供应链采购管理培训课件

第五章供应链采购管理掌握供应链采购的特点和关键原则了解供应链采购的概念基本流程理解供应链采购管理的作用掌握供应链采购模式了解供应链采购外包的概念、特点【本章学习目的与要求】第五章供应链采购管理理解供应链采购外包的优势掌握供应链采购外包策略掌握供应商选择的标准掌握供应商关系管理的模式和实施掌握供应商关系的转化和改进第一节供应链采购管理概述

供应链采购是指在供应链机制下，成员企业之间的采购方式。在供应链机制下，需求企业把自己的需求规律信息（如库存信息等）及时地传递给供应商，供应商根据产品的消耗情况及时地进行小批量库存补充，保证既能满足需求企业的需求，又使库存最少。一、供应链采购的概念与特点（一）供应链采购的概念与特点

第一节供应链采购管理概述

供应链采购的功能是选择企业所需的适当物料，以适当的价格，在适当的时间，从适当的地点获取适当的数量。与传统采购方式相比，采购的物资供需关系没有变化，采购的内涵没有发生改变，但由于供应链采供企业之间是一种合作伙伴关系，供应链采购是在一种友好合作环境下进行的，因此与传统采购又有明显的不同，如表5-1所示。（二）供应链采购的特点第一节供应链采购管理概述表5-1供应链采购与传统采购的不同

比较项目供应链采购传统采购基本性质采购环境合同期限信息沟通库存管理送货方式相互关系

供应商数货物验收基于需求的供应方主动型采购友好合作长共享信息供应商管理库存模式小批量、多频次连续送货责任与风险共担、利益共享、协调配合少，甚至很少基本免检基于库存的需求方主动型采购对抗竞争短信息保密需求方管理库存模式大批量、少频次送货责任与风险自负、利益独享、互斥竞争多，多多益善严格检查第一节供应链采购管理概述从一般的交易关系转变为战略合作伙伴关系从库存驱动转向订单驱动从采购管理转变为外部资源管理为了实现供应链采购功能的“5个适当”，供应链采购方式呈现出以下几方面的特点：

第一节供应链采购管理概述请求制造信息反馈交货付款请求供应商采购部门制造部门销售订单采购订单制造订单准备货物收款通知财务接收货物制造工程协调采购订购信息反馈图5-1订单驱动的采购业务流程第一节供应链采购管理概述以所有权总成本最低为目标根据产品类别建立采购战略始终专注于整体企业绩效评价和管理二、供应链采购的关键原则第一节供应链采购管理概述1.需求分析3.制定采购计划5.采购评价7.采购文件归档2.资源市场分析4.实施采购计划6.采购监控三、供应链采购的基本流程第一节供应链采购管理概述需求分析资源市场分析制定采购计划实施采购计划资源市场数据库采购评价采购监控采购绩效评价体系采购文件归档采购文件数据库图5-2供应链采购基本流程第一节供供应链采购购管理概述述采购管理是是供应链管管理的重要要组成部分分，为企业业提供所需需的原材料料、物品和和服务，保保障供应链链的正常运运作。除此此之外，采采购管理也也是企业了了解市场动动态信息、、获取外部部知识的重重要途径。。在供应链链管理中，，采购管理理处于上游游环节，它它要求能在在正确的时时间、以较较低的价格格快速获取取所需的产产品，以支支持企业战战略目标的的实现。四、、供供应应链链采采购购的的作作用用第一一节节供供应应链链采采购购管管理理概概述述图5-3供应应链链采采购购管管理理模模型型第一一节节供供应应链链采采购购管管理理概概述述直接接影影响响库库存存与与生生产产需需要要获取取外外部部市市场场信信息息具有有利利润润杠杠杆杆作作用用采购购管管理理的的重重要要作作用用主主要要体体现现在在以以下下几几个个方方面面：：第二二节节供供应应链链采采购购模模式式准时时采采购购（（JIT采购购））即符符合合准准时时制制标标准准的的采采购购，，是是一一种种先先进进的的采采购购模模式式，，是是JIT生产产系系统统中中的的一一个个重重要要部部分分。。基本本思思想想是是：：在恰恰当当的的时时间间、、恰恰当当的的地地点点，，以以恰恰当当的的数数量量、、恰恰当当的的质质量量提提供供恰恰当当的的物物品品。。目的的是为为了了消消除除库库存存和和不不必必要要的的浪浪费费而而进进行行持持续续性性改改进进。。核心心要要素素在于于：：减减小小批批量量，，频频繁繁而而可可靠靠地地送送货货，，缩缩短短提提前前期期，，高高质质量量的的物物品品。。JIT采购购的的关关键键是供供应应商商的的选选择择和和质质量量控控制制。。一、、准准时时采采购购（一一））准准时时采采购购的的概概念念第二二节节供供应应链链采采购购模模式式表5-2准时时采采购购与与传传统统采采购购的的比比较较比较项目准时采购传统采购采购批量供应商管理检查控制协商内容物料运输物料包装信息交流大批量，频次少长期合作，多源供应，评价顺序为质量、交货期和价格逐渐减少直至最后消除，实现免检长期合作、质量和合理的价格准时送货，买方负责安排标准化容器包装要求快速可靠小批量，频次多短期合作，单源供应，评价顺序为质量、价格和交货期收货、验货和质量验收获得最低价格降低成本，卖方负责安排普通包装、一般要求一般要求第二二节节供供应应链链采采购购模模式式增加加生生产产率率和和管管理理效效率率降低低原原材材料料的的成成本本提高高原原材材料料的的质质量量得到到更更好好的的原原材材料料设设计计（二二））准准时时采采购购的的优优势势成功功实实施施JIT采购购可可以以为为供应应商商和采购购方方带来来很很多多好好处处。。这这些些好好处处包包括括：：第二节供应应链采购模式式JIT采购的实施，，也会带来某某些风险。表表现在：供应商有可能能无法满足合合同中的条款款，因意外原原因中断交货货，从而影响响货源；由于JIT采购通常涉及及长期的合同同，所以采购购方可能很难难找到新的供供应商，因相相对稳定的客客户造成供应应商缺乏竞争争意识和创新新精神；供应商的合作作能力将影响响企业的长期期经济利益，，而寻找其他他供应商意味味着付出更高高的价格等。。（三）准时采采购的风险第二节供应应链采购模式式距离越近越好好。制造商和供应应商建立互惠惠互利的战略略合作伙伴关关系。注重基础设施施的建设强调供应商的的参与。建立实施JIT采购的组织。。用户向供应商商提供综合的的、稳定的生生产计划和作作业数据。着重教育与培培训。加强信息技术术的应用。（四））准时时采购购的实实施1.准时采采购的的实施施条件件第二节节供供应链链采购购模式式图5-4实施JIT采购的的一般般步骤骤第二节节供供应链链采购购模式式制造资资源计计划（（ManufacturingResourcePlanning,MRPⅡⅡ）就是是指根根据生生产计计划大大纲和和物料料消耗耗定额额，编编制物物资供供应计计划，，并根根据物物资供供应计计划、、库存存数据据和采采购合合同数数据，，进行行物资资平衡衡，登登录合合同台台账，，监督督合同同到货货情况况，维维护供供应商商档案案。二、制制造资资源计计划采采购（一））制造造资源源计划划采购购的概概念第二节节供供应链链采购购模式式单位用用量和和报废废率批量法法则提前期期安全库库存安全时时间产出率率主生产产计划划（二））制造造资源源计划划系统统中影影响采采购的的相关关参数数在MRP系统中中，影影响采采购的的主要要参数数有：：第二节节供供应链链采购购模式式经常维维护基基础数数据。。定期检检查库库存，，经常常性更更新系系统库库存，，确保保库存存信息息的准准确性性。加强供供应管管理，，建立立并发发展与与供应应商的的合作作伙伴伴关系系。（三））提高高制造造资源源计划划系统统应用用效率率的措措施第三节节供供应链链采购购外包包（一））供应应链采采购外外包就是企企业在在关注注自身身核心心竞争争力的的同时时，将将全部部或部部分的的采购购业务务活动动外包包给供供应链链上游游企业业供应应商。。采购购人员员可以以通过过自身身分析析和理理解供供应市市场相相关的的知识识，来来辅助助管理理人员员进行行决策策。一、供供应链链采购购外包包的概概念与与特点点第三节节供供应链链采购购外包包（二））供应应链采采购外外包的的特点点：供应应链采采购外外包具具有并并行的的作业业分布布模式式；在在组织织结构构上，，实行行采购购外包包的企企业，，由于于采购购业务务的精精简而而具有有更大大的应应变性性；以以信息息技术术为依依托实实现外外部资资源的的整合合；采采购外外包可可以使使企业业专注注于核核心竞竞争力力的发发展，，进而而增强强企业业自身身和整整个供供应链链的竞竞争力力。第三节节供供应链链采购购外包包加速采购业业务重构利用企业的的外部资源源分担采购风风险降低采购成成本优化企业资资本结构二、供应链链采购外包包的优势第三节供供应链采购购外包企业要确定定哪些采购购业务由自自己负责，，哪些采购购业务外包包，首先需需要确定自自身的核心心竞争力，，明确支持持企业核心心产品和主主营业务的的技术优势势是什么，，这种技术术的难度、、先进性和和独特性，，企业是否否能够巩固固和发展自自身的专长长，能为企企业和整个个供应链带带来何种竞竞争优势，，以及竞争争力强度如如何等。只只有在该项项采购业务务对企业和和整个供应应链成功的的重要性比比较低，且且不是企业业的核心竞竞争优势时时，才进行行采购外包包。三、供应链链采购外包包策略（一）何时时实施采购购外包的决决策第三节供供应链采购购外包（二）采购外包策策略的适用用范围图5-5企业供应产产品和服务务的类型第三节供供应链采购购外包采购是属于于边缘的而而不是核心心的业务情情形。供应储备很很精益，但但它建立在在可靠的合合作基础上上，而且没没有供应的的限制。一个较小的的供应商仓仓库能提供供非战略性性、非关键键性、低成成本、低风风险的产品品的情形等等。（三）采购购外包的具具体业务范范围第三节供供应链采购购外包识别、培育育与提升企企业的核心心竞争力，，确立采购购外包有效效运作的业业务保障。。积极建立学学习型组织织。掌握采购外外包流程管管理。（四）实施施采购外包包的基础条条件第四节供供应商选择择与供应商商关系管理理产品和技术术共享技术和和信息的意意愿质量成本可靠性提前期产能沟通能力位置服务一、供应商商的选择（一）供应应商选择考考虑的因素素第四节供供应商选择择与供应商商关系管理理商品质量合合适成本低交货及时整体服务水水平好履约承诺和和能力强供应商的财财务状况是是否稳定供应商员工工的状况是是否稳定供应商内部部组织与管管理是否良良好（一）供应应商选择的的短期标准（二）供应应商选择的的长期标准第四节供供应商选择择与供应商商关系管理理第一阶段，，设计选择择供应商的的评价指标标体系。第二阶段，，对候选供供应商进行行初步筛选选。第三阶段，，综合评价价。（四）供应商选择择的步骤第四节供供应商选择择与供应商商关系管理理加权评估法法层次分析法法（AHP）TOPSIS法（五）供应商选择择的方法第四节供供应商选择择与供应商商关系管理理供应商关系系管理（SRM）就是供应应链上的企企业为了更更好地满足足客户需求求，通过对对采购方——供应方资源源和竞争优优势的整合合，实现供供应链整体体竞争力的的最大提升升和成本的的最小化，，而与供应应商建立某某种长期稳稳定的合作作关系，并并采取一定定的手段（（电子商务务、数据挖挖掘和协同同技术等信信息技术））维护发展展这种关系系，实现共共赢的管理理模式。二、供应商商关系管理理（一）供应应商关系管管理的概念念第四节供供应商选择择与供应商商关系管理理决定供应商商关系管理理模式的首首要因素是是采购量的的大小和采采购物资对对企业生产产的重要程程度。一般般来说，根根据采购量量的大小和和采购物资资对企业生生产的重要要程度，可可以用矩阵阵来对企业业物资进行行分类。（二）供供应商关关系管理理的模式式第四节供供应商商选择与与供应商商关系管管理图5-7企业物资资的分类类矩阵第四节供供应商商选择与与供应商商关系管管理Ⅱ类物资寻找替代供应商Ⅰ类物资建立关键性的合作伙伴关系Ⅲ类物资寻找集成供应商Ⅳ类物资建立一般性的合作伙伴关系针对上述述4类物资的的特性，，企业可可以采用用相应的的供应商商关系管理模式式，如图所示示：图5-8供应商关系管管理模式第四节供应应商选择与供供应商关系管管理（三）供应商关系的的转化和改进进Ⅱ类物资寻找替代供应商Ⅰ类物资建立关键性的合作伙伴关系Ⅲ类物资寻找集成供应商Ⅳ类物资建立一般性的合作伙伴关系图5-9供应商关系的的转化和改进进第四节供