A公司培训教材－广告公司运作内容及流程

广告公司业务运作广告的背后广告代理内部作业模式客户创意部业务部媒介部财务行政主管主管主管主管主管客户品牌小组支援系统资讯中心服务系统一个广告的产生过程想出来卖出去做出来播出去客户做工作说明搜集资料内部作业提案+报价制作执行媒介执行一个广告涉及的角色客户方代理商协作方领导财务业务窗口创意业务企划媒介财务媒介公司制作单位媒介单位工作卡制度统一流程环节便于财务管理专款专用控制收支个案结算便于书面作业便于品质管理以工作卡衔接的作业流程客户简报开卡客户确认客户验收客户付款内部作业拟案提案/报价执行结卡主管审核主管指导主管指导调度/财务万事开头难+无米之炊难客户工作简报/搜集资料明确市场状况明确竞争状况明确目标对象状况明确自身状况明确问题、机会和目标明确能力和对策（有所为与有所不为）明确评估标准资讯输入我在哪里？我要去哪里？我要怎么去？我为什么在这里？我为什么要去？别人在怎么做？想法输出万变不离其宗的传播策略策略5MMODELMISSIONMONEYMESSAGEMEDIAMEASUREMENT所有策略无外乎在归纳目标对象创意策略媒介策略++WHY/WHOWHAT/HOWWHEN/WHERE对客户的的10点点建议由公司开开始：历历史、成成长、组组织、文文化、哲哲学仔细解释释产品目前市场场状况竞争分析析仔细定义义消费者者探究产品品如何满满足小组组（调研研资料））品牌的行行销历史史说明渠道道系统行销目标标及策略略告诉代理理商，如如何判断断、评估估广告的的效果策略企划划--准备准备一份份资料清清单，请请客户照照单提供供向媒介部部索取竞竞争品牌牌广告作作品资料料向媒介部部索取竞竞争品牌牌广告量量及时间间搜集并了了解广告告法规对对该类别别的限制制了解至少少五个消消费者对对产品的的意见了解至少少五个店店面陈列列和回转转的状况况列清楚需需要市调调提供的的消费者者资料自己使用用产品三三次以上上在三天内内完成上上述事项项向客户提提出从策策略形成成到广告告播出的的工作进进度向创意及及媒介主主管询问问确定作作业人员员策略企划划--撰撰写资料分析析，找出出生意机机会，归归纳品牌牌定位及及个性确定目标标对象及及其消费费需求总结其目目前对品品牌持什什么态度度？问题题何在？？广告任务务自然形形成---解决决什么问问题？达到什么么目的？？确定期望望消费者者接触广广告后的的反应确定利益益点（如如何满足足消费者者以达成成上述反反应？））写出支持持点（支支持利益益点成立立的事实实依据））结合品牌牌个性/目标对对象/广广告任务务/竞争争分析确确定创意意的格调调/态度度媒介工作作三步曲曲客户代表表媒媒介计划划媒介工作作简报，，产出：：媒介策策略媒介计划划媒媒介介购买媒介策略略简报，，产出：：媒介计计划媒介购买买媒媒介介单位实施媒介介购买，，结果：：媒介投投放好的简报报必须经经过整理理、消化化、并思思考如何何产生好好成果简报只是是开始，，应适时时适度关关心，掌掌握工作作进度和和品质媒介计划划三步曲曲媒介目标标媒介策略略媒介计划划媒介策略略目标对象象媒介选择择媒介行程程媒介比重重地域分配配优先顺序序媒介计划划取决于于媒介计划划产品消费者行销目标标与策略略广告创意意不可抗力力预算投入入媒介环境境经济状况况竞争者市场业务运作作关键--业务务工作简简报一份好的的策略详实的相相关资料料开好工作作简报会会AE不等于特快专递递想出来很很重要，，卖出更更重要消费者导导向思考考模式与与客户导导向思考考模式结结合代理商的的消费者者是客户户客户认为为什么是是好广告告--了解解客户的的期望--成功功地贩卖卖想法什么是好好广告？？创意的观观点业务的观观点客户的观观点创意：什什么是好好广告？？发挥才华华+得奖经典典+符合策略略业务：什什么是好好广告？？符合策略略+创意同意意+客户喜欢欢客户：什什么是好好广告？？正合我意意+产品畅销销+制作免费费+马上能播播什么是好好广告？？业务创意客户A--如何“正正和我意意”？事先做好好周密的的准备工工作迅速消化化简报并并澄清疑疑点了解产品品、市场场及竞争争者熟悉客户户内部的的组织运运作转化客户户语言与与创意思思考以客户的的语言来来贩卖创创意选定良辰辰吉日去去贩卖创创意事先做好好周密的的准备工工作书面与口口头的工工作指令令，确认认策略详细记录录客户做做的口头头指示了解工作作的真正正目的与与眼前急急需解决决的问题题迅速消化化简报并并澄清疑疑点（以以确保准准时完成成工作））马上仔细细消化工工作说明明，立即即反馈澄清问题题，同时时要求未未给足的的资料了解产品品、市场场及竞争争者（以以确保创创意的可可行性））产品生命命周期（（死马难难当活马马医）品牌的市市场占有有率及变变动情形形产品的分分销情况况及销售售渠道产品的价价格及市市场定位位主要竞争争者广告告促销动动态熟悉客户户内部的的组织运运作谁说话最最有力？？谁有最最终决定定权？谁谁对结论论负责？？品牌负责责人的个个性眼观六路路，耳听听八方，，保持中中立，勿勿介入战战场切记“小小鬼难缠缠”转化客户户语言与与创意思思考客户语言创意思考-产品刚上上市，消费费者不知道道-提升知名名度，引起起兴趣-竞争者太太多，加强强广告，增增加销售-增增加偏好度度--品牌牌转换-产品性能能和特点-消费者利利益点前轮驱动爬爬坡力力强，省油油中置盘带行行驶平平稳电子喷射式式发动机起起步迅速速，提速快快含维生素营营养，健健康以客户的语语言来贩卖卖创意BESTpricevsOPTIMALpriceINCREASESALESvsMAXIMIZEPROFITGENERATEvsINCRESAWARENESS选定良辰吉吉日去贩卖卖创意开大会前后后NO！作预算期间间NO！月初及月终终NO！休假前后YES！！B--产品品因广告而而畅销吗？？广告能够解解决的问题题建立、提升升品牌的知知名度提高消费者者对品牌的的兴趣激起购买欲欲望教育使用方方法或产品品知识增加使用频频率或使用用场合改变错误认认识广告不能解解决的问题题产品质量太太差铺货差或断断货产品定价不不合理产品进入衰衰退期化被动为主主动---自我保护护了解销售状状况和销售售目标及时追踪并并确认广告告效果密切注意市市场及竞争争者动态，，并主动策策划下一步步广告及促促销活动C--制作作免费vs预算合合理设法先了解解制作费用用及媒介预预算的分配配创意不必太太受预算限限制（或许许有私房钱钱）15”可以以说清楚的的，不必采采用30””国内/本地地能做的不不必到国外外/外地去去做善用客户的的既有资源源努力推广客客户的产品品“货比三家家”不吃亏亏建立完善的的估价制度度大胆启用新新手，即降降低成本，，又提高配配合度妥善规划，，预留时间间，减少花花费，提高高质量D--如何马上就就能播？减少急件，，提高效率率，降低成成本先让客户了了解代理商商标准作业业流程及所所需时间与客户建立立期限的共共识给客户留一一点评估时时间随时提醒客客户注意期期限可以一天完完成的工作作决不拖延延时间计划预预留空间，，尽早进行行，以期提提前完成提案一定要要有结论，，立即落实实，以免夜夜长梦多好广告就是是符合策略和和客户意愿愿充分体现创创意的才华华创造辉煌的的销售业绩绩用最合理最最经济的钱钱，在尽可可能短的时时间内，完完成最佳质质量的作品品AE≈专家产品专家市场专家企划专家沟通专家贩卖专家管理专家财务专家AE需要提提高的4大大能力沟通企划创意执行内部运作的的重要环节节客户简报开卡客户确认客户验收客户付款内部作业拟案提案/报价价执行结卡主管审核主管指导主管指导调度/财务务谢谢！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Sunday,January1,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。20:14:2520:14:2520:141/1/20238:14:25PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2320:14:2520:14Jan-2301-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。20:14:2520:14:2520:14Sunday,January1,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2320:14:2520:14:25January1,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。01一一月20238:14:25下午午20:14:251月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月238:14下午午1月-2320:14January1,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/120:14:2520:14:2501January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。8:14:26下下午8:14下下午20:14:261月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。20:14:2620:14:2620:141/1/20238:14:26PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2320:14:2620:14Jan-2301-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。20:14:2620:14:2620:14Sunday,January1,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2320:14:2620:14:26January1,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。01一一月20238:14:26下午午20:14:261月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月238:14下下午1月-2320:14January1,202316、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2023/1/120:14:2620:14:2601January202317、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。8:14:26下下午8:14下下午20:14:261月-239、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。1月月-231月-23Sunday,January1,202310、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。20:14:2620:14:2620:141/1/20238:14:26PM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。1月-2320:14:2620:14Jan-2301-Jan-2312、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。20:14:2620:14:2620:14Sunday,January1,202313、知知人人者者智智