划时代的营销创新讲义

题目:划时代的营销创新主讲:苏建诚教授第一章

认识什么是金融海啸？危机-崩盘-风暴-海啸与地震的区别!掌握自然气候的变化规律!认识经济气候的循环周期!什么是海啸？金融海啸真的毫无预警？06下半年美房价猛跌07年股市市盈率超高07-11阿里巴巴在港上市08-3旺旺在港上市08-4联想创投募集14亿美元70年代的香港海啸创造了李家诚这一波海啸将创造另一个李家诚!

储粮过冬!山难过来人的经验发生山难保持体力控制粮食找出方向企业寒冬节省开支增加利润找新方向自然气候经济气候观察景气红绿灯!下一次的金融危机

会在哪一年?73年10月:石油危机,4th中东戰爭爆發,3→13美元/桶!87年10月:纽约股市崩盘!97年7月:亚洲金融风暴!08年:全球金融海啸!第二章

营销共赢的新模式

经营人脉关系人脉就是钱脉!如何经营人脉关系:穷人经营自己经营自己的账簿!富人经营别人经营自己的人品与信用!容忍别人的缺点!欣赏别人的优点!

提醒别人的盲点!

寻找别人的卖点!懂得经营别人:

提供自己让人利用的价值!

我的30岁的生日礼物!开好车不一定为自己加分?每年少买一支表!F40-Ferrari:得不到的东西才有价值！中国之光如何整整合市市场资资源？？中国企企业家家俱乐乐部理事会会成员员谁站在你旁边!海峡两两岸的的企业业家相相互互取暖暖的经经验张铭清清与陈陈云林林俩位位会长长访台台之鉴鉴8部转播播车:胡葆葆森超超级房房地产产开发发商出钱出出时间间陪好好友游游宝岛岛:百万预算算寻找别人人的卖点点经营人脉脉关系:靠近智者者得智慧慧,靠近近巨人得得力量!人脉就是是钱脉!划时代的的新思维维第三章爱因斯坦坦最伟大大的理论论:E=mc苏建诚最伟大的的理论:人脉财富富相对论论:E=Effort(结果)M=Money(金钱)C=Connection(连接)财富=金钱x连接22付出的钱钱财往来频率率Connection=频繁的互互动:保持友谊谊热度!经营人脉脉的心理理障碍:不好意思思!遇见重要要大客户户:不怕后面面塞車!来电显姓姓名:高喊对对方称呼呼!讲肉麻-甜言蜜语语!一大早老老外管理理层:给给这位先生来来杯TeaorCafe!优化人际际关系:从关心心别人做做起!案例:外来品牌本土化营销:760-只生产60辆→庆祝60年国庆大献礼!富人越来来越富的的道理!富人与穷穷人的行为模式式利人+利己=人见人爱爱(富有的人人)利人+不利己=生活白痴痴(可怜的人人)利己+不利人=令人憎恨恨(守财奴)1234不利人+不利己=过街老鼠鼠(悲剧人物物)天下没有有不劳而而获的事事!浪迹天涯的行囊牺牲如何走出出夫妻老老婆店的的小格局局?不满现状状-破坏性改改变?创新!第四章创意创造造新机遇遇创意的原动力:人类有幻想的天性!生活中为为什么要要创意?物质富裕裕=>精神文明明对周遭事事物的痲痲痹追求感官官的刺激激与众不同同=>体现个人人价值哈根达斯斯公司的的音乐会会东京请100对夫妇!无限制供供应哈根根达斯冰冰淇淋!每张票价价值超过过2万元!案例:

卖辣辣椒的故故事!深的辣-浅的不辣辣!短的辣-长的不辣辣!软的辣-硬的不辣辣!共赢模式式:卖梳子子给和尚尚十天到卖卖出多少少把？甲:1把。乙:10把。丙:1000把。刻上『积善梳』“做赠品”!他们在比什么？

玩一辈子的玻璃珠理论!欧美人：：谁的皮皮肤晒得得黑、谁谁的捐款款多？日本人：：谁缴的的税多？？中国人：：谁的车车子、房房子大？？阿拉伯人人：谁家家的绿化化多、游游泳池大大？朝鲜人：：谁家的的电灯亮亮？谁家家的牛壮壮？思考：人生的价值观是最显见见的冲突突点！Thankyou!谢谢