国际贸易术语与国际惯例

第二章国际贸易术语与国际惯例*第一节贸易术语概述第二节国际贸易惯例第三节常用的六种贸易术语第四节其他贸易术语及贸易术语的选用1/26/20231国际贸易实务第一节贸易术语概述贸易术语(tradeterms)的含义又称贸易条件、价格术语。用简短的概念来说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分。贸易术语的作用简化交易手续、缩短洽商时间、节约费用开支，有利于交易的达成，促进贸易的发展。1/26/20232国际贸易实务贸易术语——对外贸易的语言确定交货条件交货地点？交货方式？

风险转移界限？双方需交接哪些单据？采用何种运输方式？表示价格构成谁负责办理货物的运输、保险手续，并负担费用？谁负责办理通关过境手续，并负担相关费用？1/26/20233国际贸易实务有关贸易术语的国际惯例1932年华沙—牛津规则（Warsaw-OxfordRules1932）1941年美国对外贸易定义修订本（RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941）2000年国际贸易术语解释通则（InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms2000）1/26/20234国际贸易实务1932年华沙——牛津规则该规则由国际法协会（InternationalLawAssociation)制定1928-1932年最终修订为21条对CIF买卖合同的性质作了说明，规定了买卖双方所负担的费用、责任和风险，卖方的义务如下：提供符合合同说明的货物，按港口惯常方式，在合同规定的时间或期限内在转运港将货物装上船，承担货物装船前的风险自负费用订立运输合同自负费用订立保险合同，可以不包括战争险向买方发装船通知向买方提交单据1/26/20235国际贸易实务1941年美国对外贸易定义修订本1919年美国九大商业团体制定了《美国出口报价及其缩写》，其后，由于贸易习惯发生了很多变化，修订为《1941年美国对外贸易定义修订本》。规定了六种贸易术语：Ex(pointoforigin)原产地交货F.O.B.(FreeOnBoard)F.A.S.(FreeAlongSide)船边交货（指定装运港）C.&F.(CostandFreight)成本加运费（指定目的地）C.I.F.(Cost,Insurance,Freight)成本加保险费、运费（指定目的地）ExDock(namedportofimportation)进口港码头交货1/26/20236国际贸易实务F.O.B.(FreeOnBoard)FOB(namedinlandcarrieratnamedinlandpointofdeparture)在指定内陆发货地点的制定内陆运输工具上交货FOB(namedinlandcarrieratnamedinlandpointofdeparture)freightprepaidto(namedpointofexportation)在指定内陆发货地点的制定内陆运输工具上交货，运费预付到指定的出口地点FOB(namedinlandcarrieratnamedinlandpointofdeparture)freightallowedto(namedpoint)在指定内陆发货地点的制定内陆运输工具上交货，减除至指定地点的运费1/26/20237国际贸易实务FOB(namedinlandcarrieratnamedpointofexportation)在指定出口地点的指定内陆运输工具上交货FOB(namedportofshipment)船上交货（指定的装运港）FOB(namedinlandportincountryofimportation)在指定进口国内陆地点交货1/26/20238国际贸易实务第二节《国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS）《国际贸易术语解释通则》的宗旨国际商会（InternationalChamberofCommerce，ICC）INCOTERMS的适用范围只限于销售合同当事人特定的权利义务6次修订和补充贸易方式、贸易手段、运输方式等新情况的出现1/26/20239国际贸易实务《国际际贸易易术语语解释释通则则》的的宗旨旨为国际际贸易易中最最普遍遍使用用的贸贸易术术语提提供一一套解解释的的国际际规则则，，以避避免因因各国国不同同解释释而出出现的的不确确定性性，或或至少少在相相当程程度上上减少少这种种不确确定性性。1/5/202310国际贸易实实务国际商会(TheInternationalChamberofCommerce,ICC)于1919年在美国发发起，1920年正式成立立，总部设设在法国巴巴黎。会员员遍布140多个国家和和地区。推行开放的的国际贸易易、投资体体系和市场场经济。它它所制定用用以规范国国际商业合合作的规章章被广泛地地应用于国国际贸易中中，成为国国际贸易不不可缺少的的一部分，，国际商会会属下的国国际仲裁法法庭是全球球最高的仲仲裁机构，，它为解决决国际贸易易争议起着着重大的作作用。国际商会中中国国家委委员会于1995年年1月1日日正式成立。。1/5/202311国际贸易易实务INCOTERMS的的适用范范围限于销售售合同当当事人的的权利义义务中与与已售货货物（指指“有形形的”货货物，不不包括““无形的的”货物物，如电电脑软件件）交货货有关的的事项。。只涉及销销售合同同中买卖卖双方的的关系，，但不可可避免地地对其他他合同（（如运输输合同））产生影影响。涉及为当当事方设设定的若若干特定定义务、当事双双方之间间的风险及费用划分。但但不涉及及货物所所有权和和其他产产权的转转移、违违约、违违约行为为的后果果以及某某些情况况下的免免责等。。适用于跨跨国境的的货物销销售交付付，有时时也被用用于纯粹粹国内市市场的货货物销售售合同中中。1/5/202312国际贸易实务务修订和补充国际商会（ICC）于1936年首首次公布了一一套解释贸易易术语的国际际规则，以后后又于1953年、1967年、1976年、、1980年年和1990年，现在则则是在200年版本中做做出补充和修修订，以便使使这些规则适适应当前国际际贸易实践的的发展。修订原因贸易方式、贸贸易手段、运运输方式等新新情况的出现现1/5/202313国际贸易实务务2000年国际贸易术术语解释通则则（一）根据近年来无无关税区的出出现、交易中中电子信息的的增多以及运运输方式的变变化等情况，，在“1990年通则”的基基础上修订产产生，于2000年1月1日起生效。对“90通则”实质性性的修改FAS和DEQ术语下关于清清关和支付关关税的义务FCA术语下关于装装货和卸货的的义务1/5/202314国际贸易实务务第三节常常用用的六种贸易易术语在出口国装运运港完成交货货的三种术语语FOB…指定装运港港CIF…指定目的港CFR…指定目的港港向承运人交货货的三种术语语FCA…指定地点CIP…指定目的地CPT…指定目的地1/5/202315国际贸易实实务在出口国装装运港完成成交货的三三种术语FOB：FreeonBoard(…namedportofshipment)———装运港船上交货（（…指定装装运港）CIF：Cost，，InsuranceandFreight(……namedportofdestination)———成本加保保险费、运运费（…指指定目的港）CFR：CostandFreight(…namedportofdestination)———成本加加运费（……指定目的港）1/5/202316国际贸易实实务一、装运港港交货的三三种常见贸贸易术语（一）FOB：FREEONBOARD装装运港船船上交货（（…指定装装运港）1、适用范范围：海运运和内河运运输2、价格主主要构成：：出口商品品成本1/5/202317国际际贸贸易易实实务务3、、卖买买双双方方基基本本责责任任卖方方⑴交交货货至至买买方方指指派派船船上上，，通通知知买买方方⑵承承担担货货物物越越过过船船舷舷前前一一切切风风险险和和费费用用⑶办办理理出出口口⑷提提供供相相应应单单据据买方方⑴安安排排船船只只接接货货，，支支付付运运费费，，通通知知卖卖方方⑵承承担担货货物物越越过过船船舷舷后后一一切切风风险险和和费费用用⑶办办理理进进口口⑷支支付付货货款款1/5/202318国际贸易易实务风险划分分界限风险指货物灭灭失或损损坏的风风险灵活理解解“船舷舷为界””“通则””规定以以船舷为为界，但但并非强强制性的的。实际际业务中中买卖双双方可在在合同中中另行约约定或根根据港口口的习惯惯作业方方法来确确定。1/5/202319国际贸贸易实实务以FOB成成交要要注意意船货货衔接接买方应应给予予卖方方关于于船名名、装装船地地点和和所要要求的的交货货时间间的充充分通通知，，以保保证卖卖方备备货与与买方方派船船接货货互相相衔接接。“船等等货””或““货等等船””造成成的空空舱费费、滞滞期费费、额额外增增加的的仓储储费、、保险险费及及利息息损失失分别别由有有关责责任方方承担担。可在合合同中中具体体规定定买方方应在在船到到港多多少时时间前前通知知卖方方。1/5/202320国际贸易实实务《1941年美国对对外贸易定定义修订本本》对FOB的不同同解释“定义”关关于FOB的解释有有六种，即即在六种运运输工具上上交货，其其中只有第第五种“FOBVessel…””与“通则则”的FOB意思接接近。“FOBVessel……”术语的的出口报关关责任及费费用承担在在买方而非非卖方。在与美国、、加拿大等等美洲国家家以FOB成交时要要特别注意意FOB的的不同含义义。1/5/202321国际际贸贸易易实实务务（二二））CFR成成本本加加运运费费（（……指指定定目目的的港港））1、、适适用用范范围围：：海海运运或或内内河河运运输输2．．价价格格主主要要构构成成：：出出口口商商品品成成本本+主主运运费费1/5/202322国际际贸贸易易实实务务3、、买卖卖双双方方基基本本责责任任卖方方⑴安安排排运运输输，，支支付付至至目目的的港港运运费费，，及及时时通通知知买买方方⑵承承担担货货物物越越过过船船舷舷前前一一切切风风险险和和费费用用⑶办办理理出出口口⑷提提供供相相应应单单据据买方方⑴承承担担货货物物越越过过船船舷舷后后一一切切风风险险和和额额外外费费用用⑵办办理理进进口口⑶支支付付货货款款1/5/202323国际贸易实务务CFR合同中中“装船通知知”的重要意意义以CFR条件件成交，卖方方应及时、充充分地发出已已装船通知该已装船通知知具有通知买买方及时办理理保险的作用用。如未及时时通知，损失失由卖方承担担。1/5/202324国际贸贸易实实务（三））CIF成成本本、保保险加加运费费付至至（……指定定目的的港））1、适适用范范围：：海运运或内内河运运输2．价价格主主要构构成：：出口总总成本本+主主运费费+保保险费费1/5/202325国际贸贸易实实务3、买卖双双方基基本责责任卖方⑴安排排运输输，支支付至至目的的港运运费，，及时时通知知买方方⑵承担担货物物越过过船舷舷前一一切风风险⑶办理理保险险，支支付保保费⑷办理理出口口⑸提供供相应应单据据买方⑴承担担货物物越过过船舷舷后一一切风风险⑵负责责装船船后装装运港港到目目的港港通常常运费费、保保费以以外费费用⑶办理理进口口⑷支付付货款款1/5/202326国际际贸贸易易实实务务4、、注注意意问问题题关于于保保险险保险险金金额额；；保保险险险险别别；；代代办办保保险险的的性性质质关于于租租船船订订舱舱卖方方按按通通常常情情况况行行事事象征征性性交交货货指卖卖方方只只要要按按期期在在约约定定地地点点完完成成装装运运，，并并向向买买方方提提交交合合同同规规定定的的、、包包括括货货物物所所有有权权凭凭证证在在内内的的有有关关单单据据，，就就算算完完成成交交货货义义务务，，而而无无须须保保证证到到货货。。CIF是是一一种种典典型型的的象象征征性性交交货货：：卖方方凭凭单单交交货货，，买买方方凭凭单单付付款款。。1/5/202327国际际贸贸易易实实务务FOB、、CFR和和CIF的的比比较较相同同点点：：1.适适用用于于内内河河及及海海洋洋运运输输2．交货货在装运运港3．风险险转移界界限:船船舷4．卖方方办理出出口手续续，买方方办理进进口手续续。5．均属属于装运运合同不同点：：价格构成成不同，，卖方所所承担的的责任与与费用不不同。1/5/202328国际贸易实务务在出口国装运运港完成交货货的三种术语语1/5/202329国际贸易实务务向承运人交货货的三种术语语FCA（…namedcarrier）-货货交承运人（（…指定地点点）CIP（…namedplaceofdestination）-运费、、保险费付至至（…指定目目的地）CPT（...namedplaceofdestination））-运费费付付至（…指定定目的地）这三种术语语分别在前前三种术语语的基础上上发展而来来。买卖双双方基本义义务的划分分是相同的的。两类术语的的最基本的的不同点在在于：（1）适合的的运输方式式不同；（（2）交货货地点不同同；（3））风险划分分界限不同同。1/5/202330国际贸易实实务二、向承运运人交货的的三种贸易易术语（一）FCA：FREECARRIER货交交承运人（（…指定地地点）1、适用范范围：各种种运输方式式2．价格主主要构成：：出口商品品成本1/5/202331国际贸易实实务3、卖买双双方基本责责任卖方⑴交货至买买方指定承运人⑵承担货交交承运人前前一切风险险和费用⑶办理出口口⑷提供相应应单据买方⑴安排自指指定地点起起运输，承承担运费并并通知卖方方⑵承担货交交承运人后后一切风险险和费用⑶办理进口口⑷支付货款款1/5/202332国际贸易实务务4、注意问题（1）关于交交货责任与地地点若卖方在其所所在地交货，，则卖方应负负责装货，若若卖方在任何何其他地点交交货，卖方不不负责卸货。。（与90通通则不同）（2）风险转转移货交承运人为为界（3）有关责责任和费用的的划分1/5/202333国际贸贸易实实务（二））CPT：运运费付付至（（…指指定目目的地地）1、适适用范范围：：各种种运输输方式式2．价价格主主要构构成：出口商商品成成本+主运运费1/5/202334国际际贸贸易易实实务务买卖卖双双方方基基本本责责任任卖方⑴安排运运输，承承担运费费，货交交承运人人，及时时通知买买方⑵承担货货交承运运人前一一切风险险⑶办理出出口⑷提供相相应单据据买方⑴承担货货交承运运人后一一切风险险⑵交货后后一切费费用，除除非根据据运输合合同规定定应由卖卖方支付付⑶办理进进口⑷支付货货款4、注意意事项———风险险划分：：承运人人控制货货物后转转移给买买方1/5/202335国际贸贸易实实务（三））CIP：运运费、、保险险费付付至………1、适适用范范围：：各种种运输输方式式2、价价格主主要构构成：出口商商品成成本+基本本运费费+保保险费费3、买买卖双双方责责任：：除保保险外外，与与CPT相相同1/5/202336国际贸贸易实实务[案例例]中国A公司司（买买方））与澳澳大利利亚B公司司（卖卖方））于某某年3月20日日订立立了5000公公斤羊羊毛的的买卖卖合同同，单单价为为314美美元／／KG，CFR张家家港，，规格格为型型号T56FNF，，信用用证付付款，，装运运期为为当年年6月月，我我公司司于5月3I日日开出出信用用证。。7月月9日日卖方方传真真我方方称，，货已已装船船，但但要在在香港港转船船，香香港的的船名名为Safety，，预计计到达达张家家港的的时间间为8月10日日。1/5/202337国际际贸贸易易实实务务[案案例例]（（续续））但直直到到8月月18日日Safety轮轮才才到到港港，，我我方方去去办办理理提提货货手手续续时时发发现现船船上上根根本本没没有有合合同同项项下下的的货货物物，，后后经经多多方方查查找找，，才才发发现现合合同同项项下下的的货货物物已已在在7月月20日日由由另另一一条条船船运运抵抵张张家家港港。。但但此此时时已已造造成成我我方方迟迟报报关关和和迟迟提提货货，，被被海海关关征征收收滞滞报报金金人人民民币币16000元元。。我我方方向向出出口口方方提提出出索索赔赔。。1/5/202338国际贸易实务务案例分析在船名船期通通知错误这一一问题上，责责任在卖方是是不容置疑的的。因为根据CFRA7的的规定，卖方方有义务将转转船的变化情情况及时通知知买方，以便便买方能采取取通常必要的的措施来提取取货物。可是是本案的卖方方没有这样做做，使得我方方不得不设法法打听货物的的下落甚至支支付滞报金之之类的额外费费用。故仲裁庭裁决决出口方赔偿偿滞报金给我我方。1/5/202339国际贸易实务务CIF术语及及CIF合同同的特点风险划分点与与费用（正常常运费及保险险费）划分点点相分离。象征性交货方方式：卖方凭凭单交货，买买方凭单付款款，即与货物物有关的单据据的买卖。装运（离港））合同：卖方方负责在规定定时间内，将将货物在装运运港交至运往往指定目的港港的船上，货货物越过船舷舷风险转移至至买方。1/5/202340国际贸贸易实实务[案例例]1996年年某出出口公公司，，对加加拿大大魁北北克某某进口口商出出口500吨三三路核核桃仁仁，合合同规规定价价格为为每吨吨4800加元元CIF魁魁北克克，装装运期期不得得晚于于10月31日日，不不得分分批和和转运运并规规定货货物应应于11月月30日前前到达达目的的地，，否则则买方方有权权拒收收，支支付方方式为为90天远远期信信用证证。加方于于9月月25日开开来信信用证证。我我方于于10月5日装装船完完毕，，但船船到加加拿大大东岸岸时已已是11月月25日，，此时时魁北北克已已开始始结冰冰。1/5/202341国际贸贸易实实务[案例例]（（续））承运人人担心心船舶舶驶往往魁北北克后后出不不来，，便根根据自自由转转船条条款指指示船船长将将货物物全部部卸在在哈利利法克克斯，，然后后从该该港改改装火火车运运往魁魁北克克。待待这批批核桃桃仁运运到魁魁北克克已是是12月2日。。于是进口商商以货物晚晚到为由拒拒绝提货，，提出除非非降价20%以弥补补其损失。。几经交涉涉，最终以以我方降价价15%结结案，我公公司共损失失36万加加元。1/5/202342国际贸易易实务案例分析析本案中的的合同已已非真正正的CIF合同同CIF合合同是装装运合同同，卖方方只负责责在装运运港将货货物装上上船，越越过船舷舷之后的的一切风风险、责责任和费费用均由由买方承承担。本案在合合同中规规定了货货物到达达目的港港的时限限条款，，改变了了合同的的性质，，使装运运合同变变成了到到达合同同，即卖卖方须承承担货物物不能按按期到达达目的港港的风险险。1/5/202343国际贸易实务务吸取的教训在CIF合同中添加到到货期等限制制性条款将改改变合同性质质。象核桃仁等季季节性很强的的商品，进口口方往往要求求限定到货时时间，卖方应应采取措施减减少风险。对货轮在途时时间估算不足足；对魁北克克冰冻期的情情况不了解。。1/5/202344国际贸易实务务FOB、CIF、CFR术语的变形形班轮运输与租租船运输FOB的变形形——装货费费用由谁负担担FOBlinerterms（（买方）、FOBundertackle（买方）、、FOBstowed（卖方）、、FOBtrimmed（卖方））CIF、CFR的变形———卸货费用用由谁负担CIF/CFRlinerterms（卖卖方）、CIF/CFRexship’’shold（买方））、CIF/CFRextackle（（卖方）、CIF/CFRlanded（（卖方）1/5/202345国际贸易实实务第四节其其他贸易易术语及贸贸易术语的的选用在出口国完完成交货的的术语EXW---Exworks（…namedplace）：：工厂交货（（---指指定地点））进口方负责责出口清关关；出口方方承担责任任最少的术术语。解释：指卖卖方在其所所在地（如如工场、工工厂或仓库库）将备妥妥的货物交交付买方。。注意问题：：关于货物的的交接问题题关于货物的的包装和装装运问题：：卖方不负负责将货物物装上买方方备妥的车车辆关于办理出出口手续的的问题1/5/202346国际际贸贸易易实实务务FAS---Freealongsideship（（……namedportofshipment））：：出出口口方方完完成成交交货货的的地地点点为为装装运运港港码码头头或或驳驳船船上上靠靠船船边边；；《《2000通通则则》》的的修修订订；；《《美美国国对对外外贸贸易易定定义义修修订订本本》》FASvessel。。1/5/202347国际贸易易实务解释：指指卖方把把货物送送到指定定的装运运港的船边，即即船舶吊吊钩所及及之处，，以履行行其交货货义务。。注意事项项：对FAS的不同同解释。。办理出口口手续的的问题。。1/5/202348国际贸贸易实实务在边境境及进进口国国完成成交货货的术术语共同点点：实实际交交货方方式；；到达达合同同DAF--边境境交货货（指指定地地点））DES--目的的港船船上交交货（（指定定目的的港））“到岸岸价””DEQ--目的的港码码头交交货（（指定定目的的港））《2000通则则》的的修订订DDU--未完完税交交货（（指定定目的的地））DDP--完税税后交交货（（指定定目的的地））出口方方负责责进口口清关关手续续；出出口方方承担担责任任最多多。1/5/202349国际贸易实实务三、在两国国边境或进进口国交货货贸易术语语（一）DAF：DELIVEREDATFRONTIER边边境交交货（…指指定地点））适用于陆地地边界交货货的各种运运输方式（二）DES：DELIVEREDEXSHIP目目的港船上上交货（……指定目的的港）DES与CIF的的异同？DES与CIF的区区别交货地点不不同风险划分界界限不同责任与费用用的负担不不同1/5/202350国际贸易实实务2000通通则对进口口手续由何何方办理规规定与90通则不同同（三）DEQ：DELIVEREDEXQUAY目的港港码头交货货（…指定定目的港））（四）DDU：DELIVEREDDUTYUNPAID未未完税税交货（……指定目的的地）（五）DDP：DELIVEREDDUTYPAID完税交交货（指定目的的地）卖方承担责责任义务最最大1/5/202351国际贸易实务务贸易术语的选选用恰当选择贸易易术语的意义义不同的贸易术术语，买卖双双方承担不同同的义务。采采用何种贸易易术语，既关关系到双方的的切身利益，，又关系到能能否顺利履约约。目前在国际贸贸易中，较多多使用象征性性交货的术语语以装运港或或装运地交交货的方式式成交，即即以常用的的六种贸易易术语成交交。1/5/202352国际贸易实实务选用贸易术术语应考虑虑的因素（（一）有利于我国国远洋运输输业和保险险业的发展展进口业务多多用FOB和FCA，出口则则争取CIF和CIP成交有利于发展展双方经贸贸关系如对方国家家规定进口口贸易必须须在本国投投保，或买买方为取得得保险费的的优惠要求求自办保险险。我方可可同意按CFR或CPT方式式出口；又又如大宗商商品出口中中，国外买买方为取得得较低运费费要求自办办运输。我我方也可按按FOB或或FCA方方式与之成成交。1/5/202353国际际贸贸易易实实务务选用用贸贸易易术术语语应应考考虑虑的的因因素素（（二二））与运运输输方方式式相相适适应应非海海洋洋或或内内河河运运输输方方式式下下，，应应采采取取FCA、、CPT、、CIP术术语语成成交交。。即使使是是海海洋洋运运输输，，在在以以集集装装箱箱方方式式或或多多式式联联运运方方式式下下，出口口商商在在货货交交承承运运人人后后即即失失去去对对货货物物的的控控制制。。因因此此作作为为出出口口方方，，应应尽尽量量采采用用FCA、、CPT、、CIP术术语语成成交交。。其其好好处处在在于于，，提提早早转转移移风风险险；；提提前前取取得得运运输输单单据据；；早早日日结结汇汇，，加加快快资资金金周周转转。。1/5/202354国际贸易实务务选用贸易术语语应考虑的因因素（三）注意规避风险险出口业务中，，在进口方派派船的情况下下，要注意船船货衔接，要要防止进口方方与船方勾结结，无单放货货。进口业务中，，在出口方办办理运输的情情况下，要避避免卖方与船船方勾结，利利用租船提单单骗取货款。。贸易术术语的的选用用还应应与其其他贸贸易条条件相相适应应1/5/202355国际贸贸易实实务[案例例]2000年年5月月，美美国某某贸易易公司司(以以下简简称进进口方方)与与我国国江西西某进进出口口公司司(以以下简简称出出口方方)签签订合合同购购买一一批日日用瓷瓷具，，价格格条件件为CIFLOS－ANGELES，支支付条条件为为不可可撤销销的跟跟单信信用证证，出出口方方需要要提供供己装装船提提单等等有效效单证证。出出口方方随后后与宁宁波某某运输输公司司(以以下简简称承承运人人)签签订运运输合合同。。8月月初出出口方方将货货物备备妥，，装上上承运运人派派来的的货车车。1/5/202356国际贸易实实务[案例]（（续）途中由于驾驾驶员的过过失发生了了车祸，耽耽误了时间间，错过了了信用证规规定的装船船日期。得到发生车车祸的通知知后，我出出口方即刻刻与进口方方洽商要求求将信用证证的有效期期和装船期期延展半个个月，并本本着诚信原原则告知进进口方两箱箱瓷具可能能受损。美美国进口方方回电称同同意延期，，但要求货货价应降5%。1/5/202357国际贸易实实务[案例]（（续）我出口方回回电据理力力争，同意意受震荡的的两箱瓷具具降价1%，但认为为其余货物物并未损坏坏，不能降降价。但进进口方坚持持要求全部部降价。最最终我出口口方还是做做出让步，，受震荡的的两箱降价价2.5%，其余降降价1.5%，为此此受到货价价、利息等等有关损失失共计达15万美元元。1/5/202358国际贸易易实务案例分析析本案例充充分表明明了CIF术语语在应用用于内陆陆地区出出口业务务时显得得“心有有余而力力不足””。风险转移移严重滞滞后于货货物实际际控制权权的转移移对运输单单据规定定的限制制致使内内陆出口口方无法法在当地地交单内陆地区区使用CIF术术语还有有一笔额额外的运运输成本本1/5/202359国际贸易易实务案例分析析（续））对于更多多采用陆陆海联运运或陆路路出口的的内陆地地区来说说，CIP比CIF更更合适。。从适用的的运输方方式看，，CIP比CIF更灵灵活，更更适合内内陆地区区出口。。从出口方方责任看看，使用用CIP术语时时，出口口方风险险与货物物的实际际控制权权同步转转移，责责任可以以及早减减轻。从使用的的运输单单据看，，使用CIP术术语有利利于内陆陆出口业业务在当当地交单单结汇。。1/5/202360国际贸易实务务贸易术语交货地点风险转移界限出口报关的责任、费用由谁负担进口报关的责任、费用由谁负担适用的运输方式EXWFCAFASFOBCFRCIFCPTCIPDAF商品产地、所在地出口国内地、港口装运港口装运港口装运港口装运港口出口国内地、港口出口国内地、港口两国边境指定地点买方处置货物后承运人处置货物后货交船边后货物越过船舷货物越过船舷货物越过船舷承运人处置货物后承运人处置货物后买方处置货物后买方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方买方买方买方买方买方买方买方买方买方任何方式任何方式水上运输水上运输水上运输水上运输任何方式任何方式任何方式1/5/202361国际贸易实务务DESDEQDDUDDP目的港口目的港口进口国内进口国内买方在船上收货后买方在码头收货后买方在指定地点收货后买方在指定地点收货后卖方卖方卖方卖方买方买方买方卖方水上运输水上运输任何方式任何方式1/5/202362国际贸贸易实实务本章总总结有关贸贸易术术语的的国际际惯例例2000国国际贸贸易术术语解解释通通则主要内内容以以及与与“90通通则””的区区别常用的的六种种贸易易术语语含义、、相同同点及及区别别实际业业务中中如何何恰当当选择择贸易易术语语1/5/202363国际际贸贸易易实实务务谢谢谢1月-2320:26:0120:2620:261月-231月-2320:2620:2620:26:011月-231月-2320:26:012023/1/520:26:019、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。20:26:0220:26:0220:261/5/20238:26:02PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2320:26:0220:26Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。20:26:0220:26:0220:26Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2320:26:0220:26:02January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月20238:26:02下午午20:26:021月-2315、比比不不了