X年年度市场推广计划

2013年12月10日2014年年度推广计划目录一、2014年市场整体状况分析二、2014年江淮市场计划三、2014年主要市场活动简述一、2014年市场整体状况分析：一、2014年市场整体状况分析今年汽车市场形势较好，增长幅度比去年同期显著提高。1-9月，国内汽车生产量为1593.84万辆，同比增长12.78%，销售量为1588.31万辆，同比增长12.70%。今年汽车产销增长比较快，原因之一是商用车产销从连续多年的下降转为上升，产销同比分别增长8.93%和7.46%，这为汽车产销的整体增长创造了条件。在乘用车各车型中，SUV的产销同比分别增长44.57%和45.30%，保持了多年来强劲的增长势头。对汽车市场的结构进行分析，目前B级车占比从2008年的50.4%下降到18.2%，A0级和A00级的比重也有明显下降，而A级车市场比重整整提高了10个百分点。1.0-1.6升排量的乘用车不但比重超过60%，增长幅度也超过20%，这说明普通家庭的汽车购买已经成为市场主力，购买力正在进一步提升，这种势头短期内难以遏制，特别是目前正在向三四线城市，特别是中小城市蔓延。由于雾霾天气越来越严重，政府会以环保的名义限车。但是这其中也有机遇，就是强制淘汰黄标车，这就给车辆更新提供了机会。环保形势严峻，也给新能源汽车、节能汽车、汽车室内空气净化设备等带来了商机。1、整体车市分析：一、2014年市场整体状况分析2、江淮品牌及产品市场分析：二、2014年江淮市场计划1——3月4——5月3——6月7——8月9——10月11——12月阶段划分阶段市场重点进行春节促销活动利用春天开展各类户外活动夏季主打展厅服务概念配合车展前中后期工作配合车展前中后期工作年底促销三、2014年主要市场活动简述：三、2014年1月份主要市场活动简述1月1日大战双节贺岁促销三、2014年1月份主要市场活动简述“浓情双节·利是相送”活动内容：购江淮和悦A30，享受3000元补贴，赠送返乡大礼包凡是在规定时间内在胶州圣豪展厅购车的客户，均将获得马年大礼包一份，届时客户可开新车至胶州圣豪4S店统一领取。并享受车辆32项免费检测。活动时间：2014年1月1日

活动地点：展厅三、2014年1月份主要市场活动简述“浓情双节·利是相送”活动流程：现场活动预预估：借助年前购购车旺季，，扩大产品品曝光度，，进行产品品及品牌口口碑传播；；预计邀约客客户40批批次（实际际客户邀约约明细根据据当月情况况实际提报报）预计签约10-15台三、2014年1月份份主要市场场活动简述述预计费用：：三、2014年2月份份主要市场场活动简述述2月22日日“节后后关怀”老老客户答谢谢会三、2014年2月份份主要市场场活动简述述“节后关怀””老客户答答谢会活动流程：：现场活动预预估：预计邀约客客户30批批次预计签约10-15台三、2014年2月份份主要市场场活动简述述预计费用：：三、2014年3月份份主要市场场活动简述述3月9日““我要当冠冠军”自驾驾游三、2014年3月份份主要市场场活动简述述“我要当冠冠军”自驾驾游活动思路：春节后为销销售淡季，，以组织现现有车主及及潜在车主主进行公关关活动为举举措，以加加强现有车车主的归属属感，同时时在借助植植树节的节节庆点，将将节能环保保概念进行行结合线下下实行，线线上概念炒炒作。活动策略：：江淮产品节节能理念利用植树节节环保寓意意我是冠军自自驾游利用节油环环保寓意活动内容：：节油课堂+江淮节能之之星评选+植树活动时间：：3月9日活动形式：：自驾游活动路线：胶州市（具体地点提提前一月勘勘察）活动参与：：现有和悦车车主及潜在在车主（30人）活动内容：：老客户：享享受空调免免费清洗+32项免免费检测植树：江江淮车主支支持环保，，种下节能能环保之树树三、2014年3月份份主要市场场活动简述述“我要当冠冠军”自驾驾游三、2014年3月份份主要市场场活动简述述“我要当冠冠军”自驾驾游活动流流程三、2014年3月份份主要市场场活动简述述预计费用：：现场活动预预估：预计邀约客客户30批批次预计签约10-15台“我要当冠冠军”自驾驾游三、2014年4月份份主要市场场活动简述述4月6日日约约“惠””春天自自驾游4月12日春季季购车嘉嘉年华，，欢乐总总动员4月20-21日胶州州——百百强县巡巡展活动内容容：老客户答答谢32项免费费检测+节油之之星评比比+草莓莓采摘活动时间间：4月6日日活动形式式：自驾游活动路线线：红石崖活动参与与：现有和悦悦车主（（免费提提供32项检测测）及潜潜在车主主（30人）活动内容容：老客户：：享受空空调免费费清洗+32项项免费检检测节油：自自驾游过过程中加加入节油油比赛，，评出节节油之星星草莓采摘摘：约"惠"春春天,快快乐采摘摘三、2014年4月月份主要要市场活活动简述述约“惠””春天自自驾游三、2014年4月月份主要要市场活活动简述述约”惠““春天自自驾游三、2014年4月月份主要要市场活活动简述述预计费用用：现场活动动预估：：预计邀约约客户30批次次预计签约约10-15台台约”惠““春天自自驾游活动主题题：春季购车嘉年年华，欢乐总动动员活动地点点：展厅活动时间间：4月12日活动形式式：店头头活动、、试乘试试驾活动对象象：潜在客户，老客户三、2014年4月月份主要要市场活活动简述述春季购车车嘉年华华，欢乐乐总动员员三、2014年4月月份主要要市场活活动简述述春季购车车嘉年华华，欢乐乐总动员员三、2014年4月月份主要要市场活活动简述述预计费费用：：现场活活动预预估：：预计邀邀约客客户40批批次预计签签约10-15台春季购购车嘉嘉年华华，欢欢乐总总动员员活动主主题：：百强县县巡展展活动地地点：：胶州秧秧歌城城活动时时间：：预计4月20-21日活动对对象：：潜在客户、意向向客户户三、2014年4月份份主要市场场活动简述述胶州——百百强县巡展展三、2014年4月份份主要市场场活动简述述胶州——百百强县巡展展具体活动视视现场情况况而定三、2014年4月份主主要市场活动动简述预计费用：现场活动预估估：预计现场集客客60批客户户左右；预计签约30台胶州——百强强县巡展三、2014年5月份主主要市场活动动简述5月10日激激情五月疯疯狂购车车店头赏车会5月1-7日日绚丽五五一我最爱爱车进商超活动三、2014年5月份主主要市场活动动简述绚丽五一我我最爱车活动主题：绚丽五一我我最爱车进进商商超活动地点：新源购物中心心活动时间：5月1日---5月7日日活动对象：潜在客户、意向客户、、基盘客户三、2014年5月份主主要市场活动动简述绚丽五一我我最爱车PS：在5月月1-3日属属于客流量最最旺盛的时期期，安排一天两场活动，以此来来留住客户的的脚步，延长长客户停留的时间，，销售顾问抓抓紧时间促成成成交。（具具体活动视当当天情况而定定）三、2014年5月份主主要市场活动动简述绚丽五一我我最爱车预计费用：现场活动预估估：预计现场集客客100批客客户左右；预计签约30台三、2014年5月份主主要市场活动动简述活动时间活动地点活动主题活动对象活动形式5月10日胶州圣豪展厅厅店头活动激情五月，疯疯狂购车意向客户为主主，邀约部分分老客户受邀客户可以以带上亲朋好好友一同参加加，提供餐饮饮活动目的提前拦截青岛岛车展客户激情五月疯疯狂购车三、2014年5月份主主要市场活动动简述激情五月疯疯狂购车三、2014年5月份主主要市场活动动简述预计费用：现场活动预估估：邀约客户40批次；预计签约10-20台激情五月疯疯狂购车三、2014年6月份主主要市场活动动简述6月8日行行者无疆自驾驾游三、2014年6月份主主要市场活动动简述策略构思：行者——江淮活力化消消费群体的典典型代表，他他们敢于冒险险、喜欢新鲜鲜事物、对新新事物具有极极强的接受和和学习能力。。本次试车体体验活动我们们将完全紧扣扣江淮消费群群体特征，采采用探险、寻寻宝、团队合合作相结合的的形式让他们们乐在其中，，充分感受江江淮和悦A30的独特魅魅力。行者无疆自驾驾游三、2014年6月份主主要市场活动动简述活动主题：行者无疆——自驾游；活动组织形式式：产品培训+车辆试驾+油耗测试+风情体验；参与人群：老客户10位、潜在客户户20位；人数控制制在30人内；时间安排：6月8日地点选择：崂山风景区行者无疆自驾驾游三、2014年6月份主主要市场活动动简述老客户驾驶江江淮汽车，新新客户与老客客户结成对子子，新客户可可坐在老客户户的车上；我我们4S店提提供试驾车。。行者无疆自驾驾游展厅邀约确定参加人数数展厅进行主题题布置展厅签到产品培训节油测试—车辆加油车辆试驾油耗测试到达目的地途中免费检测目的地风情体验销售顾问跟单单购车返程继续跟单三、2014年6月份主主要市场活动动简述行者无疆自驾驾游三、2014年6月份主主要市场活动动简述行者无疆自驾驾游预计费用：现场活动预估估：预计邀约客户户30批次预计签约10-15台三、2014年年7月月份份主主要要市市场场活活动动简简述述夏季季社社区区路路演演巡巡展展活活动动三、、2014年年7月月份份主主要要市市场场活活动动简简述述活动动主主题题：：夏夏季季社社区区路路演演活活动动；；活动动组组织织形形式式：：车车辆辆性性能能宣宣介介+现场场互互动动+嵌入入式式营营销销；；参与与人人群群：：潜潜在在客客户户、、老老客客户户、、社社区区群群众众；；地点点选选择择：：人人群群或或新新客客户户集集中中的的社社区区；；活动动时时间间：：2014.7.1-----2014.7.31每个个周周末末，，共共计计四四场场夏季季社社区区路路演演巡巡展展活活动动三、、2014年年7月月份份主主要要市市场场活活动动简简述述车辆性能宣介现场场布布置置主持持人人讲讲解解现场场互互动动宣传传资资料料分分发发现场场将将摆摆放放主主背背景景、、舞舞台台、、车车辆辆，，场场地地四四周周将将布布置置刀刀旗旗、、车车辆辆性性能能看看板板，，同同时时摆摆放放印印制制江江淮淮Logo的帐帐篷篷及及座座椅椅。。主持持人人适适时时进进行行车车辆辆的的详详细细讲讲解解。。主持持人人进进行行现现场场互互动动问问答答，，答答对对题题目目将将赠赠送送一一份份奖奖品品。。现场场服服务务人人员员将将分分发发印印制制有有详详细细信信息息的的。。夏季季社社区区路路演演巡巡展展活活动动三、、2014年年7月月份份主主要要市市场场活活动动简简述述品牌形象塑造现场场表表演演无微微不不至至的的现场场服服务务嵌入入式式营营销销现场场进进行行活活力力、、火火爆爆的的表表演演形形式式。。现场场服服务务人人员员统统一一穿穿着着印印制制有有江江淮淮logo样的的着着装装，，随随时时为为嘉嘉宾宾提提供供服服务务，，邀请户户外运运动装装备的的商家家在现现场进进行嵌嵌入式式营销销。夏季社社区路路演巡巡展活活动三、2014年7月份份主要要市场场活动动简述述新老客客户签签到主持人人开场场节目表表演车辆推推介现场互互动节目表表演结束以上活动环环节可视现现场气氛进进行调整夏季社区路路演巡展活活动领取礼品三、2014年7月份份主要市场场活动简述述夏季社区路路演巡展活活动三、2014年7月份份主要市场场活动简述述预计每场费费用：现场活动预预估：预计现场集集客20-30批预计每场签签约5-15台夏季社区路路演巡展活活动三、2014年8月份份主要市场场活动简述述“清凉一夏夏”展厅系系列活动8月2-3日七夕夕，突然遇遇见你自驾游活动动“清凉一夏夏”展厅系系列活动三、2014年8月份份主要市场场活动简述述七夕，突然然遇见你活动内容：：32项免费费检测+沂沂蒙山区风风景区+激激流勇进活动时间：：8月2-3日中国国情人节活动形式：：自驾游活动路线：胶州—临沂沂沂蒙山活动参与：：车友会的情情侣、夫妻妻及潜在客客户（十辆辆车，潜在在客户可以以乘坐车友友会成员的的车）活动内容：：车友会成员员：享受空空调免费清清洗+32项免费检检测激流勇进：：划皮艇比比赛三、2014年8月份份主要市场场活动简述述七夕，突然然遇见你PS：沿途途拍摄记录录片，记录录美好瞬间间，宣传公公司实力三、2014年8月份份主要市场场活动简述述七夕，突然然遇见你预计每场费费用：现场活动预预估：预计邀约客客户20批批预计每场签签约5-10台三、2014年8月份份主要市场场活动简述述活动主题：：“清凉一一夏”展厅厅活动；活动组织形形式：新车车推介+爱爱车讲堂+车辆免费检检测；参与人群：：老客户；；地点选择：：展厅；活动时间：：2014.8.1-----2014.8.31两两周周一场，一一月两场爱车讲堂车辆免费检检测展厅活动配配合“清凉一夏夏”展厅系系列活动三、2014年8月份份主要市场场活动简述述“清凉一夏夏”展厅系系列活动预计每场费费用：现场活动预预估：邀约客户40批次；；预计每场签签约10-15台三、2014年8月份份主要市场场活动简述述“清凉一夏夏”展厅系系列活动三、2014年9月份份主要市场场活动简述述庆中秋迎迎国庆——江淮购车车多重优惠惠大放送金秋时节圆圆购车梦梦—江淮汽汽车购车季季进商超活动动三、2014年9月份份主要市场场活动简述述1.活动主主题：庆中中秋迎国国庆—江淮淮购车多重重优惠大放放送2.活动时时间：9月月7日3.活动地地点：展厅厅店头活动动4.活动对对象：潜在在客户、基基盘客户5.活动形形式：店内内活动（答答谢会、赏赏车试驾、、检测保养养）+中秋秋促销庆中秋迎迎国庆——江淮购车车多重优惠惠大放送三、2014年9月份份主要市场场活动简述述庆中秋迎迎国庆——江淮购车车多重优惠惠大放送预计费用：：现场活动预预估：邀约客户40批次；；预计签约10-20台三、2014年9月份份主要市场场活动简述述庆中秋迎迎国庆——江淮购车车多重优惠惠大放送三、2014年9月份份主要市场场活动简述述金秋时节圆圆购车梦梦--江淮淮汽车购车车季活动主题题：金秋时节节圆购购车梦--江淮淮汽车购购车季进进商超超活动地点点：新源购物物中心活动时间间：9月27日---10月3日日活动对象象：潜在客户、意向客客户、基基盘客户户三、2014年9月月份主要要市场活活动简述述PS：在在10月月1-3日属于于客流量量最旺盛盛的时期期，安排排一天两场场活动，以以此来留留住客户户的脚步步，延长长客户停留的时时间，销销售顾问问抓紧时时间促成成成交。。（具体体活动视视当天情情况而定定）金秋时节节圆购购车梦--江淮淮汽车购购车季三、2014年9月月份主要要市场活活动简述述预计费用用：现场活动动预估：：预计现场场集客100批批客户左左右；预计签约约30台台金秋时节节圆购购车梦--江淮淮汽车购购车季三、2014年10月份主主要市场场活动简简述10月1-3日日欢欢度国庆庆车展10月19日情情侣侣对对碰碰节油赛赛三、2014年10月份主主要市场场活动简简述1、时间：：10月月1日——10月月3日2、地点：：胶州市市秧歌城城广场3、对象：：所有购购车意向向群体4、目标：：A、全车型型累计销销售30台B、A卡信息200个欢度国庆庆车展三、2014年10月份主主要市场场活动简简述欢度国庆庆车展三、2014年10月份主主要市场场活动简简述欢度国庆庆车展预计费用用：现场活动动预估：：预计现场场集客100批批客户左左右预计签约约30台台三、2014年10月份主主要市场场活动简简述情侣对对对碰节油油赛活动主题题：情侣对对对碰节油油赛；活动组织织形式：：定量比赛赛+定载比赛赛+定程比赛赛；参与人群群：潜在客户户；地点选择择：胶州；活动时间间：10月19日三、2014年10月份主主要市场场活动简简述活动规则则：邀约人群群要求为为江淮轿轿车的意意向用户户，必须须为情侣侣参加；；比赛项目目：定量比赛：每每辆汽车车加入1升汽油，，比较行行驶距离离，距离离最远的的嘉宾胜胜出；定载比赛：每每辆车加加入1升汽油，，满载4人，测试试满载行行驶距离离；定程比赛：每每辆车加加入1升汽油，，在指定定时间内内完成10公里，以以耗油最最少胜出出。现场互动动：你是我的的眼：设设置路障障组成停停车位，，嘉宾倒倒车过程程中不准准使用车车辆后视视镜及倒倒车雷达达，女嘉嘉宾可下下车提示示，最快快停车成成功的嘉嘉宾获胜胜；情侣对对对碰节油油赛三、2014年10月份主主要市场场活动简简述嘉宾签到到领导致辞辞节油知识识培训性能讲解解现场互动动节油测试试公布结果果颁发奖品品返程情侣对对对碰节油油赛三、2014年10月份份主要市场活活动简述预计费用：现场活动预估估：邀约客户30批次预计签约10台情侣对对碰节节油赛三、2014年11月份份主要市场活活动简述江淮品质，感感恩常在三、2014年11月份份主要市场活活动简述江淮品质，感感恩常在活动主题：江淮品质，感感恩常在；活动组织形式式：店头团购会；；参与人群：潜在客户，基基盘客户；地点选择：展厅；活动时间：感恩节前后的的周末三、2014年11月份份主要市场活活动简述江淮品质，感感恩常在三、2014年11月份份主要市场活活动简述江淮品质，感感恩常在预计费用：现场活动预估估：邀约客户40批次预计签约20台三、2014年12月份份主要市场活活动简述岁末大酬宾三、2014年12月份份主要市场活活动简述活动时间：2014年12月月两周一一次，一月两两场活动地点：展厅活动内容：系列活动一：：看车送圣诞诞大礼包凡是在胶州圣圣豪店购买任任意车型的客客户即可获得得圣诞礼包。。（礼包内容容：大米、食食用油、贺岁岁电影券、景景点优惠券等等）系列活动二：：爱的寄语为增加展厅温温情氛围及消消费者的参与与，于展厅内内设置“爱的的寄语墙”，，凡是购车或或者看车的消消费者、工作作人员均可在在“爱的寄语语墙”上写下下对“爱”的的祝福。岁末大酬宾岁末大酬宾三、2014年12月份份主要市场活活动简述预计费用：现场活动预估估：邀约客户40批次预计签约15台9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。01:57:4101:57:4101:571/5/20231:57:41AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2301:57:4101:57Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。01:57:4101:57:4101:57Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2301:57:4201:57:42January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月20231:57:42上上午01:57:421月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月231:57上午午1月-2301:57January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/51:57:4201:57:4205January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。1:57:42上午午1:57上午午01:57:421月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。01:57:4201:57:4201:571/5/20231:57:42AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2301:57:4201:57Jan-2305-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。01:57:4201:57:4201:57Thursday,January5,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2301:57:4201:57:42January5,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉