学提出的一般性问题，如学校基本状况、招生方案、专业设置、校内文化生活等，并动员优秀同学报考我校。

（2）考核方法

活动过程中，招生宣扬志愿者应仔细做好调查讨论，包括总体效果、中学及考生对学校招生工作的看法和建议，最终以调查报告形式报招生办公室。招生办公室将与有关部门协调，将此次活动纳入同学社会实践活动之列；对同学提交的调查报告认定为优秀的，将依据学校社会实践相关规定予以记学分、评比社会实践先进个人、赐予物质嘉奖等。

招生宣扬方案【篇2】

为做好xx年春季中职招生工作，营造中职招生的良好氛围，全面完成我校今年中职招生任务，巩固学校进展成果，特制定此方案。

一、成立招生宣扬专班

负责人：陈根芬

成员：罗重洲、赵明、汪少辉、韩文国、庞美彦、陈金德

二、宣扬工作总体思路

乐观宣扬各级政府大力进展中等职业教育的新政策；结合我市实施职教攻坚方案以来取得的突出成果，向全社会展现我市中等职业学校的风采；通过广泛宣扬职业学校的教学成果，让社会、家长、同学全面了解中等职业教育为当地经济进展所作出的突出贡献，进而有效促进我市中等职业学校招生规模不断扩大、招生工作顺当开展。

三、宣扬形式、内容及详细要求

（一）电视宣扬负责人：韩文国

1.发布6—8条电视采访报道。与电视台合作，以电视新闻采访的形式报道学校特色及办学优势。采访对象包括学校领导、老师和同学等。

2.滚动字幕与电视挂角。在整个招生期间，通过郧县电视台滚动字幕和电视挂角，宣扬学校招生专业、报名时间以及学校地位，扩高校校知名度。

（二）报纸宣扬负责人：韩文国

以记者采访和图片的形式在《郧阳报》刊发6—8条反映学校办学状况的新闻报道。采访对象包括学校领导、老师和同学等，重点宣扬国家示范学校项目建设状况。

（三）专栏宣扬负责人：庞美彦、陈金德

利用校内主干道三块固定专栏宣扬国家职业教育政策、学校教育教学质量以及办学成果。详细支配如下：

专栏一（庞美彦负责）正面主要宣扬国家领导人有关职业教育的经典语录、重要讲话及国家中职教育相关政策；背面主要展现各类媒体有关我校办学状况的宣扬报道。

专栏二（陈金德负责）主要宣扬学校综合高中升学优势及上二本同学状况（双面）。由赵明负责为陈金德供应素材。

专栏三（陈金德负责）正面以图文的形式主要宣扬我校中职

就业类毕业生成才典型，包括创业典型和企业骨干；背面以图文的形式宣扬在校生校内之星，包括技能之星、管理之星、文艺之星、文学之星等。由赵明负责为陈金德供应素材。

（四）横幅宣扬负责人：庞美彦

在校大门、教学楼、综合楼等处悬挂横幅标语，营造招生氛围。横幅内容主要反映国家领导人及专家经典名言、职业教育进展理念及我校办学理念。

注：本方案未包括下乡文艺演出、ppt宣扬、专题片等宣扬形式。招生宣扬ppt制作由罗重洲、汪少辉、赵明共同负责，罗重洲牵头。

四、时间支配与步骤

整个招生集中宣扬工作从20xx年2月13日起至20xx年3月19日止。详细步骤为：

第一阶段预备阶段（2月13日至2月24日）。成立招生宣扬工作专班，争论、制定招生宣扬工作方案，收集、整理各类宣扬素材，联系媒体采访事宜，撰写相关文字材料。

其次阶段制作阶段（2月25日至3月10日）。集中精力制作并完成媒体采访报道、宣扬专栏以及宣扬横幅等，迎接领导审验。

第三阶段效应阶段（3月11日至3月19日）。各种形式的招生宣扬正式发挥效应，深厚的招生舆论氛围基本形成，对全县各乡镇、各中学的中职招生工作起到了乐观地促进作用。

招生宣扬方案【篇3】

一、活动时间：

12月全月招生季

活动时间:1月1日9:00-12：00

二、活动对象：

学校全部在读同学

幼儿段学员（需要家长伴随）

在读同学邀请的好伴侣

招生老师邀请的意向学员

三、活动形式：

师生互动英语嬉戏唱歌\表演教学等大联欢

活动预算和规模：

规模：鼓舞全部学员参与，实在不能参与的学员须提前请假。全部内部学员建议实行提前报名的方法，可提前一周下发活动通知！人数掌握在最大教室能容纳的范围，假如报名人数较多，可以分班进行！

场地要求：最大教室

人员要求：全部任课老师和教务老师

四、成本预算及奖品设置：

1校内装饰（气球+新年海报+彩带100元）

2圣诞帽10个（50元）

3幸运抽奖奖品1000元（一等奖，奖品300代金卡；二等奖，奖品文具礼盒套装；三等奖，奖品笔袋；四等奖,奖品彩色橡皮;纪念奖,奖品铅笔或各种一元左右的小礼品）4活动宣扬单3000张(500元)

5抽奖用乒乓球100个(100元)

6兼职宣扬人员3-5人,工资估计1000元

五、活动实施流程：

1、活动开头前三周支配老师在学校和幼儿园门口以抽奖的形式进行活动的宣扬招生。

2、抽奖形式为:用50个乒乓球放在一个抽奖盒里,上面标注好1-5的数字,参加抽奖即可100%中奖。

3、全部参加抽奖的孩子或者家长抽完奖后须登记具体名字和电话,,家长可凭扣过章的宣扬单在一月一日前到中心领取奖品

4、全部参加抽奖并到中心领取奖品的孩子,可以有机会参与元旦当天新年联欢会,并可参与联欢会当天的再次抽奖!鼓舞孩子能够参与联欢会的排练,并最好跟随合适的班听课,从而达到招生的目的!

六、元旦大联欢的活动流程:

1、组织学员及家长入场就座,观看学校课程设置介绍PPT,宣扬片的播放。

2、各班选送节目表演(每个节目掌握时间在10-15分钟),由校长对节目进行打分!

3、集体英文嬉戏,公开课(达到让家长了解课堂形式和老师上课形式的目的)

4、集体抽奖

5、校长讲话,颁发奖品,给得分最高的班颁发奖状!

招生宣扬方案【篇4】

招生宣扬工作是招生工作的重要组成部分，是提高学校生源质量的重要手段和基本保证。盼望学院的相关领导和老师都能够充分熟悉到这一点，加强对招生宣扬工作的重视程度，仔细作好学校招生宣扬的预备工作，切实把招生宣扬工作抓好、抓实。

我院招生宣扬工作的指导方针是在连续坚持“巩固项目管理、稳定工业工程、拓展物流工程”总体工作思想的基础上，加强对大型企业尤其是国有大型企业、医药文卫等事业单位考生数量大，教育质量好的企业的招生宣扬工作。实行切实措施，充分调动招生宣扬人员的乐观性，动员各方面力气和各种手段，制造性地开展招生宣扬工作。通过介绍学校的基本状况、办学特色、综合实力以及考生所关怀的热点问题，实现“扩高校校影响、吸引优秀同学，提高生源质量”的工作目标。为高质量地完成学校的招生宣扬工作，特制定本实施方案。

一、我校招生工作的总体形势

我校的招生工程硕士范围涉及全国20个省、市自治区，共有3个专业。招生宣扬是高校之间竞争优秀生源的一个焦点，各高校纷纷加大投入力度、制定优待政策、实行措施、运用各种手段吸引优秀考生报考。我校是全国第一批获得工程硕士授予权的单位，在地域、师资等方面具有肯定的优势，如综合实力强，办学规模大，校内环境好，学术风气浓等特色。我们要充分利用这些优势，提高招生宣扬的效益。

二、招生宣扬工作方针

我校今年的招生宣扬工作在连续坚持以往“巩固项目管理、稳定工业工程、拓展物流工程”总体工作思想的基础上，加强对大型企业尤其是国有大型企业、医药文卫等事业单位考生数量大，教育质量好的企业的招生宣扬工作。招生宣扬的工作重心在非合作办学单位。并做好其它京外单位的常规性宣扬活动。

三、招生宣扬工作组织结构

招生宣扬工作应在学校招生工作领导小组及学校教务处的领导下进行，采纳“校院协作，重心下移”的工作方式。突出学院在招生宣扬工作中的主体地位，责任落实到人，充分发挥学院的乐观性。招生办公室负责统一支配、协调全校的招生宣扬工作，提高招生宣扬工作的效率。主要成立以下的组织机构：

1)成立北京理工高校工程硕士招生宣扬工作领导小组

组长：校领导

副组长：1人

组员：

2)成立北京理工高校工程硕士招生宣扬业务工作组

组长：院领导

副组长：

组员：每个系1人

招生宣扬业务工作组的任务是负责学校招生宣扬整体工作方案的制定，以及组织、协调各项招生宣扬工作的实施。

3)招生宣扬员

(1)在招生办公室组建一支精干、稳定的招生宣扬员队伍

(2)成立学院招生宣扬工作小组学院招生宣扬工作小组由学院主管招生工作的领导担当组长，至少配备两名以上工作人员。

学院招生宣扬工作小组的主要任务：

组织、支配本学院及本学院所承包区域的招生宣扬工作；

4)成立北京理工高校工程硕士网络招生宣扬工作组

组长：

执行通讯员：

组员：每个系1人

网络招生宣扬工作组组长负责网络招生宣扬的总体协调工作，执行通讯员负责有关网页的日常维护，信息整理等工作；组员负责供应各学院相关的最新、最具体的信息，反馈学院、同学的看法、建议，对于工作仔细、成果显著的，学校在年终时将予以肯定的嘉奖。

5)成立《招生工作简报》编辑组

主编：

执行编辑：2人（聘请同学记者）

编辑组负责编辑北京理工高校工程硕士《招生工作简报》，主要介绍以下工作内容：

(1)有关招生工作的各类文件；

(2)招生工作的有关政策；

(3)招生宣扬、录用工作的进展；

(4)特别招生、录用的状况。

四、招生宣扬工作规划

招生宣扬是整个招生工作的基础。今年我校的招生宣扬工作将是围围着宣扬北京理工高校工程硕士的学科、专业优势，扩高校校影响，使考生及社会各界全面了解北京理工高校工程硕士，吸引更多的优秀生源报考我校。

2)编印《北京理工高校工程硕士招生专业介绍》、《北京理工高校工程硕士考生报考指南》、招生宣扬海报、拍摄北京理工高校工程硕士电视宣扬片作为学校招生宣扬的主要材料。

3)召开“北京理工高校工程硕士招生宣扬工作会议”。布置学校总体招生宣扬工作，布置宣扬工作任务。

4)依据报名时间，间续在招生报上刊登招生宣扬广告、学校简介等招生宣扬材料。

5)由学校招生办公室统一支配参与各重点单位组织的招生询问会。

6)参加各地电视、网络等媒体组织的现场询问会。

7)建立北京理工高校工程硕士网络招生宣扬体系，依据状况参与各地和主要网络媒体举办的“招生工作网上询问会”。

准时做好“北京理工高校工程硕士招生网”的改版、更新工作，要做到界面简洁明快，内容丰富适用。要面对考生供应有关北京理工高校工程硕士招生工作的最新、最详尽的信息、各学院、学科的最新动态，指导考生高考志愿的填报，解答考生及考生家长有关招生工作的问题等，尽量扩大我校招生宣扬工作的影响范围。

五、招生宣扬工作人员条件

1)招生宣扬工作人员要有剧烈的责任心、高度的工作热忱和吃苦耐劳的精神。

2)招生宣扬工作人员经过经过仔细的培训和学习，了解学校有关的规章制度，学院、学科的最新进展和动态。

3)招生宣扬工作人员须遵守学校招生工作纪律，不做违纪、违规的行为。

4)派遣的招生宣扬员应是具备中级以上职称的老师或学校职能部门管理干部，具备招生宣扬工作阅历者应优先考虑。

招生宣扬工作是一项非常艰苦义的工作，而招生宣扬工作的好坏，直接关系到我校招生的生源质量。各有关单位领导务必要提高熟悉，加大对此项工作的投入，实行切实可行措施，充分调动招生宣扬人员工作的乐观性，制造性地开展招生宣扬工作。要坚决杜绝流于形式、走马观花、敷衍了事的思想和行为，把招生宣扬工作做到实处。学校教务处将竭力对招生宣扬工作供应各方面的支持，争取有关部门赐予政策倾斜，提高招生宣扬人员的待遇，圆满完成今年的招生工作目标。

招生宣扬方案【篇5】

一年招生的最旺季，需要结合各种宣扬推广方式，基础宣扬+电话营销+户外广告+活动招生，四种方式联合出击。各校需要加大宣扬的力度，扩展推广面，提升活动规模，让跟多的同学和家长了解培训成良微公益学校品牌，走进成良微公益学校，成为的忠实拥护者

1、基础宣扬：

传统的.基础宣扬包括传单派发、扫楼、扫商户、张贴海报、挂横幅、游街、定点询问等，这类方式是能直接有效的把我们的品牌与课程信息传达给我们的受众群体，并能猎取到我们的潜在客户的电话号码等有效信息。⑴传单与地面推广对消费客户进行循环性重复影响，对各种市场形态的适应较敏捷，是基础宣扬中最重要的也是最见效果一种；要求以后的定点发单不能仅仅停留在发单和推广的层面上，应培育和要求宣扬员的销售意识，对学校的优待政策和沟通技巧培训到位，让宣扬员充分的发挥其身处一线的优势去和家长接触，！这种方式主要适用三、四线城市，可以用反复式、呕吐式的方式对目标群里进行视觉轰炸，去接触遇到的目标客户并留下联系方式供前台回访，在一、二线城市这种方式的效果将会减弱。传单：直接有效将我们的信息传达给我们的目标客户，是最常见的市场推广手段，信息量大、可控性强，操作便利。

细则：

在学校许可的状况下，搭建有我们学校字样的雨棚。每天接送同学可作为一个宣扬点。每天派动身单团队集体发单，发单应走进学员和家长，主动出击。适当说些客气话，如“老板，我们新开的学校，你可以看一下”，或者“我们学校在做活动有奖品，你们可以过来看一下”等。如有感爱好的，现场登记对方的联系方式（如电话、微信、孩子姓名、班级等）。每天定时定量，安排好任务。

海报张贴：海报这种宣扬形式讲求速度，快速贴，显效也快；讲求单张有冲击力（设计的要多人眼球），实施具有震慑力（张贴要突然、要多）；海报的效力可能最多一周，最正常的周期是3天左右，所以海报贴出去的第2天下午必需巡查，有破坏的要准时补上；条幅悬挂：幅是最正规的一种；且成本支出最高；所以条幅悬挂肯定要遵循“好钢用在刀刃上”的原则，挂出去一条就是一条；需要支付费用时候，需要签订合约，保证我们的横幅能悬挂相应的天数。游街：需要统一着装，携带音响设备，宣扬用KTB板等，人员排成竖排，最前和最终的人员负责发放传单，中间的人员举KT板，依方案好的路线巡游，边走边间隔几分钟齐声喊一些简短、活泼的口号。游街是基础宣扬中，视觉与听觉冲击力最大的一种宣扬方式，假如大规模的使用可以带来震撼的市场效果。

2、电话营销电话营销

是培训学校常见的招生手段，特殊是针对高端课程的主要招生方式之一，能与我们的客户快速的建立起相互的信任，能关心我们建立起浩大的客户数据库，并能对客户数据库进行长期的分类、跟踪最终促成上门与成单。电话营销流程：人员的聘请与培训→客户资料的收集→对客户进行分类建立数据库→定期对不同的客户进行跟踪→邀约客户上门成单。

3、户外广告户外媒体

广告具有较大的视觉冲击力与较长的长久性，对阿可迅培训的品牌与我们暑假课程推广具有显著的效果，但是不能立刻产生有效的上门量与成交量，而且费用较高，对户外广告我们依据自身状况有选择进行。报亭广告：联系广告公司或直接联系售报亭，依据报亭位置选择做三面或四周。门头广告：联系具有位置优势的小卖部，融合小卖部名称及学校广告制作门头。冰箱贴：夏季时联系具有位置优势的冷饮点，在外面摆放的冰柜上粘贴喷绘楼层贴：在家属区楼道里面粘贴，不用1-7层全贴，只贴3层以下就可以了车体广告：联系广告公司或直接联系公交公司，在公交车或出租车上做宣扬。墙体广告(喷绘或漆绘)：联系街道办事处，在位置显现处做大幅的墙体广告，一般与公益内容相结合。媒体广告(报纸、电视等)：借助当地普及性强的报纸或电视频道，硬广告与软文相结合，绽开宣扬。借助公司产品进行宣扬：气球、钥匙扣、手提袋、T恤、太阳伞等。

4、活动招生

参考总部的口语竞赛、夏令营、六一活动方案.

定点询问：（学校，小区门口）X展架，奖品，书本资料，笔，名片，市场调查卷，桌椅（台布），抽奖箱（或转盘），吊牌，横幅，扩音器。二维码牌。

流程：陈设奖品，招生人员宣扬口号，发放免费资料。凭资料参与扫一扫活动抽奖。扫描关注回复“英语”或“数学”，给工作人员看一下，就可参与小活动，如认音标，记单词，解数学题，小画家等小活动就可抽奖。按抽奖发放奖品。（演示视频）

招生宣扬方案【篇6】

为让全社会了解珠海市南屏中学职业高中部近年办学成果,做好我校职业高中专业转型升级工作，圆满完成20xx年学校烹饪及酒店服务与管理专业招生工作,特制定学校职业高中部招生宣扬工作方案。

一、“幸福珠海快乐家宴”系列活动

（一）系列活动一：启动仪式暨学校职业教育成果展现活动

时间：5月4日上午10：00—12：00

地点：南屏中学职业高中部五楼宴会厅

参加人员：邀请区领导及主办单位领导、香洲区各中学领导、协办单位领导、校企合作单位代表、优秀毕业生代表、在校同学及家长代表参与。

活动内容：1、活动启动仪式；2、学校职业教育成果展现。

特区报报道方案：在新闻版发布消息。

（二）系列活动二：“我为妈妈做个菜”

时间：5月13日

地点：南屏中学职高五楼烹饪操作室

活动内容：

1、邀请50至100对母子参加活动，请南屏中学烹饪专业同学进行一对一厨艺指导。

2、特区报社报道方案：

（1）为协作本次活动，进行问卷调查，并公布调查结果；

（2）请专家对调查结果进行分析；

（3）活动预报消息，并全程跟踪报道。

（三）系列活动三：“幸福珠海,快乐家宴”母子厨艺大赛

时间：5月14日至6月16日

地点：南屏中学五楼烹饪操作室

宣扬报道方案：

1、在特区报要闻版刊发3到4次预报及活动进展跟踪系列报道。

2、竞赛正式开头后，在特区报刊发活动消息和半版专题报道（图文）。

二、珠海市南屏中学职业高中部办学成果报道

时间：4月26日—6月23日

宣扬：

（一）特区报社专题报道半版专题；

（二）消息2-3篇

报道内容：

1、毕业生报道（烹饪、酒店服务与管理科组供应材料）；

2、实习、实训、校企联合办学报道（实训处供应材料）；

3、同学近四年参与技能大赛成果回顾报道（烹饪、酒店服务与管理科组供应材料）；

4、伸展同学自信的翅膀，铸造合格技能性人才（德育处供应材料）

三、对全市各中学进行招生宣扬活动

（一）时间：5月4—6月15日

（二）活动内容：

1、送招生简章到全市各中学；

2、到斗门城东中学、横山中学等学校进行招生宣扬活动；

3、6月22日与本校初三部分同学进行填报志愿恳谈会。

四、系列活动及宣扬报道组织架构。

珠海特区报、香洲区教育局和南屏中学联合成立组委会，组织、策划、协调全部系列活动和宣扬工作。珠海特区报派出骨干文字和摄影记者组成报道专责小组进行准时报道。

招生宣扬方案【篇7】

一、招生方案背景概述:

1、学校简介：…………

2、当前，随着初高中阶段教育的快速进展和教育这个特别市场的逐步建立，各类职校之间，还有一般初高中之间以及职校和一般初高中之间的竞争越来越激烈，特殊是面对广阔农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战斗。市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道供应给消费者的科学的有系统的活动。

职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给同学，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，同学对产品的消费要达到肯定的时间，最终实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发觉有就读意愿的同学，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、方案、执行和掌握的过程及营销手段的组合应用，最终达成同学就读的目的。

所以说招生营销活动应当是一个管理过程。当前对职业学校来说，应当了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的熟悉，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。

二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个挨次及层面。

1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和掌握各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行讨论分析；

或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、老师、同学和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质状况，如生源数削减或增长缘由，就读同学层次及相关需求，生源校对职业学校印象及同学选择学校就读的主要考虑等，可为学校供应较为客观的材料，以供决策参考。

由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校依据自身条件和力量，辨别出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以同学类别，学校和区域为主，如职校校同学主要以一般中学学校毕业生为对象，再进一步细分为学业成果中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。

2、职业学校的市场定位:定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在同学眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应讨论的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清楚的最佳形象.

而实行的步骤有：

（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系讨论来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、依据同学认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。

（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素养培育，管理方法方面的优势，并使之与就读同学和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素养重要性，树立自身特色品牌。

（三）定位的宣扬和坚持，定位是一个心理认知问题，应当是学校和同学、家长的沟通，通过宣扬，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣扬手段必需与定位相吻合，如宣扬学校朴实校风就不能渲染奢华，宣扬现代育人手段必需有相应硬件作衬托。宣扬就业率就必需有充分依据等。

定位是学校品牌，同学、家长的心智模式，宣扬中肯定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大状况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对比某一有鲜亮特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与同学或家长脑海中定型形象有机连接，比重新建立形象要简单。

也可以采纳新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培育目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引同学。定位如遇重大社会变革或政策调整，如高校扩招、普高热等，也需要依据实际状况加以调整。

三、营销推广策略

营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，简单培育友情，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，老师由于职业关系，了解同学心理、爱好、能把握同学思想，有较好的语言力量，为同学所信服，是招生工作中推销人员首选。

或可采纳职校校长、老师、同学的综合营销法，多层次绽开，校长打开局面，老师宣讲，同学现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟识状况，采纳总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。

2、广告，具有面广、生动、快速的特点。职业学校招生广告对象为同学和家长及生源学校老师和其它对同学就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握关心同学达到的某一详细的目的，如用实例展现同学就读可升学，获得某一行业职位等，建立同学的信念和取向。

广告的目标可分为通知、说明、提示和建立形象等。广告通知性目标是使同学对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和进展；广告说明性目标往往实行比较手法，突出学校独特优势；广告提示性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感受，如宣扬办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采纳侧面办法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。

3、促销，指采纳各种能快速刺激消费者实行购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新奇性与有用性，如赐予生源校或帮助人员个人经济嘉奖，给同学赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣扬内容，同学因实惠而采纳，起到很好的宣扬作用。

4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或转变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场全都，从而被同学和家长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。

主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满足率。

公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能达到目的。如某职校跨区域招生，为了与同学家长沟通，影响其周边人群，每学期派出老师，到周边县区分别召开家长会，表达学校重视与家庭沟通，并长期坚持，使学校各种活动、成果信息散布于广阔地区；

又如职校参与的社会公益活动，在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参与的公关活动；利用媒体、准时报道学校各种活动及动向；为一般中学供应技能课师资与设备支持；热线电话、网站，开办免费的下岗职工技能培训班等，在不断的公关活动中，使顾客心理产生变化，提升对学校的认知印象，起到“润物细无声”的潜移默化作用。

四、渠道策划

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化进展的趋势。

所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。招生渠道在招生中占有特别重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要擅长有所突破，擅长与时俱进、擅长另辟蹊径，乐观探究运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。

五、招生生源背景分析：

招生员应当以激情来招生。有个道理是这样讲的：假如你连自己都劝说不了的事情，是很难劝说别人的；假如你连自己都不信任的事情，是很难让别人信任的；假如你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的。

一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情。招生员在招生的时候，肯定是在阐释你自己信奉的东西，肯定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的学员。

1、查找学员不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。

2、评审你的招生团队对于大多数招生来说80:20定律。80%的招生额（业绩）是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必定的。

（1）圈定市场范围

（2）列消失有代理的名单

（3）对现有代理进行分类

（4）通过推举和独自开发找到新达到你要求的代理

（5）让他们工作起来

招生宣扬方案【篇8】

为做好学院今年招生宣扬工作，全面提高考生录用率和报到率，促进学院健康快速进展，特制定《沈阳职业技术学院20xx年招生宣扬工作方案》。

一、指导思想

以学院党委提出的20xx年“全面工作上台阶，日常工作上质量，重点工作有创新”为指导，借势借力，整合利用各方资源，为学院创建一流高职院做贡献。

二、工作目标

省内各地区20xx年录用率、报到率不低于去年水平;省外招生录用率达到60%，报到率达到75%。

三、工作原则

科学规范、简洁高效、细化管理、责任到人、严格考核、奖惩分明。

四、组织机构

学院成立20xx年招生宣扬工作领导小组。

五、各系招生地区划分

六、招生宣扬工作分工准时间支配

七、考核与奖惩

1、学院将对今年招生录用率、报到率增长幅度较大，贡献突出的系和个人赐予嘉奖。

2、各系如未完成工作目标，招生期间发生费用，在各系二级管理经费中自行解决;同时与20xx年各系二级管理经费划拨和专业设置及招生方