商品陈列培训课程

商品陈列2003年1月课程目标科长/组长讲师科员学员投影片训练方式2小时时间

课程结束时，你将有能力做到依照公司规定做标准的商品陈列2课程目标了解商品陈列方式掌握商品陈列技巧提升商品的吸引力33.陈列方法2.陈列种类1.陈列工具课程内容6.结论5.陈列须知4.陈列原则41.陈列工具常规货架陈列柜台陈列展示台或展示架陈列促销车陈列依商品的不同，可以使用以下8种陈列工具:天花板悬吊展示墙面及柱子陈列保鲜柜陈列栈板陈列5

1.常规货架陈列

2.

柜台陈列6

3.

展示台陈列

4.促销车陈列7

5.天花板悬吊陈列

6.墙面及柱子陈列87.保鲜柜陈列8.栈板陈列92.陈列种类定位陈列变化性陈列10指卖场里的一一般性的固定定陈列2.陈陈列种种类定位陈陈列经配置后商品所陈列的位置很少变动(除配置表的修正之外)112.陈陈列种种类量感陈列大陈列槽沟陈列杂乱陈列系列陈列变化性陈列端架陈列关联陈列比较陈列突出陈列图案陈列12因动线线、促促销或或季节节等因因素而而特别别设计计出来来的陈陈列通常是是为某某种行行销目目的而而设计计期限不不长，，短则则一周周左右右，长长为一一个月月最能带带动卖卖场的的活性性化2.陈陈列种种类变化性性陈列列13即指商商品成成堆成成群陈陈列，，造成成气势势大和和丰盛盛的感感觉2.陈陈列种种类变化性性陈列列1.量感陈陈列让顾客感觉到货多而便宜142.陈陈列种种类变化性性陈列列2.杂乱陈陈列指卖场专门规划出某一位置，有目的来营造杂乱的气氛，就象路边的小摊档那样乱，商品给顾客以便宜的感觉。15是指货货架两两端的的陈列列为商品品陈列列的重重点位位置2.陈陈列种种类变化性陈列3.端架陈列是吸引顾客的常用手段162.陈陈列种种类变化性陈列4.大陈列即在卖场腾出一个空间或将货架拆移，将单一商品或2-3项商品作量化陈列。172.陈陈列种种类变化性陈列4.大陈列有价格优势商品季节性商品节庆色彩商品新上市商品媒体大力宣传商品适合大陈列商品18将有关关联的的商品品陈列列在同同一位位置最好能能有一一个陈陈列的的主题题2.陈陈列种种类变化性陈列5.系列陈列注意品种之间一定要有关联性19把不同同分类类但有有互补补作用用的商商品陈陈列在在一起起使顾客客在购购买A商品时时也会会购买买B商品2.陈陈列种种类变化性陈列6.关联陈列关联陈列可以活化卖场，也可以使顾客的购买种类增加20又称凹凹槽陈陈列指在货货架中中把几几块棚棚板除除去，，挑选选1-2个个品种种做成成半圆圆形的的大量量感陈陈列，，吸引引顾客客的眼眼光2.陈陈列种种类变化性陈列7.沟槽陈列不宜在整个卖场出现太多，最多不超过三个，这样才能使新上市商品或高利润商品产生最好的陈列效果21又称凸凸槽陈陈列即将排排面商商品作作突出出陈列列或将将商品品陈列列在相相关商商品的的旁边边销售售2.陈陈列种种类变化性陈列8.突出陈列主要的目的是诱导和招来顾客22突出陈陈列的的高度度要适适宜，，既要要引起起顾客客的注注意又又不能能太多多，以以免影影响货货架上上商品品的销销售效效果和和顾客客的视视线不宜在在窄小小的通通道作作突出出陈列列，即即使在在比较较宽畅畅的通通道做做突出出陈列列也不不要影影响通通道畅畅通2.陈陈列种种类变化性陈列8.突出陈列注意23将相同同商品品依不不同规规格或或不同同数量量予以以分类类，并并陈列列在一一起，，供顾顾客比比较价价格，，进而而选择择商品品。2.陈陈列种种类变化性陈列9.比较陈列例如：可口可乐单罐卖2.2元，而6罐包扎在一起只卖9.8元，把单罐装与6罐装的可口可乐陈列在一起，就可以比较出6罐装的可口可乐较便宜，而刺激顾客购买。24利用商商品的的形状状、特特征、、色彩彩创造造摆设设，形形成一一定的的消费费者喜喜爱的的图案案，使使顾客客既看看到商商品的的全貌貌，又又感受受到艺艺术美美。2.陈陈列种种类变化性陈列10.图案陈列注意图案创造需适当的夸张和想象252.陈陈列种种类变化性陈列11.组合陈列指不同同部门门或不不同分分类的的商品品组合合在一一起陈陈列。。例如：鲜花与花瓶组合起来作陈列；幼儿床的床、被褥、蚊帐、枕头、床垫等组合起来陈列（见图二十二）。263.陈陈列方方法1.直线陈陈列法法8.头拼头头、尾尾拼尾尾法6.悬挂陈陈列法法4.梯形陈陈列法法3.塔形陈陈列法法2.曲线陈陈列法法5.构图陈陈列法法7.头尾拼拼列法法27把商品品按大大小或或形状状特征征排成成直线线图案案3.陈陈列方方法1.直线陈陈列法法注意商标朝朝外价格牌要正确、整齐、字迹清晰明显28适用于于一些些数个个礼盒盒的小小件，，零星星商品品陈列列3.陈陈列方方法2.曲线陈陈列法法可以摆成三角曲线，直角曲线、圆孤曲线或小纹波曲线29将商品品摆放放成规规则的的塔形形适用于于玩具具和方方体等等商品品3.陈陈列方方法3.塔形陈陈列法法积木可以利用商品的实物形状进行塔形陈列例如：30适用于于折叠叠或堆堆放整整齐的的商品品4.梯形陈陈列法法3.陈陈列方方法陈列时按照梯形逐层错叠，便于展示商品的美观315.构图陈陈列法法3.陈陈列方方法适用于有鲜明颜色的商品，可以利用商品的色彩摆出图形，例如大红“喜”字、“庆祝元旦”等图案。32适用于于服装装、绸绸缎、、呢绒绒、被被面、、毛巾巾、手手绢、、袜子子等软软件商商品。。6.悬挂陈陈列法法软件商品的悬挂陈列复杂多变，展示手法也多种多样，常见的有手展法、褶邹法、辐射法、支架法、折叠法等3.陈陈列方方法对整匹的呢绒、绸缎等纺织品，可以通过高架和褶绉技法，使其成“高空瀑布”气势，充分展示商品的色泽、图案、质地，对零星手绢、袜子可以通过折叠造型技法折出花朵、蝴蝶，使商品陈列出现新意337.头尾拼拼列法法3.陈陈列方方法此法一般适用于水产科的“冰鲜鱼”和家庭五金“扫把”陈列。347.头拼头头、尾尾拼尾尾法3.陈陈列方方法头拼头、尾拼尾法是指通过对商品进行立、正、反、斜、倒置和翻折等方法来进行的商品摆放。35依据商商品组组织表表大、中中、小小分类类的原则则来陈陈列依先进先先出的原则则来陈陈列依方便便顾客客购买买的“三易易原则则”来陈列列4.陈陈列原原则易选易看易拿36要有商商品品品名和和标签签，且且正面面必须须朝向向顾客客每种商商品不不能被被其它它商品品挡住住视线线进口商商品应应有中中文标标识价格牌牌应与与商品品相对对应，，位置置正确确、价价格清清楚、、醒目目标识必必须填填写清清楚,产产地名名称不不得简简称分类牌牌、指指示牌牌要醒醒目4.陈陈列原原则三易原则易看原则37依分类类陈列列依价格格陈列列依颜色色陈列列依品牌牌陈列列依材料料陈列列依性别别陈列列依规格格陈列列依年龄龄陈列列4.陈陈列原原则三易原则易选原则38陈列的的位置置：让让人触触手可可及商品顶顶部与与层板板间要要有足足够的的空间间商品陈陈列不不得过过分拥拥挤，，以方方便顾顾客购购买4.陈陈列原原则三易原则易拿原则395.陈陈列须须知陈列商商品要要给顾顾客一一个商品品丰丰富富、、品品种种齐齐全全的感感觉觉陈列列商商品品要要保保持持整洁洁、、丰丰满满、、货货价价对对位位破损损、、污污垢垢、、残残损损过过期期或或失失效效的的商商品品不不得得陈陈列列在在排排面面上上405.陈陈列列须须知知商品品标标示示一一律律正正面面朝朝外外（顾顾客客））指示示牌牌要要醒醒目目，，价价格格牌牌要要清清晰晰、、整整洁洁，，不不得得涂涂改改或或手手写写箭头头置置于于商商品品的的左左下下角角，，价价格格卡卡置置于于箭箭头头和和促促销销价价格格卡卡的的中中间间（各各地地可可依依实实际际情情况况调调整整））415.陈陈列列须须知知摆放放商商品品时时要要注注意意稳稳固固，，避避免免掉掉落落下下来来砸砸到到客客人人不同同商商品品陈陈列列不不得得过过分分拥拥挤挤，，以以免免影影响响顾顾客客视视线线依不不同同商商品品之之外外形形调调整整层层板板与与层层板板之之间间的的空空隙隙，，避避免免过过大大造造成成空空旷旷，，过过小小挡挡住住视视线线或或不不易易取取拿拿。。425.陈陈列列须须知知排面面陈陈列列实实行行定定位位、、定定量量管管理理，，不不得得随随意意增增减减排排面面缺货货商商品品排排面面一一定定要要空空出出来来不不得得遮遮盖盖排排面面假陈列（一般在在促销时时采用的的方法））不得让空空箱或支支撑物外外露，上上面应堆堆放足够够的商品品遮盖好好435.陈列列须知灯光照明明要与商商品和谐谐，亮度度怡人商品陈列列不可一一成不变变，要有有创新、艺艺术感，经常变变换陈列列方法，，使顾客客耳目一一新。但但更改排排面时需需主管同同意446.结论论让我们提提供给顾顾客的陈陈列是：：方便、有有序整洁、齐齐全创新、醒醒目美感、安安全459、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。00:38:0400:38:0400:381/6/202312:38:04AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2300:38:0400:38Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。00:38:0400:38:0400:38Friday,January6,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2300:38:0400:38:04January6,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。06一月202312:38:04上午午00:38:041月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2312:38上午1月-2300:38January6,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/60:38:0400:38:0406January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。12:38:04上上午午12:38上上午00:38:041月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。00:38:0400:38:0400:381/6/202312:38:04AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2300:38:0400:38Jan-2306-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。00:38:0400:38:0400:38Friday,January6,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2300:38:0400:38:04January6,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。06一月月202312:38:04上上午00:38:041月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月2312:38上上午1月-2300:38January6,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/60:38:0400:38:0406January202317、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。12:38:04上上午午12:38上上午00:38:041月-239、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。00:38:0400:38:0400:3