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文档简介

公司健康管理营销方案一．策划背景：市场二．战略目标：扩大公司销售渠道，增加公司市场收益。树立公司企业形象，提升公司知名度，以较短时间使公司成为该行业区域名牌。稳步推进，建立公司直营模式，扩大公司市场占有量。（4）以点扩面，将广州做成我公司业务模板市场，逐步推广，将来再以各个主要城市为基础点，最终达到覆盖全省的目标。为确保目标的实现，我任务应该分为三个阶段：8-200912第二阶段：20101-20107（议在主要的城市设办事处或分公司）。争取将公司市场覆盖面至少扩展到沿海几个主要城市。第三阶段：20108-20118经验总结，这一阶段应该是在稳固现有市场的情况下，建立以广州为中心，各个主要城市为基本支点的一系列科学、健全、有针对的整体市场环境。三．战略原则：集中全力办大事。以公司现有资源不可能整块撒网，这就要求我们在开发市场时不能四．战略制定：摸清需求，细分市场，针对性扩展。公司现有产品为企业健康管理服务和个人健康管五．战略施行：在与医院合作的模式下，继续保持与医院的联系与合作，稳定公司收入和客户增长。在新的直销模式下，将公司员工分派出去，特别是社区与学校等单位的合作，只是公维护的重要性，可以利用目前各类疾病传播迅速的背景劝说。六．销售支持：流量大，必然会取得很好的效果。务为条件，并赋予一定比例报酬为前提，发动在单位宣传。(3)以在电视媒体，网络报纸等方式打广告。（4）以企业健康管理和个人健康管理主业务为主，将体检设定为附属的免费项目，加强吸引力。七．营销队伍划分：1.营销经理：主管各项业务，以及公司各项优惠政策的审批及员工的业绩计算。2.2个业务经理，1个主管。每个经理负责一个业务。主管主要负责体检方面。3.若干区域主管（视市场而定）：主要涉及各区域市场管理和办事员业务分配。4.若干办事员：主要是与医院联系和对小区、学校等新兴拓展市场的公关。八．绩效管理：1%提成发展大型企业业务实行底薪+业务0.5%提成个人健康管理业务：底薪+每人100元+X业务经理及主管绩效主要看各自业务发展情况。***************

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