跨国经营方式

第三章：跨国经营方式与外部环境

第一节

企业的国际化进程和跨国经营方式

第二节

跨国经营的外部环境因素第一节 企业的国际化进程和

跨国经营方式一、跨国经营的基本方式二、对外直接投资的主要形式三、跨国经营的渐进性和发展阶段

一、跨国经营的基本方式

企业进入海外市场和开展跨国经营活动的主要方式有以下三大类型。

商品出口技术劳务出口股权投资企业经营的外向型国际化跨国经营方式的演变过程：

纯国内经营间接商品出口直接商品出口（技术劳务出口）设立国外营销分部设立海外生产服务子公司1．商品出口

商品的进出口是企业参加国际商务活动的主要方式，通常也是大多数企业走向国际市场的最初选择。

出口又可分为间接出口和直接出口两种形式：（1）

间接出口：通过本国的中间商经销或代理，企业本身不进入国际市场，是一种被动的出口。（2）

直接出口：通过国外的中间商或自己的销售子公司直接销售给海外客户，风险较大，要求企业具备较高的国际经营能力和经验。从严格意义上讲，直接出口才是国际化经营的起点。间接出口的优点：

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可以利用中间商在国外的分销渠道和经验，迅速将产品销售国外市场。

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不必承担外汇风险及信贷风险。

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不必增设专门机构和人员负责出口业务

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灵活性大

间接出口的缺点l

不能迅速、直接掌握国际市场信息l

无法积累国际市场经营的经验l

对海外市场的控制程度低或根本不能控制l

无法在国际市场上直接树立企业的形象和声誉，建立自己的渠道网络。

2．技术劳务出口技术劳务出口是一种非股权投资，也称合同参与，既通过签订合同来输出技术、技能、专利和商标等无形资产，以及劳务出口和工程承包等，是比商品出口层次更高的国际经营活动。

（1）技术授权

（2）合同安排（3）战略联盟、共同开发等（1）技术授权或授权经营授权人授权给国外企业，允许其使用授权人专有的工业产权或专有技术（包括专利、商标、技术诀窍和专门知识等），主要形式有许可（许可证）协议（LicensingAgreement）、特许专营（Franchising）。

技术授权的优点:

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保护专利和商标

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有利于分摊研究和开发费用

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有利于克服东道国对外国直接投资的限制

技术授权的缺点:

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缺乏对海外市场的有效控制

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未来扩展的弹性小

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容易培养潜在竞争对手

（2）合同安排或服服务合同企业以承包商商、代理商、、经销商、经经营管理人员员的身份，通通过承包工程程、经营管理理、技术咨询询等形式，开开展国际经营营活动。主要形式：成套设备合合同、交钥匙匙工程（TurnkeyProject）合同、管理理合同、国际际分包合同、、劳务输出合合同、合同生生产优缺点：合同安排的的方式可以使使企业无须承承担投资的风风险和责任而而获得可观的的收入，但收收入仅限于固固定期限内，，无法长期占占领国外目标标市场。3．股权投资股权投资主要要是指对外直直接投资，即即企业作为投投资者在国外外公司中占有有一定的股权权份额，并拥拥有相应的所所有权和控制制权，对外直接投资资是国际经营营活动的高级级形式，由于于投资规模较较大，回收期期较长，不可可控因素较多多，对企业的的要求也更高高。以直接投资形形式进入外国国市场的方式式有：收购和和兼并、参与与当地企业的的股份、新建建企业等。二、对外直接接投资的主要要形式1．独资经营营企业（1）含义：：在东道国境境内所建立的的全部股权为为海外投资者者所有的企业业。（2）特点优点：有利于维持持垄断优势、、有利于技术术和商业秘密密的保护、、有利于对企企业的控制，，以保证与母母公司经营战战略的协调统统一缺点：财务压力较较大、风险性性强、容易受受到东道国相相关政策的限限制2．合资经营企业（1）含义义：由外国国投资者和和东道国投投资者在东东道国境内内共同投资资设立的企企业。（2）形式式：合资企业（股权式合合营）：多多数控股、、对等控股股、少数控控股合作企业（契约式合合营）：双双方的权利利和义务以以合同为准准（3）特点点：优点：有利于充充分利用当当地企业的的无形资产产、有利于于减少投资资成本和风风险、有利利于开拓当当地市场、、有利于化化解政治风风险缺点：不利于核核心技术的的保护及整整体战略的的实施，合合资伙伴间间的利益冲冲突和管理理上的矛盾盾不可避免免三、跨国经经营的渐进进性和发展展阶段1．跨国经经营过程的的渐进性从国内经营营到跨国经经营是一个个从被动到到主动，从从量变到质质变的长期期演变过程程，其渐进进性主要体体现在：（1）跨国经营方方式的渐进进性：先易易后难，逐逐步升级的的过程。（2）市场范围扩扩展的渐进进性：由近近到远，先先熟悉后陌陌生的过程程。市场扩张的的地理顺序序（滚雪球方式式）：本地市场→→本国国地区市场场→全全国市场→→海外外相邻市场场→全全球市场市场扩张的的地理顺序序（采蘑菇方式式）：跨区域的跳跳跃式发展展方式：先先占领最佳佳市场或最最重要市场场，然后再再开拓其他他市场。2．跨国经营营的发展阶阶段从土生土长长的国内企企业到逐步步走向世界界的发展演演变过程：：（1）打入入国际市场场的学习过过程在跨出国门门，走向世世界之初，，首先必须须正确选择择国外市场场目标，并并制定正确确的进入方方式和经营营战略；在在实践过程程中熟悉国国际商务环环境，形成成跨国经营营运作的能能力。（2）渗透透和占领国国外市场的的发展过程程在进入国外外市场并站站稳脚跟后后，发展壮壮大是这一一阶段的主主要任务。。一方面，，需要根据据当地市场场需求开发发新产品，，扩大销售售范围，增增加市场份份额，另一一方面，企企业内部的的管理制度度和组织结结构也必须须及时进行行调整和发发展。（3）实现现全球优化化组合的挑挑战过程在各个国外外市场的跨跨国经营形形成相当规规模并得到到稳定发展展后，如何何在全球范范围内实现现资源配置置的优化组组合是难度度很大的挑挑战。跨国国经营战略略不再以一一国一地的的局部得失失为中心，，而是把世世界市场作作为一个整整体来对待待，以实现现企业的全全球战略优优势为目标标。第二二节节跨跨国国经经营营的的外外部部环环境境因因素素一、、跨跨国国经经营营环环境境的的特特点点二、、政政治治法法律律环环境境三、、经经济济技技术术环环境境四、、社社会会文文化化环环境境一、、跨跨国国经经营营环环境境的的特特点点企业业经经营营决决策策的的目目的的是是谋谋求求外部部环环境境、、内内部部条条件件、、经经营营目目标标三者者之之间间的的动动态态平平衡衡。。从地地域域空空间间来来看看，，跨跨国国经经营营环环境境是是由由母母国国环环境境、、东东道道国国环环境境和和国国际际环环境境构构成成。。跨国国经经营营所所面面临临的的是是独独特特的的外部部环环境境：政政治治和和经经济济制制度度的的不不同同、、法法律律差差别别、、发发展展水水平平的的差差异异、、文文化化的的差差异异、、语语言言障障碍碍，，以以及及国国际际政政治治经经济济秩秩序序和和规规则则等等。。与在在本本国国开开展展经经营营活活动动相相比比，，跨跨国国经经营营的的特特点点在在于于：：u环境境的的多多样样化化u环境境的的复复杂杂性性u环境境的的变变动动性性跨国国经经营营所所在在国国的的外外部部环环境境涉涉及及到到许许多多方方面面，，是是影影响响企企业业进进入入海海外外市市场场方方式式的的主主要要因因素素之之一一。。这这也也决决定定了了跨跨国国经经营营管管理理的的重重点点是是解解决决外外部部环环境境变变化化所所带带来来的的问问题题。。1．全球化压压力（1）广广泛推动因素素：自由贸易易、全球金融融服务和资本本市场、通讯讯技术的进步步（2）具具体产业的压压力：全球客客户、全球竟竟争对手、高高投资强度、、降低生产成成本2、本地化的的压力（1）国家方方面的压力：：贸易壁垒、、文化差异、、民族主义（2）跨国公公司的特殊压压力：降低政政治风险及管管理成本、改改善企业形象象跨国经营所面面临的压力二、政治法律律环境1．政治环境境政治环境的变变化被认为是是对国际商务务活动影响最最大、破坏性性最强的因素素。政治环境是指指跨国经营所所涉及的国家家的政治制度度，主要包括括：（1）国家政治体制制（2）执政党的性质质（3）政治稳定性，，包括政局稳稳定性、政府府结构和政策策的稳定性（4）政府对外资的的态度和政策策政治风险主要要有：国有化化风险、战争争风险、东道道国国内政变变和暴乱等引引发的风险国际企业规避避政治风险的的主要途径（1）预先取取得东道国政政府的保证（2）增大当当地政府或企企业的投资比比率（3）将投资资分散到不同同国家（4）大量雇雇佣当地从业业人员（5）增加出出口比率（6）牢固控控制关键技术术（7）增加在在东道国借债债的比率（8）增大在在东道国采购购原材料和零零部件2．法律环境法律环境是由由与企业经营营活动相关的的各种国内法法规、对外法法规和国际法法规所构成的的。直接影响跨国国经营的相关关政策与法规规：（1）商贸政策和法法规（2）关于外商投资资的法规（3）环境保护限制制（4）劳动雇佣及劳劳资关系的法法规（5）国际条约、国国际组织的协协定和决议对外资资的鼓励性性政策策a)减少关关税b)减少税税收c)提供设设施d)提供服服务e)津贴补补助f)垄断权权利对外资资的限制性性政策策a)劳动就就业与与管理理政策策b)股权政政策c)原原料和和零部部件的的本土土化政政策d)外汇平平衡政政策e)培训政政策f)研究开开发政政策g)收益分分配政政策h)国家安安全政政策三、经经济技技术环环境1．经经济体体制和和经济济环境境经济体体制：：市场场经济济、计计划经经济、、混合合经济济、计计划经经济向向市场场经济济过渡渡的转转型期期经济济经济环环境：：自然然资源源、经经济发发展水水平、、产业业结构构、国国内市市场规规模、、基础础设施施建设设，以以及国国际经经济发发展的的趋势势2．技技术环环境技术环环境是是指一一国的的科学学技术术发展展水平平及其其应用用程度度，主主要包包括：：（1））科技发发展现现状和和结构构（2））科技普普及程程度（3））科研力力量和和科技技人员员的素素质（4））工业技技术基基础四、