创业计划书写作培训

如何成功编写创业计划书让我们一起来约定准时来到教室关闭手机或改成震动坚持完成今天的学习并且睁开我们明亮的眼睛敞开我们纯净的心灵与别人分享我们的经验投入我们的热情支持我们的伙伴让我们以一颗开放、友爱、包容的心去学习

态度决定一切！（摘自米卢语录）知识/技能态度我们的路在何方？？？培训内容：1.创业计划的作用2.创业计划书十要素3.创业计划书的六个特征4.创业计划书的撰写原则及常见问题第一部分：大学生创业计划大赛简述——海外BPC美国：德州大学奥斯汀（Austin）分校(1983年）

斯坦福大学麻省理工5万美元创业大赛（1990年）美国有超过35所大学设立BPC英国：剑桥大学创业学习中心（CambridgeELC)亚洲：亚洲大学创业大赛微软!雅虎!第一部分：大学生创业计划大赛简述——中国BPC1999大赛：北京——清华大学2000大赛：上海——上海交通大学2002大赛：杭州——浙江大学2004大赛：厦门——厦门大学2006大赛:山东——山东大学易得方舟（FanSo）视美乐博创第一部分：何谓创业计划?策略聯盟相互激烈競爭尋找新伙伴种子期成熟期成长期衰退期创业计划第一部分：为何需要创业计划书?没有创业计划书不也是有很多成功的例子吗?除了创意和勇气外,我一无所有,又谈何创业?潮涨潮落,创业成功的案例又有几何?。。。第一部分：创业计划书的作用宣传创业企业,并为融资提供良好的基础使创业者整体把握创业思路,明确经营理念帮助创业者有效管理企业,并走向成功

创业者邀人投资或加盟,就象向离过婚的女人求婚,而不象和女孩子初恋.双方各有打算,仅靠空口许诺是无济于事。

——摘自《风险投资》第二部分：创业计划书的十要素以下要素的特征决定了它们在三阶段中各有侧重创业计划概要

执行总结产品和服务环境分析初步的创业计划

市场分析营销策略

公司战略最终的创业计划经营管理创业团队经济/财务状况融资方案和退出关键风险和对策一、执行总结——浓缩了创业计划的精华公司介绍产品及服务目标市场管理团队投资与财务

方法与技巧开门见山言简意赅思路清晰换位思考

主要内容二、产品和服务——企业未来价值的基础方法与技巧方法及技巧阐述所满足客户需求重点介绍主要的产品科学详实,通俗易懂图文介绍或成功案例产品的概念、性能及特性主要产品介绍产品的市场竞争力产品的研究和开发过程产品的市场前景预测产品的品牌和专利技术主要内容三、环境分析——明确公司内外部环境方法与技巧

方法及技巧Pest分析图波特五力模型SWOT分析

宏观环境行业环境内部条件主要内容四、公司战略——明确了公司背景和立足点方法与技巧

方法及技巧使命宗旨定位准确战略可行

公司定位公司战略中长期目标主要内容定位的含义五、市场分析——企业运作的内外部环境市场需求预测市场现状综述竞争厂商概览目标市场产品定位综合全面客观合理科学严谨主要内容方法与技巧市场细分（Segment）STP思维

选择目标市场（Target）产品定位（

Position

）六、营销策略——使企业的潜在价值得以实现营销渠道的选择营销队伍的管理促销和广告策略价格决策主要内容

方法与技巧有效性可操作性差异化营销营销组合-----经典的4P原则目标市场产品促销价格渠道假定的市场结构&应对策略40%市场领先者30%市场挑战者20%市场跟随者扩大整个市场需求规模保卫或扩大自己的市场占有率进攻领先者维护市场份额模仿10%实力较弱的参与者差异化平平淡淡才是真向自己挑战进攻策略迂回包围战游击战七、经营管理——预见使企业防患于未然

生产的重要性管理的科学性流程的合理性描述公司发展中将会面临的重要问题解决问题的供选择方案预测主要决策可能发生的时间方法与技巧主要内容八、创业团队——企业价值得以实现的保障人员的实际经验比学历更重要强调对未来具有重要意义的管理技能管理技能要互补又要有团队精神主要内容方法与技能公司的组织结构图各部门的业务职能部门负责人及背景公司的报酬体系总经理财务主管营销主管生产主管供应主管市场调查分析市场进入策略品种发展策略广告宣传策略制定销售计划争取定单与谈判签订合同与过程控制按时发货应收款管理销售绩效分析日常财务记账和登账向税务部门报税提供财务报表日常现金管理企业融资策略制定成本费用控制资金调度与风险管理财务制度与风险管理财务分析与协助决策制定发展战略竞争格局分析经营指标确定业务策略制定全面预算管理管理团队协同企业绩效分析业绩考评管理管理授权与总结编制采购计划供应商谈判签订采购合同监控采购过程到货验收仓储管理采购支付决择与财务部协调与生产部协同

产品研发管理管理体系认证固定资产投资编制生产计划

平衡生产能力

生产车间管理

产品质量保证

成品库存管理产品外协管理1、人员定位职责心态开放亲历亲为团队协作换位思考一只“狮子”可以带活一群“绵羊”一只“绵羊”可以带死一批“狮子”优秀创业者的价值九、经济财务状况——能够量化企业的未来价值

现金流量表的重要性前后数据的对应性合理的会计报表分析

(静态动态回收期、净现值、内涵报酬率、盈亏平衡点)主要内容方法与技能经营计划假设条件预计的资产负债表预计的损益表现金流量表十、融资方案和退出——创业计划的根本意图

确定出资方式的来源构成投资收益与风险分析资金退出的方式与时间主要内容资金需求的可信性资金使用的合理性退出方式的多元性方法与技巧中国创业投资的发展－退出渠道十一、关键风险和对策——使预测更加客观和全面研发风险制造风险市场风险管理风险成长风险主要内容

风险防范对策要科学合理并有可操作性方法与技巧风险投资家最重视的五方面内容产品或服务的独特性详实的市场分析现实的财务预测合理的管理队伍明确的投资退出方式第三部分：创业计划书的六大特征循序渐进:

融资—指导—管理清晰明了：明确主题、突出重点观点客观：实事求是通俗易懂：技术固然重要，但读懂更重要前后一致：市场预测与财务分析的相互对应严谨周密：结构合理、内容充实第四部分：创业计划书撰写原则及常见问题

项目选择存在的问题：技术的“成熟度不足”或“过度夸大”技术的应用前景“重复的技术或“简单重复”的创意没有参与技术的研究，对技术和工艺“不甚了解”忽略传统工艺的技术改造项目缺乏风险防范措施及对策中国创业投资的发展－投资领域第四部分：创业计划书撰写原则及常见的问题市场需求调研不足，没有充足的资料证明市场需求市场需求预测过于简单，缺乏需求量与价格之间关系分析目标市场定位不清，消费者和购买者区别不清缺乏行业现状、趋势和行业新老竞争者分析财务分析思路不清晰，前后数据不对应会计、财务和税收等政策的依据不足第四部分：创业计划书撰写原则及常见问题标题名称：名不符实、文不对题章-节-目-子目的标题：格式不一、标题混乱图与表格制作：不合规范概念和语言：表述欠妥、言难达意第四部分：创业计划书的撰写原则及常见问题主题明确、结构合理内容充实、重点突出论据充分、论证严谨方法科学、分析规范文字通畅、表述准确排版规范、装桢整齐一份优秀的报告书开始創業吧，在學生時代埋下一棵創業的種子，可為你的人生發展多提供一個選擇機會！一个小建议：创业计划能为大学生带来什么？首先能够锻炼大学生感受并积累创业知识和经验，展示个人的创造性和专长；有助于大学生团队合作的培养和形成；有助于大学生在未来的竞争中脱颖而出；能在“挑战杯”大赛中获奖，更是当仁不让喽！