2022年行业分析深度解析：涂料企业如何塑造超强产品力

深度解析：涂料企业如何塑造超强产品力营销的核心是产品满意消费需求。产品力是用来描述产品与需求之间对应关系的程度。对应的程度越高，产品力越强，产品的市场周期越长。在营销运作中，产品是营销人员运作市场的有力武器与前提，塑造产品力成为市场运作的首要任务。

涂料品牌特别重视该性能的描述和技术的可追溯性；甚至有些企业放弃环保等其他性能开发有肯定腐蚀的AC酸固化油漆来突显自己品牌产品“无黄变”的优势。当近年来消费者重视装饰消费的平安性和共性化，各涂料品牌纷纷给自己披上环保、健康的外衣。

2、对自身产品优势的发掘

产品力具有显著内生性的特点，产品优势首先体现在对产品核心机理的挖掘，但是产品概念创新和优势表现要在技术的合理范围之内；其次要注意不同产品与相匹配的消费需求的对应关系，形成完整的产品组合策略而达到品种体系的产品力；再次要注意产品政策的呼应，比如用优待、服务等销售政策丰富产品的附加价值。

3、概念追随和超越

涂料的半成品特性明显，产品特点缺乏直观性；涂料消费者很难通过营销标准进行细分和归类；行业内概念战和功能战在竞争中占重要地位，概念追随和超越成为普遍的现象，也是厂家常用的方法。比如一个公司推出纳米科技产品以后，立刻就会消失众多的“纳米硫”、“纳米锌”等一系列产品。

(二)塑造产品力的着眼点

1、技术概念的转化和产品功能的提炼

销售或企划人员要将产品所富含的技术通俗化，成为销售过程中随时可用的工具；比如公司曾经编写的FAB手册。一线的销售人员还要能够从产品现有的功能卖点中查找技术支持。

要依据当地市场的性能竞争和消费者喜好，选择适当的主推产品，或者在产品性能的基础上深度提炼产品的功能性卖点。乐百氏纯洁水用27层过滤净化特别突出地强调“纯洁”的产品诉求，产品形象领袖群伦。

2、产品利益的外向化和产品的生动化

产品力的塑造也就是强化产品的利益。做好产品生动化有助于更好的体现产品利益。比如立邦“三合一”产品在终端采纳涂刷油漆的丝网盛水和养金鱼，冲击效果特别强；美的空调终端演示样机为突出强劲的制冷效果，在风口系一条彩带扩大冷气效果。

3、产品销售的附加价值

销售的附加价值最贴近消费者的潜在需求，我们在服务、促销等方案的制定中应不断强化产品的核心利益。比如我们的产品假如主推健康概念，那就要在服务中着重做好健康、环保的工作，比如给消费者做装修后的空气监测、异味去除工作；假如搞促销赠送，也要以送负离子氧吧等保健、环保的家庭设备来突出健康。

(三)塑造产品力的留意事项

1、产品力的始创性和差异化

产品的概念资源可以不断制造出来，但市场影响大的概念是很稀缺的；概念占据特别重要，概念占据体现在概念原创和快速传播上。星冠在高科力之后推出纳米的概念，与高科力不同的是星冠快速在媒体上炒作星冠纳米漆的概念并通过低价位的产品快速渗透到市场，从而建立肯定的纳米专用态势。

概念追随很奇妙，但是始创很重要。始创产品概念可以很好地和竞争品牌形成差异，巩固品牌的USP。始创不代表给予产品全新的技术优势，也可以通过对产品现有卖点的完善、深化来获得。

2、产品力的自我繁殖力量

良好的产品力有可延展性，比如用共性产品构筑起来的产品力，可以结合施工强化服务界面，打造良好的服务口碑。

3、产品力的相竞性

产品力不仅是表示产品价值与消费需求的函数，也是市场竞争中的有利武器。产品力的创意不仅要了解消费需求的特性，还要研习同类品牌的价值诉求，比如经典乳胶漆以防氡为卖点，那么我们的产品力构造中就要相应的提高技术形象；假如一个品牌以服务强化销售，那么我们就要增加销售的敏捷性和亲和力来对应。

(四)设置产品的跟进壁垒

产品力函数公式中仿照难度提示我们要不断给自己的产品力设置越来越高的跟进壁垒。

产品力不仅反映产品与需求的对应关系，而且讲究技术、功能、价格、服务等综合的策略；这为我们设置跟进