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文档简介
公司健康管理营销方案一.策划背景:市场二.战略目标:扩大公司销售渠道,增加公司市场收益。树立公司企业形象,提升公司知名度,以较短时间使公司成为该行业区域名牌。稳步推进,建立公司直营模式,扩大公司市场占有量。(4)以点扩面,将广州做成我公司业务模板市场,逐步推广,将来再以各个主要城市为基础点,最终达到覆盖全省的目标。为确保目标的实现,我任务应该分为三个阶段:8-200912第二阶段:20101-20107(议在主要的城市设办事处或分公司)。争取将公司市场覆盖面至少扩展到沿海几个主要城市。第三阶段:20108-20118经验总结,这一阶段应该是在稳固现有市场的情况下,建立以广州为中心,各个主要城市为基本支点的一系列科学、健全、有针对的整体市场环境。三.战略原则:集中全力办大事。以公司现有资源不可能整块撒网,这就要求我们在开发市场时不能四.战略制定:摸清需求,细分市场,针对性扩展。公司现有产品为企业健康管理服务和个人健康管五.战略施行:在与医院合作的模式下,继续保持与医院的联系与合作,稳定公司收入和客户增长。在新的直销模式下,将公司员工分派出去,特别是社区与学校等单位的合作,只是公维护的重要性,可以利用目前各类疾病传播迅速的背景劝说。六.销售支持:流量大,必然会取得很好的效果。务为条件,并赋予一定比例报酬为前提,发动在单位宣传。(3)以在电视媒体,网络报纸等方式打广告。(4)以企业健康管理和个人健康管理主业务为主,将体检设定为附属的免费项目,加强吸引力。七.营销队伍划分:1.营销经理:主管各项业务,以及公司各项优惠政策的审批及员工的业绩计算。2.2个业务经理,1个主管。每个经理负责一个业务。主管主要负责体检方面。3.若干区域主管(视市场而定):主要涉及各区域市场管理和办事员业务分配。4.若干办事员:主要是与医院联系和对小区、学校等新兴拓展市场的公关。八.绩效管理:1%提成发展大型企业业务实行底薪+业务0.5%提成个人健康管理业务:底薪+每人100元+X业务经理及主管绩效主要看各自业务发展情况。***************
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