御景花园整体推广方案

时间：2016年05月御景花园

2016年度营销推广方案年度策略总纲第一步：2016年度营销目标及任务分解第二步：产品价值梳理第四步：产品优化升级建议第三步：营销策略及执行PART1/年度营销目标两大营销目标以快销为主要目标，年度总销售额约7千万前期快速提升项目形象，提高市场关注度及美誉度。销售目标形象目标总销7千万任务2.9万㎡按照均价2400元/㎡

约264套按照110㎡/套2016营销任务>>>去化总房源70%按照1个亿的总案量直面市场，2016上半年，虽然全国楼市总体回暖，一、二线城市异常火爆，但是县城楼市依然疲软，淡旺季分明，就宁陵的整体市场需求量和供应量来说，库存量偏大，亟需抓住现有需求客群和政府救市时机，快速去化！对于宁陵市场来说，主要以准现房销售为主，目前周边竞品个案如美林郡、昌隆御园、第一城、文慧园，现房基本销售完毕，后续房源正施工建设中，出现了一个绝佳的现房空档期，故本案要抓住5/6月份黄金销售期，全力去化。但是，本案除了现房最大优势外，

同竞品个案相比，

形象、品质、价格、口碑均无优势，

且停滞多日……面对外部环境和内部因素的多重压力如何突出重围顺利完成任务？寻求项目差异化、稀缺性达到本案价值最大化、选择最优化是推动本案成功的关键整体推广思路PART2/项目目核核心心价价值值提提炼炼本案案价价值值点点梳梳理理核心心地地段段：：新城城主主脉脉建建设设路路旁旁，，宁宁陵陵北北移移西西扩扩前前沿沿阵阵地地，，距距高高速速口口不不远远，，升升值值潜潜力力巨巨大大。。优越越环环境境：：西靠靠宁宁陵陵唯唯一一市市政政公公园园，，沙沙河河蜿蜿蜒蜒而而过过，，生生态态资资源源优优越越。。全城城名名校校：：实验验小小学学、、县县初初中中、、宁宁陵陵一一高高等等优优质质学学区区资资源源环环绕绕四四周周。。醇熟配配套：：近邻县县政府府，咫咫尺商商业街街、人人民医医院，，行政政、商商业、、医疗疗、金金融5分钟生生活圈圈。景观升升级：：社区景景观全全面升升级，，5重立体体坡地地园林林，户户户见见景，，悠然然诗意意。城熟现现房：：实力开开发先先建后后售，，纯现现房销销售，，超宽宽楼间间距，，一楼楼送超超大花花园。。精工品品质：：外墙隔隔热保保护层层、天天然真真石漆漆、双双层中中空玻玻璃……户型方方正实实用，，南北北通透透。五星配配套：：人车分分流、、风情情商业业街、、各色色娱乐乐休闲闲餐饮饮配套套相对对完善善。贴心物物管：：可视对对讲、、园区区巡逻逻等智智能安安防，，专业业化贴贴心物物业服服务。。本案核核心价价值点点品质现现房优优质质学区区市市政政公园园主推广广语：：住御景景花园园上上宁宁陵一一高本案景景观虽虽然全全面升升级，，但因因为前前面已已经有有美林林郡以以景观观致胜胜深入入人心心，故故本案案景观观只能能加分分，不不能作作为推推广的的主题题，本本案的的核心心价值值点主主要集集中在在以下下几个个方面面：辅助推推广语语：市政公公园旁旁优优质学学区+现房PART3/营销策策略及及执行行2016年9月-2016年10月1#认筹开开盘（中央央楼王王，强强势占占领市市场））营销阶段段及重要要节点2016年11月-2016年12月2#认筹开盘盘2016年5月-2016年8月3~6#推出认购购（二批房房源，拉拉开全面面推广序序幕）余房特价价促销2017年5月-重塑形象象热销期期拔高形象象热销期期项目主体体完工项目二次次结构完完成塔楼砌体体部分竣竣工（9月25日第二次次开盘））（清盘特特惠）实效媒体体策略根据县城城实际情情况，精精准投放放以活动和和渠道为为主线上线下下精选媒媒体辅助助主干道跨跨街户外外、条幅幅陆续开开始询价价投放。。县城、乡乡镇围墙墙广告投投放周边城乡中巴巴车体广告覆盖盖宣传车下下乡巡游游4月小试牛牛刀，重重在修炼炼内功，，配合小范范围派报报拓客及及暖场活活动聚客客，为现场销销售创造造条件。。营销推广广策略策略一：：派单拓拓客时间：贯穿执行行执行方式式：组建拓客客部队，，穿项目目T恤，针对对周边重重点区域域工厂、、学校家家属院、、公园、、老社区区等人潮潮集中场场所，深深度挖掘掘老客户户，同时时配合派派发现金金红包活活动。客客户到访访售楼部部可再获获赠现金金红包或或者小礼礼品一份份！（金金额1-10元随机派派发）手举牌派派单除了常规规的手举举牌派单单，还可可做主题题创意手手举牌派派单，增增强现场场的关注注度和轰轰动效应应，制造造噱头。。策略二：：组建微微信红包包群执行方式式：考虑到县县城对微微信的利利用尚不不广泛，，但抢红红包活动动却深入入人心。。故建议在4月份组建“御景花园红包包群”，每天定时时派发红包，，从看房客户户、到员工，，到对外拓展展客户，添加加微信红包名名片加入群，，即可领取红红包；然后通通过原始粉丝丝，拉自己的的亲朋好友进进群，不断扩扩大粉丝数量量和项目的影影响力。群内每天派发发红包和项目目信息，吸引引更多的客户户进入和关注注项目，促进进销售。现场扫码送红红包活动方式：现场设置扫码码抢红包易拉拉宝和红包墙墙，扫微信现现场抽红包。。凡是到售楼部部看房，扫微微信即可抽取取1——100元不等的红包包。活动目的：增粉，促进到到访。策略三：摇钱钱树送红包包时间：4月中旬执行方式：在第一城商业业街，租赁场场地，设置站站台，摆放一一棵摇钱树，，上面悬挂红红包，内装现现金兑换券（（金额1-10元），客户登登记或扫码加加入本案微信信红包群，即即可从摇钱树树上取下红包包一个，并根根据红包金额额至售楼部现现场兑换等额额的现金。借助本活动，，将商业街旺旺盛人潮带到到售楼部，同同时在市场上上形成话题，，引发客户关关注。策略四：到访访送大礼目的：用直接利益吸吸引到访执行：1.可凭单页到售售房部领取小小礼品。2.可在派单上印印制刮刮卡。。根据刮出礼礼品到现场领领取。实用礼品建议议：大米、油、水果礼礼盒等。策略五：现场场举办暖场活活动时间：4月每周末执行方式：借助项目周边边学校众多的的特点，举办办周末DIY系列暖场活动动，吸引家长长和小朋友参参加，提升现现场人气，为为销售创造条条件。1、风筝DIY2、水粉DIY3、绿植DIY等策略六：五一一亲子嘉年华华活动活动策略：热闹丰富的亲亲子活动配合合领礼品活动动，性价比高高，叫好又卖卖座。五一期间，举举办以亲子为为主题的嘉年年华活动，结结合样板间开开放和刮刮卡卡发放持续保保持现场热络络气氛，促进进成交。活动宣传：全媒体宣传，，注重中小学学门口派单宣宣传。活动内容：售楼部：1.T恤、风车、彩彩陶、绿植等等，优选两项项组织DIY。2.到访扫码抽红红包。（1—10元红包现场抽抽）3.欢乐小丑花样样气球表演，，并赠送孩子子。外广场及活动动包装：1.气球迎宾拱门门。2.活动桁架展板板。3.门口各种游乐乐设施吸引到到访。如充气气城堡、愤怒怒的小鸟、投投篮机、套圈圈、捞鱼大大赛等。4.亲子总动员。。设置多项游游戏，根据最最终成绩领取取相应小礼品品。客户来到现场场，最终促使使客户成交的的，除了产品品外，更多依依靠销售人员员的讲解和引导导，故建议从从4月份起，针对对销售团队进进行全面升级级！销售团队升级级建议配备统一服装装。销售人员员着统一正装装，款式以简简单大方为主主，女生统一一挽发髻，化化淡妆。男生生衣服平整，，干净。配备统一的销销售道具。销销售员配备统统一的销讲薄薄。注重销售礼仪仪。销售人员员进行销售礼礼仪培训，规规范接待流程程，给客户专业业的形象，增增加信赖感。。第一步：销售人员形象象提升知己知彼才能能百战不殆，，竞争对手的的优势在哪里里？有哪些值值得学习和借借鉴的地方?这些需要每一一个销售人员员都很清晰和和了解。故建议从4月份起，现场场销售人员每每天轮流去调调研竞争楼盘盘，以更精准准的把握到访访客户，提高高成交率。第二步：深入入了解市场及及对手内容/时间4.134.144.154.164.174.184.194.204.214.224.234.244.254.264.274.284.294.305.15.25.3基础物料手提袋、水杯、名片、纸抽

设计完成

派单

设计完成

户型结算单

设计完成

售楼部、广场整改包装4块展板

设计完成

吊旗、腰线、橱窗单透

广场桁架喷绘、楼体条幅

设计完成

道旗、门口绿化带围挡、北丁字路口喷绘（待定）

设计完成

售楼部内外花卉摆放及绿化升级

完成

门口水池喷水维修及金鱼放养

完成

门头LED灯安装

完成

售楼部LOGO墙整改（待定）

完成

社区内整改包装围挡

设计完成

看房通道包装

设计完成

样板间或清水打造（待定）

完成

4月13日——5月3日工作计划进进度表内容/时间