企业战略与选择二

第二十一讲企业战略分析与选择1、企业战略分析的阶段2、战略分析与选择的方法September20021NJU贾良定战略分析与选择定量战略计划评价矩阵阶段3:战略选择大战略矩阵内部-外部矩阵波士顿矩阵(BCG矩阵)战略地位与行动评价矩阵(SPACE矩阵)SWOT分析阶段2:战略匹配内部因素评价矩阵竞争组合矩阵外部因素评价矩阵阶段1:信息输入定量分析方法阶段September20022NJU贾良定外部因素评价矩阵(EFE_Matrix)建立EFE矩阵的五个步骤：1.列出在外部分析过程中确认的关键因素。因素总数在10-20个之间；因素包括影响企业和所在产业的各种机会与威胁；首先列举机会，然后列举威胁；尽量具体，可能时采用百分比、比率和对比数字。September20023NJU贾良定2.赋予每个因素以权重。数值由0.0(不重要)到1.0(非常重要)；权重反映该因素对于企业在产业中取得成功的影响的相对大小性；机会往往比威胁得到更高的权重，但当威胁因素特别严重时也可得到高权重；确定权重的方法：对成功的和不成功竞争者进行比较，以及通过集体讨论而达成共识；所有因素的权重总和必须等于1。September20024NJU贾良定3.按照企业现行战略对关键因素的有效反应程度为各关键因素进行评分。分值范围1-4；4代表反应很好，3代表反应超过平均水平；2代表反应为平均水平；1代表反应很差；评分反映了企业现行战略的有效性，因此它是以公司为基准的；步骤2的权重是以产业为基准的。September20025NJU贾良定4.用每个因素的权重乘以它的评分，即得到每个因素的加权分数。5.将所有因素的加权分数相加，以得到企业的总加权分数。September20026NJU贾良定September20027NJU贾良定该矩阵用于确认企业的主要竞争对手及相对于该企业的战略地位，以及主要竞争对手的特定优势与弱点。CPM与EFE中的权重与总加权分数涵义相同。竞争组合矩阵(CP_Matrix)September20028NJU贾良定CPM与EFE之间区别：CPM中的关键因素更为笼统，它们不包括具体的或实际的数据，而且可能集中于内部问题；CPM中的因素不像EFE中的那样划分为机会与威胁两类；在CPM中，竞争公司的评分和总加权分数可以与被分析公司的相应指标相比较，这一比较分析可提供重要的内部战略信息。September20029NJU贾良定September200210NJU贾良良定内部因素评价价矩阵

(IFE_Matrix)这一工具总结结和评价了企企业各职能领领域的优势与与弱点，并为为确定和评价价这些领域间间的关系提供供基础。建立IFE矩矩阵需要靠直直觉性的判断断。对矩阵中因素素的透彻理解解比实际数字字更为重要。。September200211NJU贾良良定建立IFE矩矩阵的五个步步骤：1.列出在在外部分析过过程中确认的的关键因素。。因素总数在10-20个个之间；因素包括优势势和弱点两个个方面；首先列举优势势，然后列举举弱点；尽量具体，可可能时采用百百分比、比率率和对比数字字。September200212NJU贾良良定2.赋予每个个因素以权重重。数值由0.0(不重要)到1.0(非常重要)；权重反映该因因素对于企业业在产业中取取得成功的影影响的相对大大小性；无论关键因素素是内部优势势还是弱点，，对企业绩效效有较大影响响的因素就应应当得到较高高的权重。确定权重的方方法：对成功功的和不成功功竞争者进行行比较，以及及集体讨论的的共识；所有因素的权权重总和必须须等于1。September200213NJU贾良良定3.为各关关键因素进行行评分。分值范围1-4；1代表重要弱弱点，2代表表次要弱点；；3代表次要要优势；4代代表重要优势势；评分以公司为为基准；步骤2的权重重以产业为基基准。4.用每个个因素的权重重乘以它的评评分，即得到到每个因素的的加权分数。。5.将所有有因素的加权权分数相加，，得到企业的的总加权分数数。September200214NJU贾良良定September200215NJU贾良良定SWOT矩阵阵(SWOT_Matrix)帮助管理者制制定如下四类类战略的重要要匹配工具：：SO、WO、ST、WT战略。考察关键外部部与内部因素素是建立SWOT矩阵中中最困难部分分。它要求有良好好的判断，而而且不存在一一种最佳的匹匹配。September200216NJU贾良良定September200217NJU贾良良定建立SWOT矩阵的八个个步骤：1.列出公公司的关键外外部机会。2.列出公公司的关键外外部威胁。3.列出公公司的关键内内部优势。4.列出公公司的关键内内部弱点。5.将S与与O相匹配并并记录SO战战略。6.将W与与O相匹配并并记录WO战战略。7.将S与与T相匹配并并记录ST战战略。8.将W与与T相匹配并并记录WT战战略。September200218NJU贾良良定September200219NJU贾良良定SPACE矩矩阵的轴线代代表了两个内内部因素(财财务优势和竞竞争优势)，，两个外部因因素(环境稳稳定性和产业业优势)。SPACE矩矩阵的4个象象限表明进取取、保守、防防御和竞争这这4种战略最最合适于特定定的企业。战略地位与行行动矩阵(SPACE_Matrix)September200220NJU贾良良定September200221NJU贾良良定建立SPACE矩阵的步步骤：1.选择构成成财务优势、、竞争优势、、环境稳定性性和产业优势势的一组变量量。2.对构成FS和IS轴轴的各变量给给予从+1(最差)到+6(最好)的评分值；；对构成ES和CA轴的的各变量给予予从-1(最最好)到-6(最差)的的评分值；3.将各数轴轴所有变量的的评分相加，，再分别除以以各数轴变量量总数，得出出FS、CA、IS、ES各自的平平均分数。September200222NJU贾良良定4.将FS、、CA、IS、ES各自自的平均值标标在各自数轴轴上。5.将x轴上上的两个分数数相加，其结结果标在x轴轴上；将y轴轴上的两个分分数相加，结结果标在y轴轴上。标出x、y数值的的交点。６.自SPACE矩阵原原点至x、y数值的交点点画一条向量量。这一向量量表明企业可可采取的战略略类型：进取取、保守、竞竞争或防御。。September200223NJU贾良良定Aggressive市场渗透，市市场开发前向/后向/横向一体化化混合/同心多多元化Competitive前向/后向/横向一体化化市场渗透，市市场开发、产产品开发或组组建合资企业业Conservative市场渗透，市市场开发同心多元化Defensive收缩/剥离/清算同心多元化FSESCAISSeptember200224NJU贾良良定波士顿矩阵(BCG_Matrix)BCG_Matrix和和IE_Matrix都是为为了促进多部部门经营企业业的战略制定定而专门设计计的决策方法法。相对市场份额额：分部在其其本产业市场场份额与该产产业最大竞争争公司的市场场份额之比。。产业增长速度度：一般用产产业销售增长长率代替。September200225NJU贾良良定业务单位在其其产业中的相相对市场份额额产业销售增长长率(百分比比)1明星业务单位问题或幼童单位金牛业务单位瘦狗高1.0中0.5低0.0高+20中0低-20September200226NJU贾良良定图中每个圆圈圈代表一个独独立的分公司司圆圈的大小表表示该业务单单位的收入占占公司总业务务收入的比例例圆圈中红色阴阴影部分代表表该业务单位位所创造利润润占公司总利利润的比重。。September200227NJU贾良良定内部外部矩阵阵(IE_Matrix)IE矩阵是由由通用电器公公司的业务检检查矩阵发展展而来的。BCG与IE矩阵阵相同点：(1)BCG与IE矩阵都都是用矩阵图图标识企业分分部地位，两两者都称为组组合矩阵。(2)两矩矩阵中圆圈大大小与阴影涵涵义相同。September200228NJU贾良良定BCG与IE矩阵阵两者区别：：(1)两者者轴线不同；；(2)IE矩阵比BCG矩阵要求求更多的关于于企业分部的的信息；(3)两者者战略涵义不不同。大公司往往同同时建立BCG与IE矩矩阵。通常的的做法是：用用BCG与IE矩阵反映映现时情况，，之后再用根根据预测或计计划值建立的的矩阵反映未未来情况。这这种“之前-之后”式分分析预示了企企业所期望的的战略决策对对企业分部组组合的影响效效果。September200229NJU贾良良定IIIIIIIVVVIVIIIXVIII强中弱IFE总加权权评分4.03.02.01.0EFE总加加权评评分增长和和建立立坚持和和保持持收获或或剥离离September200230NJU贾贾良定定大战略略矩阵阵(GS_Matrix)大战略略矩阵阵已成成为制制定备备选战战略的的一种种常用用工具具。各种企企业都都可以以被置置于大大战略略矩阵阵的四四个象象限之之一。。公司的的各分分部也也可以以按此此方式式被定定位。。大战略略矩阵阵基于于两个个评价价数值值：竞竞争地地位和和市场场增长长。September200231NJU贾贾良定定象限I市场开开发/市场场渗透透/产产品开开发前向/后向向/横横向一一体化化集中多多元化化象限IV集中多多元化化/横横向多多元化化/混混合多多元化化合资象限II市场开开发/市场场渗透透/产产品开开发横向一一体化化剥离/清算算象限III收缩集中多多元化化/横横向多多元化化/混混合多多元化化剥离/清算算市场增增长迅迅速市场增增长缓缓慢弱竞争争地位位强竞争争地位位September200232NJU贾贾良定定定量战战略计计划分分析矩矩阵(QSP_Matrix)这一技技术客客观地地表明明了哪哪一种种被选选战略略是最最佳战战略。。QSPM利利用第第一和和第二二阶段段分析析的结结果来来客观观选定定战略略。QSPM需需要良良好的的直觉觉判断断。September200233NJU贾贾良定定September200234NJU贾贾良定定建立QSPM的的六步步骤：：(1)在QSPM的的左栏栏列出出公司司的关关键外外部机机会与与威胁胁、内内部优优势与与弱点点。这些信信息直直接从从EFE和和IFE矩矩阵中中得到到。QSPM中中应至至少包包括10个个外部部和10个个内部部关键键因素素。(2)给每每个外外部及及内部部关键键因素素赋予予权重重。这些权权重应应与EFE和IFE矩阵阵中的的相同同。权重在在第二二栏中中。September200235NJU贾贾良定定(3)考察察匹配配阶段段各矩矩阵并并确认认企业业可考考虑实实施的的备选选战略略。这些战战略置置于QSPM顶顶行。。若可能能将各各战略略分为为互不不相容容的若若干组组。September200236NJU贾贾良定定(4)确定定吸引引力分分数(AS):AttractivenessScores用数值值表示示各组组中各各个战战略的的相对对吸引引力。。AS确确定法法：依依次考考察各各外部部或内内部关关键因因素