2015年生物部营销方案

北京生物部2014年销售回顾及

2015年营销计划张彦海

张彦海2014-10-2401

2014销售回顾2014指标达成01销售金额（单位：元）品名规格指标合计1-9月份达成达成率Vc泡腾片1g*15片45684005429790119%促克喷雾剂60ml/瓶323200062450014%合计7800400605429078%2014年末预计达成回款780万现有地级市现有客户促克客户VC客户个体药店已做连锁商超洗浴足疗中心学校百强连锁27615742105443018412242511

现有客户、终端开发情况一览表当代医药市场网宣传投放亚宝007展馆亚宝007展馆内部01这是亚宝维和新浪官方微博，虽然亚宝维和运作时间短，但现有粉丝已超32万人。堆头花车陈列

学校宣传海报及学校超市门口张贴报学校卫生间贴画报学校宿舍窗台、宣传栏海报宣传。海报2014年工作小结01微信、微博平台品牌的推广，微信现有粉丝一万余人，微博32万人。3000份问卷调查活动的执行，增加了店员产品知识了解度和联合用药推荐度。当代医药市场网的合作，品种的招商和软广的投放。建立自己的代理商信息网络。VC与代理商品尝活动的执行和推广。“万家灯火”陈列大比拼活动的推广和执行。促克各大高校的商超、学生等的推广销售012015销售方案0101销售指标0203组织结构运营及管理0101销售指标2015年销售指标品名规格单位单价数量（盒）件数金额（元）维生素C泡腾片1g*15片盒986670048157800300促克喷雾剂60ml/瓶盒827500013752200000合计1141700619010000300备注：部门合计指标1000万元，其中VC占比78%，促克占比22%.阿司匹林双嘧达莫缓释片为全国总代品种，协议为650万元.北京生物销售事业部经过2014年的招商推广，在VC市场上有了一定了影响力，促克也在各大高校和足浴店展开销售，2015年部门以“控销招商，跟踪服务”为目标，加强品牌宣传，增强团队建设.0102组织结构事业部经理销售经理1人内勤2人推广经理1人招商经理30人销售经理岗位职责1）、协助部门经理制定本部门销售政策、销售协议以及管理制度并执行，完善客户评估、终端评估，完成本部门销售指标。2）、协助部门经理制定、规划、管控市场价格体系，维护市场秩序，确保客户利润，和良性的销售环境。3）、全面组织落实本部门整体销售任务的达成、任务分解及潜力分析。4）、指导、监督和检查各省区招商代表完成业务指标，落实销售政策。5）、年度预算的控制：对预算进行管理，按相关制度审核，按月上报；在授权范围内核销本部门的各项费用，并和上级及相关部门进行衔接。6）、贯彻执行本部门的各项营销策略、工作指令，对于超出授权范围内的各种事宜上报上级及相关部门。7）、本部门重要客户的开发及关系维护，协助招商代表开拓市场，督导招商代表开展客户网络的建设及维护。8）、督导考核本部门销售目标的落实，考核招商代表的工作业绩，并提出改进意见，加强管理产品质量和信息反馈，加强对招商代表的协同拜访。9）、团队建设：提升销售队伍的凝聚力和战斗力。对招商代表进行绩效考核，提交招商代表的考勤和考核记录，对招商代表进行日常工作培训，并安排人员参加公司的各项培训；按规定向部门经理提出招聘计划，经批准后组织实施招聘；对于不符合公司要求的招商代表，提出解聘理由，及时上报部门经理。10）、负责本部门销售工作的整体推进，按部门市场策略计划对市场活动进行组织、策划、执行，按季度向部门经理及相关部门提出市场活动预算，按月提出市场活动计划，积极组织实施，并做活动评估11）、政府事务管理：按照公司要求和市场情况进行市场环境维护，配合政府事务部对本部门的招投标工作进行组织实施。12）、完成上级交办的其它事务推广经理岗位职责1）、参与制定并主管实施本部门年度推广计划。2）、负责产品属性的研究、挖掘提炼卖点，并制作成通俗易懂的培训课件和推广提纲，完成对省区招商代表的培训，提升销售业绩。3）、负责本部门产品目标市场、目标人群的调研，筛选重点区域、重点医院、重点产品、制定推广计划，制作宣传品。4）、组织竞品调研、协助制定销售政策，推动营销策略不断完善。5）、协同招商代表拜访重点客户。6）、配合代理商完成代理商推广会以及区域型宣传会议的策划、组织及实施。8）、搜集和解答招商代表及代理商关于产品的问题。9）、搜集各地招投标信息，与政府事务部对接，做好招投标及医保办理等工作。10）、完成上级交办的其它事务。招商经理岗位职责1）、销售任务的达成，执行公司销售任务和销售策略，完成所辖区域各产品的销售指标，并根据所辖区域销售情况做好区域产品规划。2）、按月向销售经理汇报本月的工作计划及上月的工作总结，每周向销售经理提供工作日志和下周工作计划。3）、建立代理商和客户终端网络，定期进行拜访和维护，做好终端宣传推广工作，提高产品的知名度和销售量，建立代理商和客户档案并上报销售经理。4）、调研所辖市场代理商、连锁药店、单体药店、三终端和竞品情况，做好本区域代理商和终端的开发进程。5）、在本区域内帮助、督促代理商策划组织推广会等小型宣传活动，并及时反馈活动效果评估，配合销售经理和推广经理搞好宣传活动，提高产品知名度和销售量。6）、及时收集本地区招投标信息，并对销售经理和推广经理的招投标工作提出建议。7）、根据本部门制度和营销方案每月提交客户流向、流向分析以及根据流向反应的问题做的客户跟进计划。8）、完成上级交办的其它事务。财务内勤岗位职责

岗位职责—财务内勤a、设置各种台账，做好数据整理，按时报送财务要求的各种报表并上报销售经理和部门经理。b、每天整理当天的发货情况上报销售经理和部门经理。c、按时向销售经理和总经理上报销售数据、日常工作报表。d、业务员工资奖金计算、高价结算及返款申请、业务员票据收集等。e、办公用品的申领和管理。f、考勤表及工作计划和总结的收集整理并报销售经理和部门经理。g、本部门内部人员报销单的收集以及各种市场活动费用报销单收集。h、本部门固定资产的管理及维护。j、上级安排的其它任务。业务内勤岗位职责

岗位职责—业务内勤a、各区域所需宣传资料及企业相关资料的办理。b、各区域所需样品的办理。c、部门内部例会和员工培训会议的会务组织。d、相关业务电话的接听并及时转达相关人员。i、本部门内保及卫生管理。j、上级安排的其它任务。目录0103运营及管理Vc泡腾片促克喷雾剂百强及当地有影响力连锁、单体药店、团购校园医务室商超、足浴中心、连锁百强连锁35家区域连锁300家单体药店4000+300家学校商超、足疗中心150家目标终端市场定位总指标1000万元

30个人员销售团队控销招商

跟踪服务200个代理商

北京生物部客户选择标准遵从我们的价格体系现款发货，合作基础保证金的缴纳良好的销售网络和可控终端有自己的销售团队良好的信用度和经济实力有一定的终端开发能力客户开发计划与销售政策1、以地级市为单位进行底价+现款招商。2、以省为单位制定统一的价格体系，做到同省同价，保证各个运营环节都有利润。在代理商群体中有较好的口碑。3、明确产品目标区域及销售终端。4、建立起基本的销售网络。达到稳定的、可控的纯终端代理商达到200个，百强连锁开发35个，区域内有影响力的连锁开发300家、单体药店开发4000家，学校学校商超及足浴中心类终端开发150家。客户