企业战略竞争模拟南开大学李津国

企业战略竞争模拟知已知彼百战不殆

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孙子模拟简介古代模拟：

——公元前3000年，中国人发明了用于娱乐的打仗游戏。——1664年Weikhmann在Ulm设计了“theKing’sGame”。——1780年Helwig在德国发明了WarChess,GeorgeVenturini在1798年创造了更精细的“NewKriegspeil”。模拟简介现代模拟：——第一个商业竞赛出自MarieBirshtein之手，她在上世纪20年代末和30年代初在Leninggrad工程与经济研究院设计并演示了一种培训管理车间工人的新方法。——50年代中期在美国出现了企业竞赛的新时代，在美国最有声望的一些大学中利用计算机科学、教育理论、博弈论和运筹学领域中的最新研究成果共同形成了第一个模拟游戏，并很快在大公司里开始采用。——华盛顿大学首先在商学院使用竞赛，1957年在它的企业政策课程中使用了“TopManagementDecisionGame”。——企业竞争模拟随后稳定发展，据估计，美国AACSB中97.5%的学院开设模拟课程，在战略管理、市场营销等课程中，竞赛模拟已经成为必不可少的教学环节。模拟简介

我国在80年代初首先从美国引进模拟教学，但发展速度不快。只是在上海、北京等少数管理院校的个别课程中使用。MBA教育和企业管理挑战赛有一定的推动作用。国际企业管理挑战赛GlobalManagementChallenge(GMC)

国际企业管理挑战赛简介国际企业管理挑战赛(GMC)20世纪70年代起源于欧洲，已有20多年历史。数十万人参加过此赛事。国际企业管理挑战赛(GMC)为一年一度的国际赛事。它的宗旨是在全球范围内提高现代化企业管理水平，促进各国企业管理技术的规范化。GMC1995年引入中国，已经成功举办5届。参赛队由开始的70支增加到2001年的300多支。国际企业管理挑战赛参赛国家(地区)中国队

在国际总决赛中的成绩GMC中国赛区名次GMC电脑仿仿真模模拟系系统国际企企业管管理挑挑战赛赛的核核心是是一套套高度度完善善的电电脑动动态仿仿真模模拟系系统，，模拟标标准化化市场场经济济条件件下企企业管管理中中重要要的参参变量量以及及在现现实市市场中中无法法避免免的偶偶然因因素，，在此基基础上上，按按照工工商管管理的的基本本理论论建立立一个个互动动的定定量化化的模模型。。GMC软件特特点1历历史久久远2国国际上上流传传较广广3每每年更更新4广广泛被被国内内MBA院院校接接受5软软件模模拟的的环境境与中中国非非常相相似6与与WTO规规则接接轨7软软件已已完全全汉化化，便便于中中国人人学习习掌握握怎样比比赛比赛中中由6人组组成的的参赛赛队经经营一一家虚虚拟企企业，，队员员分别别扮演演总经经理、、生产产、营营销、、人力力资源源、财财务、、研发发等部部门经经理。。队员根根据现现代企企业管管理知知识对对该公公司每每季度度的经经营作作出一一系列列的决决策，，与同同一市市场的的其他他公司司竞争争。决策涉涉及企企业的的生产产、研研发、、营销销、人人事、、投资资及财财务等等方方方面面面，由由几十十个参参数构构成，，最大大限度度地模模拟一一个公公司在在市场场经济济条件件下真真实运运作状状况各公司司的决决策由由计算算机模模拟软软件系系统处处理后后，形形成公公司的的《管管理报报告》》，反反映该该公司司决策策所产产生的的市场场效果果，并并以公公司股股票市市场价价格作作为综综合指指标衡衡量企企业经经营效效果各公司司根据据《管管理报报告》》对下下季度度的经经营作作出决决策，，再次次提交交计算算机处处理，，并得得到第第二季季度的的《管管理报报告》》。以以此形形式循循环反反复直直到第第五季季度结结束，，股票票市场场价格格最高高的公公司获获胜。。比赛过过程《公司司历史史》分析提交《《决策策单》》产生《《管理理报告告》GMC软软件系系统处处理《参赛赛手册册》产品销销售产品宣宣传价格定定位市场部部产品质质量生产调调度生产计计划生产部部工作条条件工资制制度人员招招聘人事部部生产设设备原材料料采购部部股票价价格投资与与借贷贷资金流流量财务部部模拟企企业的的结构构及决决策总经理理售后保保修产品运运输经营状状况(比赛赛成绩绩)的的综合衡衡量标标准在最最后后一一个个财财政政季季度度股股票票价价格格最最高高股票票价价格格取取决决于于：每股股净净资资产产其他他影影响响因因素素：股息息市场场占占有有率率研究究开开发发成成果果流动动资资产产生产产资资源源产品品供供求求状状况况对参赛赛者带带来的的益处处学习企企业管管理的的学生生企业管管理决决策者者企业的的部门门经理理股票投投资者者青年创创业者者电脑游游戏““发烧烧友””理论联联系实实际的的手段段，模模拟教教学的的工具具测试经经营决决策结结果角色互互换，，加强强沟通通与合合作不需付付出巨巨大代代价，，积累累商战战经验验了解股股票价价格与与企业业经营营管理理的关关系复杂、、精密密、高高智商商的““游戏戏”组队、、报名名注册初赛赛64组512参赛队队每周决决策一一次，，通讯讯比赛赛（传传真或或网络络）64支支复赛赛队复赛赛8组组64队每周决决策一一次，，通讯讯比赛赛（传传真或或网络络）8支决决赛队队中国赛赛区决决赛1组8队队北京举举行，，全部部比赛赛一天天结束束国内决决赛冠冠军国际总总决赛赛世界冠冠军比赛过过程模拟教教学的的作用用提供实实战环环境。。这种环环境是是其他他教学学方式式所无无法提提供的的，能能使学生生“亲亲身””投入入，感感受竞竞争，迫使使他们们成为为积极极的思思考者者和计计划者者；要要求他他们必必须使使用战战略分分析的的工具具和概概念评评估行行业环环境、、竞争争力量量的强强弱、、监测测竞争争对手手的行行动；；他们们要面面对挑挑战，，形成成战略略愿景景，为为公司司描绘绘基本本的战战略方方向；；必须须考虑虑不同同的战战略方方案，，进行行选择择并付付诸实实施；；一定定要把把生产产、营营销、、财务务和人人力资资源等等各职职能活活动统统筹在在一起起，形形成一一个力力量；；必须须要对对变化化的市市场和和竞争争环境境做出出积极极的反反应，，采取取行动动建立立自己己的竞竞争优优势，，并决决定如如何防防卫竞竞争对对手的的行动动；要要对长长期和和短期期的财财务效效益作作出权权衡；；要时时刻考考虑如如何使使股东东的财财富最最大化化………获取实实战经经验。。面对面面的企企业竞竞争帮帮助学学生形形成和和对付付不确确定性性，知知道如如何对对变化化的市市场条条件和和竞争争对手手的行行动作作出反反应，，学会会怎样样了解解行业业的变变化，，抓住住稍纵纵即逝逝的市市场机机会，，评估估对企企业地地位面面临的的威胁胁，权权衡近近期和和远期期的利利润，，分析析短期期决策策的长长期结结果………培养竞竞争精精神。。模拟教教学的的作用用通过BSG，你你们能能学到到什么么………熟练运运用战战略决决策工工具巩固所所学知知识与与技能能全面了了解职职能活活动关关系了解全全球竞竞争市市场的的运作作加深理理解收收益-成本本-利利润关关系你们需需要干干什么么…评估不不断变变化的的行业业和竞竞争条条件判定竞竞争对对手的的战略略，预预测其其行动动寻找获获取竞竞争优优势的的方法法评估不不同的的行动动方案案为自己己的公公司制制定行行动方方案工厂需需要运运营——————————————生生产管管理工人要要求得得到报报酬————————人人力资资源管管理分销支支出与与存货货需要要控制制———————营销销管理理资本支支出决决策需需要制制定————————财财务管管理营销大大战需需要发发动———————————营营销管管理网站需需要管管理——————————————电电子商商务销售预预测要要考虑虑—————————————营销销管理理汇率、、利率率和股股价的的波动时时刻需需要关关注———————————财财务管管理各种职职能活活动需需要协协调————————组组织管管理市场变变化和和对手手行动动需要作出出反应应————————————————战略略管理理竞争优优势需需要建建立———————————战战略管管理如何进进攻竞竞争对对手需需要决决定—————战战略管管理……你们需需要干干什么么…具体的的战略略决策策……产品市市场决决策（品牌牌产品品还是是私有有标识识产品品）地区市市场决决策（一个个地区区还是是几个个地区区）竞争战战略决决策（低成成本领领先还还是差差异化化）产品定定位决决策（低端端产品品还是是高质质量产产品））产品线线宽窄窄决策策(宽产产品线线还是是窄产产品线线)广告支支出决决策(高广广告支支出还还是低低广告告支出出)销售渠道道决策(宽渠道道还是窄窄渠道)……竞争模拟拟的程序序安装程序序建立公司司输入决策策向教师提提交公司程序序教师处理理后返还竞争模拟拟课程的的成绩评评定——本课课程共做做模拟决决策10-12次，按按照各公公司最后后累积绩绩效分的的排名计计算小组组成绩；；——以相相对方法法计算成成绩，累累积绩效效分最高高者成绩绩最高，，顺次排排列；——破产产公司成成绩为不不及格；；——按小小组成员员评估表表确定各各小组成成员的具具体成绩绩。公司绩效效

排行行榜同组成员员

评估估表行业与企企业简介介:运动鞋制制造与销销售企业战略略竞争模模拟特点：增长迅速速，全球球性产品品，公司司在全球球四个大大市场中中进行竞竞争，在在低工资资地区进进行生产产，在北北美、亚亚洲、欧欧洲和拉拉美市场场中销售售，可以以采用多多种销售售渠道………公司于十十年前由由约翰·戴戴尔、理理查德··泰伯和和山姆··拉格斯斯三位共共同创建建。他们开发发出一条条具有一一定革新新性的运运动鞋产产品线。。每位创始始人拥有有三分之之一的所所有权。。约翰··戴尔发发挥总裁裁作用，，处理财财务和行行政事务务；理查查德·泰泰伯负责责分销和和销售工工作；山山姆·格格拉斯承承担产品品设计、、采购和和制造运运营的责责任。公司历史史（1））公司历史史（2））公司第1年亏损损，但运运动鞋的的前景看看好，生生产效率率也在提提高。在经营的的第2年年，公司司总共售售出了28000双运运动鞋，，收益达达50万万美元。。公司经营营的第3年，现现金流量量得以改改善，财财务状况况更加稳稳定。销销售量达达到15万双，，收益超超过了300万万美元。。创业者者们把所所有的利利润都投投入到经经营当中中：集中中力量设设计更多多的产品品型号，，扩大分分销地区区范围。。公司经营营到第4年，美美国和欧欧洲出现现了对运运动鞋的的市场需需求。第5年，，对公司司品牌产产品的需需求量上上升到了了47.5万双双，收益益上升到到1700万美美元。公公司在德德克萨斯斯圣安东东尼奥郊郊区兴建建了一个个生产100万万双鞋的的现代工工厂，成成本为2000万美元元，主要要靠长期期债务。。在田纳纳西的孟孟菲斯租租赁了一一个分销销中心，，处理向向北美零零售商的的运货。。到第6年年末，即即在安东东尼奥工工厂投产产后八个个月，开开始了向向欧洲零零售商的的销售。。公司历史史（3））公司在第第7年公公开上市市，以每每股5美美元的净净值向外外部投资资者出售售了200万股股股票。。公司在在第7年年还发行行了1700万万美元的的债券。。第8年，，创业者者们决定定再次扩扩建，在在亚洲兴兴建一个个拥有最最新制鞋鞋设备、、产量达达100万双的的工厂。。第8年年公司还还开始向向北美的的零售连连锁店以以竞价方方法提供供私有标标识运动动鞋。第8年从从小规模模开始的的向亚太太地区经经销商的的销售活活动在第第9年速速度加快快。为适适应增长长的需求求，亚洲洲工厂在在第9年年扩大到到年产300万万双运动动鞋。第第9年初初增发100万万股，用用于亚洲洲的扩展展和提供供必要的的运行设设备。三三位合作作者拥有有300万股，，因此股股票总共共为600万股股。在第第9年又又发行了了1300万美美元的债债券，全全部用于于亚洲工工厂的扩扩建和公公司网站站的建设设上。公司历史史（4））公司历史史（5））公司绩效效总结，，第6-10年第6年第第7年第第8年第第9年第第10年损益表小小结：销售收益益—品牌牌产品$31958$41662$55194$68640$83580私人标识识合计36948506756467982810100580运营成本本—制造造2598734094437065043352909管理经营利润润(亏损利息收入入（支出出）(347)(1774)(1584)(2702)(5833)税前收入入（亏损所得税净收入（（亏损））$2072$3252$2983$7481$9000第6年第第7年第第8年第第9年第第10年财务绩效效小结：：期末现金金余额$1954$2874$1397$311$33总资产44785469606520869242108682对产权,工厂和和设备的的净投资长期债务务2000035000330004230050000股东权益益总额$24426$27677$31911$37392$52802发行股票票数量50005000500060006000每股盈余余$0.41$0.65$1.00$1.25$1.50每股红利利$0.00$0.00$0.15$0.20$0.40投资收益益(ROI)5.7%11.3%10.7%15.5%14.4%经营毛利利8.9%12.7%13.5%16.2%18.6%税后毛利利5.6%6.4%7.7%9.0%9.1%负债-资资产比率利息保障债券等级级BBABBBBBB年末股票票价格$6.38$8.87$12.25$15.00公司历史史（6））公司绩效效总结，，第6-10年评定公司司绩效的的六个指指标及其其权重·销售收益益·每股盈盈余·投资收收益（ROI））·市场资资本化（（市值））·债券等等级·战略评评级竞争模拟拟使用上上述六个个绩效指指标的加加权平均均数来计计算每年年和整个个企业竞竞赛模拟拟期内的的整体绩绩效分。。这六个个绩效指指标的权权数将在在模拟开开始时宣宣布。绩效分解解指标绩效指标标分析———销售收益益销售量（（市场占占有率））取决于于价格产品质量量，型号号数量促销（广广告支出出，顾客客回扣，，明星效效应和品品牌形象象，零售售网点的的数量，，对零售售商的服服务，大大卖场的的数量，，网上销销售）顾客忠诚诚宏观经济济环境（（用标准准普尔指指数表示示）销售收益益=运动动鞋价格格销售量量影响运动动鞋销售售的因素素(1)在品牌运运动鞋市市场中，，批发销售售价格是最重要要的竞争争因素。。公司的批批发销售售价格高高出地区区平均水水平越多多，市场场占有率率一般就就会降低低的越多多。但一一个高于于平均水水平的销销售价格格可以部部分或全全部被产产品质量量等其他他因素的的组合所所抵消。。相反，向零零售商索取取一个低于于地区市场场中所有竞竞争对手平平均水平的的价格会加加强你们的的品牌产品品的吸引力力，提高你你们产品的的市场占有有率。单纯的低价价一般不足足以获取更更大的市场场份额。而而且，价格格高的竞争争者也会通通过顾客回回扣等手段段来防止那那些价格低低但不提供供顾客回扣扣的竞争者者抢走市场场份额。私有标识市市场中的产产品为竞标标定价。在在保证质量量等条件下下，价格最最低者取胜胜影响运动鞋鞋销售的因因素(2)制鞋联合会会根据各家家工厂的产产品质量等级分（依据是是每家工厂厂运出的产产品产量和和未售出库库存产品的的质量）计计算每个市市场中各家家公司的质质量等级。。这样，一一家公司将将有五个质质量等级分分。一个公司在在每一个市市场中的质质量评级分分是每家工工厂运出产产品（要经经过未售出出的库存产产品的数量量和质量上上下调整））的数量和和质量的加加权平均数数。联合会计算算的质量评评级分的公公式规定所所有未售出出私有标识识产品的质质量等级减减少5分，，对所有未未售并转为为下一年库库存产品的的质量等级级减少10分，因为为它们代表表的是上一一年的型号号和特点。。质量等级范范围从0到到250影响质量等等级的因素素:超长寿命材材料百分比比目前的质量量控制支出出累积的质量量控制支出出用于每个产产品型号上上样式/特特点预算影响运动鞋鞋销售的因因素(2)公司可以选选择一条包包含50、、100、、150、、200或或250个个型号的运运动鞋产品品线，完整整产品线的的生产者要要生产250个型号号,产品型号只有50个个的公司被被视为一种种专业产品品生产者。。一个公司司产品线的的型号越多多，就会有有更多的顾顾客来购买买他们的运运动鞋。如如果其他竞竞争因素（（价格、质质量、服务务、广告式式样形象等等）相同，，产品线中中具有更多多型号的公公司的销售售量将超过过其他产品品型号较少少的公司的的销售量。。每一家工厂厂都能生产产50、100、150、200或250个型型号，一家家公司的某某一地区分分销中心所所能提供的的产品型号号数量取决决于该工厂厂生产并运运出的产品品型号数量量。影响运动鞋鞋销售的因因素(3)媒体广告是是用来让公公众了解厂厂家新推出出的产品型型号和宣传传公司的品品牌，加强强品牌的影影响，帮助助商店招徕徕顾客，告告诉人们最最新的产品品型号和式式样。广告的竞争争作用取决决于公司当当年的广告告预算的大大小，当广告支出超过地区平平均数时，，可以判定定该公司的的营销进取取性很强，，如果广告告支出低于于平均水平平，表明他他们的竞争争进取性较较弱。其他他竞争因素素不变，当当年广告支支出高于平平均水平的的公司的销销售量将超超过广告支支出低于平平均水平的的公司。影响运动鞋鞋销售的因因素(4)制造商有权权向运动鞋鞋的买主提提供一种购买回扣作为增加销销售量的手手段。如果果提供回扣扣的话，其其范围在每每双1美元元到10美美元之间。。提供回扣的的制造商给给零售商一一种回扣奖奖券，在销销售商品时时由零售商商交给顾客客，顾客要要得到回扣扣，必须填填好奖券连连同购货发发票寄给制制造商的分分销仓库。。仓库的顾顾客服务人人员在确认认真伪、通通过检查程程序后，把把回扣邮寄寄给顾客。。研究表明，，拿到1美美元奖券的的买主中只只有15%的人把奖奖券寄回，，2元奖券券有20%寄回，3元奖券有有25%寄寄回。直至至10元奖奖券才有60%的人人寄回。其它条件不不变（价格格、质量、、品牌、形形象等），，提供高回回扣的公司司的销量将将超过提供供低回扣（（或无回扣扣）公司的的销量。影响运动鞋鞋销售的因因素(5)制鞋公司可可与体育明明星签约宣宣传自己的的运动鞋产产品品牌或或出现在公公司的广告告之中，明星效应会决定一家家公司在运运动鞋买主主心目中的的品牌形象象。很多研究表表明，公司司的品牌形形象对于顾顾客的购买买有重要作作用。国际际制鞋联合合会每年都都要计算各各家公司在在北美、亚亚洲、欧洲洲和拉美市市场中的形形象等级。。品牌形象等等级的依据是：：（1）一一个公司在在一个地区区内和一段段时间内所所作广告的的累积数量量（2）公公司明星的的综合影响响。公司形象等等级范围从从0分到250分，，累积广告告和明星效效应各占125分。。一个地区区内具有最最高累积广广告和最大大明星效应应的公司将将享有该地地区最高的的品牌形象象。影响运动鞋鞋销售的因因素(6)分销渠道的的种类品牌产品独立零售商商公司自有大大卖场公司网上销销售私有标识产产品竞标销售代理一个公公司其品牌牌运动鞋的的独立零售网点越多，市场场越了解其其产品，顾顾客越容易易到附近商商店去购买买他们的产产品。公司现在支支付一个零零售网点的的成本是每每年100美元。你们公司现现在有2000个北北美零售网网点，在欧欧洲有1000个，，在亚洲有有500个个。如果所有其其他的因素素相同，在在某一地区区内拥有更更多零售网网点的公司司的销售量量将超过零零售网点少少的公司。。影响运动鞋鞋销售的因因素(7)制鞋联合会会的服务等等级分从0-250，得到最最佳顾客服服务的运动动鞋零售商商才会卖力力销售他们们所代理的的品牌产品品。制造商可以以通过缩短短送货时间间而提高自自己的服务务等级。联合会认为为向一个独独立鞋零售售商支出500美元元用于经销销商支持和和在线服务务是“标准准的”。公公司可以通通过提供多多于500美元的支支出来提高高其服务等等级。缺货数量高高于10万万双会降低低服务等级级，缺货比比例越高，，服务等级级下降得越越多。决定服务等级的四个因素素：1.上一一年的存货货2.上一一年实现的送货时间3.当年年用于解决决顾客要求求和解决顾顾客问题而而投入的资资源4.来年年预期理想的的送货时间影响运动鞋鞋销售的因因素(8)公司自有的的大卖场将能显示其其全部产品品型号的产产品线（大大多数独立立零售商只只选择一部部分产品型型号来销售售）。大卖卖场以零售售价格直接接向消费者者销售品牌牌产品，而而不是以批批发价格向向独立零售售商销售。。这种大卖卖场能最大大限度地吸吸引顾客，，最大幅度度地提高销销量和收益益。公司拥有和和经营自己己的大卖场场也会造成成分销渠道道上的冲突突。因为独独立零售商商看到制造造商采取前前向一体化化的结果是是这种大卖卖场在侵蚀蚀自己的销销售量，就就会对制造造商产生日日益增长的的不满情绪绪。作为一一般规律，，一个公司司在一特定定地区内开开设的这种种大卖场数数量越多，，就会越把把独立零售售商推向其其他品牌商商品，公司司原独立零零售商网点点增加自己己品牌产品品销售量的的可能越小小。影响运动鞋鞋销售的因因素(9)网上销售是全球营销销和地区营营销努力的的共同结果果（与竞争争对手的努努力相比而而言）全球因素零售价格提供型号送货选择地区因素质量等级广告支出形象等级影响运动鞋鞋销售的因因素(10)在第11年年,因特特网市场（（在每个地地区市场中中）占品牌牌产品需求求总量的11%可通过因特特网提供服服务的品牌牌产品最大大数量为全全部需求量量的20%影响运动鞋鞋销售的因因素(10)买主一旦购购买了某一一公司的品品牌运动鞋鞋之后，下下次购买很很有可能购购买相同品品牌的产品品，尽管决决不意味着着消费者肯肯定会这样样做，但在在运动鞋买买主中确实实存在着一一种品牌忠诚效应。那些具有高高于平均水水平市场占占有率、因因此被买主主认为竞争争条件（价价格、质量量、型号选选择范围、、回扣等等等）具有相相对吸引力力的公司具具有最强的的品牌效应应。最近对对运动鞋买买主的行为为研究表明明，具有领领先市场占占有率的公公司的品牌牌产品更有有可能被消消费者所重重复购买。。影响运动鞋鞋销售的因因素(11)影响运动鞋鞋销售的宏宏观因素——标准普普尔(S&P)500指数数的作用标准普尔指指数每年的的变化会影影响下一年年的行业需需求最高的影响响范围为+/-10%标准普尔500指数数将不对第第11年预预测产生影影响。第11年的S&P500指数值值是一个初初始值，它它的变化对对潜在预测测销售量的的影响在第第12年才才出现。绩效指标分分析——每股盈余每股盈余(EPS)=净收入入/股票发发行量第10年年的股盈盈余计算算销售收益益—品牌产产品$83580私人标识识17000合计100580运营成本本—制造52909仓储12589营销12492管理3900合计81890经营利润润(亏损)18690利息收入入（支出出）(5833)税前收入入（亏损损）12857所得税3857净收入（亏损））$9000EPS=9000000/6000000=1.5美元绩效指标标分析———投资收益益率投资收益益率(ROI)=(净收收入+利利息支出出)/使使用的资资本第10年年的投资资收益率率计算:(使用的的资本=总负债债+股东东权益)绩效指标标分析———债券等级级债券等级公司的负负债与资资产比率率利息保障障倍数比比率公司的战战略风险险因子负债-资资产比率率=总负负债/总总资产(总负债债=债券券+短期期贷款)利息保障障倍数比比率=经营利利润/总总利息支支出公司的生生产能力力私有标识识产品销销售量占占总销售售量的百百分比公司的工工厂分布布的地区区数量绩效指标标分析———市场资本本化(市市值)财务界人人士把一一家公司司发行的的所有股股票的总总货币值值称为该该公司的的“市场场资本化化”，市市场资本本化实际际上代表表了投资资者赋予予该公司司的总货货币值。。市场资本本化(市市值)=股票价价格发行股股票数量量绩效指标标分析———战略评级级战略评级级标准产品线宽宽泛/集集中产品质量量高良好的顾顾客服务务良好的品品牌形象象整体成本本低市场占有有率领先先提供超值值市场范围围全球/集中企业战略略竞争模模拟经营预测测各地区市市场需求求量的预预期年增增长率，，第11-15年年运动鞋市市场的发发展前景景更为准确确的行业业需求五五年预测测正在准准备之中中，并将将在《制制鞋行业业报告》》中公布布，你们们将在每每一年的的年末（（从第11年开开始）得得到这份份报告。。行业销售售预测(千双/公司)任何一个个细分市市场中的的实际销销售量都都可能偏偏离预测测水平，，原因有有两个：：（1））未预见见到的经经济条件件变化和和消费者者支出水水平变化化，（2）公司司采取不不寻常的的竞争手手段，从从竞争对对手那里里夺取销销售量。。标准普尔尔(S&P)500指数会影响运动动鞋的需求标准普尔尔指数每每年的变变化会影影响下一一年的行行业需求求最高的影影响范围围为+/-10%标准普尔尔500指数将将不对第第11年年预测产产生影响响。第11年的的S&P500指数值值是一个个初始值值，它的的变化对对潜在预预测销售售量的影影响在第第12年年才出现现。品牌市场场中的竞竞争进取取性行业的实实际需求求或销售售量取决决于上一一年所有有公司力力求实现现预期目目标的进进取性，，具体表表现在:价格质量对零售商商的服务务产品线中中型号的的数量产品形象象实际情况况要受到到各公司司营销努努力的影影响需求预测测成功的关关键是预预测:行业的需需求竞争对手手的行动动公司的需需求评估结果果:能否接受受?是否合理理?进行“条条件-结结果”分分析充分利用用“条件件-结果果”分析析帮助决决策生产决策策企业战略略竞争模模拟生产决策策页面生产问题题第一个生生产问题题就是生生产多少私有有标识产品，生生产多少品牌牌产品和在哪个工厂厂生产。第二个生生产问题题是在哪里增增加生产产能力。第三个生生产问题题需要说说明（1）是否进行行工厂更更新改造造以便使北北美工厂厂相对较较高的劳劳动力成成本下降降，（2）第11年北北美和亚亚洲工厂厂的基本工资资和刺激激性薪酬酬是否进进行调整整。生产量的的确定在决定生生产多少少双运动动鞋时要要考虑三三大因素素：第10年年每个分分销中心心没有卖卖出的存存货数量量你们打算算在第11年末末存货中中剩下多多少双品品牌运动动鞋作为为安全缓缓冲以应应付缺货货或有意意识地形形成存货货以支持持未来年年份的市市场销售售你们打算算在第11年出出售多少少双私有有标识和和品牌运运动鞋生产成本本—原材料价格格(1)原材料价价格与全全行业的的生产能能力利用用有关如果行业业生产能能力利用用率下降降至90%以下下，原材材料价格格就会下下降当行业生生产能力力利用率率超过100%，原材材料价格格就会上上升生产成本本—原材材料价格格(2)原材料价价格与全全行业原原材料的的使用量量有关当超长寿寿命材料料的总使使用量超超过25%时，，超长寿命命材料的的价格就就会上升升正常寿命命材料的的价格就就会下降降当正常常寿命命材料料的总总使用用量高高于75%时，，正常寿寿命材材料的的价格格就会会上升升超长寿寿命材材料的的价格格就会会下降降公司在在每个个地区区市场场中拥拥有的的型号号数量量对于于品牌牌产品品销售售量和和市场场份额额的增增加是是一个个巨大大推动动力，，你们们提供供的型型号选选择面面越宽宽，你你们的的产品品线越越具吸吸引力力。其其他条条件（（价格格、质质量、、品牌牌形象象、服服务等等）不不变，，在某某一具具体地地区市市场中中产品品型号号选择择面越越宽的的公司司的销销售量量将超超过选选择面面窄的的公司司。每家工工厂生生产更更多的的产品品型号号还会会影响响到不不合格格产品品的数数量，，生产产的型型号越越多，，返修修率越越高，，这是是因为为是频频繁地地更换换生产产方式式导致致工人人生产产每一一种型型号产产品的的经验验不足足和技技术下下降。。生产成本——产品型号号数量决策策(1)产品型号数数量决策（（2）产品型号数数量生产运行启启动成本(Set-UpCost)50100150200250100万美元200万美元400万美元650万美元900万美元生产成本———样式式/特点和和质量控制制决策决定质量等等级的四个个因素是：：超长寿命材材料的使用用比例单位产品的的质量控制制支出单位产品的的累积质量量控制支出出每个产品型型号用于样样式/特点点的预算生产成本———生生产方法改改进(PMI)决策策降低材料成成本，最多多达25%降低监管成成本，最多多达25%提高劳动生生产率，最最高10%PMI支出出成效的影影响因素工厂中单位位产品生产产能力上的的累积支出出对北美工厂厂的影响最最大，因为为它不是新新工厂，且且平面布置置(Layout)缺乏效率生产成本———劳动动力薪酬决决策雇用(或解解雇)工人人的数量年工资刺激工资劳动生产率率的决定因因素年工资增长长率在整个薪酬酬中刺激工工资所占百百分比与本地区竞竞争对手相相比，整体体薪酬（没没有OT））的情况如如何雇用(解雇雇)员工工厂升级选选择用于生产方方法改进的的累积支出出影响返修率率的因素目前生产单单位产品的的质量控制制支出单位产品的的计件刺激激工资产品型号的的数量工厂升级更更新选择有六种选择择:A-F每个工厂每每年可进行行一次更新新在整个竞争争模拟期间间，一个工工厂中最多多可进行3次更新工厂升级成成本就是增增加的投资资，有20年的服务务寿命，按按直线法以以每年5%进行折旧旧。工厂拒绝选选择在决定定之后的那那一年实现现，向更新新选择提供供者的支付付也在决定定后的那一一年发生。。在新工厂厂投产的第第一年或以以后各年都都可以决定定工厂升级级选择，但但不能在建建新厂的同同年进行工工厂升级。。建立新工厂厂的决策北美:目目前为1百百万双生产产能力亚洲:目目前为3百百万双生产产能力欧洲:可可能的建建厂地点拉美:可可能的建建厂地点建立新工厂厂的成本工厂扩建决决策以百万双为为单位一次扩建最最大为5百百万双可扩建任意意次工厂的购买买、出售和和关闭购买和销售售整个或部分分工厂要求事先得得到老师的的批准永久性关闭闭工厂整个或部分分工厂暂时关闭工工厂重新开工后后生产率约约为90%仓储与运输决策企业战略竞竞争模拟仓储与运输输决策运输决策运输决策的的核心问题题就是把生生产出来的的产品运到到什么地方方，要求能为每个细细分市场提提供预测的的需求信息息保证每个仓仓库储存的的产品型号号数量和质质量达到最最优使汇率对成成本和利润润率的影响响达到最优优所有生产出出来的品牌牌运动鞋都都必须运到到公司的某某一个分销销仓库中；；运动鞋不不能在以后后从一个仓仓库运到另另一仓库。。缺货会有三三种负面结结果公司会失去去本来可以以得到的销销量未得到满足足的零售商商会立刻从从有存货的的竞争者手手中得到货货源（即竞竞争对手获获得你们失失去的销量量）公司服务等等级将会下下降。仓储费用库存储存成成本进货运费关税成本仓储运营费费用汇率的调整整及其影响响任意两个地地区之间运运输商品的的制造成本本都与两种种相应的汇汇率相联系系：在北美美和亚洲之之间运输的的运动鞋的的制造成本本要按照美美元和日元元之间的汇汇率变化而而上下调整整，在北美美和欧洲之之间运输的的产品的制制造成本要要根据美元元和欧元之之间的汇率率变化而上上下调整，，在亚洲和和欧洲之间间运输的产产品的制造造成本要按按照欧元和和日元之间间的汇率波波动来调整整。在同一一地区内运运出产品无无须进行汇汇率调整。。汇率的调整整及其影响响汇率的波动动会影响在在世界各地地之间运输输的产品的的制造成本本。汇率成成本的调整整是在《仓仓储和运营营报告》中中自动计算算和说明的的。营销决策企业战略竞竞争模拟私有标识产产品营销决决策私有标识产产品市场决决策投标竞价提供产品数数量存货清算选选择北美的私有有标识产品品竞价可接受的最最低质量等等级为50，最低型型号数量为为50提供的价格格要比北美美品牌产品的平均批发发价格至少少低2.50美元谁的出价最最低，谁将将获得竞标标同样的价格格，产品更更高质量的的公司获胜胜网上销售决决策网上销售决决策网上提供产产品的平均均价格提供产品的的型号数量量网上送货时时间品牌产品市市场决策品牌产品市市场决策批发价格广告支出顾客回扣零售经销商商新开设大卖卖场对零售商的的支持与服服务送货时间存货清算服务等级的的确定(1)当年的送货货时间目标标上一年达到到的送货时时间经销商与支支持服务预预算之比上一年出现现的存货量量服务等级的的确定(2)明星竞标决决策明星竞标决决策有没有明星星是形象等等级的重要要决定因素素竞标12位位明星，他他们具有不不同程度的的顾客影响响争取获得与与一位明星星签约要准准备10万万美元的成成本制定一个良良好的竞标标战略是很很关键的财务决策企业战略竞竞争模拟财务战略决定财务绩绩效的重要要组成部分分扩建工厂需需要进行筹筹资股东财富最最大化寻求最优的的资本结构构短期贷款一年期利率决定于于:当年的债券券评级当年的利息息率每年最高贷贷款量为1亿美元为满足现金金要求而进进行的自动动贷款高于利息率率2个百分分点现金余额得得到的利息息低于优惠利利率3个百百分点债券十年期利率决定于于:上一年的债债券评级当年的利息息率每年最高发发行量为1亿美元要求2.0倍的利息息可以提前返返还2%返还费费最多发行10只新债债券普通股票根据目前价价格以折扣扣/优惠办办法发行和和回购股票票(价格显示示在页面中中)每年最多发发行2亿美美元目前发行600万股股最低300万股最高5000万股企业战略竞竞争模拟计算机操作作硬件要求Windows95,98,2000,orNTCapableComputerMicrosoftExcel(2000recommended)5MBofFreeSpaceonFixedDiskDrivePrinterAccess不能输入不良良数据教材与屏幕提提示说明了正正确数据的要要求程序会检查数数据输入错误误“条件-结果果”工具和各各种报告会显显示无效和超超出范围的数数据如何成为胜者者？了解公司的经经营分析竞争环境境制定有效的战战略并坚持始始终积极主动出击击知己知彼，百百战不殆认真阅读自己己公司的八个个经营绩效报报告，逐行分分析上一年的的实际经营结结果与财务指指标。认真阅读《制制鞋行业报告告》、《标竿竿报告》、《《竞争者战略略比较报告》》和《竞争者者追踪报告》》，分析对手手的经营状况况、采取的战战略，以确定定相应的对策策。如何看懂财务务报表企业的主要财财务报表包括括资产负债表、损益表以及现金流量表，它们是企业业全年经营成成果和财务状状况的最终反反映与体现，，说明了企业业的财务状况况、经营成果果和现金流量量。资产负债表反反映企业在某一特定日期期(如年末、季季末、月末)资产负债状状况，它揭示示了企业在生生产经营活动动中所拥有的的经济资源、、需偿还的债债务以及所拥拥有的净资产产的情况。资产负债表反反映了企业在在报告日的总总资产与负债债和权益的财财务状态以及及平衡关系，，是时点报表表。资产负债表的的编制原理是是“资产=负债债+所有者权权益”。资产负债表是是企业投资、、筹资和经营营业绩的历史史反映，而不不仅仅是上一一期经营业绩绩的体现。资产负债表最最普遍的格式式是账户式，，即分成左右右两栏，其中中左栏表示资资产，右栏表表示负债与所所有者权益。。资产负债表损益表是反映企业一一定期间（如如年、季、月月）经营成果果的报表，它它说明企业在在该期间内的的盈利情况，，表明企业运运用所拥有的的资产的获利利能力。损益表揭示了了企业在一段段时间内的经经营业绩，它它是时期报表表，涉及的会会计变量都属属于时期变量量。这是与资资产负债表的的一个重要区区别。每期的损益表表通过未分配配利润与资产产负债表联系系起来，即利利润的变动会会同时影响所所有者权益，，从而使企业业的资产状况况发生变化。。损益表现金流量表是是说明在一个个会计期间内内企业的经营营、投资和筹筹资活动如何何影响其现金金流量的报表表，它以一个个会计期间为为基础编制，，也是时期报报表。现金流量表从从经营现金流流量、投资现现金流量和筹筹资现金流量量三个方面揭揭示了企业的的运营如何影影响其用现金金表示的流动动性，说明了了这三种现金金流量之间的的关系。现金金流量表是以以现金为基础础编制的，它它反映了企业业的财务状况况变动情况，，揭示了公司司或企业在一一定期间内有有关现金和现现金等价物的的流入和流出出的信息。因因此，借助该该表可以进行行业绩评价、、投资分析和和预测偿债能能力和筹资能能力。现金流流量表可以为为股东、债权权人、管理者者和其他报表表使用者提供供现金流量的的信息。现金流量表要通过财务报报表分析———评价企业的经经营财务状况况评价企业资产产管理水平评价企业的获获利能力评价企业的发发展趋势负债比率（资资产负债率））：负债比率是企企业负债总额额与资产总额额的比率，也也叫举债经营营比率或资产产负债比率，，它反映了资资产负债中有有多少是通过过借债得到的的，这个比率越高高，企业的偿偿债能力越差差，反之越强强。它反映了经营营者的进取精精神，财务杠杠杆大说明积积极，反之则则保守。负债比率=负负债总额÷资资产总额财务杠杆比率率（长期偿债能能力）利息倍数=营营业利润（税税前利润）÷÷利息费用利息保障倍数数=（税前利利润＋利息费费用）÷利息息费用利息保障倍数数反映了企业业的经营所得得支付债务利利息的能力。。如果这个比比率太低，说说明企业难以以保证用经营营所得来按时时按量支付利利息，这会引引起债权人的的担心。通常利息保障障倍数应该至至少大于1，，否则就难以以偿付债务及及利息，甚至至会导致企业业破产倒闭。。利息保障倍数数(偿债能力指指标)企业的短期偿债能力力就是企业用用自己的流动动资产偿付流流动负债的能能力，主要指标有流流动比率和速速动比率。流动比率：表明企业用用流动资产偿偿还流动负债债的能力（一般，这个指指标以2：1较好）。流动比率=流流动资产÷流流动负债速动（酸性试验））