扶元堂女性健康生活馆市场推广策划

扶元堂女性健康生活馆市场推广策划——程晓伟朱庆芳林芬芬余春敏陈瑞珊扶元堂女性健康生活馆策划架构扶元堂公司简况策划问题的提出市场环境分析预算方案执行&风险管理市场推广方案设计扶元堂公司简况扶人体正气元生命活力不治已病治未病,不治已乱治未乱扶元堂公司简况

经营资本集康复、医疗、教学、科研为一体的综合性社会医疗机构。独创“扶元疗法”，将中医的外治精华广泛运用于临床康复治疗、养生保健之中。以特色扶元疗法、针刀治疗、针灸推拿科、骨筋伤专科、颈肩腰腿痛专科、康复医学科最负盛名。2005年，经中国中医药学会批准成为“全国腰腿痛临床技术继续教育基地”。扶元堂公司简况扶元堂医疗康复医院由资深医师诊治,专业治疗各种常见疾病及疑难病症。内设康复保健科、针灸推拿科、骨筋伤科、针刀医学科、妇科、美容科、口腔、腰椎间盘突出治疗等科室。策划问题的提出

现代女性对自身健康和外貌越来越重视，美容健康行业的市场需求在不断扩大。策划问题的提出

为了适应激烈的市场竞争，吸引更多女性消费者，扩大市场份额，应公司矿大规模的需求，扶元堂必须整合自身资源，开发新的项目。策划问题的提出

中医美容注重整体性，强调由内而外的美，与目前市场上的西医的美容不同，中医让女性美得更健康更自然的理念更能吸引女性。扶元堂在中医的基础上，独创扶氏疗法，与其他竞争者形成差异化，发挥自身优势。市场环境分析

市场背景分析竞争状况分析消费者分析SWOT分析未来健身美容院发展趋势市场环境分析析总体经营规模模较小，行业业进入门槛低低。以传统经营理理念为主，口口碑宣传为主主要传播方式式，对大众传传统项目与新兴项目并存，皮肤护理、保养是美容客流量最大的服务项目。毛利率一般能保持在40-50%。由于税费负担较重，经营者盈利状况不是很好。市场环境分析析整个行业的总总体技术水平平不高，但行行业技术水平平处于上升趋趋势，专业设设备需求日益益增大。整个行业的从从业人员素质质较低，从业业人员的技术术水平参差不不齐。行业管理力度度不够，缺乏乏必要的行业业规范，导致致美容美发市市场竞争无序序，阻碍了整整个行业的进进一步发展。。市场环境分析析总的来说，健健康美容市场场增长迅速稳稳健；同时存存在很多弊端端，有待整合合改进。但健健康美容市场场仍有非常广广阔的空间。。未来健身美容容院发展趋势势实力雄厚的连连锁经营美容院经营电电脑化导入心理美容容推行整合服务务式经营美容与医学结结合更加紧密密整体流行化专业化、个人人化、高附加加值电脑网络式经经营导入竞争分析目前的美容市市场的形式多多种多样，有有以美容美体体为主的，有有的以整形美美容为主；有有的以品牌连连锁方式经营营，有的是小小型的个体经经营。现在美容市场场还在不断地地发展中，整整个竞争格局局尚未形成。。竞争分析——SPA生活馆SPA生活馆是集专专业美容、美美体、化妆、、美甲等一体体化美容场所所。逐渐成为了都都市女性的一一种全新的生生活方式。。逐渐走向品牌牌化，进行连连锁经营，并并形成一定的的规模。竞争分析——自然美SPA生活馆馆自然美美集团团崇尚尚“自自然就就是美美”的的信念念，是是目前前技术术连锁锁店最最多、、最专专业的的跨国国美容容事业业集团团之一一。。生活馆馆以““预防防医学学美容容”的的观念念，以以“天天地五五行””结合合“五五感美美疗””，除除了提提供全全面的的美容容服务务，还还讲求求精神神及心心灵上上的纯纯毛状状态，，让女女性可可以回回归一一种自自然本本质的的休闲闲方式式，舒舒缓都都市的的紧张张压力力。竞争分分析——自然美美目标消消费群群体——都市女女性主要特特点：：◆全全国连连锁经经营，，具有有良好好的品品牌知知名度度和美美誉度度。◆服服务结结合自自然美美的产产品，，自然然美品品牌属属于中中国十十大最最有影影响力力的化化妆品品牌。。◆服服务项项目多多样化化，结结合西西方的的一些些技术术，并并且不不断创创新。。◆SPA护理项项目价价格集集中在在150-500元/次，一一般一一个护护理疗疗程为为10次，价价格适适中。。竞争分分析——““水玲珑珑”生生活馆馆水玲珑珑会馆馆于2005年盛大大开幕幕，演演绎着着“广广州花花园城城市度度假村村的时时尚特特质””。全方位位的五五星级级服务务，立立足广广州，，面向向珠江江三角角洲及及各界界高尚尚精英英人士士。水玲珑珑有采采取中中医理理疗的的按摩摩项目目、港港式理理疗、、香熏熏理疗疗、SPA水疗以以及美美甲项项目，，馆内内提供供许多多娱乐乐设施施。竞争分分析——““水玲珑珑”生生活馆馆目标人人群——中高端端时尚尚人士士，面面前团团体主要特特点：：◆拥拥有较较多的的独具具特色色的疗疗法。。◆高高贵的的会所所设施施，配配有多多种娱娱乐设设施。。◆按按摩摩项项目目一一般般为为300元/90分钟钟，，价价格格适适中中。。竞争争分分析析———整形形美美容容随着着整整形形美美容容的的技技术术逐逐渐渐进进步步，，人人们们对对美美的的追追求求，，整整形形美美容容的的宣宣传传，，这这种种方方式式开开始始让让人人们们接接受受整形形美美容容的的特特点点是是采采取取西西方方高高科科技技术术，，方方便便快快捷捷而而且且见见效效快快；；其其不不足足就就是是仅仅限限局局部部，，处处理理不不好好可可能能会会有有副副作作用用或或者者后后遗遗症症，，和和价价格格昂昂贵贵。。竞争分析析——广州华美美医学整整形美容容医院是全国规规模最大大的整形形美容医医院，已已有十二二年的历历史。华美拥有有三大王王牌科室室：数字字整形美美容中心心、皮皮肤管理理中心、、高级牙牙科美容容中心。。目标消费费群体：：18-25岁的年轻轻女性，，她们以以整形为为主，30岁以上的的女性，，她们主主要是采采取高科科技技术术瘦身，，美容美美体为主主。竞争分析析——广州华美美医学整整形美容容医院主要特点点：◆专家家队伍和和尖端的的仪器设设备，有有国际支支持的供供应商。。◆企业业宣传工工作良好好，打响响了华美美这一品品牌。◆项目目以高科科技和专专业的技技术命名名，不易易让人们们了解。。◆与美美容院有有相关合合作，有有24小时美丽丽热线、、QQ在线咨询询。◆整形形美容见见效快，，典型的的西医整整形美容容。◆价格格昂贵，，项目价价格差异异大，平平均价格格为5000元左右。。女性消费费者分析析女性消费心理分析女性消费费行为分分析女性消费费者分析归属感虚荣心恐惧感攀比心满足感从众心安全感好奇心情绪化女性消费费行为分分析行为要素素满足基本本需要炫耀与众众不同显示身份份地位影响因素素品牌知名名度美容院环环境美容师风风貌服务多样样性SWOT分析优势：独家秘方方——“扶元疗法法”“扶元堂堂”良好好的美誉誉度和知知名度专业的医医师队伍伍先进的医医疗设备备SWOT分析劣势：缺乏纯女女性市场场经营经经验企业以预预防、治治疗和康康复服务务为主，，易被消消费者误误认为是是医疗服服务SWOT分析机遇：女性对美美容的需需求越来来越大，，女性生生活馆将将成为重重要的生生活方式式“中医美美容”的的概念开开始为人人们接受受并越来来越受欢欢迎当今市场场主要是是以SPA生活馆为为主，主主要是西西方美容容，而中中医美容容的竞争争比较少少中高档女女性消费费者对品品牌忠诚诚度较高高，愿为为质优服服务而高高额消费费SWOT分析威胁：美容行业业近年竞竞争激烈烈，行业业发展不不规则，，有瑜珈珈健身美美体、SPA生活馆等等人们追求求见效快快，西医医式美容容见效快快，而中中医美容容需要经经过一段段时间调调理才见见效市场推广广方案设设计市场细分分目标市场场定位产品服务务项目整合营销销市场细分分不同年龄龄消费者者分析不同消费阶层分析不同消费费阶层分分析高档健康康保健服服务消费费群中档健康康保健服服务消费费群基本健康康保健服服务消费费群不同年龄龄消费者者分析15岁----25岁的青少少年女性性25岁----45岁的中青青年女性性46岁以上的的中老年年女性目标市场场中高档保健消费人群25-45岁中青年女性25～45岁使用中高高档健康保健健服务的中青青年女性定位让女性的魅力力由内而外散散发出来，使使女性全身呼呼吸。在女性生活馆馆，休闲享受受的同时也可可以结合治疗疗。扶元堂“扶人人体正气，元元生命活力””，以扶元元堂独特的““扶元疗法””吸引顾客。。运用扶元疗法法从改善细胞胞带息功能以以内养外，实实现白皙滑嫩嫩肤质美，让让女性的美从从内在散发出出来，实现真真正的美。产品服务项目目生活馆配有专专业的美容保保健医生，建建立良好的客客户关系扶元堂的中华华传统的推拿拿、足疗、针针灸、火罐、、刮痧项目，，以中药为主主面部护理系列列女性生理调节节护理配套服务项目目整合营销许宇翔在2003年首届西关小小姐大赛中获获得冠军，是是2007西关小姐大赛赛的形象大使使，并被授予予“新西关小小姐”终身形形象称号。她她气质优雅，，个性稳重，，散发着独特特的岭南文化化味道。邀请代言人——首届西关小姐姐冠军许宇翔翔广播媒体报纸杂志宣传海报及POP广告网络广告名片制作宣传册广告宣传VIP会员卡设立会员卡：：名媛卡、名名媛金卡、翡翡翠扶元卡、、时段优惠卡卡等。持有会会员卡可享受受更多优惠服服务。会员卡卡可进行消费费积分，一定定的积分可兑兑换相应的礼礼品。整合营销不同的节日主主题进行不同同的促销方式式。主要促销销节日有三八八妇女节、世世界保健日、、中国爱耳日日、世界传统统医药日等。。整合营销节日营销开业庆典体验日在开业当天举举行开业庆典典活动，并与与消费者进行行互动。在体验日期间间消费者可免免费或超值优优惠地享受某某些特定项目目。赞助活动2009年“西关小姐姐”大赛独家家美体赞助商商（第三届））美丽无极限—焕颜志愿者征征选整合营销方案执行与风风险管理公司执行目标标五年计划：实现80%的品牌知名度度和15%的营业利润。。在广州市场场保持稳定增增长的业绩，，把项目相应应地扩张到深深圳、珠海等等临近地市。。风险管理风险管理计划划：财务风险管理风险市场风险竞争风险崩溃危机预算项目金额（元）广告宣传11500开业7500体验日7500西关小姐独家美体赞助17000焕颜志愿者征选活动8000合计51500执行时间表时间活动2008年10月开业2008年10-11月体验日2009年3月妇女节活动2009年7-9月西关小姐独家美体赞助商2009年9-10月焕颜志愿者征选活动2010年3月中国爱耳日活动2010年10月世界健康日活动2010年10月世界传统医药日活动thankyou！！谢谢1月-2320:45:3920:4520:451月-231月-2320:4520:4520:45:391月-231月-2320:45:392023/1/520:45:399、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。20:45:4020:45:4020:451/5/20238:45:40PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2320:45:4020:45Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。20:45:4020:45:4020:45Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2320:45:4020:45:40January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月20238:45:40下午午20:45:401月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月238:45下午午1月-2320:45January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/520:45:4020:45:4005January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。8:45:40下午午8:45下午午20:45:401月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。20:45:4020:45:4020:451/5/20238:45:40PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2320:45:4020:45Jan-2305-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。20:45:4020:45:4020:45Thursday,January5,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2320:45:4020:45:40January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20238:45:40下下午午20:45:401月月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月238:45下下午1月-2320:45January5,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/520:45:4020:45:4005January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。8:45:40下午8:45下下午20:45:401月-239、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。20:45:4020:45:4020:451/5/20238:45:40P