精选酒店市场部工作计划样本

PAGE页码7/NUMPAGES总页数24精选酒店市场部工作计划样本营销目标的拟定是来年营销工作的关键.在新年度营销工作规划中，首先要做的就是，20__年预定目标任务：全年完成客房、会议室和餐饮收进万元〔其中客房、会议室销售收进万元，餐饮销售收进万元〕，力争逾额完成客房、会议室和餐饮收进各万元.二∶做好市场调查及促销活动策划常常组织部分有关职员搜集了解旅游业、宾馆、酒店及其相应行业的信息，把握其经营管理和接待服务动向，为酒店营销提供全面、真实、及时的信息，以便制定营销决策和灵活的倾销方案.特别是节假日期间、和宾馆各专项销售任务时，要务必做到提早做好各项活动的宣传策划工作.三∶建立市场观念.目前我们的客户群体领域特别是高端消费群体尚还有一定潜力可挖.今后，我们将采取灵活机灵的营销策略，加大倾销力度，拓宽销售渠道，进步经济效益.在老客户稳定的基础上，加大各层面新客户群的开发力度，力争把已有客源市场做大做强.四∶工作思路：1:建立酒店营销公关通讯联络网，积极推行提早预存消费卡和贵宾卡的优惠政策和推行工作.针对性的对客户档案宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，具体记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人着名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除平常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送往我们的祝愿等个性化服务.今年计划在适当时期再次召开次大型客户报答联络会〔特别是年度的大客户报答酒会〕，以加强与客户的感情交换，听取客户意见.2:会议接待市场：1〕加大信息捕捉能力，做好老客户市场的维护和跟进力度，特别是如人大、政协、各厅局等省市定点机构、考试院、大唐、卫生厅、医学会、周边高校群体等等，今年在这方面要继续保持公关力度，斟酌推行新的公关方式，培养好诸类忠实群体.2〕继续加大销售思路的转变，拓宽销售渠道和销售思路，今年要继续加大力度与会展公司、会议代办机构和旅行会议接待中心等单位的合作，充分利用他们的会议接待平台，特别是针对全国的商务会议市场，争取海量的会议客源，走出往，把酒店的品牌宣传由省内做大到全国的每个省会城市.3〕加大宣传，对省内坚持做好传统地定期的登门造访和回访工作.对外，一方面用的邮寄方式，另外一方面用现代化的网络方式，充分利用好自己酒店的网站的宣传平台，也能够利用其他网站进行，同时可以用EMAIL、QQ等进行有针对性的宣传.4〕、热忱接待，服务周到，进步服务接待标准，塑造酒店接待品牌接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，全天侯服务，留意服务形象和仪表，热忱周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，限度满足宾客的精神和物资需求.制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调剂营销方案.3:零客市场方面：零客市场多年来是酒店的一个薄弱环节，往年推出了不同类型的节假日促销活动，在一定的时间内成功地吸引了一定的消费客源.这关键要取决于方案的策划和信息的掌控，今年我们要在往年的基础上积极做好，多总、早策划、早宣传等方式，力争做大节假日市场.另外，在做好协议客户资料整理的同时，要加大了其开辟、回访和接待服务质量，保证VIP客户的接待服务程序日臻完善.固然，这里一个重点就是麓谷高新企业的消费群、__区各街道办等，固然我们签订了诸多协议，但市场份额占有度不大，今年将重点有针对性地进行客户回访，汲取反馈意见的同时，加强服务，力争逐渐提升这块市场份额.4:旅游团队市场：今年我部分将继续往张家界对重点团队客户进行了一次造访，举行枫林宾馆20__年张家界各大旅行社合作年会，力争在往年的基础上实现新的高度和新的逾越，来弥补会议的淡季市场，进步客房进住率，实现酒店利益化.5:宣传方面今年我们将对酒店的网站和酒店的会议宣传册进行了重新设计与包装，特别是网站的重新建设，一方面要细化宣传内容，另外一方面要做出特点，特别要加重会议和餐饮的宣传.要加强多媒体的动态宣传，使客人可以更直观正确的了解酒店的信息.另外一方面要通过携程、艺龙、阳光假日、中航信等网络公司;让更更多客人通过网络具体了解酒店，进住酒店，同时我们也能够通过客人在网上的评论看到自己的上风和不适时地加以改正.6:餐厅的销售方面今年我们要把婚、寿宴、会议包厢、企事业单位消费〔特别是协议单位和高校、麓谷、区政府、各街道办等〕定为主攻方向，大力推广预存款消费.今年在餐饮销售方面，，我们要继续加强员工销售业务的培训，包括点配菜，客户开辟，及外联及客户造访.特别要发动餐饮销售职员也要走出往，主动跟进客户，回访客户，开辟客户，力争包厢订座率上升到50%以上.五∶团队建设市场部现有职员6名.经过打磨，他们已基本把握市场销售运作.但业务技能及专业精神方面仍需加强.而且由于部分职员少、任务重，故专业技能培训不够.为了保障今年营销工作顺利高效地实施，部分还需要通过苦练内功来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力，以更好的发展客户、保存客户!同时要夸大团队精神，相互合作，相互帮助，营建一个___、积极的工作团体.六∶密切合作，主动调和在与酒店其他部分接好业务合工作时候要密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部分密切联系，相互配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益.同时加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告情势推荐酒店，宣传酒店，努力进步酒店着名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作.一∶建立酒店营销公关通讯联络网今年重点工作之一建立完善的档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福.今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见.二∶开拓，建立灵活的激励营销机制.开拓市场，争取客源今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善__年市场营销部销售任务计划及业绩考核实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性.营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二∶三∶四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表.督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室.强调精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个___、积极的工作团体.三∶热情接待，服务周到接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，限度满足宾客的精神和物质需求.制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案.四∶做好市场调查及促销活动策划经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案.五∶密切合作，主动协调与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益.一∶目标市场分析预测1:区市场分析预测近几年来随着社会的发展、人们的思想提高，旅游业的增加，使得经济发展迅速，目前酒店业在市内十分看好.从市场角度分析，现在中抵挡酒店市场日趋饱和，高酒店在两年内竞争不算激烈，可以从中采用各种应对措施稳定客源.2:竞争对手分析对于每个酒店来说，每个同档次的酒店都是自己的竞争对手，甚至__些不同档次的酒店也成为潜在竞争对手，但从目前情况看，在本市的竞争对手的不是在市区的酒店，而是附近的几家连锁酒店.连锁酒店都是依照总店的经营模式定位，而不会根据实地的实际情况定位.3:本酒店竞争能力分析本酒店的优势：1:本酒店属于自创酒店使用自己的模式和定位，可根据人们的消费水平自行调价来提高住客率，不用按照连锁酒店的模式给予定价，可根据当地的实际情况〔淡、旺季〕随时推出活动，打造几间独特的婚房，从这方面就有一定的独占性和排他性.4:销售模型制定为使销售过程与销售小组活动的关系正常化，制定顾客发展模型，对顾客进行销售前研究，以收集并预测顾客愿望，分析其销售潜能;然后探索和分析其特定需求，进行个性化销售宣传，决定竞争者类型及范围;接下来制定满足目标顾客需求的明确的协议书，以得到顾客的认同;第四步是实施具体策略营销，尝试添加满足或超越顾客需求的增值产品或服务;第五步，随时追踪监控服务反馈信息，保证顾客满意化;最后是了解时尚趋势，精心研究客户未来需求以保持和扩大伙伴关系.5:全年本酒店客源预测全年稳定客源首先是关系户，协议客户，老客户，旅行社，维护新客户.二∶全年市场定位和目标确定.1:全年酒店目标全年我店的主要目标市场应确立为商务市场为主导〔包括商务散客、商务会议、〕，旅游市场为辅.商务市场的开发，我们必须着力拓展商务会议团队，不但只是附近地区的，而且要把触角发展到其他县、区，提高酒店的知名度和美誉度，把酒店打造成为本市知名商务品牌.保证顾客的忠诚度，为今后的竞争打下基础.PAGE页码10/NUMPAGES总页数24

精选酒店市场部工作计划样本〔2〕一.人员团队的组建.酒店在筹备期间,除了硬件的准备,酒店综合部工作计划书建.前厅部组织机构的设置及定员会影响酒店的成本水平,所以要从实际出发,机构精简,分工明确.要实行优胜劣汰,给优秀的酒店员工实行岗位技能的知识培训,并采__场培训为主,定期评估测试考核,加以具体指导和教育,从而不断提高酒店员工的业务技能,让前厅部的酒店员工都能符合酒店用人的标准.二.注重培训工作前厅部作为酒店的门面,每个酒店员工都要直接的面对客人,酒店员工的态度和服务质量反应出酒店的服务水准和管理水平,因此对酒店员工的培训工作是重中之重,针对前厅部需制定一套详细的培训计划.有了良好的服务技能,纯熟的业务知识,才能提供优质高效、快捷的服务.只有培训好了酒店员工,酒店员工才有过硬的本领去为客人提供优质的服务.三.加强酒店员工的推销意识和技巧前厅部酒店员工,特别是总台酒店员工必须掌握总台推销艺术与技巧.把握客人的特点,根据客人不同的要求,进行有针对性的销售,将最合适的产品,推荐给最需要的客人,做到事半功倍的效果.努力提高入住率的同时,争取利益化.四.开源节流、增收节支为了保护环境,走可持续发展道路,“开源节流、增收节支”是每个酒店不矢的追求,前厅部酒店员工也应积极响应低碳经营,控制成本,开展节约、节支的活动,既迎合顾客的绿色需求,也可以为酒店创造经济效益,可谓一举两得.可以从平时生活中的点点滴滴做起,随手关紧水龙头,随手关掉不必要的电源开关,将用过一面的A4纸反面进行重复利用等等.五.关注和采纳客人的意见,倡导个性化服务.经常征询客人的意见,重视客人的投诉.客人的意见是取得质量信息的重要渠道和改善经营管理的重要资料.广泛听取和征求客人的意见,并及时向上级反映和报告,并采取积极的态度,妥善处理.以求我们的服务能化得到客人的满意.倡导个性化服务,以此吸引客人的眼球,提高客户的满意度并争取更多的回头客.六.注重与各部门之间的协调工作酒店就像一个大家庭,前厅部是整个酒店的神经中枢部门,它同餐饮、销售、客房等部门都有着紧密的工作联系,如出现问题,我们都要主动地和相关部门进行协调解决,避免事情的恶化,因为大家的共同目的都是为了酒店,不解决和处理好将对酒店带来一定的负面影响.所以部门与部门之间工作联系、信息沟通、团结协作就显得格外重要.在我们的饭店周围有__酒店、__酒店、__酒店、__集团筹建的四酒店、志达集团筹建的五饭店等强力竞争对手,我们不难看出饭店市场环境的残酷和恶劣,但是,我们有信心也有能力去抢占属于我们的领地.〔一〕以经济效益为中心,建立目标经营责任制面对激烈的市场竞争,我们要准确定位,确定目标消费群体,转变观念,加大营销力度.根据不同季节制定营销计划,注意稳定老客户,发展新客源,重新整合营销队伍,建立起以专业营销人员为主、动员全体酒店员工进行营销的大营销网络,富都上下,人人都是服务员,个个都是营销员,营销中有服务,服务中有营销,并建立起相应的奖励机制,限度地调动每一个人的工作积极性,内挖潜力,外拓客源.新的一年,我们要继续以经济效益为中心,加强管理,饭店将会与各部门签定目标责任状,把饭店的效益和你们的利益紧密联系在一起,做出的贡献越大,获益也就越多,反之,则按部门完成指标的差距按即定比例扣发工资,多劳多得,按劳分配.〔二〕加强精神文明建设,提高酒店员工福利待遇我们今年的工作重点,在围绕以经济建设为中心的前提下,要积极加强精神文明建设,提高酒店员工综合素质,以崭新的面貌迎接20__年的挑战.在这方面,饭店决定从以下方面着手:1:为提高酒店员工福利待遇,经研究决定:凡本店酒店员工连续工作2年以上者,签定三年合同,饭店为其缴纳养老保险,解决酒店员工的后顾之忧;2:一年一度的黄金周期间,凡在本店连续工作6个月以上的酒店员工,饭店将会组织他们出去旅游,大前年是千山,前年到了丹东凤凰山和鸭绿江,去年登上了__八达岭,今年我们也许去大连.3:为了丰富酒店员工的业余文化生活,我们今年将组织多种赛事让大家参与进来,各赛事均设三等奖,在愉悦身心的同时,还要给予物质奖励.比赛如:拔河、象棋、跳棋、扑克等,欢迎大家踊跃报名,为部门争光.4:年终岁尾,为让努力工作一年,并且创造良好效益的酒店员工过好春节,我们将组织大家聚餐开联欢,开开心心过大年.5:对于平时表现突出,为饭店做出巨大贡献的优秀酒店员工,我们将在饭店年终总结大会上给予表彰,颁发荣誉证书和奖金.6:为规范管理,我将在各部门经理的协助和配合下,争取于20__年9月28日富都饭店开业5周年之日,奉上《富都饭店管理手册》.在此,我希望大家能够群策群力,广提合理化意见和建议,解决管理中存在的问题,也希望大家能树立主人翁责任感,真正以店为家.〔三〕加大培训、考核、质检力度,提高服务质量:各部门制定可行性培训计划,加大学习规章制度的力度,针对培训进行定期考核,遵循质检制度,保证服务高质量,以竞赛活动树立岗位标兵.培训采取走出去请进来的办法进一步对广大酒店员工进行在岗培训,同时各部门要举行岗位大练兵,每月每季进行考核,巩固业务技能,提高服务质量.全方位加大管理力度,按照酒店的标准,继续完善各种规章制度,工作流程,逐步建立起以制度管人和以工资拉开档次为主要内容的奖罚激励管理机制.〔四〕加强安全和后勤保障工作认真抓好防火、防盗、防食物中毒、防突发事件的工作,并制定应急预案;食品卫生工作常抓不懈,强调食品卫生的重要性;注意加强对设施设备的维修和保养工作;各部门一定要分工清楚,责任明确,充分发挥酒店员工的积极性和主动性,做好安全检查和防范措施.春风春色春光暖,新年新风新气象.新年伊始,面对新的机遇和挑战,我们一定要上下一心,团结一致,乘风破浪,勇往直前,加强管理,节支增效,我们要以饱满的精神,十分的热情迎接挑战,力争在20__年再创辉煌!PAGE页码19/NUMPAGES总页数24

精选酒店市场部工作计划样本〔3〕20__年，营销部的主要工作之一将放在提高散客入住率上.我们拥有大多数酒店不具备的优势，那就是良好的区位优势与便利的交通条件.我们会利用所有可能的工具〔网络、报刊、杂志及短消息的应用〕加大对酒店的宣传力度.力争全年在散客的入住率上有较大提高.2:加强与各大旅行社间联系20__年营销部拟定在旅游黄金周到来之前，利用周末的休息时间，到省内几大的旅游城市〔张家界、吉首、衡阳、岳阳、韶山等〕进行走访，与地州市的各大旅行社之间建立起长期的合作关系，使得这些旅行社有意向将团队安排到我们酒店，以确保酒店客房的收入.3:加强主题、价格、渠道营销策略的应用20__年营销部会根据不同的节日、不同的季节制定相应的营销方案，综合运用价格、产品及渠道策略将酒店的客房，棋牌，餐饮组合销售.使酒店在竞争中始终处于主动的地位，以限度的吸引顾客，从而保障酒店经营目标的完成.4:加强部门间的沟通协作建立良好的沟通机制是有效实施营销方案和完美服务顾客的保障.因此营销部会一如既往地积极主动地与各部门进行沟通协作，相互配合.以一个整体面对顾客，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益5:具体的目标明确A、会议计划收入为13万，理想目标是完成15万.B、会议团队、旅行团队的总收入力争达到45万.C、由营销部带来的餐饮收入突破40万新的一年，我们必将继续探索，继续学习，我们希望又会有忙碌而充实的一年，但是明年再回过头来总结的时候，我们希望不再留有遗憾.我们不奢望尽善尽美，但希望营销部在新的一年里，各项工作都有起色，有突破，有创新，最终当然要有不错的业绩.我始终坚信天道酬勤，有付出，就一定会有丰硕的成果等着大家20__，我们一起努力.20__年的到来，在即将过完的寒冬里我们已闻到春天的清香，酒店销售部工作计划.于此同时，酒店给我们部门制定了新的工作计划，作为市场营销部的我们是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策，制订营销方案起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用.针对前一年的工作总结，我们根据实际情况做出以下酒店销售部工作计划：一∶建立酒店营销公关通讯联络网今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福.今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见.二∶开拓创新，建立灵活的Ji励营销机制.开拓市场，争取客源今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善__年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，Ji发、调动营销人员的积极性.营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二∶三∶四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表.督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室.强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和-谐、积极的工作团体.三∶热情接待，服务周到接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，全天侯服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，限度满足宾客的精神和物质需求.制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案.四∶做好市场调查及促销活动策划经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案.五∶密切合作，主动协调与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益.加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作.20__年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界.20__年工作计划报告完毕，我们部门会尽的能力使服务做到更好，利润收入更高.针对销售部的工作职能，我们制订了市场营销部20__年工作思路，现在向大家作一个汇报：一∶建立酒店销售公关通讯联络网今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见.二∶开拓创新，建立灵活的激励销售机制.开拓市场，争取客源今年营销部将配合酒店整体新的销售体制，重新制订完善20__年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，销售代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二∶三∶四工作步骤，以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售代表.督促销售代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室.强调团队精神，强调互相合作，互相帮助，营造一个和-谐、积极的工作团体.三∶热情接待，服务周到接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，全天侯服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，限度满足宾客的精神和物质需求.制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案.四∶做好市场调查及促销活动策划经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案.五∶密切合作，主动协调与酒店其他部门密切配合，根据宾客的需求，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益.加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作.20__年，销售部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界.针对营销部的工作职能，制订了市场营销部__年工作计划，现在向大家作一个汇报：一∶建立酒店营销公关通讯联络网重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福.今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见.二∶开拓创新，建立灵活的激励营销机制.开拓市场，争取客源今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善__年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性.营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二∶三∶四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表.督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室.强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体.三∶热情接待，周到接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，全天侯服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，限度满足宾客的精神和物质需求.制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案.四∶做好市场调查及促销活动策划经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案.五∶密切合作，主动协调与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益.加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取些公众单位对酒店工作的支持和合作._年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界.一∶策划目的泗阳海欣君悦大酒店开业初期，形象认知度不高，品牌欠缺等问题，可以通过精心包装，倾力打造酒店优势特点，最终目是以开业前后的活动为载体，将酒店全方位的宣传出去，先声夺人、打造海欣君悦品牌形象，达到目标市场认知程度，广泛吸引消费的关注，为开业后宾客盈门、经济效益提升打下扎实的基础.故在此提出酒店开业前市场推广活动计划，通常来说，消费者会对企业的四个方面比较关注，也是我们能够确立竞争优势的重要因素：产品、服务、价格、独特性.也可以用一句话来说明，我们在以什么样的价值定位来面对消费者，并且会持续地进行关注和投入.目前依照我们所了解的情况，整体的传播和营销策略应该分为三个阶段：第一个阶段：入流这个阶段营销的根本目的是要强调泗阳海欣君悦大酒店对泗阳酒店业的介入，对健康养生、尊荣品位的态度和观点.而目前针对泗阳或者是淮安的旅游景点是无法给酒店带来一定量的旅游观光团队，建议本阶段主要把宣传重点放在政府及开发区周边企业的政治与商务接待上面来.把目标市场做详细的市场细分，并根据细分市场去又针对性的去宣传推广，以达到在泗阳酒店行业以最快的速度占领市场份额.第二个阶段：主流这个阶段中，随着泗阳海欣君悦大酒店在泗阳酒店业市场有一定的市场份额及品牌效应，针对泗阳当地的人文生活习俗，制定相应的特色产品及特色产品组合，做到在泗阳酒店业起着领头羊的作用，引领当地酒店的发展方向，避免其他竞争者抢占酒店客源.第三个阶段：上流随着酒店特色及品牌效应的形成，泗阳海欣君悦大酒店将成为高端群体私人会所或俱乐部，政府及周边产业的定点酒店.二∶项目属性分析1:地理位置一般，周边靠近__市区，有直达高速公路;1小时可达淮安、__市区.2:多功能综合体：各式豪华客房、商务中心、会议室、宴会厅、SPA、健身中心及各类特色佳肴.3:同行业竞争略显优势：除新世界大酒店之外，名豪国际大酒店、泗阳大酒店、意杨之乡大酒店等都不具备相应的竞争能力.4:目标客户清晰：海欣申禾自有客户、附近政府单位人员，以及本地高端人士.可延伸至外来散客.三∶酒店市场定位泗阳海欣君悦大酒店是泗阳首家按照高标准打造的精品商务型酒店.是一家集商务、餐饮、休闲、观光的四精品园林式酒店.四∶酒店目标市场细分酒店的整体市场应主要放在政府、社会企业为主，商务散客为辅，旅游市场作为淡季补充的客户群体.酒店客房的目标市场可以细分为：政府会议宴请、商务散客、会议团体市场〔协议散客〕、旅游团体市场、网络预定市场.其中可签协议的客户有：1:各政府部委办局约45家2:泗阳当地有消费潜力的大型企业约40家总计可签约的客户为100家一∶参与酒店经营理念、酒店市场定位1:充分了解酒店各种经营设施、经营项目.2:销售部提出酒店市场定位建议，以报告形式上呈负责人.3:参与酒店各部门价格制定，提出合理建议，以报告形式上呈负责人.二∶市场环境分析1:酒店周边经营环境分析.2:竞争对手情况摸底分析.3:酒店优劣式分析.4:销售目标分析.5:召开市场分析会议，以报表形式将销售部分析的情况告之酒店各经营部门.6:提出合理改进意见，以报告形式上呈负责人.三∶制定销售部岗位职责、规章制度制定好销售部岗位职责、规章制度，以报告形式上呈负责人批示.四∶制定酒店销售策略、销售部政策与程序1:制定酒店销售策略，以报告形式上呈负责人批示.2:制定销售部政策与程序，以报告形式上呈负责人批示，并分发酒店各职能经营部门.四∶人员培训1:依据酒店员工手册工作计划，酒店及部门的规章制度对员工进行综合素质培训.2:依据负责人批示的销售部政策与程序对员工进行专业技能培训.3:依据酒店的现有情况对员工进行热爱本职工作、团队认识培训.五∶参与建立酒店企业文化1:确立酒店标识.2:制作酒店企业简介.3:制作酒店各种客用印刷品以及客用问询表格.4:参与酒店各部门经营环境的布置.5:参与酒店各部门经营项目的确立，并提出合理建议.PAGE页码24/NUMPAGES总页数24

精选酒店市场部工作计划样本〔4〕从接单到询价，到审批购买再到跟踪收货，我坚持每个细节都经手，熟悉每个供应商及供货方式.让自己在第一时间了解物品到货情况.在到货出现差异或质量问题时，第一时间与供应商沟通，进行退换货，保证酒店的利益不受损失.供应工作是企业创造效益的第一道闸门，事关企业利益得失，也是容易发生问题、倍受别人关注的工作.对此，我会不断提高思想认识，永远牢记自己的职责，坚持对领导和职工负责的原则.二∶坚持询价和比价原则，坚持把性价比的物品购入酒店.作为采购，最重要的是把好进货关口，让酒店能够在低成本的前提下创造高收入.这就要求采购要把的产品以最低的价格够入酒店.通过货比三家，筛选的供应商，保证所有物品都有依可询，有据可依.逐步加强对材料、设备价格信息的管理.每一次材料设备的计划、询比价都进行了复印留底，保持了信息资料的完整，建立采供部材料、设备信息库，以备随时查阅、对比.在市场经济条件下，很多卖方市场已经逐步转变为买方市场，在这种情况下，供应商使出了浑身解数，五花八门的促销手段和技巧也很多.对此，我坚持对自己的岗位负责的态度，摆正心态，牢记使命，坚持原则，公正处事.在与供应商打交道的过程中我始终坚持三点原则：一是要优质的产品;二是要优惠的价格;三是保证能够得到周到的售后服务.在这三点的基础上与供应商建立良好的合作关系.一∶保证采购的合理性与及时性有效的采购计划可以使企业资金的有效利用，企业大部分的营业额是由采购部门划出去的，采购计划的好不仅能减少企业资金的流出，还可以有效的控制库存.1:对所有部门申请的计划单进行逐一核对，确认是否有库存或其他可代替物，并进行审核购买的合理性，并随时向总经理汇报.2:对所需要采购的物品、合理的安排采购时间段，确保工作有条不紊，对需要及时采购的物品要在第一时间购回.3:配合财务掌握库存货品数量，对不必要物品不予采购，做到零库存确保酒店现金流通顺畅.二∶物价控制和节约利润主要来源于采购，因为产品的市场价格是企业无法主导的，而采购成本可以企业控制.1:所有采购物品时均详细掌握其市场行情，耐心讨价还价，坚决买到，从一点一滴进行节约.2:对当天所有货品价位认真咨询、掌握，以便对供应商供货价进行核对并采购质、价最低的货品.3:采购时以“质量好、价格合理”为原则，货比三家.三∶货品采购渠道问题1:定点供货商.加强对定点供应商货品、价格、质量的监督，提高供货商所供货物品的品质，加强食品卫生、保质期等方面的检查，确保食品卫生安全.2:随时与供应商联系，了解行情，及时发现采购中存在的问题并进行改进.3:经常走访供应商，对报价单进行核对，并与其他商家对比，如出现高价或瞒报，要及时更换供应商，保证公司利益不受损失.四∶及时核销督促采购员尽量做到日采日清，并及时与财务部核对帐目.做到比比清晰，分厘不差.五∶完善制度及学习1:完善采购的工作制度，严格按照采购流程进行采购与核销.2:建立、建全购买与领取制度，所有购买后的物品不得直接送到申请部门，需要入库后方可领取.3:保证每周例会，对集团及公司下发的通知做好上传下达，加强员工的工作主动性，提高员工