《销售高手是怎样炼成的》独孤九剑

《销售高手修炼秘籍》武道心法+招术技巧=修养知识规划方法技巧总决式破剑式破刀式破枪式破鞭式破索式破掌式破箭式破气式销售高手修炼秘籍之

独孤九剑技巧方法规划修养知识心态销售高手解剖图什么是专业？广博的知识+顶尖销售高手必备心态坚持勤奋相信自己学习创新相信自己“世界上最伟大的推销员”连续12年被《吉斯尼世界记录大全》评为世界零售第一。

连续12年平均每天销售6辆车——至今无人能破。

被吉斯尼世界记录誉为“世界最伟大的销售员”——迄今唯一荣登汽车名人堂的销售员。

乔·吉拉德创造了5项吉尼斯世界汽车零售纪录：

1.平均每天销售6辆车；

2.最多一天销售18辆车；

3.一个月最多销售174辆车；

4.一年最多销售1425辆车；

5.在15年的销售生涯中总共销售了13001辆车。乔.吉拉德成功秘诀

1、每天对着镜子说：Ilikeyou.喜欢自己，你赢定了！

2、我可以把清水变成鸡汤。

3、销售自己。

4、人与生俱来的两个天赋：聆听和微笑。

5、你是独一无二的，喜欢你自己。你是上帝给这个世界的礼物，你是你自己的第一名，成为Number1！

6、出发前打开你自己所有的引擎，告诉自己，我是Number1！全力以赴，全心求胜。

坚持勤勤奋学习创创新27岁岁开始始从事事寿险险推销销35岁岁创下下了全全日本本第一一的推推销纪纪录43岁岁后连连续保保持１１５年年全国国推销销冠军，连连续１１７年年推销销额达达百万万美元元。58岁岁被日日本政政府特特别授授予““四等等旭日日小缓缓勋章章”。。60岁岁世界界权威威机构构美国国国际际协会会为表表彰他他在推推销业业做出出的成成就，，颁发发了全全球推推销员员最高高荣誉誉———学院院奖，，被誉誉为““寿险险推销销之神神”“寿险险推销销之神神”推销成成功的的同时时，要要使该该客户户成为为你的的朋友友。任何准准客户户都有有其一一攻就就垮的的弱点点。越是难难缠的的客户户，他他的购购买力力也就就越强强。当你找找不到到路的的时候候，为为什么么不去去开辟辟一条条。应该使使准客客户感感到，，认识识你是是非常常荣幸幸的。。成功者不但但怀抱希望望，而且拥拥有明确的的目标。只有不断找找寻机会的的人，才会会及时把握握机会。不要躲避你你所压恶的的人。忘掉失败，，不过要牢牢记从失败败中得以的的教训。世事多变化化，准客户户的情况也也是一样推销的成败，，与事前准备备用的功夫成成正比。光明的未来就就是从今天开开始。失败其实就是是迈向成功所所应缴的学费费。若要收入加倍倍，就得有加加倍的准客户户。在没完全气馁馁之前，不能能算失败。好的开始就是是成功的一半半。空调的言论只只会显示出说说话者的轻浅浅而已。错过的机会是是不会再来的的。只要你说的话话有益于别人人，你将到处处受欢迎。“好运”光顾顾努力不懈的的人。储藏知识是一一项最好的投投资。若要纠正自己己的缺点，先先要知道自己己的缺点在哪哪里。原一平关于销售招术术的真谛方法客户拒绝的核心五问题我为什么买这这种商品？我为什么买你你们公司的商商品？我为什么要买买这一款商品品？我为什么买这这么多？我为什么要在在你这买？规划技巧破剑兵器之神知知则全通料料敌动机先先发制人如何判断客户户内心动态眼神肢体语气作者：周增文出版社：北京工业大学出版社

页码：290页

出版日期：2008年10月破刀如何应对强势势型客户客户特征：眼神（目光锐锐利、给人以以压迫感）谈话（喜欢占占据主导地位位，抢话、不不善聆听）肢体（喜欢抱抱臂、聆听时时随意依靠、、说话时身体体前倾）兵之霸者，不不可力搏。示示之以弱，巧巧柔胜刚。应对策略：应对技巧与注注意事项：让他说过瘾头头，把他夸到到天上。必杀话术：嗯嗯…您说的太太对了，就是是这样子的，，但是...?应对强势客户户的三忌：第第一，不要争争论！第二，，不要争论！！第三，请参参考前两条！！破枪如何应对精于于算计型客户户客户特征：眼神（边听边边看资料，听听到敏感数字字时才与之目目光接触）谈话（喜欢聆聆听，对数字字敏感，喜欢欢拿其他产品品的收益比较较）肢体（喜欢翻翻阅资料、喜喜欢使用计算算器）并敌一向，千千里杀将。善善避其锋，巧巧攻两翼！强势型客户的的应对策略：：应对技巧与注注意事项：强调风险保障障，不要在利利益方面多纠纠缠。必杀话术：（在其提出其他他产品收益高高时）这个产产品真不错啊啊，收益这么么高。太好了了，不过要是是我有什么意意外，能赔多多少？应对禁忌：1.不要在数数字上进行纠纠缠；2.不不要否定其提提出的任何案案例。破鞭如何应对专家家型客户客户特征：眼神（目光锐锐利）谈话（好为人人师，善于引引导话题，逻逻辑性强，喜喜欢罗列数据据）肢体（控制形形态肢体语言言较多）避其长，顺其其势，近其身身，攻其心。。应对策略：应对技巧与注注意事项：认真听其谈话话，必要时可可以做笔记。。伺机以请教的的名义转移话话题，请教风风险类问题。。必杀话术：您真是博学学啊，今儿真真是长知识了了，我正想了了解一个关于于疾病方面的的问题，请问问？？应对禁忌：1.不要否定定其提出的任任何数据。2.不要辩论论。破索如何应对优柔柔寡断型客户户客户特征：眼神（目光游游离，容易被被吸引）谈话（逻辑性性差，没有太太多见解，喜喜欢重复提问问）肢体（表现紧紧促，遇到异异议时有无措措表现）忌缠避绕，直直命中心。强强势引导，快快攻猛打。应对策略：应对技巧与注注意事项：举案例，列数数据后，强力力促成。必杀话术：不用再考虑虑了，在这儿儿签个名字就就行了，早办办早受益！应对禁忌：1.不要跟其其纠缠某一具具体问题。2.切记不要要问“还有什什么问题吗？？”3.注意其他他能影响到其其的环境因素素。4.注意售后后电话回访问问题。破掌如何应对习惯惯性拒绝的客客户客户特征：眼神（目光充充满怀疑，天天生的怀疑主主义者）谈话（喜欢重重复提问，喜喜欢说再考虑虑）肢体（有很多多封闭型肢体体动作）不畏拒绝，强强势促成，注注意成本，应应放则放。应对策略：应对技巧与注注意事项：讲明利益，强强力促成。必杀话术：您信不过我我，还信不过过银行吗？应对禁忌：1.不要跟其其纠察某一具具体问题。2.切记不要要问“还有什什么问题吗？？”3.注意机会会成本，一旦旦发现其购买买意愿不强，，不必过多纠缠缠。破箭如何应对销售售时的环境影影响环境影响因素素：客户亲友孩子第三者避之不理，兼兼而顾之，祸祸水东引，借借势驱之。应对策略：应对技巧与注注意事项：如果是第三者者可回避其问问题，或是引引导他去别的的地方办理业业务。如果影响者是是客户亲友，，则需兼顾的的讲解，如果果客户是犹豫豫型，那要把把影响者当作作主攻对像。。如果是孩子，，则要积极对对待，绝不能能置之不理。。破气如何应对无明明显保险需求求的大客户长期追踪，售售前服务，借借势引导，耐耐心促成。应对策略：应对技巧与注注意事项：强调其需求，，而非利益。。罗列案例，数数据要有凭有有证，以书面面为主。应多借助银行行的力量做工工作。应对禁忌：1.不要纠缠缠，尊重其时时间。2.不要强调调收益问题。。3.不要急于于促成。4.不要随意意放弃。高手的三三种界界境手中无剑心中亦无剑手中无剑心中有剑手中有剑心中亦有剑高手境界图武道高手其实实有两种：一一种是你站站在这儿，我我用我的技能能打倒你来证证明我的强大大；

另一种种是，只要我我强大，坐在在这里，你也也不敢来打我我。-----李连杰高手是怎样炼炼成的++学练悟祝各位修成绝绝顶功夫9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。02:52:3502:52:3502:521/5/20232:52:35AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2302:52:3502:52Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。02:52:3502:52:3502:52Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2302:52:3602:52:36January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月20232:52:36上上午02:52:361月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月232:52上午午1月-2302:52January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/52:52:3602:52:3605January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。2:52:36上上午2:52上上午02:52:361月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。02:52:3602:52:3602:521/5/20232:52:36AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2302:52:3602:52Jan-2305-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。02:52:3602:52:3602:52Thursday,January5,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2302:52:3602:52:36January5,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。05一一月20232:52:36上午午02:52:361月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月232:52上上午1月-2302:52January5,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/52:52:3602:52:3605January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。2:52:36上午2:52上上午02:52:361月-239、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。02:52:3602:52:3602:521/5/20232:52:36AM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。1月-2302:52:3602:52Jan-2305-Jan-2312、越越是是无无能能的的人人，，越越喜喜欢欢挑挑剔剔别别人人的的错错儿儿。。02:52:3602:52:3602:52