业务伙伴家属联谊会操作指南

业务伙伴家属联谊会家属联谊会定义

家属联谊会是指以公司的名义邀请业务伙伴的家人、朋友、同学、同事等参加特定主题的活动。

通过活动中对寿险行业、公司、工作性质等介绍，增强家人、朋友等对业务伙伴从事寿险工作的了解、理解与支持，最终实现业务伙伴在业绩和组织发展的双丰收！“家属联谊会”好处：对公司扩大公司知名度和美誉度培养忠诚员工提升留存率助力发展，扩大市场占在率降低成本，提升公司竞争力家访——一对一家属联谊会——一对多挨家挨户上门拜访，费时费力没有他人推介，主管难以获得新人家属的信任个人说明差异大，缺乏公信力给新人家属造成接待压力，新人抵触标准版本讲解行业、公司，更全面，更公信是主管认识家属，日后与之建立亲密联系的开始家属亲临现场感受家人工作环境伙伴面貌展示，答谢家属，克服伙伴抵触心理“家属联谊会”好处：对主管“家属联谊会”好处：对伙伴二次创业说明会影响力中心联谊会感恩会、分享会、交流会借助正式业务员家属联谊会，

打开伙伴难以向缘故开口介绍行业、公司和提出要求的心结，从而加快自己走发展的步伐！亲临现场，体验家人的工作环境培养与家人的共同的兴趣和追求建立与家人所在单位的对话平台感受家人在阳光的成长聆听家人的倾情表白提供力所能及的帮助“家属联谊会”好处：对家属家属联谊会操作一、家属联谊会会前二、家属联谊会会中三、家属联谊会会后课程大纲家属联谊会会前流程1、确定会议主题2、确定参会名单3、确定举办地点4、确定举办时间5、确定分享嘉宾6、确定礼品物料7、正式提出邀请一、确定会议主题1、公司司庆纪念日2、成证成长报告会3、特定节日团拜会4、公司活动欢迎会……二、确定参参会人员主持人：感感性、形象象气质好专专讲、组训训主讲人：中中支公司、、支公司经经理、营业业区经理会务人员：：内勤或部部门助理业务伙伴：：正式业务务员、主任任、经理、、总监参会家属：：第1次联谊会：：父母爱爱人兄妹妹第2次联谊会：：表亲堂堂亲妯娌娌连襟第3次联谊会：：同学、朋朋友第4次联谊会：：邻居、影影响力中心心第5次联谊会：：以前同事事、老乡三、确定举举办地点中支、支公公司、营业业区职场理由：1、让家属更更加了解公公司文化、、了解家人人工作环境境（业务员家家属比较关关注家人的的工作环境境）2、降低成本本、节约费费用；要求：1、职场内干干净整齐，，切忌到处处张贴引起起歧义或误误解的标语语；2、需在显著著位置展出出各层级伙伙伴风采、、荣誉的照照片、文字字等相关资资料；四、确定举举办时间1、根据主题题确定时间间2、尽量选择择在周未3、尽量选择择在下午五、确定分分享嘉宾分享嘉宾一一：主任分享嘉宾二二：伙伴家家属注意事项1、主持人负负责提前沟沟通分享重重点2、提醒分享享人时间的的掌控六、确定礼礼品物料物料：条幅幅、展架、、胸花、茶茶水、点心心、水果、、相机、视视频资料、、音乐、公公司介绍杂杂志礼物：具有有纪念意义义的礼品、、奖品工具：签到到表七、正式提提出邀请阳光人寿**公司正式业务代代表家属联联谊会邀请请函内容：家属姓名感谢家属对对阳光的支支持公司举办正正式业务代代表联谊会会恭请光临临参会时间、、地点机构总或营营业区领导导签名邀请函尊敬的王淑淑华女士：：您好！恭喜喜您的女儿儿郝京妮已已经成为阳阳光人寿的的正式销售售代表。为为感谢您对对阳光人寿寿的信任和和对您的女女儿郝京妮妮寿险工作作的支持，，阳光人寿寿****中心支公公司总经理理室携全体体伙伴诚挚挚邀请您参参加阳光人寿**中心支支公司五周周年庆优秀秀业务伙伴伴家属联谊谊会您的出席将将是我们至至高荣幸，，恭候您的的准时光临临！时间：2013年7月7日下午三点点地址：吴泰泰栅路103号大地房产产大厦一楼楼邀请人：阳阳光人寿**中支总总经理******二0一三年七月月五日正式业务代代表家属联联谊会感谢谢信致郝京妮家家人的感谢谢信尊敬的王淑淑华女士，，您好！夏风风轻抚，荷荷香飘逸，，愿您及家家人的生活活幸福、快快乐!您的家人郝京妮是我们阳光光人寿****中支支的优秀伙伙伴，****阳阳光自2002年正式开业业至今，一一路风雨，，一路阳光光。如今的的****中支已经经成长为阳阳光人寿系系统内第一一大中支，，犹如一支支奇葩绽放放在齐鲁大大地。六年年创业历程程，是伙伴伴用他们的的辛勤和智智慧创造了了骄人的成成绩，公司司的每一步步发展，与与您作为家家庭后盾的的鼓励和扶扶助密不可可分。正是是有了您对对我们工作作的理解、、对家庭的的照顾，我我们伙伴才才能全身心心投入工作作、我们的的事业才能能发展壮大大，在此我我向您和您您的家人表表示最真诚诚的感谢！！保险，作为为一种对未未来生活的的安排，正正在被越来来越多的人人接受和喜喜爱。也正正是保险，，让我们能能够有机会会相互了解解、相互交交流。我们的伙伴伴承载着梦梦想和责任任相聚在阳阳光，他们们用善良传传递保险的的大爱、他他们用执着着点亮生命命的万家灯灯火。花开开花落、风风风雨雨，，他们践行行着保险的的承诺，他他们履行着着家庭的责责任。伙伴伴的乐观与与睿智、理理解与信任任让我倍受受鼓舞并心心存感激。。所以，当当他们疲惫惫时，我和和您一样，，都是她的的家人、是是她的依靠靠。因为阳阳光就是伙伙伴共同的的家！在这这里请您放放心，我们们会用对待待家人的心心对待伙伴伴，让您的的家人在这这里体会到到家庭的温温暖。阳光人寿****中中支在未来来的发展过过程中还将将面临更多多的机遇和和挑战，我我衷心希望望您作为阳阳光人的坚坚强后盾，，一如既往往的理解和和支持我们们，共同经经历前进路路上的风雨雨坎坷，共共同迎接发发展途中的的温暖阳光光。我们会会加倍努力力，用我们们的优秀业业绩来回报报您的支持持与信任，，在此特书书此信，以以表达我心心中最诚挚挚的谢意！！会当凌绝顶顶，一览众众山小！愿愿我们坚定定信心、振振奋精神，，站在寿险险事业的泰泰山之巅，，心手相牵牵、开拓进进取，携手手铸就****中支支更加辉煌煌灿烂的未未来！衷心恭祝您您全家：身身体健康、、家庭美美满、万万事顺意！！阳光人寿****中心支公司司总经理：：****敬上二0一三年七月月八日1．中支、支支公司、营营业区牵头头，以营业业部为单位位确定业务务员和家属属名单；2、成立专门门会务小组组、按流程程分工、责责任到人；；3、每期须有有主管层级级家属参加加，所有主主管全部参参加，烘托托氛围；4.邀请函以公公司的名义义邀约，关关注邀约进进度，适时时追踪；5.对于所有到到场人员服服装统一要要求，门口口的礼仪、、礼仪形象象到位，主主持人要热热情、感性性，主讲人人最好为当当地负责人人；6.提前与两位位分享人员员做好沟通通并制作相相关投影片片，确保效效果；注意意事事项项：（附附））家家属属联联谊谊会会会会前前职职责责顺序项目责任人1确定会议主题中支总、支公司经理、营业区经理2确定参会人员正式业务员、主管、组训、专讲中支总、支公司经理、营业区经理3确定举办地点中支总、支公司经理、营业区经理4确定举办时间中支总、支公司经理、营业区经理5确定分享嘉宾中支总、支公司经理、营业区经理6确定礼品物料中支总、支公司经理、营业区经理7正式提出邀请正式业务员、各级主管一、、家家属属联联谊谊会会会会前前二、、家家属属联联谊谊会会会会中中三、、家家属属联联谊谊会会会会后后课程程大大纲纲家属属联联谊谊会会会会中中流流程程1、提前前暖场场，调调节氛氛围2、迎宾宾落座座，提提供资资料3、主持持人开开场4、领导导致辞辞5、主旨旨报告告6、优秀秀伙伴伴表彰彰7、优秀秀人员员分享享8、现场场活动动、填填写名名单一、提提前暖暖场调调节氛氛围目的：：营造造氛围围内容：：1、灯光光亮度度调整整适当当2、电视视或音音响声声音调调到较较低档档3、茶点点、水水果等等配备备妥当当4、各类类个人人展示示图片片、资资料摆摆放到到位背景音音乐：：《相亲相相爱一一家人人》、《母亲》、《妻子》等配套套音乐乐二、迎迎宾落落座，，提供供资料料目的：：表现现热情情、融融洽气气氛内容：：礼仪仪人员员负责责签到到、迎迎宾营业部部经理理、主主管陪陪同家家属参参观公公司、、职场场主管负负责迎迎宾接接待并并简单单互相相介绍绍注意：：主管管等要要主动动、热热情与与所属属伙伴伴家属属寒暄暄交流流三、主持人人开场场目的：：调整整人员员情绪绪，引引出后后面内内容流程：：1、开场场词2、开场场活动动3、流程程介绍绍4、引出出领导导注意：：1、熟记记主持持词2、活动动现场场的掌掌控“至亲亲挚友友”联联谊会会互动游游戏四、领领导致致辞内容：：感谢谢到会会家属属公司为为优秀秀的业业务伙伙伴举举办家家属联联谊会会要求：：语言言得体体准确表表达公公司的的目的的掌控会会场氛氛围注意：：提前前熟悉悉致辞辞内容容尊敬的的各位位嘉宾宾、各位位家属属、各位阳光的精英英们：：大家下下午好好！首先，，我谨谨代表表阳光人寿****中中心支支公司司对各位位的到到来，，表示示热烈的欢迎迎和诚诚挚的的问候候！****阳阳光自自2008年正式式开业业至今今，一一路风风雨，，一路路阳光光。如如今的的****中支支已经经成长长为阳阳光人人寿系系统内内第一一大中中支，，犹如如一支支奇葩葩绽放放在齐齐鲁大大地。。五载载峥嵘嵘岁月月，是是伙伴伴用他他们的的辛勤勤和智智慧创创造了了骄人人的成成绩，，公司司的每每一步步发展展，与与您作作为家家庭后后盾的的鼓励励和扶扶助密密不可可分。。正是是有了了您对对我们们工作作的理理解、、对家家庭的的照顾顾，我我们伙伙伴才才能全全身心心投入入工作作、我我们的的事业业才能能发展展壮大大，在在此我我向您您和您您的家家人表表示最最真诚诚的感感谢！！在过去去的2013年，阳光人寿继继续快快速发发展，，在行行业内内获得得了普普遍赞赞誉；；（公司司介绍绍）我们的的伙伴伴承载载着梦梦想和和责任任相聚聚在阳阳光，，他们们用善善良传传递保保险的的大爱爱、他他们用用执着着点亮亮生命命的万万家灯灯火。。花开开花落落、风风风雨雨雨，，他们们践行行着保保险的的承诺诺，他他们履履行着着家庭庭的责责任。。当他他们疲疲惫时时，我我和您您一样样，都都是她她的家家人、、是她她的依依靠。。因为为阳光光就是是伙伴伴共同同的家家！在在这里里请您您放心心，我我们会会用对对待家家人的的心对对待伙伙伴，，让您您的家家人在在这里里体会会到家家庭的的温暖暖。阳光人人寿****中中支在在未来来的发发展过过程中中还将将面临临更多多的机机遇和和挑战战，我我衷心心希望望您作作为阳阳光人人的坚坚强后后盾，，一如如既往往的理理解和和支持持我们们，共共同经经历前前进路路上的的风雨雨坎坷坷，共共同迎迎接发发展途途中的的温暖暖阳光光。我我们会会加倍倍努力力，用用我们们的优优秀业业绩来来回报报您的的支持持与信信任。。今天，，我们有有幸能能邀各各位家家属和和我们齐齐聚一起，是想搭搭建公公司与与家属属之间间一个个沟通通、理理解和和互信信的平平台。。我们将将满怀怀感恩恩之心心，牢牢记使使命，，珍惜惜信赖赖，不不负所所托。。最后，，真诚诚祝愿愿各位位家属、、嘉宾宾，身体体健康康，德德财两两旺！！五、主主旨报报告目的：：充分分体现现公司司对业业务伙伙伴的的感激激让家属属感受受到公公司领领导对对自己己家人人的重重视进而对对公司司产生生正确确的认认识和和好感感流程：：自我介介绍、、感谢谢家属属、介介绍公公司、、解读读行业业、职职涯规规划辅助工工具：：公司视视频、、公司司荣誉誉资料料注意：：时间间掌握握六、优优秀伙伙伴表表彰目的：：向家家属展展示业业务伙伙伴在在阳光光的成成就让家人人感受受到公公司对对业务务伙伴伴付出出的肯肯定流程：：对业业务伙伙伴进进行表表彰、、颁奖奖业务伙伙伴发发表获获奖感感言操作要要点：：让家属属感受受到公公司对对业务务伙伴伴的重重视让家属属感受受到业业务伙伙伴的的成绩绩与家家人密密不可可分让家属属在内内心中中涌动动对业业务伙伙伴在在工作作上的的支持持优秀表表彰七、优优秀代代表分分享目的：：分享享主管管利益益重视晋晋升文文化暗示业业务、、增员员思想想强调家家属支支持流程：：先进进入家家属分分享，，再进进行主主管分分享操作要要求：：分享真真实可可信避免夸夸夸其其谈优秀分分享优秀家家属代代表简介优秀主主管代代表简介目的：：收集集准客客户、、准增增员名名单流程：：1、简单单性有有奖问问答2、准客客户、、准增增员名名单填填写操作要要点：：1、主持持人要要先用用简单单性有有奖问问答作作引导导2、对于于现场场填写写完““转介介绍表表”一一张的的家属属进行行一一一表扬扬3、用唱唱票方方式来来渲染染现场场，以以求写写出更更多名名单，，并评评选出出填写写最多多的一一组家家庭，，颁发发大礼礼！八、现场活活动，填写写名单有奖问答幸福指数比比拼（附）家属属联谊会会会中职责顺序项目责任人1提前暖场调节氛围组训、专讲2迎宾落座提供资料组训、专讲、助理3主持人开场组训、专讲4领导致辞中支总、支公司经理、营业区经理5主旨报告中支总、支公司经理、营业区经理6优秀人员表彰主持人、颁奖人、受表彰人7优秀人员分享主持人、分享人8现场活动填写名单组训、专讲（总监、经理等）相亲相爱各级领导、组训、专讲、总监、经理等一、家属联联谊会会前前二、家属联联谊会会中中三、家属联联谊会会后后课程大纲家属联谊会会会后流程程1、重点关注注个别别交流2、电话问候候表达达谢意3、追踪名单单尽早早促成4、定期联系系保持友谊一、重点关关注，个别别交流目的：重点点人员，重重点关注，，重点开发发对象：有影影响力的家家属、有潜潜力的业务务伙伴家属属方式：1、办公室一一对一交流流2、有选择性性进行家访访操作人员：：中支总、、营业区经经理二、电话问问候，表达达感谢目的：表达达谢意，加加深感情对象：所有有参加联这这谊会的家家属方式：电话话逐一进行行操作人员：：总监、部部经理、主主任电话回访田经理：王阿姨，，您好，我我是京妮的的经理田小小娟，您现现在接听电电话方便吗吗？王淑华：哟，是田田经理！我我现在没事事，接听电电话很方便便的。田经理：王阿姨，，感谢今天天能够参加加我们的家家属联谊会会，大家都都对你热情情、开朗的的性格赞誉誉有加，我我们中支**总还和和我说郝京京妮的妈妈妈很有亲和和力，有王王姨您的帮帮助，将来来京妮在阳阳光一定会会有很大的的发展。王淑华：哪里，哪哪里，过奖奖了！田经理：王姨，今今天到这边边来可能有有点累了吧吧？您早点点休息，平平时多注意意身体，过过几天方便便时，我再再登门拜访访！王淑华：好的，谢谢谢，欢迎迎到我们家家来做客。。田经理：谢谢，王王姨，再见见！三、追踪名名单尽尽早促成目的：督促促业务员尽尽快增员员成功对象：亲人人关怀表上上所有名单单方式：陪同同伙伴上门门拜访操作人员：：总监、部部经理、主主任四、定期联联系，保持持友谊目的的：：加加深深来来往往，，长长期期维维护护，，深深度度开开发发对象象：：所所有有伙伙伴伴家家属属方式式：：定定期期家家访访或或电电话话、、短短信信联联系系操作作人人员员：：总总监监、、部部经经理理、、主主任任(附））家家属属联联谊谊会会会会后后职职责责顺序项目责任人1重点关注个别交流中支总、支公司经理、营业区经理2电话问候表达谢意主任、经理、总监3追踪名单尽早促成主任、经理、总监4定期联系保持友谊主任、经理、总监家属属联联谊谊共共同同支支持持团结结一一心心齐齐谋谋发发展展谢谢谢！！542023/1/5谢谢谢1月月-2304:00:1904:0004:001月月-231月月-2304:0004:0004:00:191月-231月-2304:00:192023/1/54:00:199、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。04:00:2004:00:2004:001/5/20234:00:20AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2304:00:2004:00Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。04:00:2004:00:2004:00Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2304:00:2004:00:20January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月20234:00:20上上午04:00:201月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月234:00上上午1月-2304:00January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/54:00:2004:00:2005January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。4:00:20上午4:00上上午04:00:201月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。04:00:2004:00:2004:001/5/20234:00:20AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2304:00:2004:00Jan-2305-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。04:00:2004:00:2004:00Thursday,January5,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2304:00:2004:00:20January5,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。05一一月20234:00:20上午午04:00:2