企业持续发展的驱动力思考

为什么？是什么？目标管理激励机制目标管理设计方法激励机制模式设计考核量化技术应用介绍1为什么你的企业得不得持续快速发展2目标管理是什么6

目标管理激励机制/考量技术介绍序学习目的5激励机制模式设计分享主题3目标管理设计方法12023/1/231为什么你的企业得不得持续快速发展2目标管理是什么6

目标管理激励机制/考量技术介绍序学习目的5激励机制模式设计4激励机制是什么分享主题是什么？目标管理激励机制目标管理设计方法激励机制模式设计考核量化技术应用介绍为什么？3目标管理设计方法22023/1/23了解企业持续增速发展的秘密1、了解企业持续增速发展的途径2、企业持续增速发展的途径使用的方法

目标管理

激励机制

目标管理设计方法

激励机制建立模式3、用老板的思维做员工的事4、常用考核量化技术应用介绍序言

是什么？目标管理激励机制为什么？目标管理设计方法激励机制模式设计考核量化技术应用介绍32023/1/231为什么你的企业得不得持续快速发展2目标管理是什么6

目标管理激励机制/考量技术介绍5激励机制模式设计4激励机制是什么分享主题是什么？目标管理激励机制目标管理设计方法激励机制模式设计考核量化技术应用介绍为什么？3目标管理设计方法42023/1/23

企业管理与经营管理脱节，战略没有落地工具，企业管理没有方向和效果；企业经营目标制定没有没有选用合适的经营目标拟定方法、实施工具；

企业只有与员工“共赢”的企业文化理念，既没有可实施的激励措施，更没有建立一套持续的激励机制体系。

是什么？目标管理激励机制目标管理设计方法激励机制模式设计考核量化技术应用介绍为什么？考核量化技术应用介绍为什么你的企业得不得持续快速发展说好在干干了再说工资谈判52023/1/23是什么？目标管理激励机制目标管理设计方法激励机制模式设计考核量化技术应用介绍考核量化技术应用介绍为什么？2.1、共识法则：企业所有工作都可以归纳成一件事，那就是达成经营目标。2.11理由之一：企业的经营目标决定了企业的价值链活动。62023/1/23价值链安排组织结构岗位定位胜任能力经营目标企业经营逻辑顾客价值价值链活动决定组织结构形态；经营目标决定价值链活动；组织结构决定岗位定位；岗位定位决定胜任能力；胜任能力决定经营目标。是什么？目标管理激励机制目标管理设计方法激励机制模式设计考核量化技术应用介绍考核量化技术应用介绍为什么？理由之二：企业经营逻辑图放映了企业经营的目的是达成经营目标72023/1/23是什么？目标管理激励机制目标管理设计方法激励机制模式设计考核量化技术应用介绍考核量化技术应用介绍为什么？理由之三：企业经营的四元素选择与思维判断，提供企业经营目标实现的基本前提。企业经营四要素合理成本顾客价值人性关怀的盈利有效的规模82023/1/232.2、任务法则：不是方法决定目标，而是目标决定方法。

企业的目标是基于对现有内部资源（人、财、物）的盘点，对外部信息的梳理、对产品目标市场的调研而综合分析基础上的数量化指标。如病人到医院求医目标：------医治头痛结果：-------头不痛了—康复了没有康复在找医治办法。方法：找合适自己的医院与内外科步骤：挂号---医生咨询----检查----开处方----治疗是什么？目标管理激励机制目标管理设计方法激励机制模式设计考核量化技术应用介绍考核量化技术应用介绍为什么？病人头痛到医院挂号医生询问检查确诊医治康复92023/1/232.2、共识法则：不是方法决定定目标，而是是目标决定方方法。企业的目标是是基于对现有有内部资源（（人、财、物物）的盘点，，对外部信息的的梳理、对产产品目标市场场的调研而综综合分析基础础上的数量化指标。。如病人到医医院求医目标：------医治头痛结果：-------头不痛了—康复了没有康康复在找医治治办法。方法：找合适适自己的医院院与内外科步骤：挂号---医生咨询询----检查----开处方----治疗是什么？？目标管理理激励机制制目标管理理设计方方法激励机制制模式设设计考核量化化技术应应用介绍绍考核量化化技术应应用介绍绍为什么？？病人头痛痛到医院挂挂号医生询问问检查确诊诊医治康复102023/1/62.3、效应法法则：考核什么么，员工工就重视视什么，，公司就就得到什什么；用用什么方方式考核核，员工就就用同样样的方式式重视。。企业经营营管理活活动是个个连续、、持续改改善的过过程，企企业首先先是生存存下来，，其次是是持续发展展，对待待员工的的考核也也一样，，首先保保持公司司刚性指指标的完完成，然然后才是是员工职业业发展的的职业发发展规划划实施，，这就要要求考核核指标既既要放映映实现企企业近期期目标的刚刚性指标标，还是是涉及与与企业同同步发展展相适应应的柔性性指标如如团队远远期建设设指标、个个人成长长指标。。如区域销销售经理理考核：：刚性指标标：销售收收入指标标、费用用控制指指标、工工资计提提指标柔性指标标：市场占占有率提提升、团团队人员员在岗匹匹配度、、团队年年度稳定定率、是什么？？目标管理理激励机制制目标管理理设计方方法激励机制制模式设设计考核量化化技术应应用介绍绍考核量化化技术应应用介绍绍为什么？？112023/1/62.4、量化法法则：凡是可以以量化的，都是可可以改进的，，凡是没有量化化的，都是没没有管理到位位的。企业经营营管理活活动是有有方向性性的目标标，任务务目标都都可以通通过可以以量化的指指标来衡衡量。参参见下图图示：数量：用数字字描述：：如销售售电动车车收入：：20万辆。占比：用实际完完成占计计划完成成的百分分比描述述。如当当月目标指标计划的90%频次：用完成某某项工作作的快慢慢节奏、、程度来来表示。。如企业流动动资金周周转次数数3次。时限：用完成成某项工工作需要要的时间间节点来来衡量。。如次月10号前发放放工资是什么？？目标管理理激励机制制目标管理理设计方方法激励机制制模式设设计考核量化化技术应应用介绍绍考核量化化技术应应用介绍绍为什么？？122023/1/6在实际工工作当中中，一个个指标往往常可以以从几个个维度来来描述，，在通常常选择比较较合适的的来衡量量。如对对生产任任务（产产量）的的衡量可可以描述述为：数量角度度：全年完完成产量量2400万平方米米占比角度度：季度产产量实现现达成率率95%以上时限角度度：每周至至周日完完成600万平方米米频次角度度：每月周周生产任任务完成成100%以上至少少3次但实际当当中如果果是年度度指标用用数量描描述为好好，季度度用占比比为好，，周进度用用时限为为好。如果没有有或者找找不到合合适的量量化衡量量描述，，显而易易见是管管理没有做好。。是什么？？目标管理理激励机制制目标管理理设计方方法激励机制制模式设设计考核量化化技术应应用介绍绍考核量化化技术应应用介绍绍为什么？？132023/1/62.5、执行法法则：不是目标标太大，，而是方方法太少少；不是是执行不不了，而而是放弃弃太早。。在实施企企业管理理过程当当中，如如果说确确定实现现目标的的物力、、财力、、市场调研解决决了，接下来来就是实现目目标的方法与与措施了，如如果人云亦云，肯定定是不行的，，需要生产经经营过程创新新，想别人没没有试的办法，还要要坚持中微调调整才能完成成目标。2.6、速度法则：决定企业成长长速度的动力力来源不是企企业家而是对对手和员工。企业创业之初初，需要企业业老板来做驱驱动；企业发展形成成规模，需要要法制约束，，根据对手制制定战略激励励员工驱动市场。。2.7、复制法则：是什么？目标管理激励机制目标管理设计计方法激励机制模式式设计考核量化技术术应用介绍考核量化技术术应用介绍为什么？142023/1/6企业需需要总总结经经验，，树立立标杆杆，做做成样样板才才能形形成木木桶效效应。。是什么么？目标管管理激励机机制目标管管理设设计方方法激励机机制模模式设设计考核量量化技技术应应用介介绍考核量量化技技术应应用介介绍为什么么？写的清清楚，，才能能说得得明白白说的明明白，，才能能做出出样板板做出样样板，，才能能形成成标准准形成标标准，，才能能教会会别人人教会别别人，，才能能成功功复制制152023/1/61为什么你的企业得不得持续快速发展2目标管理是什么6

目标管理激励机制/考量技术介绍5激励机制模式设计4激励机制是什么分享享主主题题是什么么？目标管管理激励机机制目标管管理设设计方方法激励机机制模模式设设计考核量量化技技术应应用介介绍为什么么？3目标管管理设设计方方法162023/1/6目标管管理：：从农村村盖房房看目目标管管理效效应，，一个个面积积为200平方的的米的二层层小楼楼，要要做家家用线线路安安装，，按请请人安安装，，技术术工需需要1人，工价200元，小小工1人，工工价100元；需需要6个工作作日，，工费费小计计1800元，后后来经经过询询价按按每平平方8元，需需要费费用200*8=1600元，包包给2人后，，5天做完完了保保质项项目。。对于房房东：：节省省费用用：1800-1600=200元对于承承包制制者日日工资资增加加1600/5-300=20元，节节约时时间1天，可可以承承揽下一家项项目。同样的一天天8小时工作，，为何带来来的效应不不同呢？目标=目的+标准目的：房东东省费用，，承包制多多赚钱；标准：承包包者与房东东都可以接接受的行业业平均标准准（定额8元/平方米）是什么？目标管理激励机制目标管理设设计方法激励机制模模式设计考核量化技技术应用介介绍考核量化技技术应用介介绍为什么？172023/1/6管理的实质质=管理+理事管理=管理人的态态度+管理人技能能理事=梳理事情+梳理流程+梳理做法两种主要的的目标管理理法1、提高业绩绩型目标管管理：提高业绩型型目标管理理是利用企企业的组织织体系，采用用自上而下下的方式，，通过逐级级分层制定定目标，形形成上下贯通、左右右呼应的目目标链锁，，保证企业业经营任务务分解到人人，责任到人，从而而群策群力力实现业绩绩提高的一一种目标管管理方式。。正确理解提提高业绩型型目标管理理正确理解提提高业绩型型目标管理理，要抓住住三点：(1)以提高业绩绩为工作重重点，强调调的是工作作结果，而而不是工作作过程；是什么？目标管理激励机制目标管理设设计方法激励机制模模式设计考核量化技技术应用介介绍考核量化技技术应用介介绍为什么？182023/1/6(2)自上而下逐级级制定目标；；(3)建立目标之间间的链锁，各各级目标环环环相扣，形成成体系。2、开发能力型型目标管理的的定义它是以提高个个人能力为中中心任务，由由员工自主、、自发设置个个人目标并通过实实施目标来激激发员工潜力力，从而改进进工作质量的的一种管理方式。3、好目标的特特征特征一：与高高层一致特征二：符合SMART原则。SMART是五个英文单单词的首写字字母构成：S——明确具体的(Specific)目标必须是明明确的、具体体的。所谓具体就是与与任职人的工工作职责或部部门的职能相相对应；所谓谓准确就是目标的工工作量、达成成日期、责任任人、资源等等都是一定的的，可以明确的。是什么？目标管理激励机制目标管理设计计方法激励机制模式式设计考核量化技术术应用介绍考核量化技术术应用介绍为什么？192023/1/6是什么么？目标管管理激励机机制目标管管理设设计方方法激励机机制模模式设设计考核量量化技技术应应用介介绍考核量量化技技术应应用介介绍为什么么？M———可衡量量的(Measurable)如果目目标无无法衡衡量，，就无无法为为下属属指明明方向向，也也无法法确定定是否否达到到了目目的。。如果果没有有一个个衡量量标准准，具具体的的执行行者就就会少少做工工作，，尽量量减少少自己己的工工作量量和为为此付付出的的努力力，因因为他他们认认为没没有具具体的的指标标要求求约束束他们们工作作必须须做到到什么么程度度，所所以只只要似似是而而非地地做些些工作作就可可以了了。这这种问问题可可能出出现在在工作作量化化起来来比较较困难难的行行政部部门，，或者者是技技术部部门中中，上上司不不十分分了解解具体体的业业务，，无法法进行行有效效的工工作控控制，，在最最终的的工作作评估估中，，又会会因此此产生生争执执。A———可接受受的(Acceptable)目标必必须是是可接接受的的，即即可以以被目目标执执行人人所接接受。。这里里所说说的接接受是是指执执行人人发自自内心心地愿愿意接接受这这一目目标，，认同同这一一目标标。如如果制制定的的目标标是上上司一一厢情情愿，，执行行人内内心不不认同同，认认为“反正你你官大大，压压下来来了，，接受受也得得接受受，不不接受受也得得接受受，那那就接接受吧吧，不不过完完成完完不成成可没没把握握，反反正我我认为为目标标太高高，到到时候候完不不成我我也没没办法法，工工资你你愿意意扣就就扣吧吧。”202023/1/6激励机制是什么？目标管理目标管理设计方法激励机制模模式设计考核量化技技术应用介介绍考核量化技技术应用介介绍为什么？R——现实可行的的(Realistic)目标在现实实条件下不不可行。出出现这种情情况，常常常是由于乐乐观地估计计了当前的的形势，一一方面可能能过高估计计了达成目目标所需要要的各种条条件，如技技术条件、、硬件设备备、员工个个人的工作作能力等，，制定了不不恰当的工工作目标，，另一方面面可能是错错误地理解解了更高层层的公司目目标，主观观认为现在在给下属的的工作，下下属能够完完成，但从从客观的角角度来看，，目标无法法实现。一一个无法实实现的目标标，从最基基本的出发T——有时间限制制的(Timetable)如果没有事先先约定的时间间限制，每个个人就会对这这项工作的完完成时间各有有各的理解，，经理认为下下属应该早点点完成，下属属却认为时间间有的是，不不用着急。等等到经理要下下属交东西的的时候，下属属会很惊讶，，造成一方面面经理暴跳如如雷，指责下下属工作不力力，因此对下下属做出不好好的工作评价价；另一方面面下属觉得非非常委屈和不不满，伤害了了下属的工作作热情，同时时，下属还会会感到上司不不公平。212023/1/6是什么？目标管理目标管理设计方法激励机制激励机制模式式设计考核量化技术术应用介绍考核量化技术术应用介绍为什么？2.根据SMART原则制定的目目标形式根据SMART原则制定的目目标符合下面面的形式：制定符合SMART原则的目标要干什么结果是什么条件是什么什么时间缩短生产周期18%本年年底开发一种功能软件包达到3.5级或更高级别2002年1月9日正式推出特征三具具有挑战性222023/1/6如何制定定具有适适当挑战战性的目目标是企企业中常常见的问问题。给给下属制制定目标标时，一一般都会会根据过过去的经经验，确确定一定定的增长长率。问问题是这这个增长长率应该该是多少少才合适适？用形形象的话话来说，，具有适适当挑战战性的目目标应该该是需要要下属““跳一跳跳脚才能能够得上上”的目目标。也也就是目目标要具具有一定定的难度度，但如如果难度度太大，，下属““跳起来来也够不不着”，，也不能能算好目目标。制定的目标相相对于下属自自身的工作能能力，应当略略微高一些，，让它看上去去富有挑战性性。这样，一一方面可以促促使下属不断断更新自己的的知识、提高高自身的业务务素质，提醒醒员工不能满满足于已经取取得的成绩；；另一方面可可以使下属觉觉得工作有意意思，不是每每天都在重复复过去的劳动动。。所谓目标管管理乃是一种程序或过过程，它使组组织中的上级级和下级一起起协商，根据据组织的使命命确定一定时时期内组织的的总目标，由由此决定上、、下级的责任任和分目标，，并把这些目目标作为组织织经营、评估估和奖励每个个单位和个人人贡献的标准准。激励机制是什么？目标管理为什么？目标管理设计计方法激励机制模式式设计考核量化技术术应用介绍232023/1/6激励机制是什么？目标管理激励机制模式式设计考核量化技术术应用介绍考核量化技术术应用介绍为什么？。所谓目标管管理乃是一种程序或或过程，它它使组织中中的上级和和下级一起起协商，根根据组织的的使命确定定一定时期期内组织的的总目标，，由此决定定上、下级级的责任和和分目标，，并把这些些目标作为为组织经营营、评估和和奖励每个个单位和个个人贡献的的标准。。所谓目标标管理乃是是一种程序或或过程，它它使组织中中的上级和和下级一起起协商，根据组织织的使命确确定一定时期内组织织的总目标标，由此决决定上、下下级的责任任和分目标标，并把这这些目标作作为组织经营、评估和奖奖励每个单单位和个人人贡献的标标准。综上所述：：我们对目目标管理可可以这样来来理解：所谓目标管管理乃是一一种程序或或过程，它它使组织中中的上级和和下级一起起协商，根据据组织的使使命确定一一定时期内内组织的总总目标，由由此决定上上、下级的的责任和分分目标，并并把这些目目标作为组组织经营、、评估和奖奖励每个单单位和个人人贡献的标标准目标管理设设计方法242023/1/61为什么你的企业得不得持续快速发展6

目标管理激励机制/考量技术介绍5激励机制模式设计4激励机制是什么分享主主题是什么？目标管理激励机制目标管理设设计方法激励机制模模式设计考核量化技技术应用介介绍为什么？3目标管理设设计方法252023/1/6激励机机制是什么么？目标管理激励机制模式式设计考核量化技术术应用介绍考核量化技术术应用介绍为什么？。所谓目标管管理乃是一种程序或过过程，它使组组织中的上级级和下级一起起协商，根据据组织的使命命确定一定时时期内组织的的总目标，由由此决定上、、下级的责任任和分目标，，并把这些目目标作为组织织经营、评估估和奖励每个个单位和个人人贡献的标准准。。所谓目标管管理乃是一种程序或过过程，它使组组织中的上级级和下级一起起协商，根据组织的的使命确定一一定时期内组织的的总目标，由由此决定上、、下级的责任任和分目标，，并把这些目目标作为组织经营、评估和奖励励每个单位和和个人贡献的的标准。目标管理设计方法列出为达成目目标所必需的的合作对象和和外部资源第六步检验目标是否否与上司的目目标一致第三步确定目标完成成的日期第七步制订符合SMART原则的目标第二步列出可能遇到到的问题和阻阻碍，找出相相应的解决方方法。第四步列出实现目标标所需要的技技能和授权第五步正确理解公司司整体的目标标，并向下属属进行传达第一步1、确定目标七七步法262023/1/6激励机机制是什么么？目标管管理激励机机制模模式设设计考核量量化技技术应应用介介绍考核量量化技技术应应用介介绍为什么么？。所谓谓目标标管理理乃是是一种程程序或或过程程，它它使组组织中中的上上级和和下级级一起起协商商，根根据组组织的的使命命确定定一定定时期期内组组织的的总目目标，，由此此决定定上、、下级级的责责任和和分目目标，，并把把这些些目标标作为为组织织经营营、评评估和和奖励励每个个单位位和个个人贡贡献的的标准准。。所谓谓目标标管理理乃是是一种程程序或或过程程，它它使组组织中中的上上级和和下级级一起起协商，根据据组织织的使使命确确定一一定时期内内组织织的总总目标标，由由此决决定上上、下下级的的责任任和分分目标标，并并把这这些目目标作作为组组织经营、评估估和奖奖励每每个单单位和和个人人贡献献的标标准。。目标管管理设计方方法2、确定定目标标常用用的几几种方方法倍速增增长法法投入回回报法法行业标标杆法法对等法法战略目目标倒倒推法法目标值值尊重规规律定速巡巡航千里之之行始于足足下种瓜得得瓜种豆得豆豆上下沟通通达成共识识跟随冠军军弯道超车车272023/1/6激励机机制是什么么？目标管管理激励机机制模模式设设计考核量量化技技术应应用介介绍考核量量化技技术应应用介介绍为什么么？。所谓谓目标标管理理乃是是一种程程序或或过程程，它它使组组织中中的上上级和和下级级一起起协商商，根根据组组织的的使命命确定定一定定时期期内组组织的的总目目标，，由此此决定定上、、下级级的责责任和和分目目标，，并把把这些些目标标作为为组织织经营营、评评估和和奖励励每个个单位位和个个人贡贡献的的标准准。。所谓谓目标标管理理乃是是一种程程序或或过程程，它它使组组织中中的上上级和和下级级一起起协商，根据据组织织的使使命确确定一一定时期内内组织织的总总目标标，由由此决决定上上、下下级的的责任任和分分目标标，并并把这这些目目标作作为组组织经营、评估估和奖奖励每每个单单位和和个人人贡献献的标标准。。目标管管理设计方方法【举例】一家为为家电电企业业生产产连接接线和和元件件的企企业，，去年年主营营收入入为1.3亿元，，行业业三年年来平平均增增长速速度为为16%，三年年来自自身增增长速速度超超过35%。如果果该公公司把把“3倍速增增长法法”作为今今年主主营收收入目目标确确定的的依据据，请请问目目标值值如何何计算算？今年主主营收收入目目标=1.3亿x（1+16%x300%）=1.924亿行业平均增增长值行业标杆企企业增长规规律上一年完成成值作为基基数应用举例1：倍数增长法法282023/1/6激励机制是什么？目标管理激励机制模式式设计考核量化技术术应用介绍考核量化技术术应用介绍为什么？。所谓目标管管理乃是一种程序或过过程，它使组组织中的上级级和下级一起起协商，根据据组织的使命命确定一定时时期内组织的的总目标，由由此决定上、、下级的责任任和分目标，，并把这些目目标作为组织织经营、评估估和奖励每个个单位和个人人贡献的标准准。目标管理设计方法应用举例2：战略目标倒推推法【案例分析】盐城百科药业业有限公司是是一家医药和和医疗器械的的物流和分销销型企业。2012年4月底制定了2012-2016年5年战略规划。。愿景规划愿景规划愿景规划愿景规划愿景规划把百科打造成成盐阜地区最最有实力的医医药物流集散散中心292023/1/6激励机制是什么？目标管理激励机制模式式设计考核量化技术术应用介绍考核量化技术术应用介绍为什么？。所谓目标管管理乃是一种程序或过过程，它使组组织中的上级级和下级一起起协商，根据据组织的使命命确定一定时时期内组织的的总目标，由由此决定上、、下级的责任任和分目标，，并把这些目目标作为组织织经营、评估估和奖励每个个单位和个人人贡献的标准准。。所谓目标管管理乃是一种程序或过过程，它使组组织中的上级级和下级一起起协商，根据组织的的使命确定一一定时期内组织的的总目标，由由此决定上、、下级的责任任和分目标，，并把这些目目标作为组织经营、评估和奖励励每个单位和和个人贡献的的标准。目标管理设计方法要实现2016年愿景,就要求2015年、2014年和2013年和2012年确定增长阶阶梯第二年20132014第四年2015中高层胜任能力合合格率98%中高层胜任能力合合格率93%中高层胜任能力合合格率89%第一年2012截止2012年11月为止，中中高层获得得胜任能力力证书的占占比为63%。第四年2016中高层胜任能力合合格率100%302023/1/6激励机机制是什么么？目标管管理激励机机制模模式设设计考核量量化技技术应应用介介绍考核量量化技技术应应用介介绍为什么么？。所谓谓目标标管理理乃是是一种程程序或或过程程，它它使组组织中中的上上级和和下级级一起起协商商，根根据组组织的的使命命确定定一定定时期期内组组织的的总目目标，，由此此决定定上、、下级级的责责任和和分目目标，，并把把这些些目标标作为为组织织经营营、评评估和和奖励励每个个单位位和个个人贡贡献的的标准准。。所谓谓目标标管理理乃是是一种程程序或或过程程，它它使组组织中中的上上级和和下级级一起起协商，根据据组织织的使使命确确定一一定时期内组组织的总总目标，，由此决决定上、、下级的的责任和和分目标标，并把把这些目目标作为为组织经营、评估和和奖励每每个单位位和个人人贡献的的标准。。目标管理理设计方法法目标值确确定方法法三：投投入回报报法企业在哪哪里追加加投入了了人、财财和物等等资源，，就应该该相应追追加产出出目标。。地区华南华东华北东北中部西部回款目标1850210011501350850550单位：万万元由于公司司在吴江江新设办办事处，，增加了了4名业务代代表，购购置一部部送货车车。因此此年度目目标应该该按照两两项追加加目标：：1、人效40万/人;2、车辆（（固定资资产）投投入产出出30万。应共共追加190万，所以以华东区区最后敲敲定回款款目标为为2290万。312023/1/6激励机制制是什么？目标管理理激励机制模模式设计考核量化技技术应用介介绍考核量化技技术应用介介绍为什么？。所谓目标标管理乃是是一种程序或或过程，它它使组织中中的上级和和下级一起起协商，根根据组织的的使命确定定一定时期期内组织的的总目标，，由此决定定上、下级级的责任和和分目标，，并把这些些目标作为为组织经营营、评估和和奖励每个个单位和个个人贡献的的标准。。所谓目标标管理乃是是一种程序或或过程，它它使组织中中的上级和和下级一起起协商，根据组织织的使命确确定一定时期内组织织的总目标标，由此决决定上、下下级的责任任和分目标标，并把这这些目标作作为组织经营、评估和奖奖励每个单单位和个人人贡献的标标准。目标管理设计方法目标值确定定方法四：标杆法每一家企业业不管是否否承认，都都有一个学学习或者追追赶的标杆。经营目标体体系中客户户、内部运运营、学习习和成长这这些构面中中有些目标标值可以参参照标杆企业做到的结果果作为依据据。【案例分析】恒宣商贸是是四川绵阳阳的一家品品牌服装代代理和百货货商场经营营的一家企企业，各业业务单元的的经营目标标中都有一一个内部运运营效率指指标：坪效效（每一平平方米经营营面积产生生多少销售售收入）。。原来考核核时目标值值是按照地地段在商圈圈中位置不不同，按照照公司对每每一个业务务单元的坪坪效预期下下达考核指指标，各个个经理常常常以各种原原因找达不不到坪效的的理由。如如果你是这这家企业的的人力资源源经理，向向公司建议议什么样的的依据设定定这一目标标值？各品牌在全国国各终端都都有坪效统统计数字，，取比自己己强的前几几名的平均均值作为绵绵阳恒宣商商贸个业务务单元KPI指标“坪坪效”的的目标值值。322023/1/6激励机制制是什么？目标管理理激励机制制模式设设计考核量量化技技术应应用介介绍考核量量化技技术应应用介介绍为什么么？。所谓谓目标标管理理乃是是一种程序或或过程，它它使组织中中的上级和和下级一起起协商，根根据组织的的使命确定定一定时期期内组织的的总目标，，由此决定定上、下级级的责任和和分目标，，并把这些些目标作为为组织经营营、评估和和奖励每个个单位和个个人贡献的的标准。。所谓目标标管理乃是是一种程序或或过程，它它使组织中中的上级和和下级一起起协商，根据组织织的使命确确定一定时期内组织织的总目标标，由此决决定上、下下级的责任任和分目标标，并把这这些目标作作为组织经营、评估和奖奖励每个单单位和个人人贡献的标标准。目标管理设计方法目标值确定定方法五：：对等法则则怎么用？如何测评使用效果当部属认为客观上存在着任务完不成的前提时，领导者可以让部属盘点完不成的理由。并将这些理由按照双方的职责和权限一分为二。领导者用“对等法则”把自己的责任落实为行动计划，执行者就没有理由完不成任务了100%的领导者的每个阶段的工作计划事项都是下属期望为自己扫除工作障碍的。可以用问卷调查的方式对下属进行调查，确认领导者的工作是否是他们期待解决的事情，80%的工作是为了做部属期望的，则对等法则就充分体现出来了。对等法则332023/1/6激励机制是什么？目标管理激励机制模模式设计考核量化技技术应用介介绍考核量化技技术应用介介绍为什么？。所谓目标标管理乃是是一种程序或或过程，它它使组织中中的上级和和下级一起起协商，根根据组织的的使命确定定一定时期期内组织的的总目标，，由此决定定上、下级级的责任和和分目标，，并把这些些目标作为为组织经营营、评估和和奖励每个个单位和个个人贡献的的标准。。所谓目标标管理乃是是一种程序或或过程，它它使组织中中的上级和和下级一起起协商，根据组织织的使命确确定一定时期内组织织的总目标标，由此决决定上、下下级的责任任和分目标标，并把这这些目标作作为组织经营、评估和奖奖励每个单单位和个人人贡献的标标准。目标管理设计方法3、目标管理理使用工具具A.剥洋葱法方法大意：：实现目标标的过程是是由现在到到将来，由由小目标到到大目标，，一步步前前进的；但但是设定目目标的最高高效的方法法则是与实实现目标的的过程正好好相反，运运用“剥洋葱法”，由将来到到现在，由由大目标到到小目标层层层分解。。实现目标342023/1/6激励机制是什么？目标管理激励机制模模式设计考核量化技技术应用介介绍考核量化技技术应用介介绍为什么？。所谓目标标管理乃是是一种程序或或过程，它它使组织中中的上级和和下级一起起协商，根根据组织的的使命确定定一定时期期内组织的的总目标，，由此决定定上、下级级的责任和和分目标，，并把这些些目标作为为组织经营营、评估和和奖励每个个单位和个个人贡献的的标准。。所谓目标标管理乃是是一种程序或或过程，它它使组织中中的上级和和下级一起起协商，根据组织织的使命确确定一定时期内组织织的总目标标，由此决决定上、下下级的责任任和分目标标，并把这这些目标作作为组织经营、评估和奖奖励每个单单位和个人人贡献的标标准。目标管理设计方法剥洋葱图352023/1/6激励机制是什么？目标管理激励机制模模式设计考核量化技技术应用介介绍考核量化技技术应用介介绍为什么？。所谓目标标管理乃是是一种程序或或过程，它它使组织中中的上级和和下级一起起协商，根根据组织的的使命确定定一定时期期内组织的的总目标，，由此决定定上、下级级的责任和和分目标，，并把这些些目标作为为组织经营营、评估和和奖励每个个单位和个个人贡献的的标准。。所谓目标标管理乃是是一种程序或或过程，它它使组织中中的上级和和下级一起起协商，根据组织织的使命确确定一定时期内组织织的总目标标，由此决决定上、下下级的责任任和分目标标，并把这这些目标作作为组织经营、评估和奖奖励每个单单位和个人人贡献的标标准。目标管理设计方法总目标总监目标经理目标员工目标与组织目标直直接相关程度高与组织目标直直接相关程度低〔为间接目标〕B、目标体系图图362023/1/6yi激励机制是什么？目标管理激励机制模式式设计考核量化技术术应用介绍考核量化技术术应用介绍为什么？。所谓目标管管理乃是一种程序或过过程，它使组组织中的上级级和下级一起起协商，根据据组织的使命命确定一定时时期内组织的的总目标，由由此决定上、、下级的责任任和分目标，，并把这些目目标作为组织织经营、评估估和奖励每个个单位和个人人贡献的标准准。。所谓目标管管理乃是一种程序或过过程，它使组组织中的上级级和下级一起起协商，根据组织的的使命确定一一定时期内组织的的总目标，由由此决定上、、下级的责任任和分目标，，并把这些目目标作为组织经营、评估和奖励励每个单位和和个人贡献的的标准。目标管理设计方法C.进度表(甘特图)目标名称：序号任务1月2月3月…12月1目标实际2目标实际372023/1/6激励机制是什么？目标管理激励机制模式式设计考核量化技术术应用介绍考核量化技术术应用介绍为什么？。所谓目标管管理乃是一种程序或过过程，它使组组织中的上级级和下级一起起协商，根据据组织的使命命确定一定时时期内组织的的总目标，由由此决定上、、下级的责任任和分目标，，并把这些目目标作为组织织经营、评估估和奖励每个个单位和个人人贡献的标准准。。所谓目标管管理乃是一种程序或过过程，它使组组织中的上级级和下级一起起协商，根据组织的的使命确定一一定时期内组织的的总目标，由由此决定上、、下级的责任任和分目标，，并把这些目目标作为组织经营、评估和奖励励每个单位和和个人贡献的的标准。目标管理设计方法E.目标任务书目标名称：在在……时间(在……条件下)，达到……结果。目标标准：序号完成步骤步骤标准问题分析原因措施时间表责任人支援部门检查人考核结果123382023/1/61为什么你的企业得不得持续快速发展6

目标管理激励机制/考量技术介绍5激励机制模式设计4激励机制是什么分享主题题是什么？目标管理激励机制目标管理设计计方法激励机制模式式设计考核量化技术术应用介绍为什么？3目标管理设计计方法392023/1/6激励机制是什么？目标管理激励机制模式式设计考核量化技术术应用介绍考核量化技术术应用介绍为什么？激励:就是为了让某某一个人更好好的去做好某某事，而这个个某事肯定是是与企业的目目标相关联。。。所谓目标管管理乃是一种程序或过过程，它使组组织中的上级级和下级一起起协商，根据据组织的使命命确定一定时时期内组织的的总目标，由由此决定上、、下级的责任任和分目标，，并把这些目目标作为组织织经营、评估估和奖励每个个单位和个人人贡献的标准准。。所谓目标管管理乃是一种程序或过过程，它使组组织中的上级级和下级一起起协商，根据组织的的使命确定一一定时期内组织的的总目标，由由此决定上、、下级的责任任和分目标，，并把这些目目标作为组织经营、评估和奖励励每个单位和和个人贡献的的标准。目标管理设计计方法硬性激励：薪薪酬、目标管管理、晋升软性激励：情情感、荣誉、、榜样等激励的本质激励主体（管管理者）、激激励对象（员员工）结果是双赢激励机制是通通过一套理性性化的制度来来反映激励主主体与激励客客体相互作用用的方式。402023/1/61为什么你的企业得不得持续快速发展6

目标管理激励机制/考量技术介绍5激励机制模式设计4激励机制是什么分享主题题是什么？目标管理激励机制目标管理设计计方法激励机制模式式设计考核量化技术术应用介绍为什么？3目标管理设计计方法412023/1/6激励机制是什么？目标管理激励机制模式式设计考核量化技术术应用介绍考核量化技术术应用介绍为什么？。所谓目标管管理乃是一种程序或过过程，它使组组织中的上级级和下级一起起协商，根据据组织的使命命确定一定时时期内组织的的总目标，由由此决定上、、下级的责任任和分目标，，并把这些目目标作为组织织经营、评估估和奖励每个个单位和个人人贡献的标准准。。所谓目标管管理乃是一种程序或过过程，它使组组织中的上级级和下级一起起协商，根据组织的的使命确定一一定时期内组织的的总目标，由由此决定上、、下级的责任任和分目标，，并把这些目目标作为组织经营、评估估和奖奖励每每个单单位和和个人人贡献献的标标准。。目标管管理设设计方方法激励机机制的的运行行模式式激励机机制的的运行行模式式激励励机制制运行行的过过程就就是激激励主主体之间互动的过程，也就是激励工作的过程。下图是一个基于双向信息交流的全过程的激励运行模式：

422023/1/6激励机机制是什么么？目标管管理激励机机制模模式设设计考核量量化技技术应应用介介绍考核量量化技技术应应用介介绍为什么？？。所谓目目标管理理乃是一种程序序或过程程，它使使组织中中的上级级和下级级一起协协商，根根据组织织的使命命确定一一定时期期内组织织的总目目标，由由此决定定上、下下级的责责任和分分目标，，并把这这些目标标作为组组织经营营、评估估和奖励励每个单单位和个个人贡献献的标准准。。所谓目目标管理理乃是一种程序序或过程程，它使使组织中中的上级级和下级级一起协商，根据组组织的使使命确定定一定时期内组组织的总总目标，，由此决决定上、、下级的的责任和和分目标标，并把把这些目目标作为为组织经营、评估和和奖励每每个单位位和个人人贡献的的标准。。目标管理理设计方方法这种激励励机制运运行模式式，是从从员工进进入工作作状态之之前开始始的，贯贯穿于实实现组织织目标的的全过程，，故又称称之为全全过程激激励模式式。这一激励励模式应应用于管管理实践践中可分分为5个步骤，，其工作作内容分分别如下下：第一，双双向交流。这一步的的任务使管管理人员了了解员工的的个人需能力、素质和工作意向给他们安排适当的岗位，提出适当的努力目标和考核办法，采取适当的管理方式并付诸行动；而员工则采取适当的工作态度、适当的行为方式和努力程度开始工作。

432023/1/6激励机机制是什么么？目标管管理激励机机制模模式设设计考核量量化技技术应应用介介绍考核量量化技技术应应用介介绍为什么么？。所谓谓目标标管理理乃是是一种程程序或或过程程，它它使组组织中中的上上级和和下级级一起起协商商，根根据组组织的的使命命确定定一定定时期期内组组织的的总目目标，，由此此决定定上、、下级级的责责任和和分目目标，，并把把这些些目标标作为为组织织经营营、评评估和和奖励励每个个单位位和个个人贡贡献的的标准准。。所谓谓目标标管理理乃是是一种程程序或或过程程，它它使组组织中中的上上级和和下级级一起起协商，根据据组织织的使使命确确定一一定时期内内组织织的总总目标标，由由此决决定上上、下下级的的责任任和分分目标标，并并把这这些目目标作作为组组织经营、评估估和奖奖励每每个单单位和和个人人贡献献的标标准。。目标管管理设设计方方法第三，，阶阶段性性评价价。阶段段性评评价是是对员员工已已经取取得的的阶段段性成成果和和工作作进展展及时时进行行评判，以便便管理者和和员工双方方再做适应应性调整。。这种阶段段性评价要要选择适当当的评价周周期，可根据据员工的具具体工作任任务确定为为一周、一一个月、一一个季度或或半年等。。第四，年年终评价与与奖酬分配配。这一步的工工作是在年年终进行的的，员工要要配合管理理人员对自己的工工作成绩进进行评价并并据此获得得组织的奖奖酬资源。。同时，管管理者要善善于听取员工自己对对工作的评评价。第五，比比较与再交交流。在这一步步，员工将将对自己从从工作过程程和任务完完成后所获获得的奖酬与其他他可比的人人进行比较较，以及与与自己的过过去相比较较，看一看看自己从工工作中所得得到的奖酬是是否满意，，是否公平平。通过比比较，若员员工觉得满满意，将继继续留在原原组织工作；如不满意，可可再与管理人人员进行建设设性磋商，以以达成一致意意见。若双方方不能达成一一致的意见，双方方的契约关系系可以终结。。442023/1/6激励机制是什么？目标管理激励机制模式式设计考核量化技术术应用介绍考核量化技术术应用介绍为什么？。所谓目标管管理乃是一种程序或过过程，它使组组织中的上级级和下级一起起协商，根据据组织的使命命确定一定时时期内组织的的总目标，由由此决定上、、下级的责任任和分目标，，并把这些目目标作为组织织经营、评估估和奖励每个个单位和个人人贡献的标准准。。所谓目标管管理乃是一种程序或过过程，它使组组织中的上级级和下级一起起协商，根据组织的的使命确定一一定时期内组织的的总目标，由由此决定上、、下级的责任任和分目标，，并把这些目目标作为组织经营、评估和奖励励每个单位和和个人贡献的的标准。目标管理设计计方法8种激励手段1、目标激励：：通过奋斗实现现目标获得结结果与成就感感。目标分层层次，大小、、远近。2、物质激励：：通过满足个人人利益的需求求，激发员工工的积极性与与创新能力。。3、任务激励：：选择适合员工工自身能力相相匹配的岗位位，激发其成成功欲望。4、荣誉激励：：通过树立标杆杆，鞭策自己己，影响他人人的荣誉表彰彰5、信任激励：：在员工之间、、上下级之间间建立一种沟沟通机制，增增加互信影响响。452023/1/6激励机制是什么？目标管理激励机制模式式设计考核量化技术术应用介绍考核量化技术术应用介绍为什么？。所谓目标管管理乃是一种程序或过过程，它使组组织中的上级级和下级一起起协商，根据据组织的使命命确定一定时时期内组织的的总目标，由由此决定上、、下级的责任任和分目标，，并把这些目目标作为组织织经营、评估估和奖励每个个单位和个人人贡献的标准准。。所谓目标管管理乃是一种程序或过过程，它使组组织中的上级级和下级一起起协商，根据组织的的使命确定一一定时期内组织的的总目标，由由此决定上、、下级的责任任和分目标，，并把这些目目标作为组织经营、评估和奖励励每个单位和和个人贡献的的标准。目标管理设计计方法6、强化激励：：通过奖励正向向行为，惩罚罚负面行为实实行强化激励励7、数据激励：：将员工的行为为结果通过数数据上墙，以以激励先进，，鞭策后进。。8、情感激励：：通过建立良好好的情感关系系，激发每个个员工士气，，达到提高工工作效率。462023/1/6激励机制是什么？目标管理理激励机制制模式设设计考核量化化技术应应用介绍绍考核量化化技术应应用介绍绍为什么？？。所谓目目标管理理乃是一种程序序或过程程，它使使组织中中的上级级和下级级一起协协商，根根据组织织的使命命确定一一定时期期内组织织的总目目标，由由此决定定上、下下级的责责任和分分目标，，并把这这些目标标作为组组织经营营、评估估和奖励励每个单单位和个个人贡献献的标准准。。所谓目目标管理理乃是一种程序序或过程程，它使使组织中中的上级级和下级级一起协商，根据组组织的使使命确定定一定时期内组组织的总总目标，，由此决决定上、、下级的的责任和和分目标标，并把把这些目目标作为为组织经营、评估和和奖励每每个单位位和个人人贡献的的标准。。目标管理理设计方方法用老板的的思维做做员工的的事。从以下两两张漫画画窥探老老板与员员工思维维472023/1/6激励机制制是什么？目标管理理激励机制制模式设设计考核量化化技术应应用介绍绍考核量化化技术应应用介绍绍为什么？？。所谓目目标管理理乃是一种程序序或过程程，它使使组织中中的上级级和下级级一起协协商，根根据组织织的使命命确定一一定时期期内组织织的总目目标，由由此决定定上、下下级的责责任和分分目标，，并把这这些目标标作为组组织经营营、评估估和奖励励每个单单位和个个人贡献献的标准准。。所谓目目标管理理乃是一种程序序或过程程，它使使组织中中的上级级和下级级一起协商，根据组组织的使使命确定定一定时期内组组织的总总目标，，由此决决定上、、下级的的责任和和分目标标，并把把这些目目标作为为组织经营、评估估和奖奖励每每个单单位和和个人人贡献献的标标准。。目标管管理设设计方方法用老板板的思思维做做员工工的事事。老板与与员工工思维维与员员工思思维差差异对对照表表老板思维

员工思维赚钱工资高一点赚钱、赚钱假期长一点赚钱、赚钱、再赚钱福利多一点思维差差异中中的共共同点点：用业业绩为为导向向考核核，用用结果果获取取报酬酬482023/1/61为什么你的企业得不得持续快速发展6

目标管理激励机制/考量技术介绍4激励机制是什么分享享主主题题是什么么？目标管管理激励机机制目标管管理设设计方方法激励机机制模模式设设计考核量量化技技术应应用介介绍为什么么？3目标管管理设设计方方法492023/1/6激励机制是什么？目标管理激励机制模模式设计考核量化技技术应用介介绍考核量化技技术应用介介绍为什么？。所谓目标标管理乃是是一种程序或或过程，它它使组织中中的上级和和下级一起起协商，根根据组织的的使命确定定一定时期期内组织的的总目标，，由此决定定上、下级级的责任和和分目标，，并把这些些目标作为为组织经营营、评估和和奖励每个个单位和个个人贡献的的标准。。所谓目标标管理乃是是一种程序或或过程，它它使组织中中的上级和和下级一起起协商，根据组织织的使命确确定一定时期内组织织的总目标标，由此决决定上、下下级的责任任和分目标标，并把这这些目标作作为组织经营、评估和奖奖励每个单单位和个人人贡献的标标准。目标管理设设计方法几种常见量量化考核方方法：量化考核技术适用考核指标类别1达标率量化财务层面的考核指标2余额控制量化执行者对任务目标值下达有争议的考核指标3顺向标准差量化鼓励完成任务越多越好而又不影响其他指标达成的考核指标4反向标准差量化完成任务的期限越短越好或者成本投入越低越好的考核指标5分段赋值量化任务完成值并非越多越好又不能低过底线的考核指标，或者完成值绝对数据统计精准度很难的绩效考核指标502023/1/6激励机制是什么？目标管理激励机制模模式设计考核量化技技术应用介介绍考核量化技技术应用介介绍为什么？。所谓目标标管理乃是是一种程序或或过程，它它使组织中中的上级和和下级一起起协商，根根据组织的的使命确定定一定时期期内组织的的总目标，，由此决定定上、下级级的责任和和分目标，，并把这些些目标作为为组织经营营、评估和和奖励每个个单位和个个人贡献的的标准。。所谓谓目标标管理理乃是是一种程程序或或过程程，它它使组组织中中的上上级和和下级级一起起协商，根据据组织织的使使命确确定一一定时期内内组织织的总总目标标，由由此决决定上上、下下级的的责任任和分分目标标，并并把这这些目目标作作为组组织经营、评估估和奖奖励每每个单单位和和个人人贡献献的标标准。。目标管管理设设计方方法量化考核技术适用考核指标类别6进度量化用“时间”定义结果的考核指标7概率量化分阶段设定循序渐进的目标值，有易到难最终可达理想状态的考核指标8强制百分比量化定性的、阶段性的考核指标9过程行为统计量化跨度时间长、参与人多的项目管理类的考核指标10倒扣分量化任务完成绝对值数据收集难、监督成本高的考核指标512023/1/6激励机机制是什么么？目标管管理激励机机制模模式设设计考核量量化技技术应应用介介绍考核量量化技技术应应用介介绍为什么么？。所谓谓目标标管理理乃是是一种程程序或或过程程，它它使组组织中中的上上级和和下级级一起起协商商，根根据组组织的的使命命确定定一定定时期期内组组织的的总目目标，，由此此决定定上、、下级级的责责任和和分目目标，，并把把这些些目标标作为为组织织经营营、评评估和和奖励励每个个单位位和个个人贡贡献的的标准准。。所谓谓目标标管理理乃是是一种程程序或或过程程，它它使组组织中中的上上级和和下级级一起起协商，根据据组织织的使使命确确定一一定时期内组织的的总目标，由由此决定上、、下级的责任任和分目标，，并把这些目目标作为组织经营、评估和奖励励每个单位和和个人贡献的的标准。目标管理设计计方法应用举例1：用强制百分比比考核实例绩效考核中如如何把定性的的事情量化？【情景案例】】：朗能公司每个个月对7个一级部门经经理的考核中中有一项共同同的指标“部部门协作精神神”，由总经经理根据他们们的表现打分分。考核采取取定性给分的的方法：优秀秀5分、良好4分、达标3分、一般般2分、较差差1分。有一次，，总经理理邓先生生在月度度考核时时，觉得得生产部部王麻子子经理本本月“部部门协作作精神””方面表表现不佳佳，