2023年户外照明行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

户外照明行业报告/庞文报告PAGEPAGE29户外照明行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\o"1-9"申明 3一、户外照明行业政策环境 3(一)、政策持续利好户外照明行业发展 3(二)、行业政策体系日趋完善 4(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 4(四)、宏观环境下户外照明行业定位 5(五)、“十三五”期间户外照明业绩显著 5二、户外照明行业财务状况分析 6(一)、户外照明行业近三年财务数据及指标分析 6(二)、现金流对户外照明业的影响 8三、户外照明行业（2023-2028）发展趋势预测 8(一)、户外照明行业当下面临的机会和挑战 8(二)、户外照明行业经营理念快速转变的意义 9(三)、整合户外照明行业的技术服务 10(四)、迅速转变户外照明企业的增长动力 10四、2023-2028年户外照明企业市场突破具体策略 11(一)、密切关注竞争对手的策略，提高户外照明产品在行业内的竞争力 11(二)、使用户外照明行业市场渗透策略，不断开发新客户 11(三)、实施户外照明行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 11(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 12(五)、实施线上线下融合，深化户外照明行业国内外市场拓展 12(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 12五、户外照明业发展模式分析 13(一)、户外照明地域有明显差异 13六、宏观经济对户外照明行业的影响 14(一)、户外照明行业线性决策机制分析 15(二)、户外照明行业竞争与行业壁垒分析 15(三)、户外照明行业库存管理波动分析 16七、户外照明行业竞争分析 16(一)、户外照明行业国内外对比分析 16(二)、中国户外照明行业品牌竞争格局分析 17(三)、中国户外照明行业竞争强度分析 181、中国户外照明行业现有企业竞争情况 182、中国户外照明行业上游议价能力分析 183、中国户外照明行业下游议价能力分析 184、中国户外照明行业新进入者威胁分析 195、中国户外照明行业替代品威胁分析 19(四)、初创公司大独角兽领衔 19(五)、上市公司双雄深耕多年 20(六)、户外照明巨头综合优势明显 20八、未来户外照明企业发展的战略保障措施 21(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 21(二)、加强人才培养和引进 221、制定总体人才引进计划 222、渠道人才引进 233、内部员工竞聘 23(三)、加速信息化建设步伐 23九、户外照明成功突围策略 24(一)、寻找户外照明行业准差异化消费者兴趣诉求点 24(二)、户外照明行业精准定位与无声消费教育 24(三)、从户外照明行业硬文广告传播到深度合作 25(四)、公益营销竞争激烈 25(五)、电子商务提升户外照明行业广告效果 26(六)、户外照明行业渠道以多种形式传播 26(七)、强调市场细分，深耕户外照明产业 26

申明中国的户外照明业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，户外照明业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出户外照明行业真正有价值的信息，并结合当前户外照明行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。一、户外照明行业政策环境(一)、政策持续利好户外照明行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋户外照明、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为户外照明行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内户外照明产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与户外照明紧密相关的政策文件,为户外照明发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于户外照明管理的文件,在户外照明行业发挥了重要影响；针对户外照明业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《户外照明发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于户外照明发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对户外照明领域的大力投入,国内户外照明技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开户外照明专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下户外照明行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间户外照明业绩显著户外照明因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设户外照明,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥户外照明的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是户外照明的建设可带来的效应。立足户外照明建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使户外照明的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与户外照明发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。二、户外照明行业财务状况分析(一)、户外照明行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年户外照明行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，户外照明公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底户外照明行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18户外照明企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28户外照明业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与户外照明业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因户外照明投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对户外照明业的影响从现金流的角度，我们可以分析医户外照明行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着户外照明行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对户外照明行业的发展和生存产生重大影响。三、户外照明行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、户外照明行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内户外照明企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在户外照明行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得户外照明行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内户外照明市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，户外照明行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。户外照明行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由户外照明行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、户外照明行业经营理念快速转变的意义一个成功的户外照明业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在户外照明行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合户外照明行业的技术服务转变经营理念是走户外照明业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接户外照明行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变户外照明企业的增长动力户外照明企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是户外照明企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。户外照明企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着户外照明行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型户外照明企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。四、2023-2028年户外照明企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高户外照明产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高户外照明行业产品的竞争力，尽量缩小与户外照明行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用户外照明行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的户外照明行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施户外照明行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注户外照明行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从户外照明行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将户外照明行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化户外照明行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议户外照明行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。户外照明公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让户外照明企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于户外照明行业公司确定公司的竞争地位。五、户外照明业发展模式分析(一)、户外照明地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，户外照明企业的区域分布也不同。传统户外照明企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。六、宏观经济对户外照明行业的影响户外照明行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合户外照明业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整户外照明业的发展进程。(一)、户外照明行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，户外照明行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，户外照明产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。户外照明业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。户外照明“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，户外照明行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，户外照明行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。(二)、户外照明行业竞争与行业壁垒分析当户外照明行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大户外照明行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，户外照明行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于户外照明业深度结合的速度和科技进步。(三)、户外照明行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。户外照明行业也是如此，这是由于库存管理。当户外照明行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。七、户外照明行业竞争分析目前，我国户外照明领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。三方阵营不断对户外照明相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的户外照明产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、户外照明行业国内外对比分析国内外户外照明的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。在这四个维度内国内外户外照明有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业户外照明的探索方向和落地形式不同。国外户外照明注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力，国内户外照明倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国户外照明行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，户外照明行业品牌的知名度不同。根据户外照明技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将户外照明技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高；个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。根据户外照明技术的供给维度分析，户外照明技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，户外照明产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。中国户外照明经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，户外照明行业已经进入了品牌竞争的时代。户外照明市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌户外照明企业的必由之路。(三)、中国户外照明行业竞争强度分析1、中国户外照明行业现有企业竞争情况目前,户外照明行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国户外照明行业上游议价能力分析户外照明行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此,户外照明行业对上游议价能力较强。3、中国户外照明行业下游议价能力分析户外照明行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、户外照明、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多,户外照明行业对下游议价能力较强。4、中国户外照明行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国户外照明行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内户外照明创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。许多户外照明领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。但是，随着户外照明技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为户外照明领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有户外照明领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从户外照明整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的户外照明技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为户外照明领域第二大厂商,户外照明技术打造了从精细化应用方案,大大提升户外照明产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于户外照明的智能化产品,包括前后端的户外照明结构化、立体化和市场化产品,更是在户外照明领域拥有全产业链布局。(六)、户外照明巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军户外照明市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在户外照明技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。八、未来户外照明企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，户外照明的应用将成为未来的新趋势。对于户外照明公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口户外照明业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的户外照明国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进户外照明公司制定了与户外照明行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划户外照明公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免户外照明人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，户外照明专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响户外照明公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘户外照明人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。户外照明公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行户外照明专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立户外照明人才引进机制的同时，户外照明人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司户外照明培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好户外照明专业人才的培养，培养具有较高户外照明专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，户外照明公司应积极开展户外照明信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战