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文档简介

STP——陈闰前言机市场的竞争也到达了白热化状态，各种款式，功能，价格的手机竞己的手机也很难选择。大多消费者对自己的需求特点是格外明确的，很清楚自己的消费需求、购置力量、消费心理，只是供需双方的信息矢，才能提高自己的竞争力量，取得手机营销战的成功。一、市场细分(Segmenting)市场细分是依据消费者对不同产品的不同欲望和需求以及不同于觉察市场“真空”地带和有目的有针对性的实施营销筹划方案。价格市场细分从以价格细分的市场来看，可以大致将手机分为高端、中端、低治理不纳税，也不做研发，本钱低。对于低端市场，建议只在低价市特色争夺低中价市场。中端市场，像一些国际大厂之前的摩托罗拉、索尼、爱立信；国内的华为、金立等。对于中端市场，企业应当加强研发，扩大产品线、加快产品价风格整、依靠消费者对品牌的认可。高端市场，如苹果、三星。对于高端市场，企业应当加强科技研发，对某些机型的配置、功能进展适量增减，从而生成更多不同产品，衍生产品线。需求市场细分OPPO、苹果。商务取向的消费者重视手机的商务有用同价位不同功能含量的机型。代表企业有华为。地理市场细分场。国内市场可以分为华南、西南、华东、华中、华北、西北、东北这些地区，其下又可以分为大城市、中小城市、乡镇。据调查数据显示，我国这七大地理区域中，华南、华北、华东的人口密度和消费需求和力量更强，华中、东北、西北、西南次之。我国大中等城市的消镇则以低端手机消费为主追求有用而对科技承受力量较弱。二、目标市场〔Targeting〕低端手机消费的主要目标市场。手机有时尚潮的外观、多样的消遣功能、高的科技含量。一般年轻观、科技含量和消遣性，更偏向于选择中高端的手机，但由于消费力量系区位因素，我国华南、华北、华东的经济更为兴旺居民消费水平更高，这些地区的城市居民是中高端手机消费的主要目标市场。从年龄段考虑，17—25岁学生可能成为主要的消费人群，作为产品功能多样，时尚外观。而年轻女性比男性更关注产品的外观，年和不同年龄不同需求的目标市场推出差异化的手机产品。三、市场定位〔Positioning〕“玄森”科技股份是一家刚上市不久的公司，推出的“炫沃”品牌的智能手机在品牌知名度和竞争力上都缺乏优势，战略。先站稳脚跟再谋求进展。在公司和品牌进展的初期，我们将产作为营销的最主要地理区域，此外华中、东北、西北、西南对中低端宽阔学生市场和一局部乡镇中老年市场。和市场份额。更好的性能，更多样化功能，更时尚潮流的外观，引领智能手机的科技和时尚潮流，树立高品质的企业形象。此时，我们会将主要营销区域主要定位在华南、华北、华东这些消费力量强的区域的大城市。主要面对大学生、白领，这些追求时尚和科技潮流与消遣性的“年轻一此完成一个企业产品的升级转型和目标市场定位的转变。完毕语以上是“玄森”公司“炫沃”手机品牌结合自身的实际状况和手机市场信息做出的STP场和制定市场营销策略供给参考。使企业能集中人、财、物及资源

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