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本文格式为Word版，下载可任意编辑——移动实名认证移动实习总结

为期八天的移动实习活动就这样悄然终止了，身为者二十名加入实习的人员之一，我感到这些天我获益匪浅。

暑假开头前就得知这个实习，对此我奇怪兴奋，由于这将是我人生中的第一次实习活动，这将是我走进企业的第一步。

移动，中国的通讯行业里面的领先者，是我们营销管理学院的友好伙伴之一，我们学院的众多活动都有中国移动兴城分公司的扶助与支持。

然而印象中美好的中国移动的实习道路并非成为现实，我们第一天的实习内容就是在移动的兴城分公司举行业务培训，枯燥的业务内容，繁杂的业务流程，有幸看到移动的业务培训的书籍，俨然是厚厚的一本书，原来移动的掌管内容如此之多。

枯燥乏味的业务介绍之后与相互之间的谈论后，我察觉了一个不是机要的机要，那就是移动的升职机遇很小，很困难，是在整个地区之内每年只选取两个的人成为正式员工，残酷的竞争。而这些没有得到升职机遇的员工只能在六年后离职下岗。如此的升职压力，又怎么能不造就出通讯行业的佼佼者——中国移动！

本来流程里有一个让我们上机操作的步骤，不过由于省移动公司的暗访，筹划中途夭折。我们漫长的等待，得到的却是一句下午自由活动。原来在移动眼里我们只是那些可有可无的安置，只是他们筹划外面的一个插曲，而在我们眼里重视的移动实习，差不多就是移动公司的儿戏。不过，终究有求于人，我们不得不这样仰人鼻息，所以，只有学院强大了，著名气了，办的好了，移动等公司才会对我们有足够的重视。

其实最磨练人的是在沈师卖卡的任务，第一日，六点启程，冒雨行进，一每日断断续续的下雨，老天说什么也不愿放过我们这群薄命的学生。结果第一天的收获并不多，这个时候才能的差距才显现出来，尽管我们是学营销的，但是这样的成果却让我们的优越感支离破碎。

其次天的卖卡活动才正式开头，从早上六点到九点，我的第一张电话卡才算正式出售，我的开张太困难了。不过一天下来，我察觉了一些规律：

1、要想卖卡就要大胆，不能踌躇不前，面对人来人往不能再一处独立，我们要的不是鹤立鸡群，而是打成一片。

2、要主动和客户找话题，热心，要主动向客户问候，但是不能一见面就询问电话卡是否添置，以免引起客户的反感。

3、要不计较个人得失，扶助客户，为客户着想，引起客户的共鸣，结果在熟络中卖出电话卡。

4、每个人的才能不同，因此不能够都聚集在一起，要分散，适当探索潜在的客户。

在风雨中开头的卖卡任务，结果以乌云散，太阳出而告终。

我们的实习在入夜也告一段落。不过心如天气，最终晴朗起来。虽然身为营销学院的我们没能拿到梦想中的名次，但是收获颇丰。挣钱的多少不是我们最终的目的，但是了解挣钱的辛苦，明白推销的艰苦，磨练自我的意志的目的达成了，这，比金钱更加重要。

孙雷

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