世联XXXX年下半年河源丽日中心城商场营销执行方案

丽日中心城2012年下半年营销执行方案谨呈：丽日集团世联地产丽日中心城项目组报告提纲2解题思路3应对策略客户分析4营销执行市场分析1销售目标费用预算5截止至2012年7月15日共销售7.6千万元销售回顾总结：小户型消化较快：32㎡、51㎡作为前期主力产品，2012年上半年集中力量推售，且利用面积小、总价低优势，配合3、4月份首付分期活动，使得小户型优势突显，促使销售率均高于80%。中等户型走势较慢：76㎡面积相对较大，总价相对较高，客户群特殊，介乎于投资与自住之间，前期作为小户型的补充产品策略，销售速度较为缓慢，销售率仅达54%。大户型存量较大：113㎡、120㎡户型大、总价高，客户群购买力要求高，推售难度较大，销售率偏低，存量较大，前期主打的投资概念与产品定位有偏差，下阶段需转换自住概念。113㎡、120㎡将成为下阶段主力销售产品！销售回顾截止至2012年12月31日销售目标保底完成2012年销售5517万元！截止至7月15日上半年共销售1.5千万元目标完成率为27%销售现状（2012年1月1日-2012年7月15日）销售现状（2012年1月1日-2012年7月15日）1月份-7月15日共成交1千5百万，月均成交8套目标缺口销售目标（8月-12月）保底目标目标分解（8月-12月）8月9月10月11月12月32㎡51㎡76㎡113㎡120㎡2套3套5套3套2套15套合计2套3套4套5套4套18套3套3套3套5套4套18套2套4套3套4套3套16套2套3套5套3套2套15套11套16套20套20套15套82套共需销售82套，总销售金额约4000万元。月均销售16套，销售金额约800万元。销售现状现有渠道线上：项目本体楼体条幅4条；项目广场路旗导视；商场LED广告；商场地下室停车场灯箱；短信发送；网络软文；报纸夹单；《今媒体》报版；线下：丽日购物广场收银台放置单张；丽日员工派单；营销活动；河源区域面临以上情况，如何完成下半年目标？针对河源区域的渠道较为丰富，但仅限于源城区，对于五个县区的拓展远远不足。下阶段需积极拓展本地高端客户群及五个县区个体工商户的渠道。报告告提提纲纲2解题题思思路路3应对对策策略略客户户分分析析4营销销执执行行市场场分分析析1销售售目目标标费用用预预算算5市场场分分析析宏观观大大势势：：市市场场触触底底，，反反弹弹上上行行，，从从中中央央到到地地方方，，政政策策微微调调预预调调加加大大住建建部部首首都都肯肯定定扬扬州州新新政政5月7日，扬州市房房管局发布《关于对个人购购买成品住房房进行奖励的的通知》，对个人新购购买的成品住住房，根据面面积不同予以以4％。-6％。的奖励。。该政策从7月1日起执行，执执行期暂定一一年。湖南将降首套套房首付并减减税楼市再现现"微调"湖南在全省投投资工作会议议上提出，湖湖南省将在房房地产保持国国家调控力度度不变的前提提下，做一些些微调。这是是继扬州之后后，地方再次次鲜明地提出出微调措施。。一旦政策开开始微调，观观望情绪将明明显降低。在在信贷的整体体微调下，房房地产必然将将是主要的资资金流入行业业，市场的低低谷可以判断断已经过去，，而反弹的幅幅度将看刺激激经济的力度度。各地微调信号号频出，33个案例仅有5例被叫停市场分析宏观大势：金金融政策利好好存款准备金下下调支撑楼市市成交量中国人民银行行从2012年5月18日起，下调存存款类金融机机构人民币存存款准备金率率0.5个百分点。这这是年内第二二次下调存款款准备金率，，市场估计，，此举将释放放约4200亿元的流动性性资金。央行降息楼市市被指获益最最大首套房贷贷将现8折优惠自6月8日起下调金融融机构人民币币存贷款基准准利率。这是是央行三年半半来首次降息息，也被市场场解读为货币币政策全面转转向宽松，经经济刺激将更更加倚重投资资拉动。近期开发贷有有放松的迹象象如果开发贷继继续紧控、未未来政策预期期不明确，企企业无钱再拿拿地直接后果果是两年后市市场将无足够够房源供应，，到时房价面面临真正的巨巨大的房价报报复性增长压压力，政府的的威信将再受受严重打击！！市场分析红五月，成交交环比上涨明明显受信贷放松及及地方政策微微调影响，加加上各地降价价楼盘增多，，刚性需求集集中释放，楼楼市成交量明明显回升降价楼盘数量量增速放缓，，新增楼盘降降价幅度呈现现收窄的趋势势宏观大势：市市场积极反映映市场分析微观上：目前河源市场场上源城区100-150㎡三房货量充足足，面临较大大压力;市场分析微观上：市场上竞争对对手无论在折折扣、首付优优惠及老带新新奖励力度均均比本项目大大，对本项目目造成较大压压力；如：折扣：东方比比华利山庄两两房可减装修修款7万三房及以上上减免10万；首付优惠政策策：御府中央央所有户型均均享受首付6万，东方比华华利山庄首付付5000；老带新：东方方江凤凰城老老带新送六年年物业管理费费、东方比华华利山庄老带带新不论户型型大小送3000元现金奖；市场分析微观上：主要竞争对手手以“海陆空空”全面推广广策略“包围围”本项目，，急需找到突突破推广及拓拓展至源城区区以外。河源市场内，，三房同类产产品选择性多多，在价格及及优惠力度不不占优的情况况下，再加上上受到外围的的推广包围，，项目面临较较大压力；在仅有不多的的现有渠道中中，5、6月份最主大面面积对外推广广的渠道受限限制下（短信信），上门量量有明显的下下滑，导致成成交量也有所所下降；后期主力推售售方向，是维维持现有的渠渠道，增加新新渠道，提高高上门量，促促进成交同时时拓展源城区区外渠道营销销将作为主要要手段进行。。如：东方比华华利山庄，5月份推出首付付5000（针对本项目目首付3万），进行““海陆空”全全面推广包括括条幅、户外外T牌、路旗、出出租车LED、短信、派单单、网络、报报广等一系列列推广动作，，对项目客户户有截留。市场分析小结结1、政策持续出出台，一系列列利好政策，，将影响2012年下半年市场场；2、中国投资渠渠道狭窄，资金或将大量量流入房地产产；3、由于竞争对对手从价格、、推广方便对对项目均施加加较大压力，，下阶段应该该对外拓展，，不能死守源城城区；报告提纲2解题思路3应对策略客户分析4营销执行市场分析1销售目标费用预算5客户区域客户所属地区区：源城区55%>外地21%>高新区及五个个县区12%>深圳5%>广州5%了解方式了解方式：项目楼体78%>老带新10%>朋友介绍6%>手机短信2%>附近2%>报纸1%>网络1%前期主要以河河源本地客户户成交为主，，占到67%，周边其他一一、二线城市市占有一定比比率。地标性建筑，，使得项目楼楼体条幅成为为最主要的认认知来源，老老带新为其次次占10%，再次为朋友友介绍占6%，短信推广占占2%，附近路过的的占2%，报纸跟网络络均占1%；由于项目开盘盘时间接近两两年，本项目目在源城区已已街知巷闻，，对于源城区区客户的拓展展工作已经进进行到瓶颈状状态，需要加加大对五个县县区的拓展工工作力度，同同时加强老带带新力度及老老客户的维系系工作的相关关事宜。前期成交客户户分析客户职业客户职业：个体户57%>私企业主15%>公职人员10%前期成交客户户分析个体户与私企企业主占据本本项目主要成成交人群。本项目居住便便利性及景观观资源得一定定认可，升值值潜力备受青青睐。后期，个体工工商户依旧为为重要客户渠渠道拓展方向向；延续城市精英英置业首选形形象，传达地地标性首席滨滨江综合体，，对河源五县县一区深度传传达本项目中中心区价值及及0分钟生活圈之之便利性，吸吸引源城区的的高端客户及及五个县区个个体工商户。。置业目的置业目的：投资54%>自住39%>投资兼自住14%前期成交客户户分析（76-120㎡客户分析75批）客户区域了解方式客户所属地区区：源城区49%>外地43%>高新区及五个个县区8%了解方式：项目楼体81%>老带新14%>朋友介绍4%>短信4%>网络1%从成交数据显显示项目推广广主要以楼体体条幅为主，，故源城区成成交占有率最最高，外地客客分性比较广广，多为回乡乡客，县区客客户仅占8%；由于对源城区区客户的拓展展工作已经进进行到瓶颈状状态，对外地地（深圳、广广州）投入推推广需巨额营营销费用，且且不一定取得得很好的效果果，从数据可可以得知，由由于仅限于楼楼体条幅的推推广对于县区区拓展是十分分有限，下阶阶段需加大并并拓宽对五个个县区的拓展展工作力度，，同时加强老老带新力度及及老客户的维维系工作的相相关事宜。前期成交客户户分析（76-120㎡客户分析75批）客户职业置业目的客户职业：个体户76%>高管/职员12%>公职人员7%>私企业主5%置业目的：自住72%>投资21%>投资兼兼自住住7%个体户户占据据大户户型成成交主主要成成交人人群。。本项目目居住住便利利性及及景观观资源源得一一定认认可，，升值值潜力力备受受青睐睐。后期，，大户户型的的客户户群依依旧是是个体体工商商户，，个体体户依依旧是是渠道道拓展展方向向；前期小小户型型主打打投资资概念念，显显然在在大户户型上上不适适用，，前期期成交交大户户型客客户自自住才才是占占有最最大的的份额额，投投资仅仅仅占占有少少数，，故后后期需需将推推广概概念转转移至至自住住上。。前期成成交客客户分分析姓名：：袁新祥祥年龄：：30行业：：个体籍贯：：河源成交房房号：：A2108（120平米））客户成成交描描述：：客户对对河源源的房房地产产非常常的熟熟悉，，开盘盘的时时候就就来看看过房房，但但觉得得贵，，过了了几个个月后后再次次来看看房，，接待待两次次后下下了临临订，，后来来还是是觉得得贵，，就把把临订订给退退了，，退了了之后后还是是不停停地跟跟踪客客户，，在次次对客客户灌灌输项项目的的价值值点和和稀缺缺点，，在次次约客客户上上门看看房，，最终终把2108定了下下来。。客户小小结：：不在于于价格格，而而在于于价值值，价价值点点与稀稀缺性性价值值灌输输到位位最终终客户户依然然会成成交；；购房动机机：地段价值、、江景、升升值潜力典型客户样样本一（源源城区客户户）前期成交客客户分析姓名：叶雪映年龄：45行业：个体籍贯：和平成交房号：：A1210(113平米）客户成交描描述：客户是河源源本地人，，开了一间间印刷厂。。清明期间间在河源找找朋友玩，，然后看到到楼体上门门看房的。。客户很喜喜欢113的江景，买买来投资兼兼自住的。。主要看中中这里的江江景、商业业等居住环环境及方便便性还有升升值前景。。客户小结：：完善的生活活配套与中中心区价值值最容易得得到客户认认可；购房动机：：江景、商业业等居住环环境及方便便性还有升升值前景典型客户样样本二（县县区客户））前期成交客客户分析老带新力度度不足总体成交了了解方式76-120成交了解方方式老带新现阶阶段成交占占有份额过过低，并没没有很好的的利用好老老带新的作作用；竞争对手对对于的投入入力度高于于本项目，，使得现阶阶段老带新新奖励政策策并没有发发挥出太大大的作用；；后期，对于于老带新的的投入量及及老客户维维系上需要要加大工作作力度，增增加老带新新力度，提提高老带新新成交量。。老带新奖励励政策：5月份前老带带新为一房房送1000元购物卡，，两房及三三房送2000元购物卡；；6月份老带新新为一房送送一年物业业管理费，，两房及三三房送两年年物业管理理费；7月份为老带带新一房送送1000元购物卡，，76平送2000元购物卡，，113-120平送3000元购物卡；；小结与策略略方向1、仍有挖掘的的价值，调调整销售策策略，将投投资概念转转移至自住住概念上，，针对刚需需客户，进进行引导，，点对点分分析竞争对对手优劣势势；2、深度传达达中心区城城市精英置置业首选形形象，引起起其关注，，进而最大大层面的积积累A类客客户户；；3、深深挖挖河河源源本本地地圈圈层层客客户户群群，，以以个个体体户户及及私私营营企企业业主主为为主主要要方方向向；；4、老带新深挖挖，利用老业业主资源，组组织圈层营销销；5、积极开拓源源城区以外市市场，加大宣宣传辐射面至至高新区及五五个县区；报告提纲2解题思路3应对策略客户分析4营销执行市场分析1销售目标费用预算5基于对前期成成交客户、目目前项目销售售情况、市场场竞争的分析析，达成5个月销售4千万元目标的的策略纲领是是什么？一、持续造势势，进一步拔拔高项目地标标形象及影响响力；二、加大宣传传，加大拓展展县区客户力力度，增加上上门量；三、利用政策策，利用一系系列政策利好好，现场给客客户灌输“现现在不买房是是傻瓜”的思思想，提高成成单率；四、加强老带带新，加大老老带新维系工工作力度，传传播口碑增加加老带新成单单率；核心策略报告提纲2解题思路3应对策略客户分析4营销执行市场分析1销售目标费用预算58月：延续7月份优惠政策策，重新包装装成三重大礼礼包，配合9月份店庆节点点，推出一系系列活动，同同时对高新区区、县区的拓拓展试水，增增加项目知名名度及增加上上门量与现场场人气，制造造卖压气氛；；9、10月：利用购物广场场周年店庆，，积极拓展源源城区客户及及对高新区、、五个县区的的拓展，结合合商场活动与与重大节点，，推出促销政政策，增加项项目上门量与与现场人气，，制造卖压气气氛；11、12月：利用“三重大大礼包”吸引引客户上门，，延续上一阶阶段推广策略略，继续拓展展高新区及五五个县区，增增加项目知名名度；推售策略？一一揽子的营销销解决方案？？各阶段的执执行要点？工工作铺排及费费用预估？执行策略推售策略自住概念推售方向转变变：现阶段推售户户型从32-51平小户型转变变成76-120平中大户型，，因此需要改改变推售的方方向，核心价价值灌输需从从投资类转变变成自住类；；投资概念转变成8月9月10月11月12月推广策略阶段计划：（（8月）迎店庆感感恩期迎店庆感恩期期形象展示增设情景样板板房：在B栋增设76、113、120㎡情景样板房活动策略：8月1日-31日迎店购房三三重大礼包活活动；8月1日-31日上门看房送送免费办理丽丽日购物广场场永久性金卡卡活动；8月1日-31日迎店庆幸运运大转盘活动动；通过线上线下下全面推广增增加项目知名名度，提高形形象，同时对对高新区及县县区拓展进行行试水，增加加上门量；贺店庆促销期期贺店庆促销期期购房旅游三重重大礼包线上：项目本体楼体体条幅4条；项目广场路旗旗导视；商场LED广告；商场地下室停停车场灯箱；；短信发送；网络软文；报纸夹单；《今媒体》报版；线下：丽日购物广场场收银台放置置单张；商场播音；丽日员工高新新区、县区派派单；购买其他项目目客户资料进进行CALL客或发送短信信；营销活动；购房旅游三重重大礼包营销执行计划划

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10月线上计划：NO1：项目本体楼体体条幅NO2：项目广场路旗旗导视NO6：短信发送NO7：网络软文NO3：商场LED广告NO4：商场地下室停停车场灯箱NO5：报纸夹单自有载体广告告：主要作用为营营造售楼氛围围，营造售楼楼气氛，同时时将投资概念念转换成自住住概念主题并并发布最新优优惠信息；现有优惠主题题信息：购房送全屋家家电NO8：《今媒体》外部载体广告告：主要作用为持持续在市场上上制造声音，，持续造势；；8月1日-8月31日主题为：购房送全屋家家电每周进行夹单单、软文更新新、《今媒体》广告刊登及10万条外部短信信发送；

9月营销执行计划划线下计划：NO1：丽日购物广场场收银台放置置单张NO3：丽日员工高高新区、县区区派单NO2：商场播音商场配合：主要作用为挖挖掘商场客户户，利用商场场传播售楼信信息及商场与与售楼处配合合活动信息；；现有优惠主题题信息：购房送全屋家家电丽日员工派单单：主要作用为利利用丽日员工工对丽日购物物广场的感情情，使之更有有效率工作，，同时对高新新区、县区进进行实地宣传传，加大宣传传效应；现有优惠主题题信息：购房送全屋家家电

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9月NO4：购买客户资资料通过购买源城城区高端老牌牌小区客户资资料进行CALL客或发送短信信；营销执行计划划形象策略：增设情景样板板房目的：A栋与B栋景观效果相相差甚远，如如若推售B栋户型只能在在B栋内进行对比比，增设情景景样板房能提提高展示形象象效果；到位时间：9月1日前，各楼层层户型清水样样板房到位；；要求1：墙刷白，地地面铺平并铺铺上灰色地毯毯；窗台与地地面打扫干净净；要求2：用简单的盆盆栽和桌椅做做情景包装；；要求3：增加清水样样板房导视牌牌；要求4：清水样板房房内增加灯光光；要求5：清水样板房房内摆放装修修效果图展架架；要求6：在样板房内内做工法展示示；

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9月营销执行计划划活动策略1：活动主题：““迎店购房三重重大礼包活动动”活动目的：提提高上门量，，增加销售代代表CALL客邀约口径；；活动时间：8月1日-8月31日；活动地点：售售楼处；活动参与人员员：所有上门门客户、诚意意客户；活动推广：网网络软文、短短信发送、CALL客、商场播音音、宣传单张张活动形式：1.优惠期间购房房可享购房优优惠“三重大大礼包”；2.礼包为“购房房送全屋家电电+雨伞+幸运大转盘抽抽奖”

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9月营销执行计划划活动策略2：活动主题：““上门看房送免免费办理丽日日购物广场永永久性金卡活活动”活动目的：通通过免费办理理金卡活动吸吸引客户上门门，增加现场场人气，制造造卖压气氛；；活动时间：8月1日-8月31日；活动地点：售售楼处；活动参与人员员：上门客户户活动推广：网网络软文、短短信发送、CALL客、商场播音音、宣传单张张；活动形式：上上门登记看房房即可免费办办理丽日购物物广场永久性性金卡；

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9月营销执行计划划活动策略3：活动主题：““迎店庆幸运大大转盘活动”活动目的：增增加售楼处及及样板房人气气，提高上门门量传播口碑碑，同时增加加销售代表进进线转上门邀邀约口径，提提高进线转上上门比率；活动时间：8月1日-8月31日；活动地点：售售楼处及样板板房；活动参与人员员：商场购物物单张小票达达388元以上客户、、进线转上门门客户活动推广：CALL客、商场播音音、宣传单张张活动形式：到到样板房进行行幸运大转盘盘活动

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9月8月9月10月11月12月推广策略阶段计计划：：（9月、10月）贺贺店庆庆促销销期迎店庆庆感恩恩期活动策策略：：9月1日-10月31日迎店店庆购购房最最高可可减8万活动动；9月1日-10月31日上门门看房房送免免费办办理丽丽日购购物广广场永永久性性金卡卡活动动；9月1日-10月31日贺店店庆幸幸运大大转盘盘活动动；9月30日-10月7日砸金金蛋抽抽奖活活动；；维持线线上线线下所所有有有效渠渠道，，同时时拓展展新渠渠道进进线全全面推推广，，增加加项目目知名名度辐辐射面面；贺店庆庆促销销期贺店庆庆促销销期购房旅旅游三三重大大礼包包线上：：项目本本体楼楼体条条幅4条；项目广广场路路旗导导视；；商场LED广告；；商场地地下室室停车车场灯灯箱；；短信发发送；；网络软软文；；报纸夹夹单；；《今媒体体》报版；；单张直直邮线下：：丽日购购物广广场收收银台台放置置单张张；商场播播音；；丽日员员工高高新区区、县县区派派单；购买其其他项项目客客户资资料进进行CALL客或发发送短短信；；营销活活动；；购房旅旅游三三重大大礼包包营销执执行计计划

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9月线上计计划：：NO1：项目本本体楼楼体条条幅NO2：项目广广场路路旗导导视NO6：短信信发送送NO7：网络络软文文NO3：商场LED广告NO4：商场地地下室室停车车场灯灯箱NO5：报纸纸夹单单自有载载体广广告：：主要作作用为为营造造售楼楼氛围围，营营造售售楼气气氛，，同时时将投投资概概念转转换成成自住住概念念主题题并发发布最最新优优惠信信息；；更换优优惠主主题信信息：：贺店庆庆购房房最高高可减减8万NO8：《今媒体体》外部载载体广广告：：主要作作用为为持续续在市市场上上制造造声音音，持持续造造势；；更换优优惠主主题信信息：：贺店庆庆购房房最高高可减减8万每周进进行夹夹单、、软文文更新新、《今媒体体》广告刊刊登及及10万条外外部短短信发发送；；

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10月营销执执行计计划线下计计划：：NO1：丽日购购物广广场收收银台台放置置单张张NO3：丽日日员工工高新新区、、县区区派单单NO2：商场场播音音商场配配合：：主要作作用为为挖掘掘商场场客户户，利利用商商场传传播售售楼信信息及及商场场与售售楼处处配合合活动动信息息；现有有优优惠惠主主题题信信息息：：贺店店庆庆购购房房最最高高可可减减8万丽日日员员工工派派单单：：主要要作作用用为为利利用用丽丽日日员员工工对对丽丽日日购购物物广广场场的的感感情情，，使使之之更更有有效效率率工工作作，，同同时时对对高高新新区区、、县县区区进进行行实实地地宣宣传传，，加加大大宣宣传传效效应应；；现有优惠主主题信息：：贺店庆购房房最高可减减8万NO4：购买客户户资料通过购买源源城区高端端老牌小区区客户资料料进行CALL客或发送短短信；

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10月营销执行计计划活动策略1：活动主题：：“迎店庆购房房最高可减减8万”活动目的：：提高上门门量，增加加销售代表表CALL客邀约口径径；活动时间：：9月1日-10月31日；活动地点：：售楼处；；活动参与人人员：所有有上门客户户、诚意客客户；活动推广：：网络软文文、短信发发送、CALL客、商场播播音、宣传传单张活动形式：：优惠期间购购房可享最最高减免8万元；（该该优惠折扣扣不低于92折，减8万的单位为为中心城楼楼王单位））

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10月营销执行计计划活动策略2：活动主题：：“上门看看房送送免费费办理理丽日日购物物广场场永久久性金金卡活活动”活动目目的：：通过过免费费办理理金卡卡活动动吸引引客户户上门门，增增加现现场人人气，，制造造卖压压气氛氛；活动时时间：：9月1日-10月31日；活动地地点：：售楼楼处；；活动参参与人人员：：上门门客户户活动推推广：：网络络软文文、短短信发发送、、CALL客、商商场播播音、、宣传传单张张；活动形形式：：上门门登记记看房房即可可免费费办理理丽日日购物物广场场永久久性金金卡；；

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10月营销执执行计计划活动策策略3：活动主主题：：“贺贺店庆幸幸运大大转盘盘活动动”活动目的：：增加售楼楼处及样板板房人气，，提高上门门量传播口口碑，同时时增加销售售代表进线线转上门邀邀约口径，，提高进线线转上门比比率；活动时间间：9月1日-10月31日；活动地点点：售楼楼处及样样板房；；活动参与与人员：：商场购购物单张张小票达达388元以上客客户、进进线转上上门客户户活动推广广：CALL客、商场场播音、、宣传单单张活动形式式：到样样板房进进行幸运运大转盘盘活动

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10月营销执行行计划活动策略略4：活动主题题：“砸金蛋抽抽奖活动动”活动目的的：通过过砸金蛋抽抽奖活动动配合中中秋、国国庆节节节点增加加现场人气气，吸引引顾客上上门；活动时间间：9月30日-10月7日；活动地点点：售楼楼处；活动参与与人员：：进线转转上门客客户、老老带新客客户活动推广广：网络络软文、、短信发发送、CALL客、商场场播音、、宣传单单张；活动形式式：1.进线转上上门客户户可免费费参加砸砸金蛋抽抽奖活动动；2.老业主带带新客户户上门可可免费参参加砸金金蛋抽奖奖活动；；

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10月8月9月10月11月12月推广策略略阶段计划划：（11月、12月）购房房旅游三三重大礼礼包迎店庆感感恩期活动策策略：：11月1日-12月31日购房房旅游游三重重大礼礼包活活动；；11月1日-12月31日老业业主带带新客客户上上门送送免费费洗车车票活活动；；12月22-23日圣诞诞拼图图DIY活动；；维持线线上线线下所所有有有效渠渠道，，同时时拓展展新渠渠道进进线全全面推推广，，增加加项目目知名名度辐辐射面面；贺店庆促促销期贺店庆促促销期购房旅游游三重大大礼包线上：项目本体体楼体条条幅4条；项目广场场路旗导导视；商场LED广告；商场地下下室停车车场灯箱箱；短信发送送；网络软文文；报纸夹单单；《今媒体》报版；单张直邮邮线下：丽日购物物广场收收银台放放置单张张；商场播音音；丽日员工工高新区区、县区区派单；购买其他他项目客客户资料料进行CALL客或发送送短信；；营销活动动；购房旅游游三重大大礼包营销执行行计划

9月线上计划划：NO1：项目本体体楼体条条幅NO2：项目广场场路旗导导视NO6：短信发发送NO7：网络软软文NO3：商场LED广告NO4：商场地下下室停车车场灯箱箱NO5：报纸夹夹单自有载体体广告：：主要作用用为营造造售楼氛氛围，营营造售楼楼气氛，，同时将将投资概概念转换换成自住住概念主主题并发发布最新新优惠信信息；更换优惠惠主题信信息：购房旅游游三重大大礼包NO8：《今媒媒体体》外部部载载体体广广告告：：主要要作作用用为为持持续续在在市市场场上上制制造造声声音音，，持持续续造造势势；；更换换优优惠惠主主题题信信息息：：购房房旅旅游游三三重重大大礼礼包包每周周进进行行夹夹单单、、软软文文更更新新、、《今媒媒体体》广告告刊刊登登及及10万条条外外部部短短信信发发送送；；

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10月营销销执执行行计计划划线下下计计划划：：NO1：丽日日购购物物广广场场收收银银台台放放置置单单张张NO3：丽丽日日员员工工高高新新区区、、县县区区派派单单NO2：商商场场播播音音商场场配配合合：：主要要作作用用为为挖挖掘掘商商场场客客户户，，利利用用商商场场传传播播售售楼楼信信息息及及商商场场与与售售楼楼处处配配合合活活动动信信息息；；现有有优优惠惠主主题题信信息息：：贺购购房房旅旅游游三三重重大大礼礼包包丽日日员员工工派派单单：：主要要作作用用为为利利用用丽丽日日员员工工对对丽丽日日购购物物广广场场的的感感情情，，使使之之更更有有效效率率工工作作，，同同时时对对高高新新区区、、县县区区进进行行实实地地宣宣传传，，加加大大宣宣传传效效应应；；现有有优优惠惠主主题题信信息息：：购房房旅旅游游三三重重大大礼礼包包NO4：购购买买客客户户资资料料通过购买源城城区高端老牌牌小区客户资资料进行CALL客或发送短信信；

9月

8月

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9月

10月营销执行计划划活动策略1：活动主题：““购房旅游三重重大礼包活动动”活动目的：推推出新优惠策策略，用购房旅游三重重大礼包活动动吸引客户上上门促进成交交；活动时间：11月1日-12月31日；活动地点：售售楼处；活动参与人员员：所有上门门客户及成交交老业主；活动推广：网网络软文、短短信发送、CALL客、商场播音音、宣传单张张活动形式：1.优惠期间，购购房可享购房房旅游三重大大礼包；2.大礼包为“香香港迪斯尼旅旅游名额两名名+

9月

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10月营销执行计划划活动策略2：活动主题：““老业主带新客客户上门送免免费洗车票活活动”活动目的：通通过老业主带新客客户上门送免免费洗车票活活动刺激老业主带带客户上门看看房；活动时间：11月1-12月31日活动地点：售售楼处；活动参与人员员：老业主活动推广：CALL客、销售代表表手机短信活动形式：1.邀约老业主带带客户上门看看房;2.老业主及新业业主均可获得得免费洗车票票一张；

9月

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10月营销执行计划划活动策略3：活动主题：““圣诞拼图DIY活动”活动目的：通通过结合圣诞诞节节点，利利用拼图DIY活动邀约客户户上门，并增增加客户在现现场逗留时间间；活动时间：12月22日-23日；活动地点：售售楼处；活动参与人员员：上门客户户、诚意客户户、成交业主主；活动推广：网网络软文、短短信发送、CALL客、商场播音音、宣传单张张活动形式：上上门客户即可可免费参与拼拼图DIY活动；

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9月

10月报告提纲2解题思路3应对策略客户分析4营销执行市场分析1销售目标费用预算5费用预算备注：：下阶阶段营营销费费用共共计43.8万元，全面面总营营收额额约4000万元，占比比1.1%；具体体费用用将根根据市市场动动态调调整。。谢谢聆聆听Youenjoy.Weserve.谢谢聆聆听！！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。03:41:2903:41:2903:411/5/20233:41:29AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2303:41:3003:41Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。03:41:3003:41:3003:41Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2303:41:3003:41:30January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月20233:41:30上午午03:41:301月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月233:41上上午1月-2303:41January5,202