四川绵阳渝阳圣水明珠二期项目整合营销策划案-

渝阳·圣水明珠二期项目

整合营销策划案三、项目二期营销核心问题思考四、本案推广核心策略目录五、广告攻略及平面表现一、市场研判二、项目一期诊断绵阳房地产市场综述据商品房备案系统提供的数据显示，今年1-3月，我市城区商品房共成交9572套，4月1日至7月6日，城区商品房成交数量为5375套，不仅在成交量上有一定程度的下跌，虽然1-3月的成交均价3983.69元/平方米与4月至今的3990.79元/元平方米相差无几，但折扣、优惠活动逐渐增多。

新政策会压抑住一部分人的购买欲，潜在需求的爆发期不可预计，前景也不太明确。“新政的出台确实对市场产生了一定的影响，客户出现观望。但影响主要是心理层面的，绵阳房市的价格还是比较理性的。”

消息表明，大部份开发商表示“影响不大，但持续时间不能太长”、“有可能降、降幅不会太大”。事实上，经过长达一年的销售高峰，大部分开发商目前的资金状况良好，大幅度降价的可能性较小。绵阳随着城市化进程的不断加快，房地产市场发展后劲十足；目前物业价格趋于合理区间，未来几年市场需求量绵阳市商品房供求走势情况（09.6-10.6）绵阳市成交均价（09.6—10.6）总结1、2009年12到今年1月，市场供应量和去化量都有大幅度的增长，今年2月回落到正常水平。反映出当时由于整体市场的向好，市场需求得到释放。2、由于新政的影响，从今年4月开始，市场成交量开始下滑，6月下降幅度小，新政让楼市逐步冷却下来。由于市场持续低迷状态，6月供应量缩水。3、从今年4月开始，市场成交量开始下滑，6月下降幅度小，新政让楼市逐步冷却下来。由于市场持续低迷状态，6月供应量缩水。4、楼市均价从去年10月开始逐步上涨，今年2月之前涨幅相对平稳，从3月开始楼市均价有了较大幅度的增长，尽管在新政期间绵阳楼市均价表现比较平稳，也正表明了绵阳目前的商品房价格处于合理区间。涪城区房地产市场状况市场价格走势图市场量价关系图涪城区市场份额曲线图图表分析涪城区成交均价高于绵阳市成交均价。均价虽然在12月初有继续上扬的动作，但是从趋势线分析来看，预计后期会有所调整。不管绵阳市还是涪城区，成交均套面积都开始下降。

低于100平方的小户型成交比例上升。涪城区的市场份额趋势在上升。说明：市民购房选择的区域属性基本以地段、配套、交通为前提条件。但是涪城区的市场份额绝对值不高，说明：市场中存在区域竞争。各个区域有各自对应的群体。总体来说涪城区在量、价上都排在绵阳第一，而且区域楼市均价高于市区总体均价由于城市各个区域板块的发展竞争，会有部分客户分流。受到总价因素影响，100平米以下小户型市场成交量不断上升区域竞争项项目分析序号项目名称产品总体量容积率销售价格主力面积1长虹世纪城高层58万方4460082-1402浅水湾高层5.8万方3.3未定80-1053御景名城高层、多层小高层42万方2.64420080-1384圣高金都高层2.8万方4.5440083-1125中央广场高层6.5万方4.69未定75-1106东方华尔街高层28万方3.82410087-1307未来城高层7.6万方5.5未定81-1108天籁一品高层7.5万方3.5445087-1209惠盛花园二期高层2.1万方4.5未定83-11510先锋国际高层16万方4470080-117长虹大道和和跃进路板板块今年总总体放量约约150万万方；主力力户型区间间为80-120的的两房和三三房。总价价区间28-70万万元。区域内竞争争非常激烈烈、产品同同质化现象象十分严重重，圣水明珠项项目一期诊诊断SWOT分分析结案分析问题表现SWOT矩矩阵

优势（strength）

劣势（weakness）

区位、交通周边环境资源外部配套资源片区形象及认可度高性价比产品绵阳市唯一容积率2.0高层

品牌知名度

项目市场美誉度项目规模

机会（opportunity）

威胁（threat）

中低端市场竞争不大下半年楼市回暖走势

刚性需求巨大

后续市场放量

竞争项目推盘节点客户分流一期项目结结案分析住宅总销面积（平方米）33659.12总销金额（亿元）1.11商业总销面积（平方米）1756.12总销金额（亿元）0.12总计总销面积（平方米）35415.24总销金额（亿元）1.23一期销售情情况一期销售周周期：7个月一期价格情情况：最低低价：2888元/平方米最高价：3680元元/平方米米均价价：3300元/平方米当时市场均均价：3500、3600元元/平方米米一期住宅和和商业门面面总套数为为395套套，销售周周期为7个个月，基本本达到清盘盘的状况，，月均去化化57套。。总体来说说销售情况况良好。但是从销售售价格来看看3300元/平方方米的均价价，明显的的低于当时时市场均价价3500元元/平方米米，幅度达到到200-300元/平方米。问题表现项目一期销销售工作已已经基本结结束，从数数据上来看看销售情况况比较乐观观。但是在在整个项目目一期过程程中，同时时也存在了了大量的问问题，现将将主要问题题列举如下下：问题一：好好卖的卖完完了，不好好卖的还在在那里问题二：价价格体系混混乱，涨价价周期和幅幅度随心所所欲，说服服力不强问题一：推推广力度严严重不足，，未能体现现项目自身身档次销售角度：：营销角度：：问题二：平平面设计的的创意、色色彩、表现现都不到位位问题三：广广告文案单单薄吸引力力弱、广告告诉求未能能体现重点点问题三：销销售案场管管理混乱，，影响工作作效率问题一：好好卖的卖完完了，不好好卖的还在在那里剩余户型主主要集中在在1号楼、、4号楼的的1号房与与6号房，，面积约125㎡左左右。其他剩余产产品主要集集中2、3号楼的高高楼层。问题具体体体现：1、剩余朝朝向、面积积过大、户户型设计（（厨房动线线不合理、、有暗室））存在问题题。2、剩余高高楼层因楼楼差定价不不合理导致致总价过高高。低楼层层楼差小、、高楼层楼楼差高，这这是没有经经验、不考考虑实际情情况的“学院派定价价方法”。3、销售控控制工作未未做好。未未能控制户户型去化配配比。4、户型摆摆放不考虑虑位置因素素才会导致致好房子在在好位置变变得更好。。差房子在在差位子变变得更差。。销售角度问题二：价格体系混混乱，涨价价周期和幅幅度随心所所欲，说服服力不强定价体系不不合理，没没有一套完完整的定价价。导致价价格的增长长混乱，没没有根据实实际情况考考虑，随心心所欲的制制定涨价幅幅度和调价价时间。问题具体体体现：1、楼层、、户型、景景观等价差差没有明确确制定。2、不根据据推案策略略进行价格格调整，市市场较好就就随便涨价价，不考虑虑客户的接接受心理。。问题三：销销售案场管管理混乱，，影响工作作效率销售案场没没有严格的的管理制定定，销售动动线也十分分混乱，容容易造成客客户对项目目不好的印印象，业务务员表现不不够专业。。也在一定定程度上影影响了工作作效率。问题具体体体现：：1、案场场管理混混乱，不不严格执执行案场场管理制制度2、业务务员专业业水平参参差不齐齐，整体体专业度度没有体体现3、没有有统一的的销售说说辞、合合理的销销售动线线营销角度度项目一期期营销工工作的市市场表现现：1、项目目在市场场上的美美誉度差差，项目目形象没没有树立立起来2、平面面设计表表现上不不足3、宣传传推广方方式单调调，没有有重视各各种媒介介手段的的自身特特点4、对外外广告诉诉求重点点不突出出，把项项目所有有优点都都说完了了，但是是没有体体现核心心点外部客观观因素1、整体体市场环环境较好好2、项目目入市时时机正处处于市场场空白期期，市场场竞争压压力很小小3、项目目价格低低于当时时市场均均价200-300元元/平方方米4、当时时政府对对于周边边灾区的的优惠政政策一期入市市时的外外界客观观因素我我们必须须理性看看待！项目二期期营销核核心问题题思考。。。。。。。营销的核核心问题题界定[1]项目突围围？项目深居居一隅，，是目前前区域最最远的项项目，被板块内内的竞争争项目以以及新兴兴发展相相邻园艺艺山区域域项目所所包围，，面临着地段落差差挤压、形象展示示滞后、同质客户户截流的三大困困境，为项目推推广蓄客客带来了了非常大大的难度度；因此，如如何利用用产品和和环境的的优势，，提前展展示项目目价值，，以远破破近、突突破包围围是营销销推广的的第一个个重要课课题。营销的核核心问题题界定[2]客户截流流？区域客户户同质必必然带来来相互对对手的客客户截流流问题，，项目处于于区域最最远位置置，前期期宣传力力度最差差，处于于非常不不利的位位置；如何利用用项目环环境、产产品的优优势号召召对客户进进行分层层传播与与策动：：如巧妙妙的户外外媒体的的阵地选选择、媒媒体资源源的良性性互动、、精准的的行销渠渠道等，，都需要要有效的的整合。。营销的核核心问题题界定[3]重塑形象象？项目之前前一些客客观负面面消息影影响，市市场美誉誉度差目前项目目对外形形象宣传传十分匮匮乏，加加之各种种销售道道具的不不足；因此，项项目要重重新挖掘掘核心价价值，通通过事件件营销提提升项目目形象，，恢复市场场美誉度度营销的核核心问题题界定[4]入市策略略？考量入市市安全性性、价格格成长性性、利润润最大化化项目产品品仅为80-120产产品线，，以什么么产品首首发入市市？确定什么么样的营营销计划划与节奏奏？确定什么么样的项项目定价价策略？？以精致建基础础——圈层———泛绵阳作作战以整合博单一一——价值融融合、跨类叠叠加——导入入化关注以顺应博安全全——入市策策略、定价策策略——稳健健化先导以跳跃筑利润润——热点嫁嫁接——价值值型跳跃本案推广核心心策略以精致建基础础——圈层———泛绵阳作作战高举低打，巧巧做泛绵阳客客户圈层高调包装创造跟风低打泛绵阳客客群根据项目一期期的主要客户户来源以及踩踩盘情况的客客户分析判断断，绵阳城北北区域中低端端产品的购买买群主要以城城市中低收入入人群为主；；基于项目地地段、定位以以及一期客户户特征可以预预见，二期客客群可具体分分为以下三类类：目标客户群体体分析主力目标客户户——城市中低收入入人群●年龄段段集中在35-45岁之之间，文化水水平较低；●家庭人人员结构相对对复杂，多为为三代同堂或或有1-2个个子女的多口口之家；●虽有不不同程度的收收入差距，但但积蓄比较有有限；●置业主主要目的是首首次购房和对对现有居住环环境的改善和和提高，特别别是农村进城城务工群体；；另外就是以以帮助子女置置业为目的；；●对产品品的性价比要要求较高，如如户型实用性性、生活配套套等。此类客户价格格是影响其置置业的主要因因素基础目标客户户——周边区县及灾灾区客群●年龄25-50岁之间，，年龄跨度大大，文化水平平参差不齐；；●通过多多年的积累，，或者一些灾灾后补偿，收收入稳定，经经济上比较宽宽裕；●希望进进入城市生活活和由于之前前因为自然灾灾害失去家园园；●目前考考虑的问题较较多，如子女女教育、老人人赡养等问题题●渴望成成功，得到认认同，希望通通过购置高位位楼盘向亲朋朋好友展示实实力；此类客户对产产品的品质感感和舒适性有有一定的认识识，比较注重重小区环境、、交通便捷度度等。潜在目标客户户——投资性群体●年龄35-50岁之间，，文化水平范范围相差大；；●从目前前绵阳市场来来看，这类投投资客主要集集中在川、渝渝地区，其中中不乏为在绵绵的经商人群群。●该人群群所涉行业及及地域范围广广，但经济基基础雄厚；●无过强强区域情结，，看重片区良良好的发展态态势和相对稳稳定、长期的的投资回报；；●关心社社区和项目外外显型特质，，包括物业的的档次和水平平；●重视整整体环境和配配套档次。个人偏好在投投资决策中占占主导地位，，不乏冲动型型消费，但是是以稳重、严严密的市场认认知为前提，，品牌忠诚度度弱，在市场场形势不明了了的情况下，，往往首先依依赖品牌印象象主导投资决决策。结论一、从踩盘交流及及推广经验来来看，前期到到访客户将分分为以下两种种：一种是““地缘”性客客户，即对城城市有指向性性需求或与项项目区位存在在情结的购房房者；第二二种是“价格格缘”客户，，即对项目价价格认知的客客户。目前这这两种客户的的形成会比较较被动，受同同区位竞品推推出的分流以以及项目推广广概念的左右右。二、要建立“圣水水明珠”未来来的长效客户户来源，必须须依托二期调调整后的项目目定位以及有有效的媒介推推广策略，通通过线上霸占占话语，线下下截流客户形形成互力。三、二期的目标客客户主要为自自住型置业，，应针对性的的建立起独特特的价值诉求求体系，主动动吸引市场关关注。四、必须建立立长效的客户户服务体系及及积累体系，，提升项目附附加值及品牌牌度，并主动动争取“老带带新”营销链链的生成。客户圈层运作作思路项目在规模和和品牌知名度度上区域板块块竞争中处于于劣势，所以以项目只能从【泛绵绵阳区域客户户】突破。按照常规的圈客思思路，做普通改善善型或自助需需求客户，应该做一些””生活品质/居家舒适””的营销诉求求，才符合他他们的需求；本案圈客思路路高举热炒【城城市中低收入入群】购买性跟风效效应低打泛绵阳客客群借用城北板块块【金三角+西山+产业业】背景区域背景圣水寺自然资资源的生态环环境属性西南科技大学学的人文属性性；城北的产业背背景，长虹、、九洲、华云云等几家国家家级大厂的支支撑；长虹大道，跃跃进北路两条条城市主干道道的建设，区区域相关居住住配套的完善善，居住价值值已被更多的的人士看好；；区域处于绵阳阳市城北门户户位置与周边边区县结合部部，进而带动动了这一带物物业的开发热热。城市稀缺低密密舒适生活特特区在绵阳，最成成熟的生活圈圈，也只有城北。选择城北就是选择已经经完善的生活活配套、便捷捷的交通，还还有就是城北北也是绵阳市市政府规划的的以居住为主主的生活区（CLD）。而本项目仅为为2.0的容容积率，也是是目前绵阳市市面上唯一的的低容积率高高层项目。高调包装一类类生活包装推广通路路以网络软性炒炒作为主以报纸软文炒炒作/硬广形形象强力配合合以活动营销及及配合性炒作作扩大影响面面以宣传及销售售性物料做基基础性配合主要推广节点点整合多种通通路【泛绵阳作战战】地缘阵地地扩张策略核心：客户拦截+形形象展示：拦截周边区县县板块来访客客户客户引导+氛氛围营造：来访客户引导导、品质气场场营造拦截引导点———尽早洽谈谈：站台——长虹大道道、跃进北路路【泛绵阳作战战】——覆盖盖性巡展推介介策略核心：1、针对性区区域，针对性性宣传；2、针对性目目标客群，针针对性锁定；；变被动等待为为主动出击，，挖掘潜在客客源推广手段：1、区县巡展展推介2、周末城区区中心以整合博单一一——价值值融合、跨类类叠加——导导入化关注整合多元产品品价值环境价值品质价值发展价值【环境价值】】得天独厚的的居住环境紧邻涪江，江江水亲近生活活，临水而居居，生息从容容面靠圣水寺，，上风上水，，秉承历史文文脉清新空气，缔缔造舒适生活活【品质价值】】悉心注重细细节的打造多重景观，给给城市生活全全新的享受现代简约的建建筑设计，彰彰显清新气息息新型设备和材材料的使用，，贴合对品质质的不断追求求户型设计实用用合理，入户户花园、空中中露台体现产产品附加值【发展价值】】人居生活中中心、人气聚聚集地城北区域，政政府规划的居居住生活区（（CLD），三三江六岸重点点打造区域圣水寺、西山山、五一广场场，绵阳最适适宜的居住““金三角”成熟完善的生生活配套，方方便客户日常常生活第三产业的快快速发展，几几大企业的云云集，人气不不断聚集项目五大核心心价值提炼一、、2.0超超低低容容积积率率春春色色满满园园关关不不住住二、、10m2超超值值空空间间赠赠送送魔魔幻幻户户型型创创新新登登场场三、、360度度瑰瑰丽丽风风景景文文化化交交融融赏赏心心悦悦目目四、、100%区区位位配配套套占占居居北北城城地地利利人人和和五、、24小小时时便便捷捷交交通通都都市市生生活活随随意意畅畅达达以顺顺应应博博安安全全————入入市市策策略略、、定定价价策策略略————稳稳健健化化先先导导【最最新新政政策策】】““国国十十条条””致致使使各各方方陷陷入入观观望望氛氛围围受4月月““国国十十条条””调调控控政政策策影影响响，，4月月绵绵阳阳全全市市价价格格均均有有不不同同程程度度的的回回落落，，绵绵阳阳城城区区4月月销销售售均均价价为为4173元元/平平米米，，而而涪涪城城区区依依然然是是价价格格最最高高区区域域，，住住宅宅均均价价为为4540元元/平平米米。。而而整整体体销销量量上上环环比比三三月月下下降降8%受此此次次政政策策的的影影响响，，不不仅仅一一部部分分购购房房者者加加入入观观望望行行列列，，而而且且开开发发商商也也同同样样观观望望，，市市面面上上推推售售物物业业较较少少。。目前前距距离离新新政政出出台台已已经经几几个个月月了了，，整整体体市市场场环环境境还还是是处处于于疲疲软软之之中中，，并并且且根根据据市市场场信信息息下下半半年年各各个个项项目目都都表表示示将将会会放放量量，，市场竞竞争异异常激激烈。。本案入市机会点刚需/适度改善型主力首发新政加加大的的是对对投资资性置置业的的抑制制，而而不是是完全全的打打压房房地产产市场场刚性需需求成成为市市场需需求的的主导导力量量在经历历了几几个月月的市市场观观望期期，下下半年年绵阳阳总体体放量量猛增增普通购购房者者的首首次置置业需需求及及改善善住房房条件件需求求依然然强大大，加加上灾灾区客客户对对住房房的刚刚性需需求【泛绵绵阳/主城城客户户导入入机遇遇、居居住型型首发发】销售策策略控控制原原则亮相：：价格格策略略制定并并执行行，营营造良良好氛氛围，，展示示项目目形象象恢复复市场场美誉誉度。。开盘强强销期期：制制造造热销销价升升局面面，达达到““一房房难求求”的的热销销口碑碑先以以去化化率为为主，，奠定定持续续热销销，扩扩大热热销口口碑的的同时时价格格进行行虚涨涨，为为后续续房源源提价价做良良好铺铺垫。。持续销销售期期：良好的的口碑碑做铺铺垫展展开老老客户户经营营，能能增加加来人人同时时也能能提高高成交交比。。各户型型及位位置搭搭配，，在价价格上上涨的的同时时通过过建立立系统统的价价格产产品线线依然然保持持竞争争优势势，去去化低低总价价的同同时也也能利利用销销售热热度促促进高高总价价产品品进行量价齐齐升，，去化的的同时时做到到均匀匀去化化，实现利利润最最大化化。注重人人气指指数的的持续续保持持、注注重产产品结结构差差异性性互补补、注注重价价格、、景观差差异性性互补补、注注重区区域市市场的的产品品竞争争清盘期期：良好的的工程程形象象（景景观绿绿化、、小区区整体体效果果等）），获获得良良好口口碑，，做好好售后后服务务工作作，提提升开开发商商品牌牌【本案案内部部产品品研判判】户型建面（平米）套数占比（%）产品研判两房84-8914038创利润产品可变三房9116244市场主推产品三房118-1216418风险产品本案入入市策策略？？合适适的入入市时时机？？选择择什么么样的的产品品导入入市场场？项目户户型面面积80-120，，产品品跨度度较小小。项目推推售策策略应应着眼眼入市市安全全性，，以91可可变三三房户户型作作为首首期主主力入入市90平平不是是两房房，而而是三三房概概念空间营营造艺艺术创新化化产品品高附加加值属属性高性价价比90二二房变变三房房90两两房可可变三三房既既具城城北板板块传传承性性，又又具产产品创创新差差异化化热点点推案先先后顺顺序由由5——10推案原原则：：1.各各户型型面积积段互互补搭搭配2.每每批位位置相相对集集中,便于于带看看和施施工管管理3.景景观最最佳房房源可可主动动安排排压轴轴上市市每一批批房源源位置置和量量存在在根据据市场场竞品品及客客户需需求调调整.尤其其是首首批房房源位位置,应以以开盘盘前市市场做做合理理调整整,存存在机机动穿穿插位位置中中等甚甚至中中上房房源相对最最合理理的推推案顺顺序，，利于于价格格成长长及均均匀去去化推案策策略首期主主力户户型：：91平两两变三三首期次次主力力户型型：80几几平两两房其他户户型：：118、、121平平的三三房推案策策略核核心91平平博安安全少量80几几平，，创热热点、、丰富富产品品其他户户型掩掩护销销售定价策策略随行就就市定定价法法———市场场追随随者策策略随行就就市定定价法法，是按照照行业业中同同类物物业的的平均均现行行价格格水平平来定定价。。运用此此方法法是以以竞争争对手手的价价格为为定价价基础础的，，面临市市场风风险也也相对对较小小从风险角角度出出发，，我们们建议议：随行行就市市定价价法入市时时机选选择：：1.销销售条条件：广告告宣传传结合合客户户蓄水水等销销售所所需软软/硬硬件到到位2.市市场面面：区域内内个案案下半半年供供应量量较大大，因因此项项目宜宜早开开，利利于树树形象象及截截流.3.政政策面面：调控政政策的的后期期延续续性，，宜早早抢先先机，，尽早早开盘盘，培培养忠忠实客客户户，利利于后后期客客户经经营以以突破破政策策面带带来的的销售售危机机截流手手段：：针对性媒媒体通路路+限量量优惠累累加预约约方案+层层过过滤的客客户组织织计划推案计划划以跳跃筑筑利润———热点点嫁接———价值值型跳跃跃【热点嫁嫁接1】】配套强化化节点区域内配配套交付付运营节节点五一广场场星河湾大大社区高水蔬菜菜批发市市场【热点嫁嫁接2】】政府规划划打造区区域属性性【城北居居住生活活区】启启动节点点，城市市进程辐辐射范围围【客群换换血】区域认可可度提升升，项目目美誉度度提升城北居住住生活区区商业配套套跟进两条主干干道引擎擎生活氛围围成熟完完善价值塑造造【城市市稀缺低低密度社社区】现场示范范道场，，价值印印证项目生活活价值包包装热点嫁接接、热销销带动，，口碑形形成【区域推推动力】】刚需配合合升级改改善性客客户，实实现价值值跳跃【项目号号召力】】广告攻略略及平面面表现楼盘副案案名圣水明珠珠2期··漫城案名诠释释：漫：通““慢”、、“漫””，注重重对慢节节奏的打打造，同同时也赋赋予浪漫漫的含义义，体现现出一种种品质感感，彰显显出本案案独特的的个性和和生活方方式、生生活形态态，以区区别于其其它竞争争楼盘，，在市场场上形成成一种独独有的视视觉焦点点和关注注热点。。楼盘广告告语广告定位位：城市市稀缺2.0低低密度舒舒适生活活特区广告口号号：慢生生活，我我们的幸幸福时光光卸掉一身身的疲惫惫，回到到家的港港湾生活的节节奏，慢慢下来在山水之之间听听听水声潺潺潺在清新的的空气中中远眺悠悠悠山峦峦身体回归归自然心灵回归归宁静不是懒惰惰是为了更更好的前前行在喧嚣繁繁华的都都市慢生活，，我们的的幸福时时光。诠释：推广思路路第一阶段段、形象象导入第二阶段段、强势势植入第三阶段段、回归归感召总体策略略：紧紧围绕绕“低密密度舒适适生活特特区”，，通过形形象导入入、强势势植入。。亲情感感召三个个步骤，，激发绵绵阳市民民对住在在低密生生活特区区的渴望望，从而而达到项项目销售售的目的的。第一阶段段、形象象导入平面诉求求：圣水水明珠进进入2.0升级级时代时间：两两周策略说明明：通过过两周的的推广，，使绵阳阳市民对对圣水明明珠项目目有一个个全新的的印象，，为后期期推广奠奠定认知知基础。。媒体选择择：如报报媒、LED广广告、车车身、站站台广告告，项目目工地围围墙广告告、售房房部宣传传等第二阶段段、强势势植入平面诉求求：加大大广告主主题语的的震撼力力时间：两两周策略说明明：在具具备市场场认知度度的前提提下，用用强烈直直白的表表现方式式，将绵绵阳人民民对低密密度舒适适生活特特区的渴渴望激发发出来，，形成对对本项目目的依赖赖感。媒体选择择：站台台广告、、短信广广告、车车身广告告等结合合强势轰轰动市场场第三阶段段、回归归感召平面诉求求：展示示升级后后的圣水水明珠时间:两两周策略说明明:在全全面激发发购房者者对低密密度生活活特区和和本项目目的渴望望的前提提下,揭揭示出项项目最终终实现升升级的体体现,让让人回归归到幸福福的生活活，引起起市场的的共鸣，，彻底打打破客户户的心理理防线，，实现销销售。媒体选择择：站台台广告、、小礼品品等平面设计计及VI部分DM单Logo墙名片片胸牌牌手提袋信封封雨伞伞站台台谢谢谢！！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。00:41:4400:41:4400:411/6/202312:41:44AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2300:41:4400:41Jan-2306-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。00:41:4400:41:4400:41Friday,January6,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2300:41:4400:41:44January6,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。06一月202312:41:44上午午00:41:441月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月2312:41上上午1月-2300:41January6,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/60:41:4500:41:4506January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。12:41:45上午午12:41上上午00:41:451月-239、没有失失败，只