2022年行业分析二手车电商平台发展趋势分析

二手车电商平台发展趋势分析伴随着汽车普及程度的提高与汽车消费观念的不断成熟，人们对于二手车的接受程度也在不断地提高，从而带来了二手车市场的蓬勃进展。

基于传统的二手车交易市场的各种弊端，以及对于二手车市场前景的看好，几年来，大量的二手车电商平台相继介入，广告大战此起彼伏。去年下半年开头的广告大战和持续至今的资本寒冬，使得二手车电商面临着行业大洗牌。在此背景下，抱团取暖就成为二手车电商平台生存进展之道。

8月23日，人人车对外宣布，与团车网达成战略合作，双方将对接二手车与新车交易，在用户服务等层面全面合作，共享资源。

二手车市场进展空间巨大

“二手车市场前景宽阔，巨大的成长空间也吸引了资本进入和二手车电商的进展。”中国汽车流通协会副秘书长罗磊在8月23日举办的以“开放生态、聚合升级”为主题的人人车与团车网战略合作发布会上表示。

不过，今年二手车行业遭受了自2022年以来最大的“寒潮”。据中国汽车流通协会发布的二手车市场交易数据显示，今年上半年全国二手车交易量477．4万辆，同比增长3．6％，甚至低于新车市场销量的增速。行业此前猜测的2022年二手车交易量将进入市场爆发窗口，并没有如期到来。与此同时，资本市场对二手车电商的投资热度也开头明显下降，此前任性的“烧钱模式”渐渐终结。

对此，人人车创始人兼CEO李健表示，“资本寒冬是一种常态，每隔几年就会消失一次资本寒冬。资本寒冬不是说创业项目不行了，而是投资人在选择项目时更加慎重和谨慎了，但真正好的创业项目依旧会脱颖而出，得到市场的青睐，并最终获得胜利。人人车在经受了一次资本寒冬之后，将会进入更长的生命周期。”

在罗磊看来，尽管资本寒冬使得二手车电商的进展不尽如人意，但二手车市场正在发生变化。“一是政策环境的改善对二手车行业进展具有巨大的促进作用。比如，今年《政府工作报告》中提出要活跃二手车市场，随后国务院发布了《关于促进二手车便利交易的若干看法》。二是行业环境的变化。二手车电商平台使得二手车交易更加透亮     、二手车交易更加规范。”

据二手车行业市场调查分析报告了解，二手车电商普遍实行的是C2C模式，即是“个人车主直接把车卖给买家，没有中间商赚差价”。

业内人士分析，二手车电商之所以能大规模撬动资本的因素有三个：一是二手车市场预期短期内爆发。二手车交易迟于新车四到六年，2022年前后中国新车销售有一波增长，普遍认为中国二手车市场已到了暴涨前夕。二是C2C可以去掉中间环节，车主直接将车卖给买家，降低成本。这被认为是互联网电商的本质，所以最被资本看好。三是传统二手车电商极其不透亮     ，交易、检验等存在许多猫腻，电商可以转变这一状况，供应更好的服务。

不过，二手车电商行业进展空间巨大，但竞争极其激烈。去年二手车交易量未突破千万量，二手车电商的渗透率仍在10％左右徘徊。

对于如何实现强有力的市场竞争，李健表示，人人车之所以能走到今日，主要取决于三大法宝：良好的团队执行力、技术改造行业运营体系的力量、对于行业口碑的极致追求。

罗磊则建议，二手车电商平台需要跟传统行业进行有机融合，只有线上线下实现了资源共享、实现了信息共享，二手车电商平台才能成为有源之水。

整合产业链上下游

“依托快速增长的二手车交易规模，人人车已经成为拓展汽车全链条服务的入口。”李健表示。

据了解，今年3月份人人车宣布了“开放生态”方案，即以人人车快速成长的交易平台为基础，背靠腾讯等战略投资者的资源支持，链接产业上下游，通过广泛合作为用户供应专业、优质的服务。

对此，李健认为，汽车后市场产业链条长、服务专业度高，只有通过开放合作，才能快速整合资源，构建服务体系，形成竞争壁垒。

事实上，此次人人车与团车网达成战略合作正是基于2022年“纵横战略”“千城扩张”方案和“开放生态”方案。在资源共享中，双方盼望能取得市场突破，比如人人车始终面临用户和车源搜集，而团车网依旧背负着为用户处理二手车的压力。

据李健介绍，除与团车网建立战略合作外，人人车将与浦发银行合作推出一款二手车交易资金监管平台——人人车“支付宝”，以改善二手车交易带宽的体验。“2022年车贷放贷规模将达到100亿元，用于满意平台用户的二手车贷款需求。”

此外，人人车还将在汽车金融、保险、售后修理和保养等领域开展合作。据悉，人人车将投入2亿元开展二手车交易后车辆的售后修理和保养服务，在全国范围内与现有的1000家汽车修理保养店绽开合作，成为人人车指定或推举的售后保养修理点，这2亿元将分别用于用户引导及线下店铺的流程改造等运营环节。

业内人士表示，对于二手车交易平台来说，应当以交易环节为切入口，整合产业链上下游，围绕为车主服务这个中心打造一个完整的汽车和车主的生态平台。而在这个生态平台的打造过程当中，自然会溢出许多商业空间。这是人人车实施“开放生态”战略的缘由，在腾讯等战略投资者的支持下，与售后质保、修理、金融、拍卖乃至新车置换等第三方绽开合作，形成自己的服务体系。二手车交易市场日益火热，无论是传统的实体二手车市场、新兴的二手车电商平台、蓬勃进展的品牌二手车，都在激烈的竞争中寻求着变革。它们各有所长，也各有不足，