业绩追踪的十大方法分享

业绩追踪的十大方法分享实践证明，寿险营销业绩要快速成长，首先需要创造一种“高压锅”式的业务氛围，然后设计一个出气孔（企划方案或者销售亮点）让其突破，这样业绩就可以喷薄而出，达成目标。在“高压锅”式的业务氛围营造中，业绩追踪系统起到举足轻重的作用，坚决执行并巧妙运用这些追踪方法非常关键。会议追踪寿险经营从会议经营开始，所以追踪也要从会议开始。除了会议经营的一些常规要求，如做好会前准备、会中记录、会后评估外，会议追踪还有一些特别要求：（1）会议要分层级进行，市分公司层面要召开高管群策群力会、启动大会、各阶段业务分析会、营销管理干部例会、组训例会等会议，营业单位则要召开启动衔接会、每日主管早会、一二次晨（夕）会、日清追踪会、庆功会、经验分享会、兼职讲师组训会、未破零人员爱心关怀会、晚间紧急会议等；（2）统一会议模式，提高会议效率，用数据说话，重点是查找问题，落实责任人，提出解决方法。特别是各层级分析会，要求述职人按照标准《述职模版》提前一天上报，不合格打回去重做，逐步养成良好的工作习惯；（3）通过每日日清追踪会，确保当日事当日毕（当日业绩动态／明日业绩预估／原因分析），让所有营销管理干部和主管切实感受到管理的严肃性和紧张感。（4）做好各类追踪会议自我氛围的营造，如准备横幅和口号（同心同德,同舟共济,同甘共苦、同心断金）等，不仅从会议硬方面严格要求，软方面也要体现“追踪”气氛。短信追踪短信信追追踪踪是是目目前前最最有有效效的的业业务务追追踪踪方方式式之之一一，，通通过过公公司司建建立立的的““企企业业短短信信群群发发系系统统””平平台台，，可可以以及及时时有有效效地地将将公公司司和和营营业业单单位位的的政政令令、、信信息息、、战战报报群群发发给给所所有有业业务务伙伙伴伴，，突突破破公公司司办办公公自自动动化化系系统统（（OA））覆覆盖盖面面不不足足和和相相对对滞滞后后的的瓶瓶颈颈，，使使业业务务追追踪踪真真正正做做到到““时时间间与与空空间间的的完完美美结结合合””。。短短信信追追踪踪的的要要点点：：（1））建建立立好好人人员员群群组组，，如如：：建建立立组组训训群群组组、、管管理理干干部部群群组组、、主主管管群群组组等等，，这这样样既既可可以以针针对对不不同同层层面面““对对症症下下药药””，，又又可可以以节节约约群群发发成成本本；；（2））选选择择好好短短信信写写手手，，写写手手除除了了要要有有一一定定的的文文字字功功底底外外，，更更重重要要的的是是要要了了解解不不同同时时点点的的追追踪踪要要点点和和不不同同人人群群的的激激励励方方法法；；（3）逐逐步建立立短信追追踪信息息包，一一般追踪踪短信有有以下4类：①激励类类：预祝祝你和你你率领的的团队在在撼天行行动中快快速抢得得一笔丰丰厚的FYC，，过个肥肥年！喜喜洋洋！！功德无无量！乐乐融融！！5号撼撼天日定定能达成成100万！②感动类类：华灯灯初上，，强冷空空气即将将降临我我市，此此时此刻刻，也许许您还奔奔波在战战场上！！同时我我们提醒醒您，请请您不要要忘了添添衣加衫衫，保暖暖防寒。。伙伴们们，辛苦苦了！③战报类类：撼天天喜讯：：火凤凰凰新人特特训营何何小波伙伙伴攻下下94000元元大单。。④通告类类：今天天是首战战日，我我们相约约守候十十点，守守候的是是希望，，守候的的是温暖暖，守候候的是祝祝福，祝祝福我们们每位伙伙伴在撼撼天日亮亮剑见锋锋，人到到单到！！（4）注注意回复复信息，，及时处处理拒绝绝信息或或业务问问题，有有时候因因为电话话资料有有误，一一些已离离司的伙伙伴号码码可能依依旧留在在群发系系统里，，要及时时剔除，，另外要要注意短短信群发发的频率率和时间间，太多多、太滥滥、太晚晚的群发发短信就就会变成成人人喊喊打的““骚扰短短信”。。电话追踪踪电话追踪踪的特点点是快捷捷、便利利、有直直接的交交流（与与短信比比）。事事前应拟拟定好电电话追踪踪的脚本本，一般般包含4个要点点：寒暄暄／目前前情况如如何？／／需要什什么支援援？／鼓鼓励，继继续努力力！进行行电话追追踪最好好先熟悉悉一些电电话沟通通技巧，，如：寒寒暄、赞赞美、聆聆听、环环境判别别、听出出话外音音等。OA追踪踪OA追踪踪即利用用办公自自动化系系统或企企业BQQ系统统进行业业务追踪踪。相较较其他方方式，OA追踪踪虽然时时效性较较弱（被被追踪人人可能没没有及时时去看OA）、、覆盖面面窄（只只限于公公司管理理层），，但是大大容量资资讯支持持是其最最大的优优势。追追踪不是是单方面面的逼迫迫，而是是双向的的交流，，OA追追踪就可可以起到到既追踪踪又支援援的效果果。谈话追踪踪业绩是追追出来的的，也是是谈出来来的，尤尤其是公公司高管管参与谈谈话追踪踪，效果果最佳。。谈话追追踪主要要有两种种方式：：一是述述职谈话话，无论论是业绩绩好的，，还是业业绩差的的营业单单位管理理干部和和主管都都要定时时定点，，依照““一对一一”的方方式向上上级述职职，讲成成绩、讲讲问题、、讲原因因、讲改改进；二二是“钉钉子户””谈话，，任何团团队都会会有一些些“钉子子户”，，总是跟跟不上节节拍，还还喜欢制制造负面面影响，，但往往往这些人人又有某某些功劳劳和资历历，直接接处理不不好办，，这就需需要“跳跳级谈话话”，请请公司高高管出面面和他讲讲道理、、讲原则则、讲纪纪律、讲讲关怀。。考核预警警基本法是是营销的的根本大大法，追追踪自然然也要借借力使力力。考核核预警追追踪可以以激发主主管和业业务伙伴伴内在的的行动力力，应该该作为一一项长期期根本工工程去抓抓，但是是正因为为它的长长期性，，反而不不如一些些短期追追踪方式式受到大大家的关关注，再再加上一一些单位位信息技技术支持持不到位位，更是是没有起起到应有有的追踪踪作用。。从考核核预警的的追踪效效果来看看，主管管维持预预警和新新人转正正预警要要格外关关注。问题处理理销售中总总是有这这样或者者那样的的问题，，如果没没有及时时处理，，业务自自然好不不起来。。如销售售拒绝问问题（如如客户说说没有钱钱怎么办办？）可可以通过过编纂《《业务伙伙伴最常常见的十十大问题题》小册册子来应应答，同同时还可可以要求求组训伙伙伴每天天利用晨晨会进行行讲解，，要求新新人背诵诵通关；；销售伙伙伴意愿愿问题（（如不想想动，害害怕拒绝绝等），，可以通通过组织织“专家家门诊””，让绩绩优业务务员现身身说法，，以当场场解惑的的方式来来应对，，还可以以借助““爱问工工作法””，先收收集某个个伙伴的的问题，，然后组组织更多多的伙伴伴从正面面不同角角度去应应答，一一个好汉汉三个帮帮！营销销管理者者工作方方法问题题（如““很多工工作我都都做得很很细，但但是怎么么业绩就就是不好好呢？””），则则通过管管理技能能培训和和经验分分享解决决。报表追踪踪除常规的的各层级级各类业业绩报表表、KPI分析析表的及及时上报报、宣导导外，报报表追踪踪重点放放在追踪踪人《日日清追踪踪表手册册》的使使用情况况上。在在业务追追踪系统统中，明明确每一一营业单单位的追追踪人尤尤为重要要，追踪踪人职责责要求：：（1）至至少每天天“三电电、三信信（短信信）”的的追踪；；（2）每每日填写写追踪记记录（《《日清追追踪表手手册》））；（3）追追踪人与与所追踪踪的营业业单位打打造利益益共同体体；（4）追追踪当日日及明日日业绩，，采集工工作亮点点及问题题并及时时反馈给给公司。。《日清追追踪表手手册》是是追踪人人日常追追踪工作作的及时时记录，，对于提提升追踪踪实际效效果和事事后评估估意义重重大。汇报机制制汇报机制制包括：：（1）早早会通报报：要求求职场主主管在一一次早会会上汇报报公司、、职场和和有关个个人的业业务情况况；（2）个个人汇报报：要求求业务伙伙伴每日日在一二二次晨会会上通报报个人业业务进展展情况；；（3）各各类战报报：通过过公司、、营业单单位的各各类纸质质或电子子战报及及时反映映业务进进展、好好人好事事、特别别亮点等等；（4）职职场通告告：利用用职场宣宣传栏、、广播站站、视频频影像系系统全方方位、听听觉视觉觉化展示示各单位位、个人人业务进进展。其他方式式此外还有有信件督督促法（（有的时时候信件件交流比比面对面面追踪效效果更好好），家访追踪踪法（到到家里去去，真正正感动伙伙伴）；；工作观察察法（随随机出访访，派出出驻点干干部直接接到业绩绩较差的的单位帮帮助诊断断、指导导、限期期整改））等。总而言之之，只要要有业务务追踪的的意识，，意愿百百分百，，方法无无穷多。。9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。11:29:2111:29:2111:291/5/202311:29:21AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2311:29:2111:29Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。11:29:2111:29:2111:29Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2311:29:2111:29:21January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月202311:29:21上上午11:29:211月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2311:29上上午1月-2311:29January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/511:29:2111:29:2105January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。11:29:21上上午11:29上午11:29:211月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。11:29:2211:29:2211:291/5/202311:29:22AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2311:29:2211:29Jan-2305-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。11:29:2211:29:2211:29Thursday,January5,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2311:29:2211:29:22January5,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。05一月月202311:29:22上上午11:29:221月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。一月月2311:29上上午午1月月-2311:29January5,202316、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2023/1/511:29:2211:29:2205January202317、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。11:29:22上上午11:29上午11:29:221月-239、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。11:29:2211:29:2211:291/5/202311:29:22AM11、越是没