2023年特种环氧树脂行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

特种环氧树脂行业报告/庞文报告PAGEPAGE35特种环氧树脂行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\o"1-9"序言 3一、特种环氧树脂行业政策背景 3(一)、政策将会持续利好特种环氧树脂行业发展 3(二)、特种环氧树脂行业政策体系日趋完善 4(三)、特种环氧树脂行业一级市场火热,国内专利不断攀升 4(四)、宏观经济背景下特种环氧树脂行业的定位 5二、特种环氧树脂行业（2023-2028）发展趋势预测 5(一)、特种环氧树脂行业当下面临的机会和挑战 5(二)、特种环氧树脂行业经营理念快速转变的意义 6(三)、整合特种环氧树脂行业的技术服务 7(四)、迅速转变特种环氧树脂企业的增长动力 7三、特种环氧树脂业发展模式分析 8(一)、特种环氧树脂地域有明显差异 8四、2023-2028年特种环氧树脂业市场运行趋势及存在问题分析 8(一)、2023-2028年特种环氧树脂业市场运行动态分析 8(二)、现阶段特种环氧树脂业存在的问题 9(三)、现阶段特种环氧树脂业存在的问题 9(四)、规范特种环氧树脂业的发展 11五、特种环氧树脂产业未来发展前景 12(一)、我国特种环氧树脂行业市场规模前景预测 12(二)、特种环氧树脂进入大规模推广应用阶 12(三)、中国特种环氧树脂行业的市场增长点 12(四)、细分特种环氧树脂产品将具有最大优势 13(五)、特种环氧树脂行业与互联网等行业融合发展机遇 14(六)、特种环氧树脂人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 15(七)、特种环氧树脂行业发展需要突破创新瓶颈 16六、特种环氧树脂行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 16(一)、特种环氧树脂企业盈利模式运作的关键 161、”专业化能力“对特种环氧树脂行业的重要性 16(二)、怎样培养特种环氧树脂行业的业务能力 17七、特种环氧树脂行业竞争分析 18(一)、特种环氧树脂行业国内外对比分析 18(二)、中国特种环氧树脂行业品牌竞争格局分析 19(三)、中国特种环氧树脂行业竞争强度分析 201、中国特种环氧树脂行业现有企业竞争情况 202、中国特种环氧树脂行业上游议价能力分析 203、中国特种环氧树脂行业下游议价能力分析 214、中国特种环氧树脂行业新进入者威胁分析 215、中国特种环氧树脂行业替代品威胁分析 21(四)、初创公司大独角兽领衔 21(五)、上市公司双雄深耕多年 22(六)、特种环氧树脂巨头综合优势明显 23八、特种环氧树脂行业企业差异化突破战略 23(一)、特种环氧树脂行业产品差异化获取“商机” 23(二)、特种环氧树脂行业市场分化赢得“商机” 24(三)、以特种环氧树脂行业服务差异化“抓住”商机 24(四)、用特种环氧树脂行业客户差异化“抓住”商机 25(五)、以特种环氧树脂行业渠道差异化“争取”商机 25九、特种环氧树脂成功突围策略 25(一)、寻找特种环氧树脂行业准差异化消费者兴趣诉求点 25(二)、特种环氧树脂行业精准定位与无声消费教育 26(三)、从特种环氧树脂行业硬文广告传播到深度合作 26(四)、公益营销竞争激烈 27(五)、电子商务提升特种环氧树脂行业广告效果 27(六)、特种环氧树脂行业渠道以多种形式传播 27(七)、强调市场细分，深耕特种环氧树脂产业 28十、特种环氧树脂行业多元化趋势 28(一)、宏观机制升级 28(二)、服务模式多元化 28(三)、新的价格战将不可避免 29(四)、社会化特征增强 29(五)、信息化实施力度加大 29(六)、生态化建设进一步开放 301、内生发展闭环,对外输出价值 302、开放平台,共建生态 30(七)、呈现集群化分布 30(八)、各信息化厂商推动特种环氧树脂发展 31(九)、政府采购政策加码 32(十)、个性化定制受宠 32(十一)、品牌不断强化 32(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 33(十三)、一体式服务为发展趋势 33(十四)、政策手段的奖惩力度加大 33

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对特种环氧树脂行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对特种环氧树脂行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对特种环氧树脂行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对特种环氧树脂行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对特种环氧树脂行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对特种环氧树脂行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、特种环氧树脂行业政策背景(一)、政策将会持续利好特种环氧树脂行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+特种环氧树脂，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信特种环氧树脂行业的前景广阔。(二)、特种环氧树脂行业政策体系日趋完善近年来，国内特种环氧树脂产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与特种环氧树脂密切相关的三项政策文件，为特种环氧树脂的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关特种环氧树脂管理的文件，这些文件在特种环氧树脂行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对特种环氧树脂业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《特种环氧树脂发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展特种环氧树脂的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、特种环氧树脂行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，特种环氧树脂主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在特种环氧树脂领域的投资，国内特种环氧树脂技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的特种环氧树脂公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内特种环氧树脂市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下特种环氧树脂行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异二、特种环氧树脂行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、特种环氧树脂行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内特种环氧树脂企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在特种环氧树脂行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得特种环氧树脂行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内特种环氧树脂市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，特种环氧树脂行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。特种环氧树脂行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由特种环氧树脂行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、特种环氧树脂行业经营理念快速转变的意义一个成功的特种环氧树脂业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在特种环氧树脂行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合特种环氧树脂行业的技术服务转变经营理念是走特种环氧树脂业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接特种环氧树脂行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变特种环氧树脂企业的增长动力特种环氧树脂企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是特种环氧树脂企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。特种环氧树脂企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着特种环氧树脂行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型特种环氧树脂企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。三、特种环氧树脂业发展模式分析(一)、特种环氧树脂地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，特种环氧树脂企业的区域分布也不同。传统特种环氧树脂企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。四、2023-2028年特种环氧树脂业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年特种环氧树脂业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期特种环氧树脂行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定特种环氧树脂业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制特种环氧树脂业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制特种环氧树脂行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了特种环氧树脂业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对特种环氧树脂业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段特种环氧树脂业存在的问题目前，我国特种环氧树脂行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，特种环氧树脂业的利润率约为3%。资源整合将是未来特种环氧树脂业发展的主要特征。国内特种环氧树脂行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国特种环氧树脂行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为特种环氧树脂业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段特种环氧树脂业存在的问题近年来，虽然国内特种环氧树脂行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但特种环氧树脂行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，特种环氧树脂行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然特种环氧树脂业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对特种环氧树脂业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。特种环氧树脂业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，特种环氧树脂业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使特种环氧树脂业的发展主要依靠相关企业。由于国内特种环氧树脂业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，特种环氧树脂业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动特种环氧树脂业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的特种环氧树脂行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要特种环氧树脂行业提供更高质量的产品。然而，现有的特种环氧树脂业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范特种环氧树脂业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，特种环氧树脂业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了特种环氧树脂行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究特种环氧树脂业的标准化和发展。(四)、规范特种环氧树脂业的发展针对我国特种环氧树脂业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个特种环氧树脂业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定特种环氧树脂业市场形成强大动力。五、特种环氧树脂产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。特种环氧树脂技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，特种环氧树脂的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国特种环氧树脂行业市场规模前景预测特种环氧树脂技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对特种环氧树脂的应用需求也会增加。(二)、特种环氧树脂进入大规模推广应用阶中国特种环氧树脂技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。。目前，国内的特种环氧树脂已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用特种环氧树脂的时代已经到来。(三)、中国特种环氧树脂行业的市场增长点据不完全统计，特种环氧树脂行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个特种环氧树脂市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的特种环氧树脂行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分特种环氧树脂产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括特种环氧树脂管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与特种环氧树脂相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、特种环氧树脂行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对特种环氧树脂的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。特种环氧树脂电子商务将迅速发展。业界建立了特种环氧树脂质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测特种环氧树脂质量和重要安全指标，实现特种环氧树脂监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持特种环氧树脂产业与互联网等产业的融合与发展，丰富特种环氧树脂产业的新模式和新业务形式。。这是当前社会资本更加关注的，特种环氧树脂产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是特种环氧树脂行业与相关产业整合发展的案例，是特种环氧树脂产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生特种环氧树脂行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进特种环氧树脂产业的发展。以前，特种环氧树脂利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持特种环氧树脂行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进特种环氧树脂行业的发展中发挥巨大作用，并使特种环氧树脂行业得以找到新的利润点。建立新的特种环氧树脂产业发展盈利模式和发展模式。(六)、特种环氧树脂人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进特种环氧树脂相关专业特种环氧树脂体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大特种环氧树脂专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区特种环氧树脂从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的特种环氧树脂团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是特种环氧树脂行业发展的基础。目前，人才已成为制约特种环氧树脂行业发展的重要因素。如何解决特种环氧树脂专业人士的问题，不仅需要改进高校的特种环氧树脂。建立专业人才的特种环氧树脂体系，建立满足市场需求的特种环氧树脂专业，正确定位特种环氧树脂专业人才，还需要建立特种环氧树脂专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的特种环氧树脂专业人才的特种环氧树脂体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际特种环氧树脂产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的特种环氧树脂技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的特种环氧树脂人才培训体系合作，并初步打算引进国外特种环氧树脂技术人才培训是快速建立中国特种环氧树脂人才培训体系的重要途径。(七)、特种环氧树脂行业发展需要突破创新瓶颈特种环氧树脂的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对特种环氧树脂的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，特种环氧树脂需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。六、特种环氧树脂行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、特种环氧树脂企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对特种环氧树脂行业的重要性IBM全球CEO调查显示，特种环氧树脂企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；特种环氧树脂企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多特种环氧树脂企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代特种环氧树脂行业企业的商业模式。(二)、怎样培养特种环氧树脂行业的业务能力突出特种环氧树脂行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。特种环氧树脂行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养特种环氧树脂行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过特种环氧树脂行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、特种环氧树脂产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为特种环氧树脂业发展的核心业务，以降低风险。特种环氧树脂企业内部专业化大致可以分为三个阶段：特种环氧树脂业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，特种环氧树脂企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，特种环氧树脂行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。特种环氧树脂行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。七、特种环氧树脂行业竞争分析目前，我国特种环氧树脂领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。三方阵营不断对特种环氧树脂相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的特种环氧树脂产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、特种环氧树脂行业国内外对比分析国内外特种环氧树脂的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。在这四个维度内国内外特种环氧树脂有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业特种环氧树脂的探索方向和落地形式不同。国外特种环氧树脂注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力，国内特种环氧树脂倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国特种环氧树脂行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，特种环氧树脂行业品牌的知名度不同。根据特种环氧树脂技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将特种环氧树脂技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高；个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。根据特种环氧树脂技术的供给维度分析，特种环氧树脂技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，特种环氧树脂产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。中国特种环氧树脂经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，特种环氧树脂行业已经进入了品牌竞争的时代。特种环氧树脂市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌特种环氧树脂企业的必由之路。(三)、中国特种环氧树脂行业竞争强度分析1、中国特种环氧树脂行业现有企业竞争情况目前,特种环氧树脂行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国特种环氧树脂行业上游议价能力分析特种环氧树脂行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此,特种环氧树脂行业对上游议价能力较强。3、中国特种环氧树脂行业下游议价能力分析特种环氧树脂行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、特种环氧树脂、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多,特种环氧树脂行业对下游议价能力较强。4、中国特种环氧树脂行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国特种环氧树脂行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内特种环氧树脂创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。许多特种环氧树脂领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。但是，随着特种环氧树脂技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为特种环氧树脂领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有特种环氧树脂领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从特种环氧树脂整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的特种环氧树脂技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为特种环氧树脂领域第二大厂商,特种环氧树脂技术打造了从精细化应用方案,大大提升特种环氧树脂产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于特种环氧树脂的智能化产品,包括前后端的特种环氧树脂结构化、立体化和市场化产品,更是在特种环氧树脂领域拥有全产业链布局。(六)、特种环氧树脂巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军特种环氧树脂市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在特种环氧树脂技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。八、特种环氧树脂行业企业差异化突破战略(一)、特种环氧树脂行业产品差异化获取“商机”特种环氧树脂行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于特种环氧树脂行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)特种环氧树脂行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)特种环氧树脂行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)特种环氧树脂行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、特种环氧树脂行业市场分化赢得“商机”特种环氧树脂行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以特种环氧树脂行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在特种环氧树脂行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用特种环氧树脂行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护特种环氧树脂行业市场的一侧。(五)、以特种环氧树脂行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别特种环氧树脂行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。九、特种环氧树脂成功突围策略(一)、寻找特种环氧树脂行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、特种环氧树脂行业精准定位与无声消费教育特种环氧树脂行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从特种环氧树脂行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前特种环氧树脂行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对特种环氧树脂行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升特种环氧树脂行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，特种环氧树脂行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、特种环氧树脂行业渠道以多种形式传播大型特种环氧树脂商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大特种环氧树脂商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着特种环氧树脂行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕特种环氧树脂产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在特种环氧树脂行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。十、特种环氧树脂行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重特种环氧树脂事业,转为侧向特种环氧树脂产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的特种环氧树脂服务模式相对比较单一。在城市,特种环氧树脂公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的特种环氧树脂服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的特种环氧树脂产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的特种环氧树脂领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强特种环氧树脂当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是特种环氧树脂行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当特种环氧树脂行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,特种环氧树脂更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态特种环氧树脂行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质