企业战略态势的选择

第五章企业战略态势的选择1稳定型战略的特征1追求既定的目标与过去相似的经营目标关键词：环境稳定、顾客需求短期没有大的变化2追求的绩效按大体的比例递增分析：总市场容量的增长，企业的销售额的增长3以过去相同的或基本相同的产品和劳务服务与社会关键词：降低成本：暂时不研发产品、保持品牌属性，保持顾客品牌的忠诚度2问题瘦狗明星现金牛转变放弃高低10X0.1X市场增长率相对市场占有率10%清算3稳定性战略的适用性1外部环境稳定（1）宏观经济在总体上保持总量不变或总量低速增长关键词：经济低速增长、行业缓慢增长（2）产业的技术创新度较慢关键词：竞争对手的技术和生产没有很大调整（3）消费者需求没有重大的变化关键词：消费者需求变动，企业的经营策略就要调整4（4）产品生命周期（行业生命周期）关键词：行业/产品生命周期处于成熟期（5）竞争格局关键词：避免挑起事端，导致价格战、广告战2企业内部实力要与外部环境的适应性5（二）通用电器公司方法1理想区域关键词：增加资金、发展扩大2维持区域关键词：维持投入水平和市场份额3失望区域关键词：收缩或放弃ACFBEIDGH大中小市场吸引力强中弱业务实力6稳定性战略的利弊分析优点：1风险小关键词：避免资金投入：开发新产品和新市场→竞争对手反应过激2避免改变战略而改变资源配置关键词：对资源进行调整难度大3避免发展过快而导致弊端关键词：盲目发展、设备闲置实例：经济周期与房地产市场7缺陷：1此战略执行以市场需求、竞争格局的稳定为基本稳定为前提的。关键词：环境突变，风险大2特定细分市场的稳定性战略隐含较大风险。关键词：市场需求把握不准，会被牵着走3稳定型使企业的风险意识减弱8稳定型战略的类型无变化战略维持利润战略：牺牲企业未来发展，维持目前利润暂停战略：积聚能量谨慎实施战略：稳固发展，跟着环境走关键词：BCG与产品生命周期9增长型战略特特征1实施增长长型战略的企企业的增长速速度快关键词：市场场占有率增加加、市场总量量增加2超过社会会平均利润率率的利润水平平关键词：一体体化企业与非非一体化企业业之间的投资资收益比较3倾向于非非价格的手段段来同竞争者者抗衡关键词：优势势：开发新产产品、管理模模式；缺点：：固定成本高高（一体化程程度），价格格竞争比较吃吃亏4企业发展展立足创新关键词：开发发新产品、新新市场5与简单的的适应外部环环境的变化不不同关键词：（后后向）控制供供应与需求；；（前向）控控制流通10增长型战略的的适用性1环境变化化中生存关键词：创造造高生产经营营效率与效益益：供应保证证、需求保证证得到满足2规模经济济效益3误区：增增长等于成功功（市场总量量增加，效率率与效益下降降）4企业容易易掩盖其失误误和低效率5企业管理理者容易升迁迁11适用条件评估估1宏观经济济景气度和产产业经济状况况关键词：经济济因素、产业业因素与消费费者的需求的的关系2增长型战战略必须符合合政府管制机机构的政策法法规和条例等等约束3考虑资源源，是否有能能力实施战略略关键词：资金金来源4判断增长长型战略是否否正确和分析析公司文化12增长型战略的的利弊优点：1绝对市场场份额和绝对对财富的增加加2创造更高高的生产经营营效率与效益益3保持企业竞竞争优势弊端：1盲目发展展，破坏企业业的资源平衡衡2降低企业业的综合素质质3让管理者者注重宏观问问题，不注意意微观问题13增长型战略的的类型（一）一体化化战略的模式式分类1集中于单单一产品或服服务的增长关键词：填补补对某种产品品的特定需求求、填补销售售缺口、潜在在的顾客没被被充分挖掘、、竞争缺口（（销售）注意：风险大大142纵向一体体化前向一体化后向一体化后向一体化供销产产产一体化的程度度的影响：控控制市场？控控制供应？15（二）一体化化战略的收益益与成本分析析1一体化的的经济关键词：控制制供求因素分析：联合经营的经经济（技术上上相区别的生生产运作，有有可能提高效效率）、内部控制和协协调经济（稳稳定供应与交交货能力→接接受生产订单单的快速反应应）、信息经济（供供应与销售信信息来源于一一体化的两端端与自有品牌牌商品）、节约交易成本本的经济（避避免与供应商商、批零商侃侃价成本稳定关系经济济（稳定的采采购和销售关关系有利于对对产品的属性性调节）162开拓技术术：进入不同同生产领域或或销售领域（（获取技术））3确保供给给和需求：稳稳定供求，克克服价格波动动，稳定客源源4抵消议价价实力与投入入成本扭曲减少无价值经经营活动（侃侃价）投入成本（侃侃价成本内化化）5歧异化能能力关键词：以消消费需求为导导向，迅速调调整或修改原原材料/产品品的属性6提高进入入和移动壁垒垒进入壁垒：高高价（差异化化产品）、低低成本、减少少风险移动壁垒：强强大的规模经经济、资本需需求壁垒17（7）进入入高回报产业业关键词：一体体化企业与非非一体化企业业比较（8）防止被被封阻：供与与销2纵向一体体化战略的成成本分析1克服移动动壁垒的成本本关键词：规模模经济、资本本需求等成本本2增加经营营杠杆关键词：固定定成本增加，，增加经营风风险；一体化化两端容易受受波动因素影影响，从而引引起整个整合合链中引起波波动3降低改换换伙伴的灵活活性关键词：企业业命运掌控在在内部供应者者与消费者4较高的退退出壁垒5资本投资资需求关键词：耗费费资本资源与与机会成本、、限制企业投投资与分配资资源的灵活性性186封阻获得得供应商及顾顾客的研究及及技能的通道道7保持平衡衡：生产能力力与销售能力力的平衡8弱化激励励9不同管理理要求三、水平一体体化的战略利利益与成本分分析战略利益：规规模经济：降降低成本，取取得竞争优势势，获取无形形资产；减少少竞争对手，，降低竞争强强度；较容易易的生产能力力扩张战略成本：管管理问题：母母子公司协调调问题；政府府法规限制：：产业垄断19二、多样化战战略横向多元化多项多元化复合多元化20（二）多样化化战略的利益益与成本分析析1协同效应应（1）管理的的协同效应关键词：生产产管理与市场场营销，注意意：没有经营营共同线，管管理有一定难难度（2）市场营营销上的协同同效应关键词：新老老产品与业务务→借帆出海海（3）生产协协同效应关键词：生产产技术与设备备协同（4）技术协协同关键词：研发发产品：科研研成果与开发发商品的结合合212分散风险险关键词：高度度相关的产业业不利于风险险分散3增强市场场力量（1）掠夺性性的价格（2）互利销销售（3）相互制制约4形成内部部资本与人力力资源市场的的效益5有利于企企业的继续成成长226多样化经经营的战略成成本（1）管理冲冲突（2）新业务务领域的进入入壁垒（3）分散企企业资源（三）多样化化战略的产业业关联影响1多样化经经营会比单一一化经营具有有更高的盈利利能力2进入相关关的产业的多多样化比进入入不相关的产产业的多样化化有更强的盈盈利能力23紧缩型战略的的特征1对企业现现有的产品和和市场领域实实行收缩、调调整和撤退策策略。2对企业资资源的运用采采取较为严格格的控制和尽尽量削减各项项费用24紧缩型战略的的适用性适应性紧缩战战略：已经预预测到企业经经营的不利性性失败性紧缩战战略：减少损损失调整性紧缩战战略：谋求更更好的发展机机会，把有限限的资源分配配到更高的资资源配置点25紧缩型战略的的利弊析优点：1能帮助企企业在外部环环境恶劣的情情况下，节约约开支和费用用，顺利地渡渡过面临的不不利处境2能在企业业经营不善的的情况下最大大限度地降低低损失3能帮助企企业更好地实实行资产的最最优组合26紧缩型战略的的特征一、抽资转向向战略1调整企业业组织2降低成本本和投资3减少资产产4加速收回回企业资产27二、放弃战略略阻力：1结构上或或经济上的阻阻力2公司战略略上的阻力3管理上的的阻力三、清算战略略28混合型战略混合型战略的的概念其特征征案例：健力宝宝：饮料、易易拉罐生产线线、运动服装装29混合型战略的的类型一、按构成分分（1）同一类类型战略组合合（2）不同类类型战略组合合二、按组合的的顺序分（1）同时性性战略组合1撤销，增增加2实行抽资资转向战略，，实施增长战战略3实行稳定定战略，实行行增长战略（2）顺序性性战略组合1实施增长长战略，后实实施稳定战略略2抽资转