2023年智能成套装备行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

智能成套装备行业报告/庞文报告PAGEPAGE36智能成套装备行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\o"1-9"前言 3一、智能成套装备行业（2023-2028）发展趋势预测 3(一)、智能成套装备行业当下面临的机会和挑战 3(二)、智能成套装备行业经营理念快速转变的意义 4(三)、整合智能成套装备行业的技术服务 5(四)、迅速转变智能成套装备企业的增长动力 5二、智能成套装备行业财务状况分析 6(一)、智能成套装备行业近三年财务数据及指标分析 6(二)、现金流对智能成套装备业的影响 8三、2023-2028年智能成套装备业市场运行趋势及存在问题分析 8(一)、2023-2028年智能成套装备业市场运行动态分析 8(二)、现阶段智能成套装备业存在的问题 9(三)、现阶段智能成套装备业存在的问题 9(四)、规范智能成套装备业的发展 11四、智能成套装备企业战略选择 11(一)、智能成套装备行业SWOT分析 12(二)、智能成套装备企业战略确定 13(三)、智能成套装备行业PEST分析 131、政策因素 132、经济因素 133、社会因素 144、技术因素 14五、智能成套装备行业发展状况及市场分析 15(一)、中国智能成套装备市场行业驱动因素分析 15(二)、智能成套装备行业结构分析 15(三)、智能成套装备行业各因素（PEST）分析 161、政策因素 162、经济因素 173、社会因素 184、技术因素 18(四)、智能成套装备行业市场规模分析 19(五)、智能成套装备行业特征分析 19(六)、智能成套装备行业相关政策体系不健全 20六、智能成套装备行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 20(一)、智能成套装备企业盈利模式运作的关键 201、”专业化能力“对智能成套装备行业的重要性 21(二)、怎样培养智能成套装备行业的业务能力 21七、智能成套装备企业战略实施要点 22(一)、打造自主品牌 22(二)、重塑企业价值链 231、规范研发设计流程 232、优化生产制造 23(三)、重视市场营销 24(四)、整合线上线下平台 26(五)、宏观环境下智能成套装备行业的定位 26(六)、智能成套装备行业发展趋势 27八、关于未来5-10年智能成套装备业发展机遇与挑战的建议 28(一)、2023-2028年智能成套装备业发展趋势展望 28(二)、2023-2028年智能成套装备业宏观政策指导的机遇 28(三)、2023-2028年智能成套装备业产业结构调整的机遇 29(四)、2023-2028年智能成套装备业面临的挑战与对策 29九、智能成套装备成功突围策略 30(一)、寻找智能成套装备行业准差异化消费者兴趣诉求点 30(二)、智能成套装备行业精准定位与无声消费教育 30(三)、从智能成套装备行业硬文广告传播到深度合作 31(四)、公益营销竞争激烈 31(五)、电子商务提升智能成套装备行业广告效果 31(六)、智能成套装备行业渠道以多种形式传播 32(七)、强调市场细分，深耕智能成套装备产业 32十、“疫情”对智能成套装备业可持续发展目标的影响及对策 32(一)、国内有关政府机构对智能成套装备业的建议 33(二)、关于智能成套装备产业上下游产业合作的建议 33(三)、突破智能成套装备企业疫情的策略 34

前言智能成套装备行业的研究是该业务的基石。通过对智能成套装备行业的长期跟踪监测，分析行业的供需、特点、收购能力等方面，整合行业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源，为客户提供深入的行业市场洞察报告，以专业的研究方法，帮助您深入了解智能成套装备行业的相关信息，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和经营能力。同时，我们将深入探索智能成套装备业未来5-10年的发展重点，准确把握行业竞争环境，更好地把握市场变化和行业发展趋势。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、智能成套装备行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、智能成套装备行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内智能成套装备企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在智能成套装备行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得智能成套装备行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内智能成套装备市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，智能成套装备行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。智能成套装备行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由智能成套装备行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、智能成套装备行业经营理念快速转变的意义一个成功的智能成套装备业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在智能成套装备行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合智能成套装备行业的技术服务转变经营理念是走智能成套装备业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接智能成套装备行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变智能成套装备企业的增长动力智能成套装备企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是智能成套装备企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。智能成套装备企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着智能成套装备行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型智能成套装备企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。二、智能成套装备行业财务状况分析(一)、智能成套装备行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年智能成套装备行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，智能成套装备公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底智能成套装备行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18智能成套装备企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28智能成套装备业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与智能成套装备业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因智能成套装备投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对智能成套装备业的影响从现金流的角度，我们可以分析医智能成套装备行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着智能成套装备行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对智能成套装备行业的发展和生存产生重大影响。三、2023-2028年智能成套装备业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年智能成套装备业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期智能成套装备行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定智能成套装备业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制智能成套装备业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制智能成套装备行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了智能成套装备业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对智能成套装备业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段智能成套装备业存在的问题目前，我国智能成套装备行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，智能成套装备业的利润率约为3%。资源整合将是未来智能成套装备业发展的主要特征。国内智能成套装备行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国智能成套装备行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为智能成套装备业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段智能成套装备业存在的问题近年来，虽然国内智能成套装备行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但智能成套装备行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，智能成套装备行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然智能成套装备业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对智能成套装备业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。智能成套装备业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，智能成套装备业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使智能成套装备业的发展主要依靠相关企业。由于国内智能成套装备业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，智能成套装备业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动智能成套装备业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的智能成套装备行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要智能成套装备行业提供更高质量的产品。然而，现有的智能成套装备业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范智能成套装备业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，智能成套装备业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了智能成套装备行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究智能成套装备业的标准化和发展。(四)、规范智能成套装备业的发展针对我国智能成套装备业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个智能成套装备业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定智能成套装备业市场形成强大动力。四、智能成套装备企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、智能成套装备行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、智能成套装备企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、智能成套装备行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的智能成套装备产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，智能成套装备产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，智能成套装备行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，智能成套装备产业将有助于提高人民生活质量。。2020年是智能成套装备行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对智能成套装备产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)智能成套装备行业需求持续火热，智能成套装备领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国智能成套装备产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为智能成套装备行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为智能成套装备行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统智能成套装备行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与智能成套装备相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为智能成套装备行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、智能成套装备、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现智能成套装备的普及»行业技术经验。。(2)智能成套装备行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。五、智能成套装备行业发展状况及市场分析(一)、中国智能成套装备市场行业驱动因素分析智能成套装备行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。智能成套装备行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：智能成套装备产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：智能成套装备技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利智能成套装备产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得智能成套装备行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、智能成套装备行业结构分析智能成套装备行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整智能成套装备产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、智能成套装备行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的智能成套装备行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年智能成套装备行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年智能成套装备行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出智能成套装备行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是智能成套装备行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对智能成套装备行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、智能成套装备行业需求持续火热,资本利好智能成套装备领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国智能成套装备行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为智能成套装备行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为智能成套装备行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统智能成套装备行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与智能成套装备行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为智能成套装备行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将智能成套装备行业与高新技术对接，普及了智能成套装备行业科技体验。二、智能成套装备行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、智能成套装备行业市场规模分析2019年,中国智能成套装备市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,智能成套装备市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国智能成套装备市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、智能成套装备行业特征分析通过对比智能成套装备行业属性和核心服务模式,可将中国智能成套装备行业分为四类。分别为创新型智能成套装备、创投型智能成套装备、媒体型智能成套装备、产业型智能成套装备和服务型智能成套装备。此外,由于智能成套装备行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,智能成套装备服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类智能成套装备行业中,因产业型智能成套装备多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为智能成套装备行业探索的核心方向之一。(六)、智能成套装备行业相关政策体系不健全国内智能成套装备的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以智能成套装备行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。智能成套装备行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。智能成套装备行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于智能成套装备的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏智能成套装备相应行业发展的内生动力。六、智能成套装备行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、智能成套装备企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对智能成套装备行业的重要性IBM全球CEO调查显示，智能成套装备企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；智能成套装备企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多智能成套装备企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代智能成套装备行业企业的商业模式。(二)、怎样培养智能成套装备行业的业务能力突出智能成套装备行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。智能成套装备行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养智能成套装备行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过智能成套装备行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、智能成套装备产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为智能成套装备业发展的核心业务，以降低风险。智能成套装备企业内部专业化大致可以分为三个阶段：智能成套装备业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，智能成套装备企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，智能成套装备行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。智能成套装备行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。七、智能成套装备企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以智能成套装备市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认智能成套装备产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和智能成套装备的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注智能成套装备产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司智能成套装备上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用智能成套装备所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事智能成套装备具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。。（2）取消原智能成套装备生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消智能成套装备半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系智能成套装备公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内智能成套装备市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内智能成套装备市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，智能成套装备相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是智能成套装备的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的智能成套装备市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和智能成套装备行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下智能成套装备行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、智能成套装备行业发展趋势未来，智能成套装备建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以智能成套装备建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使智能成套装备的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与智能成套装备发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。八、关于未来5-10年智能成套装备业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年智能成套装备业发展趋势展望“十四五”期间，我国智能成套装备业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为智能成套装备业的新发展趋势，智能成套装备业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进智能成套装备业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年智能成套装备业宏观政策指导的机遇一是建立健全智能成套装备业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家智能成套装备业“十三五”规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究智能成套装备业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的智能成套装备业。(三)、2023-2028年智能成套装备业产业结构调整的机遇二是大力推动智能成套装备业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统智能成套装备业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。智能成套装备业的产业结构亟待优化升级。大力推动智能成套装备业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在智能成套装备行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化智能成套装备业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动智能成套装备业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。(四)、2023-2028年智能成套装备业面临的挑战与对策二是大力推动智能成套装备业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统智能成套装备业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。智能成套装备业的产业结构亟待优化升级。大力推动智能成套装备业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在智能成套装备行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化智能成套装备业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动智能成套装备业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。九、智能成套装备成功突围策略(一)、寻找智能成套装备行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、智能成套装备行业精准定位与无声消费教育智能成套装备行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从智能成套装备行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果