XXXX瑞安亿嘉国际广场企划推广案

解读亿嘉国际广场快速索引本案的品牌定位及概念导入（塑造个性化、易识别的品牌形象）基于公益的公关活动

（迅速扩大本案知名度及独特卖点的渗透）日常主题活动的策划及传播（以利益为诱因，强化与受众的情感沟通，保持品牌的活跃度及新鲜度）大而全的SHOPPINGMALL定位初识亿嘉国际广场商标诠释本商标设计思路集于钻石、皇冠为主要元素英文EIGA和一条穿越时空线条组合而成，它表达了企业创始人艰辛的创业历程和未来的发展愿景。钻石-精雕细琢才能永传于世钻石-经历过千万年孕育，经过能工巧匠的精雕细琢才能放射璀璨的光芒钻石-人类的焦点，社会的璀璨皇冠-显赫的地位，它表达了企业今后的发展与愿景此商标集流连于“领先”与“尊贵”，极目于时尚与国际浑然而生，时尚韵味十足，活力十足。尽显品质与非凡.亿嘉国际·塘下-亿嘉国际广场是中国正国集团重金打造的商业形象工程。地处瑞安-塘下黄金地段，座落于南塘大道上，北通温州，南向瑞安，总占地面积26000平米，由A幢主力百货，B、C幢街区百货，D、E、F幢综合百货，以及公园式景区组成。采用流行世界的多业态组合方式经营，主要包括大型国际名品卖场、百货店、家电超市、品牌专卖店、高档餐厅、婚庆广场、酒吧等种类多样，一应俱全。二楼6000平米国际名品馆将成为温州地区规模最大、品牌最全、产品最多、环境最佳的国际奢华名品购物中心。“一站式”“全方位”的国际名品，让你同步于国际流行前沿。B、C幢街区百货，经营时尚女装、绅士男装、可爱童装、潮流美食等，尽情分享购物愉悦。D、E、F幢综合百货，苏宁电器，海量品牌优质家电，完美生活，精彩人生。E幢1楼休闲运动馆玩乐风潮，娱乐生活；F幢2楼电玩中心，带你畅游最新科技娱乐世界。国正房开携手倾力打造的嘉国际广场，将为你带来前所未有的消费概念和生活体验，打造一站式的购物天堂。

无论是优越的地段，还是超大的规模，亦或超前的定位，在塘下都具有绝对的优势。但我们在塑造价值的时候，是以实现价值为最终目标，那又如何实现？它山之石

品牌诉求独特、精致、超预期服务业态定位购物＋休闲＋餐饮（kfc）总体定位大型购物中心

经营定位产品以偏高兼中档为主

时代广场白领和普通企业主为主要客群，以服务与品牌为中心，致力于推广时尚文化，引领流行趋势，树立年轻活力和时尚品味的精品百货形象。

时代广场品牌诉求传递新的生活美学

业态定位购物＋休闲+风味小吃总体定位综合型现代化百货商场

经营定位产品以偏中兼高档为主

以年轻人和新型家庭为重要客群，以时尚精品和化妆品为主要经营范围，致力打造引流潮流、展示流行，树立年轻时尚、更具品位的百货店形象。银泰百货以年轻人和工薪阶层为重要客群，致力打造年轻活力、时尚品位的百货形象，为消费者提供优质的品牌商品、全方位的良好服务及最流行的咨讯。品牌诉求挚诚服务领导流行业态定位购物总体定位流行时尚百货商场

经营定位产品以主营中档为主

开太百货商业优势势软件优势势硬件优势势地段：坐坐拥繁华华商圈配套：尽尽享周边边配套客群：现现成优质质客源品牌：形形象鲜明明，连锁锁操作管理：规规划先行行，管理理统一定位：业业态清晰晰，品项项丰富依托商圈周边休闲、娱乐、餐饮等配套，减轻商场自身的负担；经营重心集中在服装、化装品、珠宝等百货经营上，辅以快餐及风味小吃；利用其集团资源以连锁形式向下级城市渗透，完成各自的合理布局；节假日及主题促销成为各自巩固及争斗客源（重叠）的主要手段。总而言之之逆向推广广原则消费者→→经经营营者→→投投资者者冲动消费费随机消费费习惯消费费享受消费费盲目经营营投机经营营长期经营营品牌经营营利润投资资刚需投资资跟随投资资战略投资资价值的发源端是基于消费群体的量和质，找准了消费者就找到了我们的市场，从而明确了我们的经营者和投资者的来源及角色。面对现在的总总体规划划客源，绝绝非一个个“SHOPPINGMALL”的概念念就可以以完成。。我们今天天进行探探讨的，，不仅仅仅是“亿亿嘉国际际”在塘塘下的有有效突围围，而是商业业与城市市的价值值研判，，目标人人群的洞洞察以及及业态的的分析，，基于一个核心心策略，，一个品品牌主张张的一个个市场推推广全案案。业态规划划结合核心心人群及及辐射区区域，探探寻本案案核心价价值可资资发展或或解读的的方向。。辐射区域域在可竞争争辐射区区域范围围内，检检阅核心心竞争力力，为策策略形成成提供考考量。核心人群群完成核心心消费人人群洞察察，并寻寻找洞察察与本案案之间可可资结合合的联系系。寻找策略略核心找到品牌牌按钮频道现状核心策略创建的三角模型辐射商圈圈设定1、以亿亿嘉国际际为轴心心的周边边10公公里范围围为核心心商圈，，顾客群群体为40万人人口；2、以塘塘下为核核心，向向全市延延伸，车车程约40分种种内，顾顾客群体体可达200万万人口。。随着城市化进程的不断加快，城市道路交通的不断改善，城市功能的不断完善，零售业将呈现离心聚集的态势，离开几何中心，向郊区聚集。核心商圈圈——塘塘下及周周边乡镇镇·位于温瑞瑞平原的的中心；·北联温州州市区，，南接瑞瑞安城区区；·总面积积83平平方公里里；·总人口口38万万（含外外来人口口20万万）；·人均GDP达达8000美元元强；；·工业重重镇和经经济强镇镇。塘下镇系除瑞安城区之外商业及工业最发达的乡镇，随着经济的块状式的发展趋势，塘下将成为瑞安北片海安、鲍田、梅头、后里、汀田等镇的商业及消费中心。商业的发发展与城城市的发发展存在在一个滞滞后期大型百货货业是在在城市繁繁荣的基基础上再再培育一个城市市的城市市化过程程中最先先繁荣起起来的是是－－生活活配套为为主的社社区商业业本案周遍的人群日常性消费是其客源的基础保障，在亿嘉一站式的购物体验中，享受购物的愉悦，因而形成习惯性消费。关联商圈圈——温温州市区区及县市市·鹿城区；·瓯海区区；·龙湾区区；·平阳县县；·瑞安城城区。二楼国际品牌馆目前是温州地区单店规模最大，品种最多、款式最全，价格最优的国际名品卖场。以此特色为切入点吸引周边前往消费。城市中心心商业网网点功能能比较单单一，缺缺乏新鲜鲜感汽车的普普及，弱弱化了空空间上距距离的概概念周遍短途途旅，已已成为都都市人的的一种日日常放松松的方式式－－休闲闲/娱乐乐是他们们消费的的主体亿嘉国际能否基于目标群体的需求，强化业态中的休闲/娱乐的功能定位，实现引导消费和创造消费。业态规划划结合核心心人群及及辐射区区域，探探寻本案案核心价价值可资资发展或或解读的的方向。。辐射区域域在可竞争争辐射区区域范围围内，检检阅核心心竞争力力，为策策略形成成提供考考量。核心人群群完成核心心消费人人群洞察察，并寻寻找洞察察与本案案之间可可资结合合的联系系。寻找策略略核心找到品牌牌按钮频道现状核心策略创建的三角模型有的放矢矢，无论论是针对对核心商商圈还是是关联性性商圈，，我们需需要因人人而异。。无非我们们要考虑虑的是““有的放放矢”有有哪些做做法？哪哪些适合合他们？？以及哪个个切入角角度是符符合目标标人群洞洞察的？？核心商圈圈目标人人群的关关键词：：“20－－30岁岁的年轻轻人”不论是已已婚，还还是未婚婚，其都都应被我我们所关关注；他们是本本地消费费的中坚坚力量，，同时又又是时尚尚的引领领者。他们的正正面描述述相对简简单：““个性、、时尚、活活力、精精力旺盛盛、阳光光、敢创创新、有有理想、、优越性性、参与与性”。。我们把洞洞察重点点放在：：塘下及及周遍乡乡镇土著著标签的的年轻人人身上。。好奇心强强、接受受新生事事物能力力强；思想活跃跃、富于于幻想、、时尚和和新颖是是快消品品；较上一辈辈，视野野较宽，，主张独独立自主主；富有激情情，懂得得浪漫，，生活充充满情趣趣；具有强烈烈的区域域优越感感，但对对现有的的生活环环境缺乏乏认同感感；市场消费费观念强强烈，但但情感愿愿望来决决定对商商品的好好恶；；网络时代代，信息息和知识识丰富，，但内心心有时较较为空虚虚；群体特征征关联商圈圈目标人人群的关关键词：：“30－－45岁岁的都市市贵族””不论是白白领，还还是企业业主；他们是一一群社会会的中坚坚力量，，已经获获得一定定的成就就；他们的正正面描述述相对简简单：““品质、、时尚、有有成就、、有理想想、优越越性善于创新新、勇于于开拓””；我们把洞洞察重点点放在：：城区及及市区商商务（生生意）标标签的消消费领袖袖。节奏快，，压力大大，经常常出差，，夜场的的交际成成了一种种放松的的方式；；工作之外外追求享享受，满满足于现现有生活活的物质质品质，，更注重重生活的的情调及及激情；；偏爱名牌牌，崇洋洋但不媚媚外；商务宴请更多多的需要高档档的场合、够够面子的产品品；周末举家出游游近郊，长假假选择国内游游，也有少数数国外游，平平时在市内或或家周边。群体特征业态规划结合核心人群群及辐射区域域，探寻本案案核心价值可可资发展或解解读的方向。。辐射区域在可竞争辐射射区域范围内内，检阅核心心竞争力，为为策略形成提提供考量。核心人群完成核心消费费人群洞察，，并寻找洞察察与本案之间间可资结合的的联系。寻找策略核心心找到品牌按钮钮频道现状核心策略创建的三角模型亿嘉国际业态定位外围商圈核心商圈便利性、舒适适性、可选性性；时尚性、品味性、身份性；国际名品婚庆广场欧式建筑带来爱的见证证6000平米米国际名品馆馆奢华而无需奢奢望品质百货时尚休闲体现生活品质质提升生活情调调满足生活所需需降低购物成本本没有饱和的商商业物业只存在过期淘淘汰的业态我们倡导的是是一种以商业业优先通过对商圈内内供给、需求求、消费力等等因素的研究究分析挖掘市场的空空白点与潜在在力从而找到项目目市场的切入入点双重商圈，双双重定位。我们面对的问问题１、作为新生生商业，缺乏乏知名度，品品牌的联想度度较低；2、物业以纯纯租赁为主，，不便于后续续开展统一促促销活动；3、本案位处处乡镇，“金金凤凰”的故故事并不是所所有人都知道道，需要给个个理由；4、面对截然然不同的两种种群体，品牌牌形象和沟通通方式需要进进行有效的整整合；5、单体发力力成本较高，，又缺乏持续续的动力。我们的核心策策略1、建立价值值标准：百万万消费群体/中国百强镇镇/国际一线线品牌/26000平米米商业配套设设施；2、塑造高端端形象：高举举高打，以差差异化的“国国际名品”+“街区百货货”拉高商业业形象，针对对消费领袖（（投资者），，同时引导低低端客户形成成消费趋势；；3、巧用事件件营销：通过过“点射”，，而不是“扫扫射”，以活活动为推广主主线，大众传传播配合活动动进展进行宣宣传；让广告告不在是广告告4、定制服务务功能：根据据外围商圈和和核心商圈消消费群体的各各自需求，进进行定向服务务；5、强化资源源共享：联合合集团资源，，巧借政府之之力，合纵互互惠商家，为为我所用；乐享生活相相融世界品牌追求放松/应酬商务交际短途自驾品质要求海量商品彰显身份业余休闲国际名品娱乐休闲塘下娱乐周遍旅游精致百货大牌齐集望族侈品广场/餐食体现客群需求求体现亿嘉价值值对消费者而言，他们到此，不是纯粹的搜索商品更多的是享受乐趣，彰显身份品牌诉求乐享生活相相融世界业态定位购物＋休闲+餐饮总体定位综合型国际化化商场SHOPPINGMALL经营定位产品高中档兼兼顾以本地年轻人和新型家庭为重要客群，配以以精致百货、婚庆广场、特色餐饮等吸引人气，同时以国际名品和高端娱乐拉升本案形象，吸引外围客群，实现商业价值。快速索引·具具体执行项目目6789101112以亿嘉的的推推动轨道制定定了时间轴；；对应描述其在在对应时间的的相关动作；；以此为基础设设计2010下半年的整整体规划；概念导入/招招商推广招商广告开业低碳大赛营业推广会员推广现场户外广告媒体公交车体报纸电视户外网络推广公交车网络节目赞助DM杂志低碳成果展环保天使公益环保能源车展我的低碳生活征文低碳LOGO征集集形象产品传播乐享生活相融世界乐享生活相相融世界·产产品娱乐化、休闲闲化、体验式式；国际的、全新新的、高档次次的商业模式式；独享的、空前前的、具有创创新性的塑造独特的产产品魅力前期先引入龙龙头商家，为为后的招商及及住宅销售打打下基础；二级主力商家家自然会随后后跟进；国际名品绝对一线乐乐聚一堂GUCCILVVERSACECHANLPRADABONIAOMEGAARMANI“一站式”“全方位”的国际名品，让您同步于国际流行前沿。高品质的服务保障，尊贵极致的细节享受。商务会所资源共享乐乐显价值塘下上亿规模模的企业众多多，产品遍及及世界商务会议及商商务交际必不不可少亿嘉国际广场场体量盘大对会所的需求求同样存在商务会所强化会务和运动功能，以满足企业和业主的不同需求，同时以会所提升整体楼盘的品质感，促进销售。频道现状亿嘉国际业态态划分名品区综合百货街区百货精致侈品家电卖场电玩中心主题广场主力门店商务会所核心业态催生业态乐享生活相相融世界·形形象服务/特色方方案利益点承诺核心概念产品层传播（长期，优势势的特色业态态）品牌层传播（短期，品牌牌形象迅速建建立）个性产品利益累积积下的形象建建设绝对一线乐聚一堂乐享品质价廉物美娱乐标杆尽显奢华乐享生活相融世界时尚品质奢华荟萃乐享生活相相融世界·传播前期项目招商商和品牌推广广合二为一，，并行传播高端消费人群群和投资者的的身份重叠率率较高，实行行同频传播，，强化情感沟沟通结合社会热点点，增加亿嘉嘉与核心商圈圈目标群体的的接触频次以“事件营销销”引得消费费者的好感传播传播·点传播主题：乐乐享生活相相融世界点，即品牌的的爆破点以本案的核心心价值为基点点形成差异化的的形象，持续续强力树立和和推广亿嘉作作为引领者的的角色及其可提供的新新的生活体验验主题个性领袖气质国国际品位品质生活悠悠然享受前卫风尚畅畅快欢愉积淀深厚内内涵丰富主题阐述系出名门，本本土特色融合合更彻底的““国际化”囊括本土的人人文特色，彰彰显温州独特特且浓重的城城市精神，体现温州人闯闯荡天下、四四海为家的开开拓精神；敢敢于创新、善善于创新的创创造精神。在此基础上深深挖“正国””温州腾飞的的参与者、时时代潮头和见见证者的角色色，而亿嘉国国际是“正国国”多元化发发展和战略精精准的重磅亮亮点主题阐述引领风尚潮流流，云集顶级级品牌成为风尚的引引领者、推介介者乃至主导导者，做时尚的主主人而不是跟跟随者，在这这里，潮流汇汇集，至新、、至全、至IN。云集国际顶级级品牌，拉近近国际品牌优优质生活和温温州消费者之之间的距离。。温州地区奢奢侈品的追随随者众多，但但苦于近距离离范围内无法法得到满足，，上海、香港港常被他们挂挂在嘴边主题阐述塘下的心灵鸡鸡汤，享受高高品位的生活活体验珍惜和享受忙忙碌工作之余余的宝贵生活活时间，尽情情放松，畅快快享受在这里里的“纯粹自自我时光”，，也是“我的的”心灵得到到最大滋润和和营养补给的的时光。传统商业空间间无法满足他他们的综合生生活需求，欧欧式样的内街街景观设计，，强化体验和和休憩功能，，构建了都市市人高品位生生活需求的高高质素商业体体验空间。传播·线线，即活动的的主线在活动拥有了了一定的亮点点后，就要注注重各个环节节的整合性，要能寻找到一一个主线，把所有亮点串串联起来，形成一个整体。使所有亮点能能围绕一个主主题展开。在活动的前后后始终，都需需要一个能贯贯穿始终的主主线。使活动的传播播点更加聚焦焦开幕盛典期主主要活动（第第一部分）·开幕典礼（（邀请明星和和相关领导