销售人员业绩考核方案

精选文档业务员业绩核查方案为激励销售人员工作热忱，提升工作绩效，踊跃拓展市场，促使企业产品的营销，保护企业的正常发展，特制定本方案。本方案采纳定性与定量相联合的方法，用公正、公正、合理的方式来评估核查企业各营销人员，以提议竞争、激励先进、激励落伍。一、营销人员的底薪企业营销人员的薪水构成主假如底薪+业务提成+奖赏奖金。底薪是保持业务员基本生活保障和张开业务工作所必然的支出。底薪确实定可以由企业和营销人员磋商确立并实行，并作为此后新进业务员的底薪标准。二、业绩观察方法本业绩观察方法分为月度核查、季度核查二项。（一）月度核查1，业务员月度业务指标的制定业务员每个月都应当制定自己的业务计划，依据企业本月的营销目标，设定本月的业务量。企业依据业务员设定的业务量，联合企业本月的营销目标确立本月度每个业务员的基本业务指标。基本业务指标是每个业务员必然达成的业务量，是业务员获取基本底薪的必需条件。业务员第一个月为试用期，只需第一个月达成基本业务指标4个有效票据（底薪1000元，10%提成），业务员第二个月达成企业额定业务指标8个有效票据（底薪为1500元，10%提成）。详细详见业务提成参照表。2，一些不确立的变数业务员本月有已经达成意愿的客户，但还没有正式确立的业务员本月开支相当大的精力达成了一个重量级客户，没有精力开发其余新客户的业务员本月有其余突发状况不可以达成任务的针对以上状况，企业不该以单月的成绩来评定业务员的业务水平。（二）季度核查1、季度核查的目的.精选文档季度核查是在月度核查的基础上，针对业务工作的特色而建立的。因为营销工作好多时候不可以明确的按月计算，为了公正公正起见，也为了更好的激励营销人员，充发散挥业务员的能力，因此季度核查就有了存在必需。三个月也是对业务员的基本核查限时。2、季度观察方法季度核查主假如将季度内三个月份的基本指标志性改正，再综合每个营销人员该季度内每个月业绩和总的业绩，确立营销人员的核查成绩。3、季度核查等级及赏罚季度内三个月都达成基本指标的，评定为合格。季度内三个月有一个月未达成，但整体达成的，评定位合格。季度内三个月有两个月未达成，但总数达成的，评定为合格。季度内三个月都达成基本指标，并有1-2个月超额达成的，评定为优异。季度内三个月都未达成的，评定为不合格。季度内三个月都超额达成的，评定为优异。企业对不合格营销人员，将予以解聘。对优异和优异等级业务员予以奖赏。奖赏方法以下：1，优异等级的营销人员，奖赏300元现金奖赏；2，优异等级的营销人员，奖赏500元现金奖赏。3，依据详细的业务达成量，确立获取“高级营销人员”荣誉的人选。（三）非营销人员的业务提成企业激励员工为企业多开发业务，非营销人员在达成本员工作的状况下，也可以从事业务开发工作，也可以获取提成，提成额为业务总金额的15-20%。单笔单提，同时计入个人月薪内。以上观察方法既合用于单个业务员，也合用于对营销小组的核查（小组内部的详细考查方法和小构成员自己制定并报企业存案）。主假如针对基层的营销工作而建立的，针对营销领导层的核查不在此列。三、营销工作张开的开支补助营销人员张开营销工作，必然会产生一些列的开支。这些开支是应当由企业担当的。一方面企业可以以实报实销的方式补助营销人员，一方面也可以在营销人员底薪中表现，依据企业的实质状况，联合营销工作张开的需要，赏赐业务工作展动工作相应补助额。.精选文档四、试用期营销人员的薪水营销人员的试用期设为二个月，试用期营销人员的底薪为1000元，试用期内按照10%提成。在试用期内达成企业指定的任务的，转为正式员工。试用期表现优异的，可以提早转正，并赏赐必然奖赏。(提早转正赏赐200元现金奖赏)。五、其余与核查有关的事项（一）营销人员工作失误的判断和举措营销人员在工作中因为自己的原由致使的业务流失、泄漏商业神秘、企业形象受损、企业承受损失等状况，一方面要采纳坚决举措挽回损失，一方面要追查责任。判断损失的因素主要有：营销人员自己原由仍是企业原由？业务流失量损失程度不良的社会影响和业内影响从以上几个方面来判断的责任。一旦造成损失，企业应综合该营销人员的工作业绩和损失状况作出办理建议，并赞成营销人员有挽救的机会。出现失误实时挽救，赶快总结，防范再次出现相同的问题。（二）营销人员作息考勤管理及其余营销人员应严格恪守企业的各项规章制度，也是核查的依据之一。1、营销人员歇息时间的规定依据国家法律法例和企业的实质状况，企业营销人员每周可以歇息一天，一般定在周日，若有特别状况可予以调整。2、出勤管理每日在清晨八点半到企业报到，下午6点为正常下班时间。下班以前需回企业报导，因张开业务需要，需在业务场所滞留，须当天和企业说明缘故。关于没有来企业报到且没有说明者，予以处分。3、告假管理营销人员有事需告假，需提早向企业说明，并填写告假单报总经理批复，或许过后补办告假手续。如不说明的，按旷营销人员工办理，予以处分。旷工超出3天/月，企业将予以解聘。4、营销会议制度.精选文档每日一次晨会，每日8点到企业报到后即由营销总负责人组织召开，简单沟通上一天的工作和当天的工作。（会议时间一小时之内）每个礼拜一一次工作总结会，总结上个礼拜的工作，判定营销业务的达成状况，制定下个礼拜的工作计划。针对一些重要业务项目，可召开业务专题会，商讨攻坚战术。5、营销人员工作计划及总结制度每个营销人员都应真切记录自己每日的工作状况，每个礼拜做一次工作，并提出下个礼拜的工作计划，以正式文本形式交企业营销总负责人。企业对营销人员的工作总结和计划作出批复。6、客户信息汇总制度营销人员在企业工作时期开发的客户都属于企业全部，每一个营销人员应将开发的客户资料制成客户资料表，以电子文本形式交企业存案。业务提成参照表1-4单5-88-1212-1616-2510%15%18%20%25%注：每单毛收益超出100元，算有效票据。未超出不赏赐提成。业务员薪水系统：商务人员：为了激励业务员，企业按达成相应的业务量来定位商务代表的基本薪水及抽成比率月达成量1-5单/月（A）6-8单/月（B）8-12单/月（C）底薪1200元1500元1800元抽成比率10%15%20%注：以上达成量必然经由经理审查经过上架，以开发新客户为准计量，每单总毛收益超100元以上，算有效票据（未超出不赏赐提成）。若每个月的总毛收益大于1万,A档的商务代表润的15%进行结算若每个月的总毛收益大于2万，（A\B\C）商务代表抽成可以按总毛收益的20%进行结算.精选文档商务经理：商务经理的职责是能独立达成个人目标量并组建销售团队，达成团队业绩目标量底薪抽成（个人）月达成量（个人）团队业绩达成量团队业绩奖赏抽成250020%10单以上总毛收益大于6万5%250020%10单以上总毛收益大于12万10%250020%10单以上总毛收益大于30万15%注：以上