个人月度工作计划表例文模板

PAGE页码2/NUMPAGES总页数8个人月度工作计划表例文模板一∶思想政治工作计划始终如一地热爱祖国，拥护党的领导，热爱本职工作，关心国家大事，坚持政治学习，记录政治笔记，提高觉悟和意识.注重个人道德修养，为人师表，严于律己，关心学生的学习、生活，做学生的良师益友.加强团结，与同事相处融洽，合作愉快，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭.二∶教师个人业务工作计划作为一名教师，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操;还需要具备较高水平的业务技能.本学年我将注重开拓视野，订阅专业杂志，浏览音乐网页，随时记下可借鉴的教学经验、优秀案例等材料，以备参考.不断为自己充电，每天安排一定的时间扎实提高基本功，努力使自己成为能随时供给学生一杯水的自来水.三∶课堂教学工作计划课堂是教师“__、授业、解惑”的主阵地，是学生茁壮成长的快乐园.为了使每堂课短短的40分钟井然有序、包容性大，信息量多、形式活跃、贴近学生的年龄特点，发挥其的效用.我将注重在课前、课中、课后三个方面下功夫.课前认真备课.作到课前再备课，备教材、备学生，熟悉教学软件的操作过程，保证课前的准备工作及时、充分.课中全神贯注.处处体现音乐课特色，用旋律代替老师的指令，琴声就是他们出发的号角，让学生始终处于音乐的欢快氛围中.并根据学生的年龄特点进行趣味化教学，让学生在一种轻松愉快的氛围中学习.愉快的心情是产生学习兴趣的重要因素，所以我将从激发学生的学习兴趣入手，运用谜语导入新课、故事贯穿课堂始终、音乐游戏中解决枯燥的乐理教学、充分地调动学生的学习积极性，引导学生在老师的启发下进行一系列的学习活动，自觉的用脑、用耳、动口、动手去完成老师所设计的各个教学环节，兴趣成为了学生学习的动力.课后及时反馈.记下教学中的成功点和失败点，及其改进方法.本学期我还尽量为学生创设良好的课堂气氛，注重培养学生养成井然有序的课堂常规;使他们在轻松愉快、欢乐活泼的状态下进行积极地学习.四∶文艺汇演每年的文艺汇演是我工作的重中之重.为什么说它重要呢?因为音乐学科这“小三门”，随着素质教育的提出、教育体制的改革越来越受到重视.当然对于一线的教师，要求也越来越高.今年学校安排了“六一文艺演出“和”元旦“鸿雁杯”歌舞大展台，为我、学生也为学校的艺术教育提供了展示的平台，这演出代表的是我们这个大家庭毕家疃小学的形象.我想我只能为学校、为大家填采.所以，我压力很大，但我将变压力为动力，工作中保持一种脚踏实地的作风，胜不娇、败不馁的健康心态，锐意进取、追求卓越的精神，我也坚信我的付出会有收获.所以开学年初我就挑选“苗子”，带着他们走那台下十年功的苦练旅程.多少汗水、多少付出，为的就是那短短的瞬间.PAGE页码4/NUMPAGES总页数8

个人月度工作计划表例文模板【2】为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：一∶对销售工作的认识：1:不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性；2:先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融；3:调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心；百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘；4:去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流；二∶对销售工作的提高：1:制定工作日程表；〔见附表〕2:一天一小结、一周一大结、一月一总结；不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率；3:不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户；乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果；4:每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户〔此数字为目标，供参考，尽量做到〕，促使潜在客户变成可持续客户：5:拜访客户之前要对该客户做全面的了解〔客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好〕，并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案；6:对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访；7:提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流；8:通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人；三∶重要客户跟踪：1:江西__市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长；2:山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科；3:浙江省__市公路局、淳__县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人；4:山西省__市北__区公路段桥工程乐；5:河南市政管理处的姚__；PAGE页码6/NUMPAGES总页数8

个人月度工作计划表例文模板【3】1:进一步巩固会计核算改革工作搞好会计核算是做好学校财务工作的基础,因此,必须在巩固会计核算改革的基础上,进一步规范会计基础工作,提高会计核算的水平.2:完善财务制度建设我们将在20__年制度建设的基础上，进一步制定和完善一些校内财务规章制度，诸如：《__大学非贸易非经营性外汇财务管理办法》、《__大学二级核算单位会计工作制度》等，使会计工作有一个更加完善的制度环境.3:进一步加强财务系统信息化建设我们将进一步开发财务专网在财务管理和会计核算中的作用;进一步加强财务处网页建设，做好财务信息的日常发布工作，方便教师__，提高办公效率;完善内部报表制度，开发财务分析系统，为决策提供科学依据.4:配合后勤部门做好社会化改革工作从财务角度认真总结20__年后勤改革的经验，修订和完善后勤单位的经济管理办法，使其在自我发展的轨道上实现良性循环;设立后勤专管员了解后勤财务状况，帮助主管校长进行后勤理财;扩大后勤改革的范围，制定饮食服务中心、接待服务中心等部门的管理办法，配合后勤部门把后勤改革推向深入.5:加强会计人员的业务培训,提高会计人员的整体核算水平6:拓宽、完善__软件在管理上的应用20__年将重点开发为各系财务负责人和系会计人员使用的财务报表分析系统以及开发离任审计的财务指标评价系统.7:管好、用好各种专项经费__做好211工程的验收检查及财务文件的归档以及财务数据和财务统计分析工作.掌握985经费的使用计划〔规划〕,加强平日管理、检查、分析和控制工作.8:清理会计档案库,__据管理软件对所有的会计档案进行整理、清查和分类,__据管理软件,加强票据的管理和监督.9:完成助学金一级核算工作在工资实现一级核算之后，完成助学金一级核算的动员、说服、组织、协调以及数据的采集、核算、岗位责任方面的工作,实现助学金的银行代发,从而提高助学金管理的运行效率.10:加强平安互助基金、住房公积金的管理及核算工作进一步加强平安互助基金的管理,落实财务处、校医院和工会三方面的责任,建立科学、现代化的平安互助基金管理体系.11:拓宽结算中心业务,实现金融创新恢复结算中心对公〔主要指后勤资金〕部分核算业务;配合校园卡工程,研究落实校园卡小钱包结算功能方案;研究资金增值方案及方式;参与全国结算中心工作的研究;在总结20__年学生学费收取工作的基础上,进一步做好20__年的收费工作.12:进一步做好部门预算工作,探索基层单位预算管理规律按照教育部、财政部的要求，总结大口径预算工作的规律，提高预算工作的预见性、民主性和科学性，做好学校部门预算的编制和落实工作.在试点的基础上，探索院系等基层单位预算管理的规律，促进资源配置优化和基层管理水平的提高.13:加强财务管理体制和会计委派制的研究、落实工作鉴于__财务软件适于规模化、分工流水作业的特点,20__年将着力研究办公地点比较近的院一级财务的实质性合并工作,合理调配校内资源,实现资源共享,为进一步实现财务分区办公服务和会计人员委派制打好基础.PAGE页码8/NUMPAGES总页数8

个人月度工作计划表例文模板【4】一∶对销售工作的认识1:市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务.暂订年任务：销售额100万元.2:适时作出工作计划，制定出月计划和周计划.并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进.3:注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪.4:目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额.5:不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务.并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢.6:先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融.7:对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本.8:努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行.二∶销售工作具体量化任务1:制定出月计划和周计划、及每日的工作量.每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变.上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户.考虑__市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点.2:见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案.从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项.5:填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作.前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次.工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访.前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作.8:投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误.9:投标结束，及时回访客户，询问投标结果.中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸〔设备安装图及管线图〕.10:争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款.11:货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试.12:提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率.三∶销售与生活兼顾，快乐地工作1:定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流.〔会议内容见附件〕客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工