主要贸易条件

第二讲主要贸易条件商订国际货物买卖合同必须首先解决的问题是明确规定标的物及相关条件，这就包括商品的品名Nameofcommodity商品的品质Qualityofcommodity商品的数量Quantityofcommodity商品的包装Packingofcommodity商品的价格Priceofcommodity

（在下章和贸易术语一起讲）第一节商品的品名与品质

（CommodityNameandQuality)一、商品的品名品名即合同的标的物（Subjectmatter）的名称，一种商品区别于其他商品的特定称呼。拟定品名条款时应注意的问题１．品名条款内容必须明确、具体、符合实际，避免空泛、笼统的规定,

凡做不到或不必要的描述性的词句，都不应列入。2．尽可能使用国际上通用的名称，若使用地方性的名称，交易双方应事先就含义取得共识，对于某些新商品的定名及译名应力求准确、易懂，并符合国际上的习惯称呼．

3．注意选用合适的品名，以利于减低关税，方便进出口和节省运费开支．

二、商品的品质品质则不仅包括商品的内在质量：成份、性能、结构；还包括商品的外观形态：大小、花色、造型等。品名及质量（规格）条款，也称品质条款对成交货物的说明交易双方交接货物时对货物品质界定的主要依据合同中不可缺少的主要交易条件表示品质的方法用实物表示货物的品质

凭说明（Description）表示货物的品质Howtodenotethequality?SalebygoodsSalebydescriptionFace-to-facesaleSalebysampleSpecificationGradeStandardBrandorTradeMarkNameoforiginDescriptionandillustrationMAXAMdentalcreamLongjingGreenTea（一）表示品质的方法——实物表示看货成交（凭实物）一般由卖方在货物存放地点向买方展示拟出售的货物，经买方现场检验满意后达成交易一般只适合于古董、工艺品及首饰等贵重物品交易看样成交（凭样品买卖）salebysample以样品来说明商品品质并约定以样品作为交接货物的品质依据通常适用于那些品质难以用文字描述的商品的交易，如服装、玩具及某些轻工业品和矿产品样品的分类根据样品提供方不同，可分为卖方样品、买方样品、对等样品（回样”或确认样）卖方样品（Seller’sSample）卖方

买方买方样品（Buyer’sSample）卖方

买方对等样品（Countersample）：回样卖方买方对等样品的图示对等样品实质上是将买方样品转换成卖方样品美国DTC买方进口方湖北ITC卖方出口方1、样品2、复制样品3、确认接受凭样品成交，则所交货物品质必须与样品完全相一致，易产生争议，凡能用科学的指标表示商品质量时尽量不采用此法2、凭样品买卖时应注意的问题应严格区分“参考样品（referencesample)”和

“标准样品（StandardSample）”凭买方来样成交时，注意第三者知识产权问题凭样品达成的合同，则所交货物品质必须与样品相一致；若有难度则应在合同条款中注明“基本相符”、“大致相同”字样小结：用实物物表示货物的的品质看货买卖：根根据现有货物物的实际品质质买卖凭样品买卖（（SalebySample）），样品是反映一一批货物状况况的少量实物物，样品的品品质通常能够够反映和代表表某一批货物物的品质。卖方样品（Seller‘sSample）），卖方提供样品品买方样品（Buyer‘‘sSample），，买方提供样品对等样品适用性：要求买卖双方方都能接触到到货物,对样样品还涉及到到确认和保存存问题,所以以,适用的范范围较小。（二）凭说明明（Description）表示示货物的品质质凭规格买卖（（SalesSpecification））凭等级买卖（（SalebyGrade）凭标准买卖（（SalebyStandard）凭说明书买卖卖（SalebyIllustration）凭商标或牌号号买卖(SalebyTradeMark)凭产地名称买买卖(SalebyOrigin)适用性：这类方法有较较强的适应性性，特别是当当买卖双方不不能接触实物物或样品的情情况下。（一）表示品品质的方法———文字说明明表示凭规格、等级级或标准成交交：这是国际际贸易中经常常采用的表示示品质的方法法凭规格买卖的的技巧：卖方方只需在合同同中列入主要指标标，而对商品品品质不起重大大影响的次要要指标不要过过多罗列。例：我国出口口大豆的规格格：水分(max)15%，含油量量(min)17%，杂杂质(max)1%，不不完善粒(max)7%案例引入青岛某出口公公司向日本出出口一批苹果果，合同及来来证上的均写写的是三级品品，但到发货货时才发现三三级苹果库存存告罄，于是是该出口公司司改以二级品品交货，并在在发票上加注注：“二级苹苹果仍按三级级计价”。请请问：这种以以好顶次的做做法是否妥当当？该公司的做法法很不妥当在国际贸易中中，卖方所交交货物必须与与合同规定完完全一致，否否则买方有权权拒收或索赔赔该公司以好顶顶次的方法，，是和合同不符的，即使买方方享受到了价价格上的优惠惠，仍可能提提出拒收或索索赔，因为品品质过高，买买方办理进口口手续时可能能会多交税；另外品质过过高，可能会会使货物不能能适应买方的的使用目的，，买方需重新新加工后使用用，从而会增加买方的额额外费用。出现这种情况况，我方应采采取主动措施施，将情况电电告对方，与与买方协商寻寻找双方都可可能接受的解解决办法。凭等级买卖（（Salebygrade)：：卖方应按规规定等级交货货,不能以次次充好,也不不能以好充次次凭标准买卖（（Salebystandard）：援引引某个标准时时，应载明采采用的版本年年份（1）良好平均品质质（FairAverageQuality,F.A.Q.)(适用于于农副产品)，俗称“大大路货”（2）上好可销品质质（GoodMerchantableQuality,G.M.Q)（适用于于木材、冷冻冻鱼虾等商品品）凭品牌、产地地名称成交适用于买主已已十分熟悉其其品质的轻纺纺产品或农副副产品的买卖卖凭说明书或图图样成交适用于结构复复杂、材料、、设计要求严严格的技术密密集型产品。。如电器、仪表、、机器等采用用如电池，从1号到5号，，长短粗细及及电容量都不不相等。某种种特定的规格适应特定的用用途，一般不不能混用。我国出口的冻冻带骨兔肉分分为：特特级：每只净净重不低于1500克；；

大级：：每只净重不不低于1000克；中中级：每只只净重不低于于600克；；

小级：：每只净重不不低于400克。中国桐油，大大路货，游离离脂肪酸最高高4%”。景德镇陶瓷、、长白山人参参练习布匹样品大豆医药标准规格茶叶日用化妆品电器家具榨菜等级说明书品牌图样产地四、合同中的的品质条款及及应注意的事事项1.在实践中中，一般只采采用样品或者者文字说明中中的一种方式式来表示。如如果有些些商品需要既既用文字说明明又用样品表表示质量，则则一旦成交，，卖方必须承承担交货质量量既符合文字字说明又符合合样品的责任。2.根据商品品特点正确选选择表示品质质的方法，能能用一种表示示就不要用两两种，避免双双重标准。3.从实际出出发，规定的的品质指标要要适当，但一一定要明确确具具体体，，避避免免含含混混笼笼统统，，品质质指指标标不宜宜采采用用““大大约约””、、““左左右右””及及““合合理理误误差差””等等用用语语。。4.在在品品质质条条款款中中，，作作出出适适当当的的弹弹性性约约定定（（规规定定品品质质机机动动幅幅度度、、品品质质公公差差）），，以以保保护护卖卖方方的的利益。事项2案例我某出口公司司与德国一家家公司签定出出口一批农产产品的合同。。其中品质规规格为：水分分最高15%，杂质不超超过3%，交交货品质以中中国商检局品品质检验为最最后依据。但但在成交前我我方公司曾向向对方寄送过过样品，合同同签定后又电电告对方，确确认成交货物物与样品相似似。货物装运运前由中国商商检局品质检检验签发品质质规格合格证证书。货物运运抵德国后，，该外国公司司提出：虽然然有检验证书书，但货物品品质比样品差差，卖方有责责任交付与样样品一致的货货物，因此要要求每吨减价价6英磅。案例（续）我公司以合同同中并未规定定凭样交货为为由不同意减减价。于是，，德国公司请请该国某检验验公司检验，，出具了所交交货物平均品品质比样品差差7%的检验验证明，并据据此提出索赔赔要求。我方方不服，提出出该产品系农农产品，不可可能做到与样样品完全相符符，但不至于于低7%。由由于我方留存存的样品遗失失，无法证明明，最终只好好赔付一笔品品质差价。案例分析此例是一宗既既凭品质规格格交货，又凭凭样品买卖的的交易。卖方成交前的的寄样行为及及订约后的““电告”都是是合同的组成成部分。根据商品特点点正确选择表表示品质的方方法，能用一一种表示就不不要用两种，，避免双重标标准。既凭规格，又又凭样品的交交易，两个条条件都要满足足。样品的管理要要严格。如““复样”、““留样”或““封样”的妥妥善保管，是是日后重要的的物证。品质公差条款款Qualitytoleranceclause工业制成品由由于科技水平平或生产水平平所限而产生生的公认的误误差。例：手表公公差为48小时可误差差1秒。品质机动幅度度QualityLatitude对某些农矿初初级产品，由由于卖方所交交货物品质难难以与合同规规定的品质完全相符，为便于卖方方交货，往往往在规定的品品质指标外，，允许一定幅幅度内的变动动。例：黑龙江小小麦含含淀量（85%90%）；；水分（010%）；杂质（（03%）。卖方所交货物物品质只要在在机动幅度或或公差范围内内，买方就无无权拒收，按按原价成交。。但可设定相相应品质增减减价条款，以以体现按质定定价。合同中的品质质条款及应注注意的事项举例中国大米，良良好平均品质质。碎粒，最高20%；杂质，最高0.2%；水分，最高10%。Chineserice，F.A.Q..Brokengrains(max.),20%.Admixture(max.),0.2%.Moisture(max.),10%.思考题题某外商商来电电要我我提供供大豆豆，按按含油油量18%，含水水份14%，不完善粒粒7%，杂质1%的规格订立立合同，对对此，我方方是否可以以接受？不可，没有有品质机动动幅度，我我方很难完完全达到合合同要求的的标准规格格。品质条款举举例：例1：茶具品质与5月16日航空邮递递的样品CT78一致TeaCupsQualitySameasSampleNo.CT78AirmailedonMay16例2：1515A型多梭箱箱织机，，详细规规格如所所附文字字说明与与图样。。Multi－shuttleBoxLoomModel1515A,DetailSpecificationsasperattachedDescriptionsandillustrations.例3：9971中国绿茶茶特珍一级级货号93079971ChinaGreenTeaSpecialChummedGrade1Art.No.9307例4：盐酸四环素糖糖衣片250毫克，按1980年版英国药典典规定TetracyclineHCLTablets（sugarcoated）250mginconformitywithB.P.1980例5：圣诞熊，货号号S312，，16厘米，，戴帽子和围围巾。详情根根据2001年3月20日卖方寄送送的样品。S31216cmChristmasbearwithcapsandscarf,detailsasperthesamplesdispatchedbytheselleron20Mar.2001.例6：“威尔逊”牌牌足球，货号号WS18，，5号球，真真皮手工缝制制，国际足联联批准比赛用用球。“WELSON”BRANDFOOTBALL,ART.NO.WS18,SIZE5,GENUINELEATHER,HAND-SEWN,FIFAAPPROVED.事项3案例1997年10月，香港港某商行向内内地一企业按按FOB条件件订购5000吨铸铁井井盖，合同总总金额为305万美元（（约人民币2534.5万元）。货货物由买方提提供图样进行行生产。该合同品质条条款规定：铸铸件表面应光光洁；铸件不不得有裂纹、、气孔、砂眼眼、缩孔、夹夹渣和其他铸铸造缺陷。案例（续）合同规定（1）：订约后后10天内卖卖方须向买方方预付约人民民币25万元元的“反保证证金”，交第第一批货物后后5天内退还还保证金。合同规定（2）：货物装装运前，卖方方应通知买方方前往产地抽抽样检验，并并签署质量合合格确认书；；若质量不符符合同要求，，买方有权拒拒收货物；不不经双方一致致同意，任何何一方不得单单方面终止合合同，否则由由终止合同的的一方承担全全部经济损失失。案例分析本案是一起典典型的外商利利用合同中的的品质条款进进行诈骗的案案例。铸件表面“光光洁”是一个个十分含糊的的概念，没有有具体标准和和程度；“不不得有裂纹、、气孔等铸造造缺陷”存在在的隐患更大大，极易使卖卖方陷入被动动。对方的实际目目标是25万万反保证金。。这类合同的特特点：价格诱诱人，工艺简简单；技术标标准含糊，并并设有陷阱；；预收保证金金等后逃之夭夭夭，或者反反咬一口；被被欺诈对象多多为合同管理理不严、缺乏乏外贸经验、、急功近利的的中小企业。。第二节商商品的数量量一、数量（Quantity）商品的数量是是指一定的度量衡单位表示的商品的重量量、数量、长长度、面积、、体积、容积等等等。MeasuringUnitCommonMetrology(weight/number/length/area/volume/capacity)TheMetricSystemTheBritishSystemTheU.S.SystemInternationalSystemofUnits关于重量单位位的说明必须明确重量量单位的制式式公制：metricton，MT英制：longton=1.016MT美制：shortton=0.907MT案例与教训某出口商在交交易会上与国国外客户洽商商订立了出口口一万公吨大大米合同，价价格为每公吨吨275美元元。但在卖方方拟定合同时时将公吨简写写为吨，卖方方以为吨就是是指公吨，但但外商在开来来的信用证中中却明确指出出数量条款中中的吨是指长长吨。1长吨吨合1.016公吨，如如果该出口商商根据信用证证的要求，按按照长吨供货货，则需多交交付大米160余公吨，，按照合同价价款计算，至至少多交付44000美美元的货物。。二、计量单位位和计算重量量的方法（一）计量单单位重量计量:MT、LT、、ST、KG等。数量计量:件、双、套等等。长度计量：M、F、Y等等。面积计量：平方米、英尺尺、码等。体积计量：立方米、英尺尺、码等容积计量：L、G、B等等。Howtomeasureweight?GrossWeight（毛重重）NetWeight（（净重）ConditionedWeight（公量量）TheoreticalWeight（理论论重量）LegalWeight&NetNetWeight（法法定重量和净净净重）天津红小豆，，每公吨300美元，共共10000公吨，以以毛作净。毛重举例：GrossforNet1、毛重国际贸易中称称为“以毛作作净”。GrossWeight如未说明按毛毛重或净重计计量，应按净净重计量Whentousegrossfornet?外包装与商品品价格差不多多因包装关系不不便分开计算算Ifthepriceisfixedaccordingtotheweightofthegoods,incaseofdoubtitistobedeterminedbythenetweight.(CISG,Article56)ForexampleExporthorsebean95%inbulk;5%inbag，grossfornet.散装为了多装装，袋袋装为了压舱舱NetWeightActualtareAveragetareCustomarytareComputedtareHowtomeasuretareweight?净重=毛重-皮重实际皮重：平均皮重：习惯皮重：约定皮重：2、净重（NetWeight））（1）公式：：（2）皮重：：净重举例：中国桐油，桶桶装，净重1000公公吨。ConditionedWeightWool,RawSilk,CottonTheoreticalWeightTinPlateAluminiumIngotLegalWeightNetNetWeight不包括任何包包装的商品的的重量。理论重量海关征收从量量的计税基础础。即净重+直接接触商商品的外包装装重量。法定重重量实物重重量公量公量=干量量*（1+标标准回回潮率率）实际重重量*（1+标准准回潮潮率））1+实实际回回潮率率用于羊羊毛、、生丝丝的价价值高高又易易回潮潮的商商品。。3、公公量（2））公式式：（1））使用用范围围：=有关公公量的的计算算：<内容容>某厂出出口生生丝10公公吨，，双方方约定定标准回回潮率率是11%，用用科学学仪器器抽出水水分后后，生生丝净净剩8公吨吨。<问题题>某厂出出口生生丝的的公量量是？？<解答答1>实际回回潮率率=水分干量10-8=8*100%=25%公量=实际重重量（（1+标准准回潮潮率））1+实实际回回潮率率10（（1+11%））1+25%==8.88（公公吨））答：该该批生生丝的的公量量为8.88公公吨。。<解答答2>净剩的的8公公吨为为干量量，答：该该批生生丝的的公量量为8.88公公吨。。公量=干量量+标标准含含水量量=8+8*11%=8.88（公公吨））三、合合同中中的数数量条条款数量条条款是是国际际货物物买卖卖合同同不可可缺少少的主主要交交易条条件，，是双双方交交接货货物的的数量量依据据。（一））基本本内容容《公约约》规规定卖卖方必必须按按合同同数量量条款款规定定如数数交付付货物物，否否则构构成违违约。。如果卖卖方多交，买方方可以以收取多多交部分的的全部或或部分分（应按按合同同价格格付款款），，也可可以拒收多多交部分。。如果卖卖方少交（也称称短交交），，卖方方应在在规定定的交交货期期届满满前补补交，，但不不得使使买方方遭受受不合合理的的不便便或承承担不不合理理的开开支，，同时时买方方保留留要求求损害害赔偿偿的权权利。。（二二））数数量量的的机机动动幅幅度度1、、溢短短装装条条款款(moreorlessclause)合同同中中具具体体规规定定在在实实际际交交货货时时，，允允许许卖卖方方多多交交或或少少交交合合同同数数量量的的百百分分比比或或具具体体数数量量的数数量量条条款款。。内容容：：溢溢短短装装百百分分比比；；溢溢短短装装的的选选择择权权（（买买方方、、卖卖方方、、承承运运人人））；；溢溢短短装装部部分分的的计计价价；；说说明明溢溢短短装装的的原原因因。。溢短装条条款的实实际运用用：（1）由由卖方决决定(atseller’’soption)：大多数情情况下（2）由由买方决决定(atbuyer’soption):买方派船船装运时时（3）由由承运人人决定(atship’soption)：：租船运输输时关于溢溢短装装部分分的计计价，，可以按按照合同价价格或按照照履行行合同同时的的国际市市场价价格计算。。合同中中的溢溢短装装条款款举例例Quantity:1000M/T,theSellershavethepotiontoload5%moreorlessthanthequantitycontractedifitisnecessary,suchexcessordeficiencytobesettledofcontractedprice.数量1000公吨，，为适适应船舱容容量需需要，卖方有权多多装或或少装装5%，超过过或不不足部部分按按合同价价格计算。。Thewords"about,""approximately,""circa"orsimilarexpressionsusedinconnectionwiththeamountoftheCreditorthequantityortheunitpricestatedintheCreditaretobeconstruedasallowingadifferencenottoexceed10%moreor10%lessthantheamountorthequantityortheunitpricetowhichtheyrefer.凡“约”、、“大概””、“大约约”或类似似的词语用用于信用证证金额、数数量或单价价时，应解解释为有关关金额、数数量或单价价不超过10%的增增减幅度。。数量机动幅幅度2、约量量（about)条条款若采用信用证证支付方式式成交，按《跟单信信用证统一一惯例》规规定：合同同中凡规定定有约量的的，即在数量上有“约”、““大概”、、“大约””或类似的的词语时，理解为有有10%的的数量增减减幅度。UnlessaCreditstipulatesthatthequantityofthegoodsspecifiedmustnotbeexceededorreduced,atoleranceof5%moreor5%lesswillbepermissible,alwaysprovidedthattheamountofthedrawingsdoesnotexceedtheamountoftheCredit.ThistolerancedoesnotapplywhentheCreditstipulatesthequantityintermsofastatednumberofpackingunitsorindividualitems.除非信用证证规定货物物的指定数数量不得有有增减外，，只要支取取的金额不不超过信用用证金额，，则可有5%增减幅幅度。但是是，当信用用证规定数数量以包装装单位或个个数计数，，此项增减减幅度则不不适用。若未规定溢溢短装百分分比也无约约量描述，，采用信用证证支付方式式成交，可默认有5%的增减减，但要符符合三个前前提：信用证未规规定该货物物的数量不不得增减；；支取金额不不超过信用用证总金额额；货物不是按按包装单位位或以个数数计数。多交或少交交货物如何何处理？如如何计价？？Thesellermustdelivergoodswhichareofthequantityrequiredbythecontract.Case中国国某某公公司司从从国国外外进进口口小小麦麦，，合合同同规规定定：：数数量量200万万公公吨吨，，每每公公吨吨100美美元元。。而而外外商商装装船船时时共共装装运运了了230万万公公吨吨，，对对多多装装的的30万万公公吨吨，，我我方方应应如如何何处处理理？？如如果果外外商商只只装装运运了了180万万公公吨吨，，我我方方是是否否有有权权拒拒收收全全部部小小麦麦？？Analysis根据据CISG规规定定，，如如卖卖方方交交付付的的货货物物数数量量大大于于合合同同规规定定的的数数量量，，买买方方可可以以收收取取也也可可以以拒拒绝绝收收取取多多交交部部分分的的货货物物。。如如果果买买方方收收取取多多交交部部分分货货物物的的全全部部或或一一部部分分，，它它必必须须按按合合同同价价格格付付款款。。本本案案例例中中，，我我方方对对外外商商多多交交的的30万万公公吨吨，，可可以以拒拒收收也也可可以以全全部部收收下下，，还还可可以以只只收收下下其其中中的的一一部部分分，，如如果果我我方方收收取取多多交交小小麦麦的的全全部部或或一一部部分分，，要要按按每每公公吨吨100美美元元付付款款。。如果外商只装装运了180万公吨，我我方无权拒收收全部小麦。。CISG规定：如果卖卖方交货数量量少于约定的的数量，卖方方应在规定的的交货期满前前补交，但不不得使买方遭遭受不合理的的不便或承担担不合理的开开支，即使如如此，买方也也有保留要求求损害赔偿的的权利。在本本案例中外商商只比合同规规定少交20万公吨，我我方可以要求求外商在交货货期内补交，，没有权拒收收全部小麦，，如在补交期期间，外商给给我方带来不不合理的开支支，我方有保保留要求损害害赔偿的权利利。Case2002年年3月月，广广西某某粮油油进出出口公公司向向南非非出口口食糖糖。合合同规规定：：食糖糖，数数量500公吨吨，每每公吨吨120美美元，，可有有3%增减减，由由卖方方选择择；增增减部部分按按合同同价格格计算算。如如果在在交货货前食食糖市市场价价格上上涨，，在不不违反反合同同的情情况下下，卖卖方要要想获获利，，可装装多少少公吨吨？如如果市市场价价格下下降呢呢?同年5月，，此公公司又又向俄俄罗斯斯出口口小麦麦，合合同规规定：：数量量1000公吨吨，每每公吨吨100美美元，，以信信用证证支付付。合合同签签定后后，俄俄罗斯斯开来来信用用证，，金额额为100000美美元，，问我我方最最多、、最少少可交交多少少公吨吨小麦麦？为为什么么？Analysis在本案例例中，按按合同规规定，卖卖方最多多可交515公公吨，最最少交485公公吨，增增减部分分按合同同计价，，如在交交货前市市价上涨涨，少交交对卖方方有利，，如交货货前市价价下降，，多交对对卖方有有利。我方最多多可交1000公吨，，最少可可交950公吨吨。根据据《UCP600》规规定：对对合同未未规定数数量机动动幅度的的散装货货，除非非信用证证规定货货物的指指定数量量不得有有增减外外，在所所支取款款项不超超过信用用证金额额的条件件下，数数量准许许有5%的增减减幅度。。在本案案例中，，小麦是是散装货货，数量量可有5%的增增减，即即卖方交交货数量量可在950-1050公吨吨，但信信用证金金额只有有100000美元，，因此，，卖方最最多也只只能交1000公吨，，最少可可交950公吨吨。数量条款款举例：：例1：NortheastSmallRedBeans,100metrictonspackedinsinglenewgunnybagsofabout100kgs.each,grossfornet.东北红小小豆，100公吨，单单层新麻麻袋装，，每袋约约100千克，以以毛作净净。例2：500公吨，上上下5%，由卖方方决定500m/t，with5%moreorlessatseller'soption.例3：新新西兰大大米一万万公吨，，新麻袋袋包装，，以毛作作净，允允许溢短短装10%。NewZealandRice10,000MTs,NewGunnyBagpacking,GrossforNet,with10%moreorlessatSeller‘‘soption。。例4：试订购购一千打打烟火，，五百箱箱蚊香。。Placeatrialorderfor1000dozenoffireworksand500cartonsofmosquitocoilincense.案例某粮油食食品进出出口公司司出口一一批驴肉肉到日本本。合同同规定，，该批货货物共25吨，，装1500箱箱，每箱箱净重16.6千克。。如按规规定装货货，则总总重量应应为24.9吨吨，余下下100千克可可以不再再补交。。当货物物运抵日日本港口口后，日日本海关关人员在在抽查该该批货物物时，发发现每箱箱净重不不是16.6千千克而是是20千千克，即即每箱多多装了3.4千千克。案例（续续）因此该批批货物实实际装了了30吨吨。但在在所有单单据上都都注明了了24.9吨。。议付货货款时也也按24.9吨吨计算，，白送5.1吨吨驴肉给给客户。。此外，，由于货货物单据据上的净净重与实实际重量量不符，，日本海海关还认认为我方方少报重重量有帮帮助客户户逃税的的嫌疑，，向我方方提出意意见。经经我方解解释，才才未予深深究。但但多装5.1吨吨驴肉，，不再退退还，也也不补付付货款。。案例分析析世界上许许多国家家的海关关一般对对货物进进口都实实行严格格的监管管，如进进口商申申报进口口货物的的数量与与到货数数量不符符，进口口商必然然受到询询查，如如属到货货数量超超过报关关数量，，就有走走私舞弊弊之嫌，，海关不不仅可以以扣留或或没收货货物，还还可追究究进口商商的刑事事责任。。本例中，，由于我我方的失失误，不不仅给自自己造成成损失还还给进口口商带来来麻烦。。一、包装装（PackingofGoods））商品的包包装是指指为了有有效的保保护商品品品质的的完好和和数量的的完整，，采用一一定的方方法将商商品置于于合适容容器的一一种措施施。第三节商商品的包包装(Packing)CargoBulkCargoNudeCargoPackedCargoWhytopackgoods?ToprotectgoodsTopromotesalesToenhancethecompetitivenessofgoods包装的分分类根据是否加加以包装分分为：散装货（BULKCARGO）、裸裸装货（NUDECARGO）、包包装货（PACKEDCARGO））包装货的分分类：销售包装(SellingPacking)：美化商品品、促销，，提高商品品附加值。。运输包装(TransportPacking)：保护商品品，方便运运输、搬运运、仓储、、计数、分分拨等。运运输包装又又分为单件件包装方式式和集合包包装方式运输包包装单件运输包包装：运输包包装集合运输装装:包装的作用用运输包装保护商品、、方便运输输、减少运运费、便于于储存、节节省仓租、、便于记数数固济牢经销售包装美化、宣传传、介绍商商品美观吸吸引包装的种类类无包装有包装散装InBulk矿矿石、煤煤裸装NudeCargo钢钢材、铝锭锭、巨型设设备运输包装销售包装箱case捆包bundle袋bag桶drum，cask木箱woodencase板条箱crate纸箱carton麻袋gunnybag布袋clothbag纸袋paperbag塑料袋plasticbag不能紧压的的商品可以紧压的的商品MarksonShippingPackageShippingmark（运输标标志）：唛唛头Indicativemark（指指示性标志志）Warningmark（（警示性标标志）二、运输包包装的标志志1、运输标标志（ShippingMark）：唛唛头是一种识别别标志，通通常由一个个简单的几几何图形和和一些字母母、数字及及简单的文文字组成。。作用：运输输过程中辨辨认货物，，核对单证证，避免错错发误运。。是一种识识别标志。。内容：主标标志（收/发货人名名称的缩写写或简称））、合同号号码（定单单号等参考考号）、目目的地、件件号。一般由卖方方确定唛头形式，需在在商品的运输包装外外上标明，凭凭单付款条条件下的各类出口单单据也必须显示示。运输标志举举例下面是一则则InternationalStandardShippingMarks（运输标志：：唛头）ABCCO收货人名称称SC9750合同号码LONDONViaHONGKONG目的地（港港）和中转转地（港））No.1—20件号（顺序序号和总件件数）Case国内某出口口公司与日日本某公司司达成一项项出口交易易，合同指指定由我方方出唛头。。因此，我我方在备货货时就将唛唛头刷好。。但在货物物即将出运运时，国外外开来的信信用证上又又指定了唛唛头。请问问：在此情情况下，我我方应如何何处理?Analysis我方可以通通知买方要要求其修改改信用证，，使信用证证内容与合合同相符，，如买方同同意改证，，卖方应坚坚持在收到到信用证修修改通知后后再对外发发货；或者者我方在收收到信用证证以后，按按信用证规规定的唛头头重新更换换包装，但但所花费的的额外费用用应由买方方负担。切切记，在收收到信用证证发现与合合同不符后后，不要做做出既不通通知买方要要求其改证证也不重新新更换包装装而自行按按原唛头出出口的错误误行为。2、指示性性/警告性性标志：运运输包装外外搬运、存放放时的注意事项、、危险品警警告。3、重量体体积标志：：运输包装装外4、产地标标志：内外外包装上均均需指示性标志志例：玻璃杯杯加上FRAGILEUSENOHOOK警告性标志例：EXPLOSIVEFRAGILEABCSC123LONDONNOS.24/50445060G.125KGSN.100KGST.25KGSMADEINCHINAShippingMarkVolume&WeightMarkNameofOrigin三、销售包包装在销售包装装上，一般般都有标签签、文字说说明和装潢潢画面，有有的还印有有条形码的的标志。标签和文字字说明包括括商标、牌牌名、品名名、产地、、数量规格格、成分、、用途和使使用方法等等。标签应应该符合有有关国家的的标签管理理规定。销售包装的的装潢画面面要求美观观大方，富富有艺术吸吸引力，其其图案、色色彩和文字字应适应有有关国家的的民族习惯惯和爱好。。产地厂家商品类别校验码四、中性包包装(NeutralPacking)及定定牌定牌:在出口商商品和/或或包装上使使用买方指指定的商标或牌名名。特别注意买买方指定的的商标是否否存在侵权权行为，为为避免被动动，卖方可可在合同中中制定相关关免责条款，，以防受到由由商标问题题产生的知知识产权纠纠纷的影响响中性包装：指在商品品上和内外外包装上不不注明生产产国别的包包装。定牌中性是指在商品品或包装上上使用买方方指定的商商标牌号，，但不注明明生产国别别。无牌中性是指商品和和包装上并并不使用任任何商标牌牌号，也不不注明生产产国别。采用中性包装装，是为了打打破某些进口口国家或地区区的关税及非非关税壁垒以以及适应交易易的特殊需要要，如转口贸贸易等，它是是出口国厂商商对外竞销、、扩大出口的的一种手段。。中性包装和定定牌、无牌之之间的关系中性包装（NeutralPacking））定牌无牌++==定牌中性无牌中性但在定牌业务务中要特别注注意买方指定定的商标是否否存在侵权行行为，为避免免被动，卖方方可在合同中中制定相关免责条款，以防受到由商商标问题产生生的知识产权权纠纷的影响响定牌生产在我我国具体有以以下几种做法法：（1）在定牌生产产的商品和/或包装上，只只用外商所指指定的商标或或牌号，而不不标明生产国国别和出口厂厂商名称，这这属于采用定牌中性包装装的做法。（2）在定牌生产产的商品和/或包装上，标明我国的商商标或牌号，同时也加注国外商号号名称或表示其商号号的标记。（3）在定牌生产产的商品和/或包装上，在在采用买方所所指定的商标标或牌号的同同时，在其商标或牌号号下标示“中中国制造”字字样。采用定牌的中中国出口商品品，一般都在在包装上注明明“中国制造造”字样。案例菲律宾客户与与上海某自行行车厂洽谈进进口“永久牌牌”自行车10000辆辆，但要求我我方改用“剑剑”牌商标，，并在包装上上不得注明““MadeInChina”字样。买买方为何提出出这种要求？？我方若接受受要注意什么么？案例分析这是一件对方方要求定牌中中性包装的一一起案例。因为自行车是是美国、欧盟盟等对我国实实施反倾销的的商品，对原原产地有严格格的要求以防防转口贸易。。因此，菲方方会有此做法法，我方应谨谨慎从事。一一般来说可以以接受。若成交，要注注意箭牌是否否为买方的合合法使用商标标，故在定牌牌生产中卖方方一定要在合合同中写明与与定牌涉及到到的知识产权权问题一概无无关的免责条条款。五合合同的包装条条款包装条款是国国际货物买卖卖合同中的一一项主要交易易条件提供约定的或或通用的商品品包装是卖方的基本义务《公约》规定定，卖方交付付的货物，如如未按合同规规定的方式装装箱或包装，，即构成违约约。按照某些国家家法律规定，，卖方交付的的货物未按约约定条件包装装，或者货物物的包装与行业习惯不符，买方有有权拒收货物物。合同中的包装装条款1、包装材料与与方式：应根据商品品的性质和运运输方式作出出具体明确的的规定。2、包装费用用：通常由卖方承承担。也可规定双双方分摊或由由买方承担。。3、运输标志：：合同中一般般规定由卖方方决定。买方方对运输标志志有特殊要求求，卖方可以以同意，但买买方标志必须须在卖方将货货物装船前一一段时间（一一般为30-40天）将标志送送到卖方手中中，否则，卖卖方有权自行行决定。包装材料如：木箱（WOODENCASE）、、纸箱（CARTON））、捆包（BUNDLEBALE）、袋（BAG）、桶桶（DRUM）等。包装方式如每个包装单单位内所装的的商品个数。。总件数整批货物总的的包装件数。案例阅读包装与合同不不符致赔案某年我出口公公司出口到加加拿大一批货货物，计值人人民币128万元。合同规规定用塑料袋袋包装，每件件要使用英、、法两种文字字的唛头。但但我某公司实实际交货改用用其他包装代代替，并仍使使用只有英文文的唛头，国国外商人为了了适应当地市市场的销售要要求，不得不不雇人重新更更换包装和唛唛头，后向我我方提出索赔赔，我方理亏亏只好认赔。。包装条款举例例：例1：木箱装，每箱箱50千克，净重。。INWOODENCASESOF50KILOSNETEACH.例2：包装：纸箱装装，每箱60听，每听1000片。Packing:Incartonscontaining60tinsof1000tab.each.例3：每件装1塑料袋，半打打为1盒，十打装1木箱Eachpieceinapolybag,halfdozeninaboxand10dozensinawoodencase.例4：纸箱装，每箱箱4盒，每盒约9磅，每颗水果果涂蜡，包纸纸。Incartons,eachcontaining4boxesabout9pounds,eachfruitwaxedandwrappedwithpaper.例5：每台装1个出口纸箱，，810只纸箱装1只40英尺集装箱运运送。Eachsetpackedinoneexportcarton,each810cartonstransportedinone40ftcontainer.例6：每只包纸，并并套塑料袋，，每一打装一一坚固新木箱箱，适合长途途海运、防湿湿、防潮、防防震、防锈，，耐粗暴搬运运。（EACHTOBEWRAPPEDWITHPAPERTHENTOAPOLYBAG,EVERYDOZENTOANEWSTRONGWOODENCASE,SUITABLEFORLONGVOYAGEANDWELLPROTECTEDAGAINSTDAMPNESS,MOISTURE,SHOCK,RUSTANDROUGHHANDLING.)案例A出口口公司司与国国外买买方订订立一一份CIF合同同，合合同规规定：：“番番茄酱酱罐头头200箱箱，每每箱24罐罐×100克””，即即每箱箱装24罐罐，每每罐100克。。但卖卖方在在出货货时却却装运运了200箱，，每箱箱24罐××200克克。国国外买买方见见货物物重量量比合合同多多了一一倍，，拒绝绝收货货，并并要求求撤销销合同同。案例例分分析析卖方方所所交交货货物物与与合合同同规规定定的的包包装装及及数数量量规规格格明明显显不不符符，，已已构构成成违违约约。。卖方方的的做做法法可可能能给给买买方方带带来来意意想想不不到到的的麻麻烦烦与与损损失失可能能影影响响商商品品的的销销售售，，使使买买方方的的原原有有商商业业目目的的落落空空。。在贸贸易易管管制制严严格格的的进进口口国国，，进进口口商商在在进进口口许许可可证证中中申申报报的的数数量量与与实实际际到到货货不不符符，，会会遭遭到到海海关关当当局局的的质质询询，，甚甚至至被被怀怀疑疑逃逃避避进进口口管管制制、、以以多多报报少少、、偷偷漏漏关关税税等等行行为为而而被被追追究究责责任任。。最终终以以A公公司司同同意意退退货货结结案案。。Case上海海出出口口公公司司A与与香香港港公公司司B成成交交自自行行车车1000台台，，由由A缮缮制制合合同同一一式式两两份份，，其其中中包包装装条条款款规规定定为为““Packedinwoodencase””（（木木箱箱装装））。。将将此此合合同同寄寄至至B方方，，然然后后由由B签签回回。。B签签回回的的合合同同上上于于原原包包装装条条款款后后加加““C.K.D.””字字样样，，但但未未引引起起A公公司司注注意意。。此此后后，，B公公司司按按合合同同开开证证、、A公公司司凭凭信信用用证证规规定定制制单单结结汇汇完完毕毕。。货货到到目目的的港港。。B发发现现系系整整台台自自行行车车箱箱装装，，由由于于自自行行车车整整台台进进口口需需多多交交纳纳20％％进进口口税税。。因因此此，，拒拒收收货货物物并并要要求求退退还还货货款款。。卖卖方方此此时时才才意意识识到到C.K.D.是是指指COMPLETELYKNOCKEDDOWN(完完全全拆拆散散)，，只只好好认认赔赔。。Analysis卖方忽略C.K.D.，，造成实际装装载与合同不不符，有不可可推卸的责任任。卖方虽然已经经结汇，但买买方仍有拒收收货物的权利利。判断题1、在出口贸贸易中，表达达品质的方法法多种多样，，为了明确责责任，最好采采用既凭样品品又凭规格买买卖的方法。。（（））2、在出口凭凭样品成交业业务中，为了了争取国外客客户，便于达达成交易，出出口企业应尽尽量选择质量量最好的样品品请对方确认认并签订合同同。（））3、中国A公公司向《公约约》缔约国B公司出口大大米，合同规规定数量为50000公公吨，允许卖卖方可溢短装装10%。A公司在装船船时共装了58000公公吨，遭到买买方拒收全部部货物。按公公约的规定，，买方有权这这样做。（（））4、运输包装装上的标志就就是指运输标标志，也就是是通常所说的的唛头。（））本章总结货物的品名及及质量表示商品品品质的方法法、卖方的的品质担保保责任实际业务中中订立品质质条款应注注意的问题题货物的数量量有关数量机机动幅度的的规定：““约”量；；溢短装条条款；“跟单信用用证统一惯惯例（UCP600）”的有有关规定货物的包装装包装的分类类、运输标标志谢谢1月-23