2023年天文测量仪器行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

天文测量仪器行业报告/庞文报告PAGEPAGE30天文测量仪器行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\o"1-9"绪论 3一、天文测量仪器企业战略目标 3二、天文测量仪器行业（2023-2028）发展趋势预测 4(一)、天文测量仪器行业当下面临的机会和挑战 4(二)、天文测量仪器行业经营理念快速转变的意义 5(三)、整合天文测量仪器行业的技术服务 5(四)、迅速转变天文测量仪器企业的增长动力 5三、天文测量仪器业发展模式分析 6(一)、天文测量仪器地域有明显差异 6四、天文测量仪器行业政策背景 7(一)、政策将会持续利好天文测量仪器行业发展 7(二)、天文测量仪器行业政策体系日趋完善 7(三)、天文测量仪器行业一级市场火热,国内专利不断攀升 8(四)、宏观经济背景下天文测量仪器行业的定位 9五、天文测量仪器企业战略选择 9(一)、天文测量仪器行业SWOT分析 9(二)、天文测量仪器企业战略确定 10(三)、天文测量仪器行业PEST分析 101、政策因素 102、经济因素 113、社会因素 124、技术因素 12六、天文测量仪器企业战略实施要点 12(一)、打造自主品牌 12(二)、重塑企业价值链 131、规范研发设计流程 132、优化生产制造 13(三)、重视市场营销 14(四)、整合线上线下平台 16(五)、宏观环境下天文测量仪器行业的定位 16(六)、天文测量仪器行业发展趋势 17七、天文测量仪器行业存在的问题分析 18(一)、基础工作薄弱 18(二)、地方认识不足,激励作用有限 18(三)、产业结构调整进展缓慢 18(四)、技术相对落后 19(五)、隐私安全问题 19(六)、与用户的互动需不断增强 20(七)、管理效率低 20(八)、盈利点单一 21(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 21(十)、法律风险 22(十一)、供给不足,产业化程度较低 22(十二)、人才问题 22(十三)、产品质量问题 23八、天文测量仪器成功突围策略 23(一)、寻找天文测量仪器行业准差异化消费者兴趣诉求点 23(二)、天文测量仪器行业精准定位与无声消费教育 23(三)、从天文测量仪器行业硬文广告传播到深度合作 24(四)、公益营销竞争激烈 24(五)、电子商务提升天文测量仪器行业广告效果 24(六)、天文测量仪器行业渠道以多种形式传播 25(七)、强调市场细分，深耕天文测量仪器产业 25九、未来天文测量仪器企业发展的战略保障措施 26(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 26(二)、加强人才培养和引进 271、制定总体人才引进计划 272、渠道人才引进 283、内部员工竞聘 28(三)、加速信息化建设步伐 28

绪论本文主要分析了天文测量仪器行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉天文测量仪器行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对天文测量仪器行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测天文测量仪器行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。一、天文测量仪器企业战略目标天文测量仪器公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有天文测量仪器品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设天文测量仪器直销店、店铺。二、天文测量仪器行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、天文测量仪器行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内天文测量仪器企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在天文测量仪器行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得天文测量仪器行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内天文测量仪器市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，天文测量仪器行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。天文测量仪器行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由天文测量仪器行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、天文测量仪器行业经营理念快速转变的意义一个成功的天文测量仪器业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在天文测量仪器行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合天文测量仪器行业的技术服务转变经营理念是走天文测量仪器业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接天文测量仪器行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变天文测量仪器企业的增长动力天文测量仪器企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是天文测量仪器企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。天文测量仪器企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着天文测量仪器行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型天文测量仪器企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。三、天文测量仪器业发展模式分析(一)、天文测量仪器地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，天文测量仪器企业的区域分布也不同。传统天文测量仪器企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。四、天文测量仪器行业政策背景(一)、政策将会持续利好天文测量仪器行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+天文测量仪器，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信天文测量仪器行业的前景广阔。(二)、天文测量仪器行业政策体系日趋完善近年来，国内天文测量仪器产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与天文测量仪器密切相关的三项政策文件，为天文测量仪器的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关天文测量仪器管理的文件，这些文件在天文测量仪器行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对天文测量仪器业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《天文测量仪器发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展天文测量仪器的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、天文测量仪器行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，天文测量仪器主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在天文测量仪器领域的投资，国内天文测量仪器技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的天文测量仪器公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内天文测量仪器市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下天文测量仪器行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异五、天文测量仪器企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、天文测量仪器行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、天文测量仪器企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、天文测量仪器行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的天文测量仪器产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，天文测量仪器产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，天文测量仪器行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，天文测量仪器产业将有助于提高人民生活质量。。2020年是天文测量仪器行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对天文测量仪器产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)天文测量仪器行业需求持续火热，天文测量仪器领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国天文测量仪器产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为天文测量仪器行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为天文测量仪器行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统天文测量仪器行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与天文测量仪器相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为天文测量仪器行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、天文测量仪器、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现天文测量仪器的普及»行业技术经验。。(2)天文测量仪器行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。六、天文测量仪器企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以天文测量仪器市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认天文测量仪器产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和天文测量仪器的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注天文测量仪器产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司天文测量仪器上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用天文测量仪器所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事天文测量仪器具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。。（2）取消原天文测量仪器生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消天文测量仪器半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系天文测量仪器公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内天文测量仪器市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内天文测量仪器市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，天文测量仪器相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是天文测量仪器的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的天文测量仪器市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和天文测量仪器行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下天文测量仪器行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、天文测量仪器行业发展趋势未来，天文测量仪器建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以天文测量仪器建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使天文测量仪器的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与天文测量仪器发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。七、天文测量仪器行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱天文测量仪器相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言,天文测量仪器管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对天文测量仪器的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与天文测量仪器的关系,天文测量仪器工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于天文测量仪器的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对天文测量仪器主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的天文测量仪器行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内天文测量仪器行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如天文测量仪器设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解天文测量仪器产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,天文测量仪器行业个层面技术将会不断成熟,攻击天文测量仪器产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴天文测量仪器行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着天文测量仪器行业技术的大量投产使用,天文测量仪器数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展天文测量仪器行业服务领域和内容,促进天文测量仪器行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。天文测量仪器行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的天文测量仪器行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了天文测量仪器行业在互联网＋时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。天文测量仪器行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一现有的天文测量仪器行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。天文测量仪器行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到天文测量仪器本质上是行业宏观服务汇聚,围绕天文测量仪器行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的天文测量仪器行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与天文测量仪器行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致天文测量仪器行业的建设难以持续。(十)、法律风险天文测量仪器行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使天文测量仪器行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国天文测量仪器实现信息化过程中,既懂IT、又懂天文测量仪器以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便天文测量仪器有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题产品问题则是天文测量仪器行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响,天文测量仪器行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。八、天文测量仪器成功突围策略(一)、寻找天文测量仪器行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、天文测量仪器行业精准定位与无声消费教育天文测量仪器行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从天文测量仪器行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前天文测量仪器行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对天文测量仪器行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升天文测量仪器行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，天文测量仪器行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、天文测量仪器行业渠道以多种形式传播大型天文测量仪器商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大天文测量仪器商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着天文测量仪器行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕天文测量仪器产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在天文测量仪器行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产