商场营销策划书

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详细方案：（以原本准备打八折为标准，其余状况类似）

首先须要打算两个抽奖箱，每个放置抽奖券数量如下：

1张免单券

10张六折券

50张七折券

101张七五折券

若干张八折券

若干张八五折券

50张九折券

然后是抽奖箱的放置，两个抽奖箱放在结算处外面，便利刚结完帐的客户进行抽奖。营销方案主要是在结完帐后才进行，而且须要特地的人员看管以防止有客户抽取多余的奖券。在抽奖箱旁边应设有退款处理处，对客户多付的钱进行特地的操作。客户须凭抽奖券到该处理处进行兑换。

最终是对不马上进行兑奖的客户进行身份登记。凡抽奖券是七五折到八五折的客户可以选择不进行马上兑奖，该抽奖券有效期一个月，可以在本店或连锁店铺进行购物并享受奖券上的实惠，做出该确定的客户本次同样可以享受九五折实惠。

营销方案前期工作：

主要是宣扬工作，即告知观众本商场打算实行的营销方案。假如原本是准备做电视广告的就多加本营销方案进行广而告之。一般建议在商场进行宣扬，因为本店的常客最好的宣扬的人物，他们的宣扬比一切其他的方式都更为可信。不赞同发小传单。网络贴广告的方式亦是一种好的方式，在本地区的热门网站发布。同时支持有奖竞猜。有奖竞猜是一种宣扬的好方式，就是让消费者猜猜你今年准备用的销售方式。不管答不答对都能够领奖，答对的有重奖，不对的有小奖，商场的折扣券，有效期一年，八折，仅能运用一次。至于答对的，嘉奖什么就看商场了。总之，前期工作主要是做好宣扬。

营销后期工作：

商场有一小部分工作，就是做好统计工作，统计好不马上兑奖的客户人数，并敦促商场人员做好之后的兑奖工作，该工作在收银处解决，不再设立特地的部门负责。关键部分将由我们完成，这部分是关于调查问卷的。商场应当允许本方案策划人员进行调查，并供应伙食支持。我们会将调查表的信息汇总，实行信息共享。本方案商场无需供应设计费用，仅仅收取商场盈利的部分分红，可多可少。策划小组仅供应方案，不担当商场由于实施本方案所造成的一切损失，敬请谅解。特别感谢运用本方案，策划小组在此表示特别感谢。预祝取得好收益。

人员配备：

本次须要增加兑奖人员，大约须要5人。抽奖处看管人员，大约须要2~4人。其余人员与商场的部署基本一样。

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一市场环境分析：

宏观分析：黄材位于宁乡西，属一个重镇．崔坪，金马，白合，关坳，八渡水，祖塔，井冲等紧靠黄材，有一个广袤的客源空间．

微观分析：本镇已有五六家商场和众多的批发和杂货商店，将来可能还会有新开，所以本商场要急于改造和改良经营方式．

二商场定位分析：

本镇企业少，居民收入的主要来源是：ａ外出打工收入

ｂ农业收入，副业收入

针对此状况，本店应定位中低档产品，以生活必需品和食品为主的自选商场．

三商场进货渠道与方法分析：

降低进货成本是本店发展最根本的因素．

ａ在大卖场选购 商品，降低商品的成本．本店最接近的大卖场是高桥大市场．

b与供应商签定合同,实行月结,有利于达到融资的目的,购买新产品,以需定购。

c供应商定期送货，节约运费。

d与供应商达成协议，以提成来赢利，这样有利于陈货处理，本店可以全心投入销售，而不必考虑库存剩余。

e时刻关注市场动态，使本店的产品急于换新。

四商场内部管理分析

a营造一个良好的店堂环境。（附录）

b员工统一着装，给人一个专业的感觉，吸引顾客。

c员工以服务第一，留住顾客。微笑对待顾客，5米留意，3米观注，1米搭讪。

d店堂应有一个激昂人心，共同向上的口号。

“小事做起，自己做起，各尽全力，展望将来”

e实行店长负责制。

每天实行晨会与晚会。晨会说明今日的任务和新动向。晚会总结，员工反映信息。

五商场销售与顾客分析

销售是本店获利的总提前，本店要获利，就要全身心的做好销售。

销售：a实行员工责任制，以销售竞赛的形式提高主动性和销售量.

b每天主办一场促销活动，吸引顾客。

ｃ每天实行定点特价。

d以“每天平价”的形式吸引顾客。

（a，b，c，d见附录）

顾客：a建立客户档案，进行网络营销。

b员工反映顾客最新动态，满意新需求。

六商场名称与发展空间分析

全民自选商场是一家经营数十载，有固定客户群的商场，在将来有更大的发展机会。

1注册商标

以“qm全民”，“qm全民自选”，“qm全民商场”，“qm全民商店”等为名称注册，商标的.注册有两点优势：a商标的注册，给顾客一钟信任，留住回头客。

b可以开加盟连锁店，统一营销方案，达到融资的目的，扩大本店的规模。

2自创商品

本店现在所经营的一些商品是无商标的散装产品，本店可以通过自我包装，冠以自己的商标。

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一、节假日及聚集人气部分

分时间段的活动支配：(为使活动具有连续性、连接性，简单记忆，将活动按周支配，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对南康百货的印象，不断实施消费行为。)

第一周：8月29日—9月5日

惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少!

市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着中秋这个销售大买点的靠近，竞争对手可能会推出更实惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力气。

活动时间：8月29日—9月5日每晚7：30起先

活动内容：

“顾客是南康百货的上帝，南康百货的发展更离不开顾客的支持“，为了感谢对南康百货长期支持而又忠实的顾客，南康百货超值大回报：凡于此期间当日晚7：30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此实惠，如此心动，还不赶快行动!凭积分卡和电脑小票(限当日7：30之后小票，金额不累计)到商场出口处领取。送完即止。(建议由企划部设计多种包装的袋子装上散装米，定名为《南康放心米》。趁此次活动造势推出南康自有品牌，关于自有品牌的推广实施企划案另行制定。)

其次周：9月6日—9月12日

惊喜其次重：南康积分卡再次与您有约!

分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满意这批无积分卡的顾客呢?唯一方法：趁机发起办理积分卡的高潮，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。

活动时间：9月6日—9日12日

活动内容：喜迎中秋团聚节，南康积分卡再次与您有约!只要您在我商场购物满?(未定)元加?元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的实惠外，在中秋节期间享受更超值的实惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有!

注：凭电脑小票(当日小票有效，金额不累计)到我商场服务台办理。

第三周：9月13日—9日19日

惊喜第三重：捷足先登超值送

活动时间：9月13日—9月19日

活动内容：活动期间凡在早上8点-8点30分在本商场一次性削费满38元的顾客均可到服务台领取簇新蔬菜一把，先到先得，送完即止。(每天限量50份)

留意事项：店美工需在活动期内用醒目的广告形式告知顾客，客服人员需留意未领到蔬菜的顾客心情。

第四周：9月19日—9日28日

惊喜第三重：激情中秋加一元送一件

活动时间：9月19日—9月28日

活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满88元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得)

购物满88元加1元得散装月饼一个(限量101份/天)

购物满158元加1元得散装月饼一斤(限量101份/天)

购物满218元加1元得月饼一斤(限量50份/天)

商场营销策划书4

一、商场兴盛必备要素

1、成熟的商业环境，长远的发展前景。一个成熟的商业环境是集全社会的力气并且经过相当长的时期积累而成的，具有特别明显的发展优势，它必需具备以下基本条件：

◆四通八达的交通条件;

◆相对高密度的常驻人口和流淌人口;

◆密集的商业网点及完善成熟的功能互补性;

◆丰富的历史文化沉淀;

◆长远的市场发展前景。

2、情景主题是现代商场的灵魂

全球社会发展到今日，已彻底打破了地区与地区之间，国家与国家之间，民族与民族之间的隔阂，文化信息沟通的扩大化无时无刻不在变更着人们的思想观念和行为方式，对商业而言，最明显的结果就是人们的需求，要在同一时间同时满意人们的物质和生活需求，因此注意感受，注意体验，注意人们购物与情感沟通的互动情景式综合性购物商场是将来发展的必定趋势。现代情景主题商场与传统百货商场最大的区分在于，情景主题的出现变更了人们的购物环境，变更了人们的消费行为，它带给人们多姿多彩的生活体验。现代情景主题商场卖的是好感觉，好体验，好心情，它更具有丰富的文化内涵，更具有情趣性，能够在更大的范围满意人们多元化需求，因此现代情景主题商场是人流聚集的重要保证，是商场兴盛的重要因素。

3、艳丽的经营特色

经营特色是商场整体形象识别的核心本质。在日益激烈的商业竞争环境当中，只有那些形象显明，有剧烈人格魅力的商场，才能脱颖而出，成为市场的佼佼者。经营特色是商场培育、稳定和扩大市场资源的坚毅保障，也是商场租金增值和商品附加值提升的支持基础。

4、商场定位要与商业街区功能互补

商业区内整个商业网点与商业圈的内在关系是互为依托，互为支持的生物链关系，是一荣俱荣，一损俱损的共同体关系。作为个体商场，它首先必需依靠于商圈，没有商圈的支持也就没有了它生存的基础。而商场的商业功能对商圈来说也必需是补充、完善和促进，只有这样才能促使整个商圈的旺盛发展。

5、科学合理的铺位划分和人流淌线设计

商场铺位划分的科学合理与否，不仅是体现商品组合的丰富多样，还必需考虑到经营商家的好用性和合理性，同时更要兼顾独立铺位与整体商场的协调性和互动性。商场的人流淌线设计不仅是商场内部的人流交通与疏散问题，更重要的是商场内部人流与外部街区人流的沟通和沟通关系，其根本目的就是要最大限度的避开商场内的商业盲区和商业死角。

二、商场兴盛策略

1.坚守定位，常变常新

2、必需突出主题

3、合理设计商场内部交通动线

4、合理业态规划，实现人流变财流

三、旺场活动策划要素

1、提炼差异化的商场主题

好的主题是商场生存和发展的灵魂，假如一个商场没有主题，那么就要在现有的商场业态或商场特色中提炼主题。就商品本身来讲，大家给消费者的购买理由好像都一样，如手机为你供应沟通的便利，汽水让你解渴，冰箱让你冷藏事物等等，但是在竞争激烈的市场环境中，这远远不足以成为购买的理由，因为产品本身的功能是同质化的，而消费者的需求却是多样化特性化的，这种状况下，差异化成了永恒的营销法宝。由于产品本身实质性的差异很难找到而且实现的难度较大(如涉及技术成本、模具成本等)，在这种状况下，提炼优秀的主题概念成了一种简洁有效的营销法宝，功能有限、技术突破有限，而消费者心理感受是无限的。

2、激励商家大力挖掘商品的卖点。

商场如战场，“知己知彼，百战不殆”这一斗争法则同样适用于当今的商业斗争。在物质极大丰富的今日，消费者的需求也基本得到满意，但市场广袤，只要仔细去找，就能够发觉机会。我们要进行充分的市场调查，透过主要竞品的空挡，找寻消费群体中未被满意的消费需求，或是随着形势改变变得不充分的消费需求。如何挖掘商品的卖点?可以通过以下方式为切入点。

◆从所经营商品本身的优势动身。

◆从商品的权威性动身。

◆从商品的功能效用动身。

3、努力变更商场的内部经营环境

据有关人士探讨表明，顾客在进入商场购物的时间一般不超过3个小时，超过3个小时顾客就会感到很疲惫。依据这一探讨结果，为了使顾客能在商场内待的时间更许久，可以在商场内合适的地方设置休闲椅和绿化植物盆景，让顾客在购物的同时能得到充分的休息和赏心悦目的感受。

4、实行差异化的营销和促销手段

在如今的商场价格、商品质量日趋同质化的条件下，降价不是一个好招，顾客感爱好的是商场的信誉度和购买过程中商场供应的服务如何。因此，商场不应只盯住价格，而应全面考虑，实行差异化营销和特性化促销，以真正打动顾客的心。

四、利用节假日和特别时期

随着11016年实行双休日制和去年增加法定节假日以来，一年当中节假日已达114天。假日的增多刺激了假日经济的发展。一般商场双休日的营业额大约要比平常增加一倍多。有的商场甚至双休日的销售比平常5天的销售还要多，这就是所谓的“2>5”效应。毋庸置疑，节假日的氛围刺激了人们的消费欲望和冲动，商场正是抓住了这个有利时机而大打促销牌，从而期望产生“2>5”的效应。然而在众多假

日促销中也出现了不和谐，有的商场抱着“趁节假日狠赚一把”的心态，把平常的积压商品当正品卖或来个奇货可居，趁机抬高物价，还有的商场清一色在假日降价打折大促销，或以打折为名，实为抬价。如此假日促销，实为宰客促销，长期下去，最终会断送假日市场的生命。

假日里顾客购物更多地是冲动型、情感型购买。所购之物多为节假日礼品、装饰品、特性之物。因而，商场应依据节假日的不同特点供应特性化和特色服务，多些人文关怀，少些雷同促销;多些真心诚意，少些虚情假意。惟有如此，才可能会产生“2>5”的效应。

特别时期比如世界杯或奥运会期间，商场也可抓住这个特别时期人们对体育项目的热情关注看法进行有效促销。例如在商场的大屏幕上直播或转播播放体育赛况，从而吸引人流，网聚人气。

五、主题活动策划：

1、端午节靓粽，购物满就送

端午节当天,在各连锁超市一次性购物满55元,即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只,每店限送300只,数量有限,送完即止。

2、购物大抽奖

每天前十名在本商场任何商店内一次性购买商品满￥101元以上

(含101元)，凭当天商店购物小票(须盖商铺专用章)及所购商品到商场服务台，服务台确认无误后，可领取一份相应价值的礼品。假如购物金额达到肯定额度，还可以参与抽奖活动。

礼品设置：

一等奖：高级电饭煲一个;

二等奖：男士或女士精致手表一块;

三等奖：美的台扇一台;

说明：

(1)、当天购物先锋前十名以购物消费后到商场服务台兑现礼品的先后依次为准;

(2)、自选礼品价值如超出应获赠价值，超出部分由顾客担当;

(3)、×××公司对本次活动拥有最终说明权。

3、周日大派送

一周内在本商场累计购物满1010元的消费者，都将得到本商场服务台送出的一张价值200元的购物券，多购多得，永不落空。活动细则：

(1)、活动期间，购物券每周派送一次，于每周日营业时间内均可派送;

(2)、活动期间，请顾客务必保留购物小票，一周内累计达到1010元的均可领取购物券;

(3)、购物券上均标有运用有效期，过期作废;

(4)、购物券只供在本商场内运用，且不得作抵扣现金、退货和换货用途。

4、疯狂购物送大礼，三亚旅游等着你!

活动期间，请顾客务必保留购物小票，在每个月28日--31日期间递交一月内购物小票到商场服务台，商场服务台将对顾客本月消费额进行统计和排名，排在第一位的将免费赠送三亚旅游一次(可带亲友一名)。

说明：

(1)、因顾客缘由放弃旅游的，本商场不再支付任何费用;

(2)、顾客自愿将旅游资格转让他人的，须经本商场同意;

(3)、顾客携带亲友超过一名，则自付其超出费用。

5、一卡在手，折扣无忧!

顾客一次性购物满×元者，均可凭身份证再加×元的工本费办理睬员卡一张，数量有限，先办先得。

活动说明：

1、持会员卡可获得本商场会员资格，可享受部分商品的特别折扣;

2、对于已经打折、特价商品或明确不打折的专柜，不予实惠;

3、××公司有权随时更改或终止此卡的运用，同时并保留对会员权益的说明权

6、歌颂新星大奖赛

(1)、在有关新闻媒体上发布竞赛广告，在商场外张贴或利用电子屏幕发布竞赛公告;

(2)、必要时邀请本市出名歌手到现场助兴;

(3)、发动商场内情愿出资的商家独家或联合赞助竞赛发生的一切费用;

(4)、竞赛允许赞助商在现场派发传单、资料或组织其它不影响竞赛的活动;

(5)、竞赛现场给赞助商以冠名的方式进行推广;

(6)、请本届歌颂冠军为赞助商的商品进行形象代言。

商场营销策划书5

活动时间：3月10日—15日

活动主题：情系3.15爱心连万家

活动地点：购物广场业态、综合超市

副题：关注3.15投诉有理更有礼

活动内容：

一、超市“五优”慎重承诺

1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造喧闹的卖场气氛和环境。

2、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。

3、优异的服务品质：3.15当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表，填好后交回，即可获得佳用“好口杯”一个。

4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品(确保质量和品质)，超低价促销。

5、优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买3送1活动。

二.、超市诚信——与您互动消费者权益日.

1、消法询问：3月15日上午，由市消费者协会在第一购物广场门前设立询问台，向消费者宣扬消费者权益爱护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。

2、请您监督：提前招募消费者代表50名，3月15日下午在第一购物广场门前实行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员，负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改看法和建议，依据所提建议的采纳价值凹凸，佳用为其供应价值20——101元不等的纪念品。

三、真