亮齿洁牙刷推广培训会-产品推广培训二

欢迎参加亮齿洁推广培训会！我们来了！！！日程安排8：30～8：40 开场白8：40～9：10 市场知识9：10～9：50 产品知识9：50～10：00 休息10：00～10：35 市场支持计划10：35～11：40 销售执行计划11：40～12：00 问与答12：00～12：10 结束语12：10～13：10 午餐内容提要I 市场容量及市场状况II 消费者需求

中国

美国

95/96 96/97 00/01 (95/96)

牙膏(MSU) 70,772 77,849 111,907 33,000增长率 10% 10% 8% 牙刷(MSU) 33,452 35,124 42,693增长率 5% 5% 5%洗发水 72,057 77,319香皂(MSU) 41,708 42,847 中国牙膏市场是美国的两倍,到2000年,我们将是美国的四倍. 总体 城市 农村 用牙膏刷牙(%) 92 100 89刷牙频率(次/天) 1.2 1.7 1.1消费者使用习惯

总体 城市 农村全家购买牙膏的频 10 10 10率(平均次数/年)上次购买牙膏的 1.3 2.0 1.1平均支数 消费者购买习惯

总体 城市 农村牙刷通常持续使用 7.5 3.6 8.8时间(月)上次购买牙刷的 1.2 2 1平均支数牙刷使用和购买习惯全国性的品牌仍为国产品牌-中华/两面针/黑妹杂货店/小店是关键之所在-在这些商店分销越多,市场占有率越高牙膏的市场占有率/分销7/8,96 市场占有率%/分销%

百货商店 杂货店/小店 其他分销渠道的 19 63 18重要性(%)牙膏分销情况7/8,96市场场占占有有率率%分销销%分销销渠渠道道百货货商商店店杂货货店店/小小店店其他他中华华22.392949195两面面针针17.582927593黑妹妹14.278927377高露露洁洁2.03洁诺 0.3 14 43 3 11全国国市市场场南部部市市场场东东部部市市场场占有有率率分分销销占占有有率率分分销销%%%%黑妹中华两面面针高露露洁洁诺北部部市市场场西西部部市市场场占有有率率分分销销占占有有率率分分销销%%%%黑妹中华两面面针高露露洁洁诺广州州北北京京占有有率率分分销销占占有有率率分分销销%%%%高露露洁黑妹中华华14.799洁银两面面针针12.799蓝天天11.696上海海成成都都占有有率率分分销销占占有有率率分分销销%%%%高露露洁黑妹妹11.695中华华14.09315100美加加净净19.498两面面针针14.199冷酸酸灵灵17.798没有有全全国国性性的的品品牌牌杂货货店店/小小店店也也相相当当关关键键-在在这这些些商商店店分分销销越越多多,市市场场占占有有率率相相应应也也越越高高牙刷刷的的市市场场占占有有率率/分分销销牙刷刷分分销销情情况况7/8,96市场场占占有有率率%/分分销销%百货货商商店店杂杂货货店店/小小店店其其他他分销销渠渠道道的的255124重要性(%)南部东东部北北部部西西部占有率占占有有率占占有率占占有率率%%%%广州北北京上上海成成都占有率占占有有率占占有有率占占有率%%%%长命66.1舒美7.5强生5.7山泉10.4虎丘10.0-牙膏膏-Wteeth消费者需需求-来源于基基础研究究曾经患过过蛀牙67%曾经患过过牙龈出出血61％曾经患过过牙周炎炎/牙龈龈炎44%口腔疾病病的普遍遍性选择牙膏膏的决定定因素(总共51个因因素供选选择)主要因素素帮助预防防蛀牙彻底清洁洁帮助预防防牙龈疾疾病使牙齿更更坚固更更坚硬好的香型型Wteeth消费者需需求-来源于基基础研究究-牙刷刷-(共29个因素素供选择择)(1)彻彻底清清洁牙齿齿4.35(2)帮帮助预预防牙龈龈疾病4.28(3)彻彻底清清洁整个个口腔4.26(4)清清洁难难以达到到的部位位4.20(5)牙牙齿感感觉干净净/光滑滑4.18牙刷功能能的需求求刷头尺寸寸刷柄设计计小号5%弯弯曲50%中号75%直直柄24%大号11%无无偏好好 26%无偏好9%刷毛设计计刷刷毛质地地平衡26%非非常软软 2%多层/波波浪型50% 软11%无偏好24% 适中中 80%硬 4%无偏好4%牙刷类型型设计的的需求总结I巨巨大的市市场容量量II帮助预防防蛀牙，，彻底清清洁，好好的香型型是中国消费费者对口口腔护理理产品的的最大需求;亮亮齿洁牙牙膏牙刷刷将提供供这些功功效,满足足他们的的需求.主要要内内容容龋齿的形形成氟的防龋龋作用亮齿洁牙牙膏的产产品竞争争优势亮齿洁………………1.龋龋齿齿的形形成成龋齿又俗俗称蛀牙牙、烂牙牙、虫牙牙主要起因因：牙菌斑食物（糖类及及含糖食品）牙菌斑酸牙釉质（牙齿表表层））蛀牙氟离子能能有效地地帮助牙牙齿抵御御酸的侵侵蚀，巩固牙齿齿，从而而防止蛀蛀牙。2.氟的防防龋龋作用用2.氟的防防龋龋作用用牙膏中中两两种最最常常用的的氟氟化物物：氟化钠钠单氟磷磷酸酸钠(MFPII)他们的防防龋效果果是明显显不同的的！氟化钠钠所所能提提供供的可可溶溶性氟氟，远远远远多于于单单氟磷磷酸酸钠(MFP2)，，它的的防防龋健健齿齿效果果更更好氟化钠MFP2溶解时间间（分钟钟）130－－60FNaPOOOFNaNa2.氟的防防龋龋作用用3.亮亮齿洁牙牙膏膏的的竞争争优优势1、唯有有亮亮齿洁牙牙膏膏含有有独独特的的“氟泰配配方最有效效地地防龋龋成成分，，防龋龋效果最最好。氟泰配方方氟氟化钠钠＋＋二二氧氧化硅用了亮齿齿洁牙膏膏，我的牙齿齿健康多多了！亮齿洁高露洁洁诺氟化物氟化钠MFP2＋MFP2＋氟化钠氟氟化钠钠（双氟）） （双双氟））氟化钠含含量1100600350（ppm）亮齿洁牙牙膏提供供更多的的有效氟氟离子，，更有效效地防止止蛀牙。3.亮亮齿洁牙牙膏膏的的竞争争优优势氟化钠钠在在二氧氧化化硅的的牙牙膏系系统统中（氟泰配配方）能能提高高其其氟的的稳稳定性性更好的的稳稳定性性更更多多的的有效效氟氟离子子以以抵抗抗蛀蛀牙3.亮亮齿洁牙牙膏膏的的竞争争优优势3.亮亮齿洁洁牙膏膏的的竞争争优优势防蛀效果果：氟泰配方方>>““双双氟”或或““MFP2”氟吸收测测试证明明：使使用亮亮齿洁洁，氟氟的吸吸收收量比高露露洁洁、洁洁诺牙牙膏膏的高4倍多亮齿洁牙牙膏防蛀蛀效果最好！！！2、两种种吸吸引人人的的香型型冰凉薄薄荷荷清新香香型型从20多多种香香型型中精精心心挑选选的的测试证证明明，两两种种香型型的的受欢欢迎迎程度度远远远高高于于高露露洁洁和黑黑妹妹3.亮亮齿洁洁牙膏膏的的竞争争优优势亮齿洁>>高高露露洁洁黑黑妹妹7975693、创先推推出出绿色色型型牙牙膏,配合合冰冰凉薄荷荷香香型，，更加加完完美，，深受受消消费者的欢欢迎迎3.亮亮齿洁洁牙膏膏的的竞争争优优势总结：亮亮齿洁牙牙膏的产产品竞争争优势1.唯唯一一含含有有独特特氟氟泰配配方方的牙牙膏膏，防蛀蛀效效果最好好。2.两两种种香香型，，更加加迎迎合消消费费者的的口口味。。3.创创先先推推出绿绿色色型牙膏膏，配配合合冰凉薄薄荷荷香型型，使使产产品的的色色泽形形态态与香型型结结合得得更更完美美。佳洁士士，真棒！！主要内内容容牙刷的消消费者需需求亮齿洁牙牙刷的竞竞争优势势牙刷的消消费者需需求彻底清洁洁牙齿清洁牙缝缝，大牙牙等难以以清洁的的部位刷头中中等大大小70%刷柄曲曲柄50%刷毛形状状 波浪浪形50%刷毛硬度度 中等等刷毛80%牙刷功能能上的需需求牙刷设计计上的需需求亮齿洁牙牙刷的竞竞争优势势亮齿洁牙牙刷有优优于竞争争对手的的特征与与设计亮齿洁高露洁长命刷毛形状状 波浪浪形平平面平平面刷柄曲曲柄向向下弯曲曲柄直直柄刷头大小小 中等等大大头中中等或大大头亮齿洁牙牙刷设计真不不错消费者产产品使用用测试表表明：总体评价价，亮齿齿洁牙刷刷明显优优于长命命牙刷，，与高露露洁牙刷相比，，得分亦亦较高。。亮齿洁优优于高露露洁亮齿洁优优于长命命评价“极极好/很很好””高高26％％高高278％％亮齿洁牙牙刷的竞竞争优势势消费者产产品使用用测试表表明:亮齿洁牙牙刷的清清洁效果果优于长长命和高高露洁牙牙刷。亮齿洁牙牙刷更深深入清洁洁牙缝?亮齿洁洁牙刷具具有出色色的清洁洁后排大大牙的效效果亮齿洁优优于高露露洁亮齿洁优优于长命命总体清洁洁效果高高6％％高高33％清洁牙缝缝高高19％％高高43％清清洁后后排大牙牙高高6％高高46％％亮齿洁牙牙刷的竞竞争优势势实验室模模拟刷牙牙实验证证明：亮齿洁牙牙刷比普普通平面面牙刷深入牙缝缝多达34％亮齿洁优优于高露露洁亮齿洁优优于长命命平均深入牙缝缝的35％33％34％清洁效果果亮齿洁牙牙刷的竞竞争优势势更深入牙牙缝多1/3亮齿洁牙牙刷的竞竞争优势势消费者产产品使用用测试表表明:亮齿洁牙牙刷具有有优于长长命和高高露洁牙牙刷的曲柄。亮齿洁优优于高露露洁亮齿洁优优于长命命刷柄评价价10％43％％(得分高高出比例例)亮齿洁牙牙刷的竞竞争优势势消费者产产品使用用测试表表明:亮齿洁牙牙刷具有有适中软软毛。亮齿洁优优于高露露洁亮齿洁优优于长命命刷毛评价价高高2％高高19％％刷毛硬度度适中高高4％％高高12％亮齿洁牙牙刷的竞竞争优势势亮齿洁牙牙刷优于于竞争对对手出色的清清洁效果果(清洁洁牙缝和和后排大大牙)更深入牙牙缝多达达1/3适合口腔腔形状的的曲柄设设计适中软毛毛为何亮齿齿洁将获获成功?一、和和亮齿洁洁一起,消费者能能赢-超一一流的产产品二、和和亮齿洁洁一起,客户能赢赢-更高高销量-更多多利润$$$$三、和和亮齿洁洁一起,中国能赢赢-提高高中国的的口腔健健康水平平和亮齿洁洁一起,消费者能能赢!牙膏一、亮齿齿洁拥有有超一流的的产品,更好好地满足足消费者需需求。二、亮齿齿洁牙膏膏是唯一一获全国牙防防组和中华医学学会认可的牙牙膏。认可全国牙防防组中华医学学会消费者能能赢!超一流的产品品A.亮齿洁洁牙膏-世世界上最好好的预防蛀牙牙牙膏1.预防蛀牙是消费者对牙牙膏的主要需求67%61%44%消费者能能赢!超一流的产品品A.亮齿洁洁牙膏-世世界上最好好的预防蛀牙牙牙膏2.亮齿洁洁的氟泰配方方使进入牙齿齿的有效氟比高露洁高4倍有效摄氟量消费者能能赢!超一流的产品品A.亮齿洁洁牙膏-世世界上最好好的预防蛀牙牙牙膏3.没有品牌拥有预防防蛀牙的定位位高露洁基本上上被消费者视视为一种清新新口腔产品高露洁洁银黑妹防止蛀牙465529清新口腔864259口味好813359减轻牙龈红肿肿256522防止牙龈出血血276016消费者能能赢!超一流的产品品B.亮齿洁洁拥有优于高高露洁和国内内名牌的口味味1.亮齿齿洁在全球最最好的20种种口味中选用用了最好的两种口口味。进行了有代代表性的消费费者测试而配制了了最受中国人人欢迎的口味味。消费者能能赢!超一流的产品品B.亮齿洁洁拥有优于高高露洁和国内内名牌的口味味2.亮齿齿洁在口味方方面明显优于高露洁和国内内领导品牌亮齿洁高高露洁美美加净整体口味评价价79%>>75%74%冰凉薄荷78%>>72%_清新香型78%=78%_消费者能能赢!波浪型牙刷一、亮齿洁波浪型牙刷超一流产品更好满足消费者者需求二、亮齿洁波浪型型牙刷获全国牙防组认可亮齿洁神奇的消费者能赢!波浪型牙刷一、亮齿洁拥有超一流产品更好满足消费费者需求A.亮齿洁洁比高露洁和和国内领导品品牌深入牙缝多达1/3B.对亮齿齿洁评价摷?很好?的的消费者比高露洁多+26%比国内品牌多多+278%消费者能赢!波浪型牙刷一、亮齿洁拥有超一流产品更好满足消费费者需求C.亮齿洁在清洁效果敺矫娴梅比高露洁高+22%比国内品牌高高+178%D.亮齿洁在刷柄效果敺矫娴梅?比高露洁高+67%比国内品牌高高+83%和亮齿洁一起起,客户能能赢!1.更高高销量A.中国消消费者渴望购买亮齿洁-远远高高于中国最成成功的品牌-汰渍1.与PGC汰渍相比比,在产品品概念及使用用测试中(CUT)表示绝对会购购买亮齿洁牙牙膏的消费者者多+46%表示绝对会购购买亮齿洁牙牙刷的消费者者多+79%2广州上上市三个月后后，亮齿洁牙膏的的购买率已高高达21％亮齿洁牙刷的的购买率已达达9％远远高于PGC其他成功功品牌同期购购买率客户能赢!1.更高高销量B.PGC在中国历历史上最强大大的市场支持持1.中国有有史以来最强大的电视视广告支持超过其他任何何品牌推出出期间广告的的2倍消费者将每晚晚黄金时间看看到亮齿洁广广告最高可达4-5次客户能赢!1.更高高销量B.PGC在中国历历史上最强大大的市场支持持-与其他他品牌相比,亮齿洁的市市场支持费用用高2.5倍-一流的广广告!!!看看过亮齿洁洁广告后(OAT)与高露洁和洁洁诺广告比多于2.7倍的消费者说说他们将试用用亮齿洁－亮齿洁牙刷刷广告，创下下PGC中国国广告最高得分纪录,多多于4.3倍倍的消费者说说将试用亮齿齿洁牙刷。客户能赢!1.更高高销量B.PGC在中国历历史上最强大大的市场支持持3.权威机构唯一认可将推动更高的销量举例而言,在在美国,亮亮齿洁获美美国牙医学会会认可后亮齿洁市场占占有率自10%飚升升至40%高露洁市场占占有率自45%惨跌跌至15%WteethColgate亮齿洁获认可可后客户能赢!1.更高高销量B：PGC在在中国历史上上最强大的市市场支持3.权威机机构唯一认可将推动更高的销量亮齿洁获得全全国牙防组的的认可显著提提高了销量知道认可的不不知道认可可的指指数亮齿洁牙膏购买率39％12％（（325）重复复购购买买率率22％％4％％（（550））亮齿齿洁洁牙牙刷刷购买买率率16％％6％％（（267））重复复购购买买率率8％％2％％（（400））客户户能能赢赢!1.更更高高销销量量4.庞庞大大的的学学校校教教育育项项目目在广广州州54%的家家长长表表示示他他们们肯肯定定会会买买亮亮齿齿洁洁57％％的家家长长实实际际购购买买了了亮亮齿齿洁洁其他他13个个城城市市69%的家家长长表表示示他他们们肯肯定定会会买买亮亮齿齿洁洁学校校教教育育一一般般消消费费者者牙膏膏购购买买率率57％％17％％牙膏膏重重复复购购买买率率30％％6％％牙刷刷购购买买率率33％％3％％客户户能能赢赢1.更更高高销销量量5.突突破破性性高高品品位位POP和和货货架架推动动店店内内销销售售-落落地地货货架架和和柜柜台台货货架架华南南市市场场测测试试显显示示：：拥拥有有任任何何一一种种货货架架的的商店店牙牙膏膏、、牙牙刷刷销销量量均均比比没没有有货货架架的的商商店店销量量有有不不同同程程度度提提高高。。客户户能能赢赢!1.更更高高销销量量---6.家家庭庭免免费费派派送送-21个个城城市市50%覆覆盖盖率率的的入入户户派派送送-全全国国牙牙防防组组签签发发的的宣宣传传品品-两两种种口口味味的的试试用用装装-显著著提提高高亮亮齿齿洁洁知知名名度度/试试用用率率/购购买买率率广州州：：亮齿齿洁洁的的市市场场结结果果(收收到到派派发发品品的的消消费费者者/未未收收到到)购买买率率重重复复购购买买率率收到到/未收收到到收收到到/未收收到到牙膏膏30%/17%16%/6%牙刷刷16%/5%8%/1%客户户能能赢赢1.更更高高销销量量7.广州州/北北京京市市场场战战绩绩辉辉煌煌A)4周周初初期期品品牌牌评评估估调调查查结结果果广州州北北京京知名名度度试试用用率率购购买买率率知知名名度度试试用用率率购购买买率率亮齿齿洁洁87%44%12%67%16%10%PGC新新品品牌牌平平均均值值42%5%4%42%5%4%亮齿齿洁洁对对平平均均值值指指数数(207)(880)(300)(160)(320)(250)B)三三个个月月使使用用和和评评估估调调查查结结果果：：亮亮齿齿洁洁在在广广州州购购买买率率已已达达21%,是是PGC其其他他品品牌牌同同期期购购买买率率的的2.33倍倍.C)不不到到两两个个月月,亮亮齿齿洁洁市市场场占占有有率率达达到到2.0%,权权重重分分销销75%而洁洁诺诺用用了了近近一一年年时时间间市市场场占占有有率率才才达达到到2.2%客户户会会赢赢!2.更更多多利利润润$$$客户户销销售售亮亮齿齿洁洁牙牙膏膏比比销销售售国国内内品品牌牌利利润润高3.4倍倍客户户销销售售亮亮齿齿洁洁牙牙刷刷比比销销售售国国内内品品牌牌利利润润高4.9倍倍和亮亮齿齿洁洁一一起起,中国国能能赢赢!!!一.推推出出市市场场之之前前,我我们们已已经经做做了了什什么么?A.支支持持中中国国口口腔腔健健康康项项目目,目目前前已已投投入入人民民币币56,030,000.00(五五千千六六百百零零三三万万)用于于促促进进中中国国人人民民的的口口腔腔健健康康中国能能赢!!!包括人民币币二千千万学校健健康教教育项项目=RMB20,000,000.00人民币币一千千六百百五十十万公众教教育=RMB16,500,000.00人民币币一千千万中国牙牙病防防治基基金=RMB10,000,000.00人民币币九百百万学术促促进活活动=RMB9,000,000.00人民币币五十十三万万爱牙日日=RMB530,000.00中国能能赢!!!B.提提高高中国国人民民口腔腔健康康知识识全国牙牙防组组广告告-每每天天刷牙牙两次次中国能能赢!!!B.提提高高中国国人民民口腔腔健康康知识识学校健健康教教育项项目*从从娃娃娃抓起起,建建立立亮齿齿洁的的忠实实用户户*首首先在在15个城城市,覆覆盖所所有一一年级级小学学生(共计计6500个学学校,85万万学生生)*每每年坚坚持开开展,并逐逐步扩扩大范范围,目标最最终覆覆盖所所有小小学一一年级级中国能能赢!!!B.提提高高中国国人民民口腔腔健康康知识识学校健健康教教育结结果-93%的家家长说说孩子子更有有兴趣趣刷牙牙中国能能赢!!!学校健健康教教育结结果-学学生的的口腔腔保健健知识识显著著性提提高活动后后活活动动前增增加加氟的功功效92%60%+32%什么是是保健健牙刷刷91%43%+48%每年看看两次次牙医医92%43%+49%中国能能赢!!!二.推推出出市场场之后后,我我们们将做做什么么?如果我我们销销售越越来越越多的的产品品,我我们们将A.每每年年继续续并扩扩展学学校教教育活活动-已已然承承诺三三年并并将在在15个城城市中中展开开-扩扩展至至越来来越多多的城城市-目目标:覆覆盖所所有一一年级级小学学生B.继继续续支持持中国国的口口腔保保健项项目C.引引进进卓越越的防防止蛀蛀牙/口腔腔保健健高科科技强有力力的市市场推推广计计划-牙牙膏产品定定位从内巩巩固,一一生保保护强有力力的市市场推推广计计划-牙牙膏规格-与与高高露洁洁主要要规格格一致致对应规规格,使使用次次数相相同亮齿洁洁高露洁______规格容容量使使用次数规格容容量使使用次数数40克30毫升38次60克39毫升49次120克90毫升113次次135克87毫升升109次次165克123毫升154次次190克123毫升154次次强有力的市市场推广计计划-牙膏规格比例概念及使用用测试华华南南/大北京京销售情况况购买意向40g21%24%120g56%49%165g23%27%强有力的市市场推广计计划-牙膏定价与高露洁相相比,同等用量,价格一一致亮齿洁高露洁规格定价/支定价/毫升升规格定定价价/支定定价/毫升强有力的市市场推广计计划-波浪型型牙刷产品定位-彻底洁齿,一生保保护定价价 -大大大低于高高露洁同类类牙刷,每支人民币币9.80元规 格-融融最最受消费者者欢迎的每每种特点于于一种规格:波浪型设计计 适中中软毛细巧刷头弯弯曲防滑滑刷柄强有力的市市场推广计计划-波浪型牙刷刷--------促销消费者促销销"买一送二二"-买一支支牙刷,送送两袋袋牙膏试用用装为何亮齿洁洁将获成功功?一、和亮亮齿洁一起起,消费者能赢赢-超一流流的产品二、和亮亮齿洁一起起,客户能赢-更高销销量-更多利利润$$$$三、和亮亮齿洁一起起,中国能赢-提高中中国的口腔腔健康水平平内容提要投放计划四项基本原原则助销工具介介绍概念性销售售销售经验介介绍竞争推出目标，，时间，地地点；推出时间表表；促销活动介介绍；促销活动具具体实施；；亮齿洁推出出-销销售执行计计划推出目标标在全国的所所有城市和和乡村成功功推出－亮亮齿洁！！！！销量－－全国（（除华南，，大北京））：263MSU头头两月；分销－－在推出出2个月月大店达80％。。小店达25％二级批达80％分分销助销－－所有有商店店符合合零售售标准准推出时间间，地点12月30日：全国国推出时间表表产品Dec.30产产品开始客客户仓库发发运。POPDec.25POP到到客户仓库库。销售人员行行动Dec.10 UM/KAM做各城城市销售计计划；Dec.20 UM/KAM培训DSR；Dec.30UM/KAM帮客客户向PGC下下订单；Dec.30 DSR开始始向商店买买进；Jan.10 产品品开始上货货架；电视广告Jan.1开开始播放。。促销活动介介绍推出头两个个月大店（（A、B、、C商店店)促销计计划1。举办大大店柜台陈陈列展示活活动；2。任何大大商店二级级批凡买11送1(牙刷除外外)；3。大店陈陈列架计划划4。大店营营业员样品品派发大店店陈陈列列活活动动及及样样品品派派发发城城市市名名单单大山山东东市市场场－－－－天天津津，，济济南南，，青青岛岛西北北市市场场－－－－兰兰州州东北北市市场场－－－－哈哈尔尔滨滨，，沈沈阳阳，，大大连连华中中市市场场－－－－武武汉汉，，长长沙沙，，郑郑州州上海海市市场场－－－－上上海海上海海北北市市场场－－－－南南京京，，苏苏州州，，合合肥肥上海海南南市市场场－－－－杭杭州州，，福福州州，，厦厦门门西南南市市场场－－－－成成都都，，昆昆明明，，重重庆庆促销销活活动动介介绍绍小商商店店促促销销计计划划（（所所有有分分销销商商覆覆盖盖城城市市））－凡凡买买6支支40g牙牙膏膏或或更更多多，，送送1支支40g牙牙膏膏。。促销销活活动动介介绍绍消费费者者促促销销－推推出出期期间间所所有有牙牙刷刷采采用用促促销销装装（（买买1支支牙牙刷刷送2包包牙牙膏膏轻轻便便装装)；；－全全国国24个个大大城城市市超超过过50％％的的家家庭庭获获得得试试用用品品。。促销销活活动动介介绍绍客户户推推广广会会－在在全全国国20个个大大城城市市召召开开主主要要客客户户推推广广会会。。亮齿齿洁洁客客户户会会议议城城市市名名单单大山山东东市市场场－－－－天天津津，，青青岛岛东北北市市场场－－－－沈沈阳阳，，哈哈尔尔滨滨华中中市市场场－－－－武武汉汉，，长长沙沙，，郑郑州州上海海市市场场－－－－上上海海上海海北北市市场场－－－－南南京京，，合合肥肥上海海南南市市场场－－－－杭杭州州，，福福州州西南南市市场场－－－－成成都都，，昆昆明明促销销活活动动具具体体实实施施大店店柜柜台台陈陈列列大大赛赛－活活动动开开始始客客户户提提高高代代垫垫发发票票，，金金额额＝＝总总预预算算一一半半；；－PGC先先向向客客户户汇汇款款，，金金额额＝＝总总预预算算一一半半；；－活活动动结结束束后后，，客客户户提提供供剩剩余余金金额额的的发发票票；；－PGC向向客客户户汇汇剩剩余余款款项项。。促销销活活动动具具体体实实施施买11送送1活活动动－12月月25日日前前，，MM提提供供客客户户配配额额；；－每每周周五五，，SMD根根据据OSB数数据据统统计计客客户户订单单量量，，计计算算赠赠品品量量；；－OSB安安排排下下次次订订单单随随货货同同行行。。促销活动动具体实实施小店促销销－客户先先向商店店提供奖奖励；－客户向向PGC提供供发票报报销四项销售售基本原原则、零零售标标准—口口腔品类类分销A/B类类大店牙膏：6个规格格，优先先顺序如如下：40g清清新香香型牙膏膏40g冰冰凉薄薄荷牙膏膏120g清新新香型牙牙膏120g冰凉凉薄荷牙牙膏165g清新新香型牙牙膏165g冰冰凉薄荷荷牙膏牙刷：1个规格格总共7个规格格C类商店店牙膏：4个规格格。优先先顺序如如下：40g清清新香香型牙膏膏40g冰冰凉薄薄荷牙膏膏120g清新新香型牙牙膏120g冰凉凉薄荷牙牙膏牙刷：1个规格格总共5个个规格四项销售售基本原原则、零零售标标准—口口腔品类类分销二级批、、小店牙膏：2个规格格。优先先顺序如如下：40g清清新香香型牙膏膏40g冰冰凉薄薄荷牙膏膏牙刷：随随意总共2个规格格四项销售售基本原原则、零零售标标准—口口腔品类类分销A/B/C类商商店、二二级批1。货架架空间要要大于或或等于高高露洁和和洁诺甚至在六六个月内内超过10%的的货架空空间。2。消费费者流量量大的位位置。3。货架架上视平平线位置置小店1.挂挂袋要要有40克。四项销售售基本原原则、零零售标标准—口口腔品类类货架A/B/C类商商店、小小商店?牙膏：清清新香香型/冰冰凉薄荷荷40克4.3120克克10.9165克克14.8牙刷9.8二级批PGC出出厂价＋＋0－13.6%四项销售售基本原原则、零零售标标准—口口腔品类类价格A/B/C类类商店、、二级批批、小店店1.有海海报、挂挂旗、小小贴纸展展示或超超过我们们的主要竟争争对手高高露洁和和洁诺。。2.大大店和柜柜台要有有专用陈陈列架(在试验验的A/B商店店)四项销售售基本原原则、零零售标标准—口口腔品类类助销助销工具具介绍广告纸：：－海报，，挂旗，，小贴纸纸，货架架贴纸挂钩，挂挂袋：－牙膏挂挂袋－牙刷挂挂钩消费者传传单及传传单盒助销工具具介绍大店陈列列架：－柜台台陈列架架－座地地陈列架架陈列盒：：－牙膏陈陈列盒－牙刷陈陈列盒概念性销销售过程程Wteeth开始背景景资料中国拥有有世界上上最大的的口腔护护理产品品市场，，目前是是美国的的两倍，，并且以以每年5－10％的速速度增长长.－商店生生意潜力力......消费者对对牙膏最最大的要要求就是是能防止止蛀牙，，而对牙牙刷则希希望它能能彻底洁洁齿。－满足需需求＝成成功阐述销售售目的我这次是是想向你你介绍世世界知名名的亮齿齿洁牙膏膏和亮齿齿洁牙刷刷，它是是PGC公司第第一次在在中国市市场推出出的口腔腔护理产产品。如何运作作产品竞争争优势一流的产产品亮齿洁牙牙膏含有氟泰泰成分，，能被牙牙齿吸收收从内至至外防止蛀牙牙,坚固固牙齿。。两种最受受消费者者欢迎的的口味。。亮齿洁牙牙刷独特波浪浪型刷毛毛，能更更加深入入牙缝，，彻底洁齿齿－满足需需求＝销销量＝利利润如何运作作产品品竞竞争争优优势势权威威机机构构认认可可亮齿齿洁洁牙牙膏膏是是唯唯一一由由全国国牙牙防防组组和和中中华华医医学学会会共共同同认认可可的的产产品品。。没有有其其他他的的品品牌牌能能得得到到这这种种荣荣誉誉。。亮齿齿洁洁牙牙刷刷也也被被全全国国牙牙防防组组认认可可。。－消消费费者者的的信信心心得得到到保保证证，，确确保保销销量量。。产品品竞竞争争优优势势高的的消消费费者者购购买买欲欲望望消费费者者使使用用测测试试结结果果：：消费费者者一一定定会会买买亮齿齿洁洁牙牙膏膏：：＝＝汰汰渍渍146％％亮齿齿洁洁牙牙刷刷：：＝＝汰汰渍渍179％％－这这是是PGC新新产产品品的的测测试试最最高高得得分分之之一一，，销销量量的的保保证证如何何运运作作领导导市市场场成成功功经经验验亮齿齿洁洁在在华华南南，，大大北北京京市市场场推推出出获获得得巨巨大大成成功功：：1。。以以广广州州为为例例，，上上市市才才一一个个月月亮亮齿齿洁洁知知名名度度达达87％％上市市才才二二个个月月，，亮亮齿齿洁洁的的市市场场占占有有率率即即达达2％％分销销率率达达75％％，，并并在在广广州州已已有有44％％的的消消费费者者试试用用过亮亮齿齿洁洁。。2。。在在北北京京，，上上市市一一个个月月，，亮亮齿齿洁洁的的知知名名度度达达67％％，，试用用率率达达16％％。。如何何运运作作无可可匹匹敌敌的的市市场场支支持持世界界一一流流的的广广告告密密集集播播放放消费费者者样样品品派派送送小学学一一年年级级学学生生及及幼幼儿儿园园口口腔腔保保健健教教育育活活动动客户户会会议议商店店营营业业员员免免费费样样品品派派送送－确确保保在在短短时时间间内内提提高高知知名名度度，，影影响响力力－增增加加试试用用人人数数－长长远远忠忠实实消消费费者者如何运作无可匹敌的市市场支持消费者促销各类型商店促促销各类助销工具具－吸引顾客，，增加客流量量，增加销量量获取巨大利润润的机会1。亮齿洁，，中国PGC的一个新品品类，中国口腔护理理的一个新品品牌，必将更好地满足消消费者的需求求；销售亮齿齿洁必将给你带来来额外的生意意和利润，也也必将带动整个个口腔护理品品类生意的发发展2。亮齿洁牙牙膏和亮齿洁洁牙刷是世界界知名的品牌牌,也是PGC公公司销售最成成功的品牌之之一，它能提高您商商店的形象，，增加销量。。获取巨大利润润的机会销售亮齿洁所所获取利润比比销售其他主主要的本地品牌多多几倍牙膏零售价/箱批批发价/箱利利润润/箱利利润比比亮齿洁392.4294.28 392.4-294.28=98.12120g其他主要11586.25115-86.25=28.753.4本地牌子牙刷亮齿洁352.8264.6352.8-264.6=88.2波浪型牙刷其他主要725472-54=184.9本地牌子下一步亮齿洁牙膏有有40g、120g、165g配配有两种口味味共6种规格格，亮齿洁牙牙刷有一个规规格每个规规格先订箱箱试试看怎怎么样？WteethWteethWteeth领导市场成功功经验亮齿洁在华南南，大北京市市场推出获得得巨大成功：：1。销量：以以广东其他地地区为例－6到10月完完成50MSU119％VS。目标。。2。以广州为为例，上市才才一个月亮齿齿洁知名度达达87％上市才二个月月，亮齿洁的的市场占有率率即达2％分销率达75％，并在广广州已有44％的消费者者试用过亮齿洁。3。在北京，，上市一个月月，亮齿洁的的知名度达67％，试用率达16％。经验交流~~~~~~~~要点1.设立高高目标2.准备充充足3.快速行行动和跟进分销货架和助销经验交流小锦囊：－DBS－和你的下属属一起工作－执行计划竞争竞争对手手会做做些什什么？－促销包包装－降价－宣传促促销品品大战－其他我们有勇勇气面面对竞争争。我我们更更有信心心赢得得竞争！！

因为为我们们有更着眼于于长远远的策略略1。一流流的品质质，充分分满足足中国消消费者者的需要要。2。权威威机构认认可，质质量和和信心的的保证证。3。在中中国市场场成功功投放高高档次次日用消消费品品的经验验。4。竞争争性的的价格策策略，确确保经经销商的的合理理利润。。更强大完完备的的市场支支持1。高品品质，高高密度的的电视视广告。。2。大密密度的消消费者者派发。。3。周密密的投放放计划划。4。学校校口腔教教育计计划。更出色的的销售售网络1。高素素质的销销售队队伍。2。全方方位的覆覆盖结结构。3。尽全全力的客客户支支持。我们的目目标胜利！胜胜利！！ ?胜利利！亮齿洁是中中国的的品牌。。

亮齿齿洁也一一定能成成为“中中国品品牌”！！问题测试1。消费者对对牙膏的最大大需求是什么么？2。消费者对对牙刷的最大大需求是什么么？3。什么是牙牙膏和牙刷的的最主要的分分销渠道？4。亮齿洁牙牙膏的产品特特点？5。亮齿洁牙牙刷的产品特特点？6。蛀牙的形形成原因和亮亮齿洁防蛀的的竞争优势是是什么？7。请例举三三大市场支持持计划。8。什么时候候下订单？9。亮齿洁对对客户的最大大好处是什么么。10。请例举举三大销售支支持计划。9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。17:52:3017:52:3017:521/6/20235:52:30PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2317:52:3017:52Jan-2306-Jan-2312、故人