2023-外贸业务操作实务试卷(A卷)

座位号总分复查人座位号2023年全国外贸业务员考试外贸业务操作实务试卷〔含英语〕〔A卷〕〔考试时间：2023年5月13日下午2:00—4:30〕题号一二三四五六总分阅卷组长得分得分评卷人复查人一、出口报价核算与发盘操作〔共20分〕2023年4月12日，浙江环力进出口外贸业务员刘美收到美国老客户KikeCorporation经理AndySmith的电子邮件，欲购无纺布手提袋〔见以下图〕，内容如下：发件人：andysmith@此框贴“无纺布手提袋〞图案此框尺寸为5.7cm×3.7cm收件人：liumei@huanli日期：2023-04-1210:03:25主题：EnquiryonNon-WovenBag附件：non-wovenbag.jpgDearMissLiu,WearesatisfiedwithyoursampleofNon-WovenBag,itemno.BG126onMar.31,2023.PleasegiveusthebestpriceinUSD/pcFOBShanghaia.s.a.p.Theorderquantityis150000pieces;ThedeliverytimeisnotlaterthanJun.15,2023;ThepaymentwillbemadeagainstthefaxcopyofB/LbyT/T.Bestregards,AndySmithKikeCorporationAdd：467,SouthFlowerStreet,35thFloor,LosAngeles,CA90071,U.S.A.Tel:001-1213-6888779Fax:001-1213-6888778E-mail:andysmith@刘美立即通知供给商温州大新箱包厂张厂长报价，当日收到其报价如下：含税价RMB¥2.3/个，月生产能力800000个，增值税率为17%；每125个装1个纸箱；交货时付款；工厂交货。1．假设2023年4月12日的美元牌价按USD1=RMB¥6.53/6.57计；经查询，该无纺布手提袋的海关监管证件代码无，出口退税率为15%；预期出口本钱利润率为10%〔按采购本钱计算〕。请核算FOB上海的出口报价是多少。〔计算过程中的数值要保存到小数点后3位，最后结果保存到小数点后2位。〕〔12分〕出口退税额=采购本钱÷〔1+增值税率〕×出口退税率(1分)=2.3÷(1+17%)×15%(1分)=0.295元/个(1分)国内费用=2.3×3%=0.069元/个(1分)国内出口总本钱=采购本钱-出口退税额+国内费用(1分)=2.3-0.295+0.069(1分)=2.074元/个(1分)预期出口利润=采购本钱×本钱利润率(1分)=2.3×10%=0.23元/个(1分)FOB=(国内出口总本钱+出口利润)÷现汇买入价(1分)=〔2.074+0.23〕÷6.53(1分)=0.35美元/个(1分)2．4月12日，请你以外贸业务员刘美的身份，根据AndySmith当天电子邮件内容、出口报价核算的结果和以下信息，在以下方框内给AndySmith用英文书写发盘函。〔8分〕〔1〕支付：30%合同金额在合同签订后15天内电汇支付，余款凭提单件电汇支付〔2〕交货：收到预付款后30天内交货〔3〕发盘的有效期：2023年4月20日前复到有效DearSir,ThanksforyourinquiryonApr.12，2023.Ourofferisasfollows：(1分)①Commodity:Non-WovenBag,itemno.BG126(1分)②OrderQuantity:150000pieces(1分)③UnitPrice:USD0.35/pcFOBShanghai(1分)④Packing：125pc/ctn(1分)⑤Payment:30%contractvaluewillbepaidbyT/Twithin15daysafterthecontractdate,thebalancewillbepaidagainstthefaxcopyofB/LbyT/T(1分)⑥DeliveryTime:Within30daysafterthereceiptofthedownpayment.(1分)ThisofferisvalidsubjecttoyourreplyherebyApr.20,2023.(1分)Awaitingyourearlyreply.Yoursfaithfully,ChenDong得分评卷人复查人二、接受与签订出口合同操作〔共20分〕根据前面第一大题和以下业务背景资料，完成以下业务操作。通过反复磋商，4月26日，浙江环力进出口与温州大新箱包厂按RMB¥2.2/个的价格达成协议；与KikeCorporation最终达成如下条款：〔1〕单价：0.32美元/个，FOB上海港〔2〕数量：150000个〔3〕支付：20%合同金额在合同签订后15天内电汇支付，余款凭提单件电汇支付。〔4〕运输：收到20%货款后的30天内装运货物，从中国上海港海运至美国洛杉矶港，允许转运和不允许分批装运。1．假设2023年4月26日的美元牌价按USD1=RMB¥6.51/6.54计，核算：〔1〕换汇本钱是多少。〔2〕出口1美元无纺布手提袋获得多少元人民币利润。〔计算过程中的数值要保存到小数点后3位，最后结果保存到小数点后2位。〕〔8分〕1．出口退税额=采购本钱÷〔1+增值税率〕×出口退税率(1分)=2.2÷(1+17%)×15%(1分)=0.282元/个(1分)国内费用=2.2×3%=0.066元/个(1分)国内出口总本钱=采购本钱-出口退税额+国内费用(1分)=2.2-0.282+0.066(1分)=1.984元/个(1分)换汇本钱＝国内出口总本钱〔本币〕÷FOB价〔外币〕＝1.984÷0.32＝6.2元/美元利润=6.51-6.2=0.31元/美元2．请根据以上相关信息完成以下出口合同〔在序号〔1〕~〔11〕处填写相应内容〕。〔12分〕SALESCONTRACTNo.HL20230079Date:APR.26,2023THESELLER:ZhejiangHuanliImportandExportCo.,Ltd.No.58GuchuiRoad,Hangzhou,ChinaTel:0086-571-88096754Fax:0086-571-88096755THEBUYER:KikeCorporation467,SouthFlowerStreet,35thFloor,LosAngeles,CA90071,U.S.A.Tel:001-1213-6888779Fax:001-1213-6888778ThisContractismadebyandbetweentheBuyerandtheSeller,wherebytheBuyeragreestobuyandtheSelleragreestoselltheunder-mentionedcommodityaccordingtothetermsandconditionsstipulatedbelow：Commodity&SpecificationQuantityUnitPriceAmount〔1〕〔2〕〔3〕〔4〕TotalContractValue(InWords):〔5〕Packing:〔6〕DeliveryTime:〔7〕PortofLoadingandDischarge:〔8〕Transshipmentis〔9〕andpartialshipmentis〔10〕.Insurance:CoveredbytheBuyer.Payment:〔11〕Commodity&SpecificationQuantityUnitPriceAmount(1)Non-WovenBag,ItemNo.BG126〔2〕(1分)150000pcs〔3〕FOBShanghai(1分)USD0.32/pc〔4〕(1分)USD48000.00Total150000pcsUSD48000.00TotalContractValue:〔5〕U.S.DOLLARSFORTYEIGHTTHOUSANDONLY.(1分)PACKING:〔6〕125piecespercarton(1分)TIMEOFSHIPMENT:〔7〕within30daysafterthereceiptof20%contractvalue(1分)PORTOFLOADINGANDDESTINATION:〔8〕FromShanghai,China(1分)to.(1分)Transshipmentis〔9〕allowed(1分)andpartialshipmentis〔10〕notallowed(1分)INSURANCE:CoveredbytheBuyer.TERMSOFPAYMENT:〔11〕20%contractvaluewillbepaidbyT/Twithin15daysafterthecontractdate,(1分)thebalancewillbepaidagainstthefaxcopyofB/LbyT/T.(1分)Documents:+Invoicesignedininkintriplicate.+PackingListintriplicate.+FullsetofcleanonboardoceanBillsofLadingmarked“freighttocollect〞,madeouttotheorderoftheShipper,blankendorsed,notifyingtheBuyer.+CertificateofOriginissuedbyChamberofCommerce.+Seller’sCertifiedCopyofFaxdispatchedtotheBuyerwithinonedayaftershipmentadvisingname,quantityandamountofgoods,numberofpackages,nameofvesselandvoyageNo.,anddateofshipment.OtherTerms:(omitted)Thiscontractismadeintwooriginalcopiesandbecomesvalidafterbothparties’signature,onecopytobeheldbyeachparty.Signedby:THESELLER:THEBUYER:得分评卷人复查人三、其他出口业务操作〔共10分〕根据前面第一、第二大题业务背景资料，答复相关问题。2023年5月5日，浙江环力进出口收到KikeCorporation电汇的20%合同金额后，外贸业务员刘美指示温州大新箱包厂安排生产无纺布手提袋。在温州大新箱包厂完成90%无纺布手提袋生产时，刘美办理订舱、报关和申领一般原产地证。5月31日，按出口合同要求在上海港装运无纺布手提袋后取得以下海运提单：1.ShipperZHEJIANGHUANLIIMPORTANDEXPORTCO.,LTD.NO.58GUCHUIROAD,HANGZHOU,CHINAB/LNo.NGBFXT032639中海集装箱运输〔香港〕CHINASHIPPINGCONTAINERLINES(HONGKONG)Cable:CSHKACTelex:87986CSHKAHXPort-to-PortorCombinedTransportBILLOFLADING2.ConsigneeTOTHEORDEROFTHESHIPPERRECEIVEDinexternalapparentgoodorderandcondition,exceptotherwisenoted.ThetotalnumberofcontainersorotherpackagesorunitsshownintheBillofLadingreceipt,issaidbytheshippertocontainthegoodsdescribedabove,whichdescriptionthecarrierhasnoreasonablemeansofcheckingandisnotpartoftheBillofLading.OneoriginalBillofLadingshouldbesurrendered,exceptclause22paragragh5,inexchangefordeliveryoftheshipment.Signedbytheconsignedordulyendorsedbytheholderinduecourse.Whereupontheotheroriginal(s)issuedshallbevoid.InacceptingthisBillofLading,theMerchantsagreetobeboundbyallthetermsonthefaceandbackhereofasifeachhadpersonallysignedthisBillofLading.WHENtheplaceofReceiptoftheGoodsisaninlandpointandissonamedherein,anynotationof“ONBOARD〞,“SHIPPEDONBOARD〞orwordstolikeeffectonthisBillofLadingshallbedeemedtomeanonboardthetruck,trailcar,aircraftorotherinlandconveyance(asthecasemaybe),performingcarriageformthePlaceorReceiptoftheGoodstothePortofLoading.SEEclause4onthebackofthisBillofLading(TermscontinuedonthebackhereofReadCarefully)ORIGINAL3.NotifyPartyKIKECORPORATION467,SOUTHFLOWERSTREET,35THFLOOR,LOSANGELES,CA90071,U.S.A.Tel:001-1213-6888779Fax:001-1213-68887784.Pre-carriageby5.PlaceofReceipt6.OceanVesselVoy.No.XINOUZHOUV.0044E7.PortofLoadingSHANGHAI,CHINA8.PortofDischargeLOSANGELES,U.S.A.9.PlaceofDelivery11.Marks&Nos.ContainerSealNo.13.DescriptionofGoods14.GrossWeight15.MeasurementN/MOOLU1547474/BMG5338OOLU1547478/BMG53971200CTNS2×40'FCLNON-WOVENBAG12600KGS85.920CBM16.DescriptionofContentsforShipper’sUseOnly(CARRIERNOTRESPONSIBLE)17.T18.Freight&Charges19.RevenueTons20.Rate21.Per22.Prepaid23.Collect24.Ex.Rate:25.Prepaidat26.Payableat27.PlaceanddateofissueSHANGHAI,MAY26,202328.TotalPrepaid29.No.ofOriginalB(s)/LTHREE(3)SignedfortheCarrierCHINASHIPPINGCONTAINERLINES(HONGKONG)王力1．根据销售合同的规定，外贸业务员刘美把以上海运提单给KikeCorporation后，KikeCorporation应电汇多少美元给浙江环力进出口？为什么？〔2分〕48000×80%=38400美元(1分)，因为合同规定20%货款已预付，余款即80%货款凭提单件付款。(1分)2．当外贸业务员刘美收到KikeCorporation银行汇款回单的件后，能否马上把全套正本海运提单和其他单据寄给KikeCorporation，为什么？〔4分〕不能。(1分)因为银行电汇回单可能是伪造的〔也有可能银行电汇回单是真的，但办理了退汇〕(1分)，只有当电汇款到浙江环力进出口银行账户时，才能把包含正本海运提单在内的全套单据寄给KikeCorporation。(1分)否那么，可能会导致货物被骗。(1分)3．如果KikeCorporation要求电放海运提单，请问：〔1〕浙江环力进出口应如何办理海运提单电放手续？〔2〕电放提单与以上正本海运提单的外表有何区别？〔4分〕1〕向货代公司退还全套正本提单，并向货代公司出具电放保函；(1分)〔2〕电放提单和正本提单的主要区别：①电放提单是副本；(1分)②电放提单上有“SURRENDERED〞/“TELEXRELEASE〞字样；(1分)③电放提单的收货人是进口商，正本提单是TOORDEROFSHIPPER。(1分)得分评卷人复查人四、进口磋商和签约操作〔共20分〕根据以下业务背景资料，答复相关问题。此框贴“电脑提花横编织机〞图案此框尺寸为3.7cm×5.7cm浙江玉新进出口〔杭州市万城路63号〕欲从日本TukaMachinery,Ltd.〔No.989-chome,Kitahama,Chuo-ku,Osaka541-0063,Japan〕进口电脑提花横编织机〔ComputerizedJacquardFlatKnittingMachine〕，型号为JF12〔见左图〕，到中国杭州销售。2023年9月20日，双方经过屡次磋商后，签订合同。单价为USD50000/台，CIF宁波港；数量为4台，装1个40’FCL；电脑提花横编织机的H.S.CODE为8447202300，海关监管证件代码为A，进口关税税率为8%，增值税税率为17%。1．经该公司外贸业务员毛骏查询，宁波港报关和集港费用为RMB¥3000/40’FCL，由宁波到目的地杭州的运费为RMB¥3000/40’FCL，其他费用为RMB¥6000；当日美元汇率按(1)CIF=50000.00×6.39=319500元/套(1分)(2)进口费用：①进口关税=进口关税的完税价格×进口关税率(1分)=CIF×进口关税率(1分)=319500×=25560元/套(1分)②进口增值税=进口增值税的完税价格×进口增值税率(1分)③实缴增值税=国内销售价格÷〔1+增值税率〕×增值税率－进口增值税(1分)④进口增值税+实缴增值税=国内销售价格÷〔1+增值税率〕×增值税率(1分)=÷(1+17%)×17%(1分)=64600元/套(1分)⑤进口费用=25560+64600+〔3000+3000+6000〕÷4(1分)=93160元/套(1分)〔3〕整理得，进口利润=国内销售价格-进口价格CIF-进口费用(1分)=-319500-93160=31940元/套(1分)〔4〕预期销售利润率=进口利润÷国内销售价格(1分)=31940÷=7.18%(1分)2．双方达成的支付条款为：“买方必须在2023年10月10日之前开立不可撤销的、即期议付信用证并送达卖方，在装运日之后的15天内在日本交单有效。〞请以外贸业务员毛骏的身份，用英文书写该支付条款。〔5分〕ThebuyershallestablishirrevocableLetterofCreditatsight,reachingthesellernotlaterthanOct.10,2023andremainingvalidfornegotiationinJapanforfurther15daysaftertheeffectedshipment.得分评卷人复查人五、申请开证业务操作〔共20分〕根据前面第四大题业务背景资料，答复相关问题。9月20日，浙江玉新进出口与TukaMachinery,Ltd.达成以下主要协议条款：1．商品：电脑提花横编织机，型号为JF122．数量：4台3．价格：50000美元/台，CIF宁波港4．金额：200000美元5．运输：最迟在2023年11月30日装运，从日本大阪至中国宁波，不允许转运和分批装运6．付款：买方必须在2023年10月10日之前开立不可撤销的、即期议付信用证并送达卖方，在装运日之后的15天内在日本交单有效。7．保险：由卖方投保。8．单据：〔1〕手签的商业发票一式五份〔2〕装箱单一式五份〔3〕全套清洁已装船海运提单，做成空白指示抬头，空白背书，标注运费预付，通知买方〔4〕按发票金额110%投保一切险和战争险的保险单，两份正本和两份副本〔5〕由制造商出具的质量检验证书和数量检验证书正本各三份〔6〕装运后72小时以内通知买方已装船的副本一份〔7〕由制造商出具的“非木质包装证书〞正本两份〔8〕由卖方出具的“原产地证书〞正本一份请以外贸业务员毛骏的身份，于9月26日向中国银行浙江省分行办理申请电开信用证手续，根据以上主要协议条款和以下信息填写开证申请书：〔1〕通知行是theSumitomoMitsuiBankingCorporation,TokyoBranch；〔2〕所有单据显示信用证号码。IRREVOCABLEDOCUMENTARYCREDITAPPLICATIONTo:BANKOFCHINA,ZHEJIANGBRANCHDate:SEP.26,2023〔〕IssuebyairmailCreditNo.〔〕Withbriefadvicebyteletransmission〔×〕IssuebyteletransmissionDateandplaceofexpiry〔〕IssuebyexpressDEC.15,2023,JAPANApplicantBeneficiaryZHEJIANGYUXINIMPORTANDEXPORTCO.,LTD.NO.63WANCHENGROADHANGZHOUCHINATUKAMACHINERY,LTD.NO.989-CHOME,KITAHAMA,CHUO-KU,OSAKA541-0063,JAPANAdvisingBankAmountTHESUMITOMOMITSUIBANKINGCORPORATION,KYOTOBRANCHUSD200000.00SAY:U.S.DOLLARSTWOHUNDREDTHOUSANDONLY.PartialshipmentsTransshipmentCreditavailablewithANYBANKINJAPAN〔〕allowed〔×〕notallowed〔〕allowed〔×〕notallowedBy〔〕sightpayment〔〕acceptance〔×〕negotiation〔〕deferredpaymentatagainstthedocumentsdetailedherein〔×〕andbeneficiary'sdraft(s)for100%ofinvoicevalueat×××sightdrawnonISSUINGBANKLoadingonboard:OSAKA,JAPANNotlaterthan:NOV.30,2023Fortransportationto:NINGBO,CHINA〔〕FOB〔〕CFR〔×〕CIF〔〕othertermsDocumentsrequired:(markedwith×)1.〔×〕CommercialInvoiceSIGNEDININKin5copiesindicating2.〔×〕FullsetofcleanonboardBillsofLadingmadeouttoorderandblankendorsed,marked“freight[]tocollect/[×]prepaid〞notifyingAPPLICANT.〔〕AirwayBills/CargoReceipts/CopyofRailwayBillsissuedbyshowing“freight[]tocollect/[]prepaid〞[]indicatingfreightamountandconsignedto____________3.〔×〕InsurancePolicy/Certificatein2ORIGINALSAND3COPIESfor110%oftheinvoicevalueshowingclaimspayableinChinainthesamecurrencyofthedraft，blankendorsed,coveringALLRISKSANDWARRISKS4.〔×〕PackingList/WeightMemoin5copiesindicating5.〔×〕CertificateofQu