农产品电子商务

内容纲要现状与特点第一部分趋势与机遇第二部分如何开展第三部分案例第四部分2012年以来，以农产品网络零售为代表的农产品电子商务发展显著提速，销售模式不断创新，越来越多的消费者开始尝试通过网络直接购买特色农产品。除了传统的批发市场、集贸市场、超市这些流通渠道以外，电子商务正成为一个新兴的农产品销售渠道。一、农产品电子商务发展现状1.农产品网络零售发展提速2.农产品网上销售模式不断创新3.政府更加重视农产品电商发展4.相关服务商关注农产品电商市场一、农产品电子商务发展现状1.农产品网络零售发展提速综合型电商平台——开设专门频道，成立运营团队淘宝、天猫、京东商城、一号店垂直型专业电商平台——扩大服务城市，做出自身特色顺丰优选、本来生活、我买网、沱沱工社、中国地理标志商城国际经贸合作网本地化电商平台——线上线下结合，深耕本地市场青海礼品、青海唐卡网、武汉家事易、大连菜易家、深圳依谷网、佛山智能菜篮子全国2016年各类网络平台的农产品零售总额达到2200亿！一、农产品电子商务发展现状1.农产品网络零售发展提速品类分布特点：通过分析淘宝网现有销售农产品的分类情况，干果、米面等易于运输和配送的产品占比较大，蔬果、水产、肉类等生鲜产品的潜力较大。一、农产品电子商务发展现状2.农产品网上销售模式不断创新仅淘宝网涉农网店，2013年底总量超过100万家京拍档公司协助多家多家农产品企业在京东商城建立旗舰店淘宝特色中国的遂昌馆、新疆馆等山东大樱桃、成县核桃预售，探索网上的订单农业新疆阿克苏苹果的团购一、农产品电子商务发展现状2.农产品网上销售模式不断创新精神价值提炼巧选代言人个性包装媒体广告社交网络传播褚橙——农产品网上品牌销售的经典案例“人生总有起落,精神终可传承!”一、农产品电子商务发展现状2.农产品网上销售模式不断创新三只松鼠——为互联网而生的农产品、食品品牌互联网世界总是让很多人觉得有很多创新和创意空间，但是我们从趋势思考的角度，要学习的是逻辑和模式，而不是案例本身。一、农产品电子商务发展现状3.政府更加重视农产品电商发展2017年“中央一号文件”第14条明确提出要推进农村电商发展，其中包括：

1、促进新型农业经营主体、加工流通企业与电商企业全面对接融合，推动线上线下互动发展；

2、加快建立健全适应农产品电商发展的标准体系；

3、支持农产品电商平台和乡村电商服务站点建设；

4、推动商贸、供销、邮政、电商互联互通，加强从村到乡镇的物流体系建设，实施快递下乡工程；

5、深入实施电子商务进农村综合示范；

6、鼓励地方规范发展电商产业园，聚集品牌推广、物流集散、人才培养、技术支持、质量安全等功能服务；

7、全面实施信息进村入户工程，开展整省推进示范；

8、完善全国农产品流通骨干网络，加快构建公益性农产品市场体系，加强农产品产地预冷等冷链物流基础设施网络建设，完善鲜活农产品直供直销体系；

9、推进“互联网＋”现代农业行动。一、农产品电子商务发展现状4.相关服务商关注农产品电商市场物流配送企业加强冷链配送方面的基础设施建设——冷库、冷藏车、冷藏配送箱等设施建设开始提升风险投资企业加大在农产品、食品电商领域的投资相关的媒体、研究、培训机构对农产品电商发展密切跟踪比如：CCTV农业频道专门举办了《2013农产品品牌大家谈——品牌农产品的电商时代》的论坛阿里巴巴研究中心、北京工商大学等陆续发布农产品电子商务发展的年度报告。内容纲要现状与特点第一部分如何开展第三部分案例第四部分趋势与机遇第二部分二、、农农产产品品电电子子商商务务发发展展趋趋势势与与机机遇遇1.农产产品品网网上上销销售售额额将将快快速速提提高高农产产品品网网上上零零售售总总额额在在2014年预预计计会会超超过过1000亿。。（（阿阿里里巴巴巴巴研研究究中中心心））年度度的的增增长长率率，，在在今今后后3年间间，，预预计计将将呈呈现现出出连续续翻翻番番的态态势势，，在在北北上上广广深深等等特特大大型型城城市市积积累累经经验验后后，，农农产产品品电电商商将将逐逐步步扩扩展展到到更更多多大大中中型型城城市市。。农产产品品的的网网上上销销售售总总额额在在达达到到4000亿（（占占消消费费总总量量的的20%）后后，，增增长长会会趋趋于于稳稳定定在在每每年年30-40%，并并将将与与传传统统渠渠道道实实现现融融合合。。二、、农农产产品品电电子子商商务务发发展展趋趋势势与与机机遇遇2.原生生态态、、高高品品质质、、品品牌牌化化、、具具有有区区域域特特色色的的农农产产品品将将率率先先通通过过网网络络实实现现销销售售。。消费费者者的的对对健健康康、、品品质质的的要要求求逐逐步步提提高高，，电电子子商商务务的的销销售售模模式式能能够够实实现现信信息息的的对对等等化化，，通通过过网网上上评评价价反反馈馈机机制制，，优优质质的的商商户户和和商商品品将将会会获获得得更更多多订订单单。。机遇遇：：原生生态态、高高品品质质、、品品牌牌化化、、具具有有区域域特特色色的农农产产品品将将会会通通过过网网络络销销售售渠渠道道进进一一步步体体现现出出独独特特的的价价值值。。二、、农农产产品品电电子子商商务务发发展展趋趋势势与与机机遇遇3.本地地化化的的配配送送将将会会成成为为主主流流农产产品品的的特特点点决决定定了了，，在在各各大大中中城城市市，，会会逐逐步步形形成成本本地地化化的的配配送送服服务务体体系系。。自提提体体系系———通过过专专卖卖店店、、合合作作的的社社区区便便利利店店等等实实现现。。城市市生生鲜鲜宅宅配配———会有有更更多多的的专专业业第第三三方方宅宅配配服服务务商商出出现现，，实实现现资资源源的的共共享享。。二、、农农产产品品电电子子商商务务发发展展趋趋势势与与机机遇遇4.传统统的的农农产产品品批批发发、、零零售售企企业业将将会会向向电电子子商商务务方方向向转转型型网上上批批发发会会成成为为一一个个新新的的业业态态，，各各大大批批发发市市场场中中的的专专业业批批发发商商会会逐逐步步转转型型成成为为基基于于网网络络平平台台的的品品牌牌代代理理商商和和物物流流配配送送服服务务企企业业，，单单品品批批发发商商将将会会出出现现兼兼并并整整合合的的趋趋势势。。传统统的的连连锁锁超超市市（（农农产产品品专专卖卖店店））将将会会将将原原有有的的生生鲜鲜业业务务实实现现电电商商化化，，这这方方面面中中国国生生鲜鲜超超市市第第一一股股永辉超超市已经在在进行行探索索。内容容纲纲要要现状与与特点点第一部部分案例第四部分如何开开展第二部部分趋势与机遇第二部分三、农农产品品电子子商务务操作作中的的关键键点1.如何打打造适适合于于网上上销售售的农农产品品温饱营养健康享受内核外延随着人人们生生活水水平的的提高高，农农产品品销售售逐渐渐从内内核向向外延延发展展。对农产产品的的功能能属性性有一一个准准确的的认识识。三、农农产品品电子子商务务操作作中的的关键键点1.如何打打造适适合于于网上上销售售的农农产品品建立针针对于于网络络销售售的产产品体体系，，就是是有一一种互互联网网的思思维模模式不要去去说哪哪一种种是不不能进进入电电子商商务的的，而而是要要思考考一个个问题题，哪哪一种种商品品是消消费者者在电电子商商务这这样的的环境境中，，他是是不想想去消消费的的。产品网网络销销售属属性的的分析析——实事求求是，，不可可强求求产品的的特点点提炼炼——图片、、产品品价值值关键键词、、文化化内涵涵、无无形价价值产品的的包装装形式式——保鲜、、防护护、环环保、、体验验装、、标准准装产品的的质量量追溯溯体系系——方便消消费者者进行行查询询，了了解产产品生生产的的整理理生长长过程程三、农农产品品电子子商务务操作作中的的关键键点1.如何打打造适适合于于网上上销售售的农农产品品蔬菜——本地化化的就就近供供应，，发展展长期期会员员水果——重点发发展预预定，，集中中开发发重点点城市市干果——全网营营销，，小份份包装装肉类——分割、、冷链链禽蛋——减震包包装大米、、杂粮粮——产品组组合包包装、、预定定不同品品类的的产品品，采采取不不同的的销售售策略略2.客户怎怎么来来？怎怎么留留得住住？客户在哪里里，客户有有哪些特点点，客户关关心什么？？——要研究网上上购买农产产品的客户户，投其所所好。消费者不只只买产品本本身，而且且要买产品品的生产过过程和承载载的文化。。越来越多人人可能在享享用农产品品的同时，，还会有一一些赋予它它的情感。。三、农产品品电子商务务操作中的的关键点2.客户怎么来来？怎么留留得住？怎么把这些些客户吸引引过来？来来了后如何何转化为买买家？——要有网络营营销的策略略，要赢得得用户的关关注、要让让用户放心心通过微博、、微信开展展社会化营营销，吸引引自己的粉粉丝参加大型平平台的促销销活动，实实现引流怎么让这些些的买家重重复购买？？提高客户户的黏着度度？——要有客户关关系管理的的方法会员积分、、新品馈赠赠、节庆活活动三、农产品品电子商务务操作中的的关键点3.选择什么方方式来开展展电子商务务三、农产品品电子商务务操作中的的关键点（1）依托平台台建立自身身品牌的旗旗舰店（淘淘宝、天猫猫、京东…）建立全网销销售的电商商管理平台台，实现营营销、运营营的综合管管理三、农产品品电子商务务操作中的的关键点3.选择什么方方式来开展