挺进中国C市场营销策划

挺进中国PC市场营销策划第二小组全体成员参与制作环境分析定价策略竞争战略背景产品策略分销策略市场定位进入战略促销策略公司背景

创立于1949年,全称IWILL股份有限公司，原称伊维尔电脑（IWILLComputer），在2008年8月8日于旧金山的MacworldExpo上宣布改名，总部位于美国纽约。IWILL是全球第二大个人电脑品牌，其以性价比优势在2009年以来销量一直占据全球前两名。主要从事自主品牌的笔记本电脑、台式机、液晶显示器、服务器及数字家庭等产品的研发、设计、行销与服务，持续提供全球消费者易用、可靠的资讯产品。IWILL(伊维尔)

图12010年第三季度全球市场PC出货量前名（初步版数据）公司背景产品背景

FTD-007系列电脑是我公司近两年来在全球各大市场上的“拳头”产品，自2009年4月该产品发布以来，凭借其“超薄、超轻、超便携、超时尚”的产品特征立时赢得了数百万消费者的青睐，由于其外形设计独特、时尚、华丽，且售价较一般产品要高出许多，被众多社会中高层人士视为身份和地位的象征，在欧美地区更是成为众富豪的访亲交友赠送礼品的首选之物。以艺术家的存储管为模型设计而成产品背景图2PTD-007系列产品2010年在欧美市场销量情况个人电脑的外观自主设计业务环境分析中国PC行业简析PC需求的地区分布分析中国市场政策、经济环境分析竞争对手分析消费者调研分析

一、中国pc行业简析1、中国pc市场格局全球有三个PC市场，分别EMEA（包括欧洲、中东和非洲）市场、美国市场和亚太市场，据SIA（半导体行业协会）08年4月份数据显示，亚太市场已经超过美国市场成为了全球最大的PC市场，而世界其他地区包括东欧、非洲和南美的的销量也有望很快超过美国，全球新的PC市场格局已经逐步形成。如果按照国家来划分，一直以来的三大PC市场是美国市场、日本市场和中国市场，欧洲的一些国家虽然总量比较高，但是由于基数较小，单个国家PC销量并不是很高，而且这些欧洲发达国家发展的比较早，PC市场已经进入成熟极端，因此增长趋势缓慢，反倒是中国、印度、巴西这样的发展中国家对PC的需求在急剧增长，实际上这也是符合经济发展规律的。根据预测，到2015年，美国市场的销量增长只有23%的增长，而中国市场的增长将达到917%，中国市场由于本来基数就比较大，到了2015年PC销量将达到549M，远远超过美国占据第一的位置，实际上2007年中国市场的PC销量就已经超过日本成为了全球第二大PC市场。环境分析2、品牌现状——国际化的中国市场由于能力有限，关于中国市场品牌现状的具体的数据统计于2008年末，但是基于笔者日常生活经验和其他多方面的资料佐证，以下的数据基本符合现状。中国的pc市场是一个国际化的市场，但是国产品牌在数量上占有绝对优势，来自2008年末的数据显示，国外品牌只涉及到美国、日本、韩国。笔记本和台式品牌机的品牌分布状况如下

一、中国pc行业简析环境分析笔记本美国品牌惠普戴尔苹果OQO日本品牌东芝索尼富士通KJS韩国品牌三星国产品牌联想Thinkpad方正清华同方宏碁Gateway华硕海尔长城微星神舟明基TCL新蓝爱国者七喜技嘉万利达汉王台式电脑日本品牌索尼美国品牌惠普戴尔苹果国产品牌联想ThinkCentre方正清华同方宏碁Gateway华硕海尔长城神舟七喜明基新蓝浪潮紫光TCL环境分析二、Pc需求的地地区分布布分析PC的需求主主要决定定于网民民的数量量，基于于此项，，在数据据过程中中，我们们着重收收集了中中国市场场网民数数量分布布的情况况。(具体数据据见报告告)中国市场场网民分分布PC网民省份份分布PC网民城市市分布环境分析析三、中国国市场政政策、经经济环境境分析网民规模模的持续续扩大，，与良好好的互联联网发展展环境有有关。近近年来，，各级政政府陆续续出台了了一系列列有利于于互联网网发展的的政策、、法规，，不断加加强网络络基础设设施建设设，积极极培育互互联网服服务市场场主体，，互联网网行业发发展的外外部环境境不断优优化。2010年以来，，互联网网发展政政策积极极稳定，，宏观经经济形势势持续向向好，网网络新技技术加快快应用，，推动了了网民规规模的持持续增长长。一、国民民经济保保持平稳稳较快发发展。2010年上半年年，我国国经济平平稳发展展，一季季度国内内生产总总值较去去年同期期增长11.9%2。1-5月全国电电信业务务总量累累计完成成12276.5亿元，比比上年同同期增长长21.6%；电信主主营业务务收入累累计完成成3595.1亿元，比比上年同同期增长长5.9%3。宏观经经济和通通信行业业的持续续向好，，为互联联网基础础设施建建设、网网络技术术开发、、产品应应用提供供了基础础保障。。环境分析析二、社会会各界对对互联网网的需求求增长。。2010年以来，，网络媒媒体在社社会传播播中趋于于主流化化，微博博客等互互联网应应用在资资讯传播播中的优优势凸显显，吸引引了社会会各类群群体的参参与，互互联网向向社会各各界加速速渗透。。同时，，国际金金融危机机后，传传统企业业更加重重视网络络营销，，加快利利用互联联网平台台销售、、洽商和和合作的的步伐，，企业的的互联网网应用逐逐步深化化，对互互联网的的需求不不断增长长。三、政策策推动相相关技术术应用的的步伐。。2009年1月，政府府发放第第三代移移动通信信(3G)牌照，目目前3G网络已基基本覆盖盖全国，，移动互互联网呈呈现蓬勃勃发展势势头。2010年1月，国务务院决定定加快推推进电信信网、广广播电视视网和互互联网三三网融合合，随着着三网融融合方案案和试点点城市相相继确定定，未来来将有助助于农村村互联网网的普及及。相关关政策的的出台加加快了我我国新技技术的应应用步伐伐，逐步步降低互互联网的的使用门门槛，推推动了互互联网向向不同群群体渗透透。环境分析析三、中国国市场政政策、经经济环境境分析四、消费费者调研研分析全体消费费者（具具体数据据见报告告）高收入群群体消费费者（具具体数据据见报告告）环境分析析五、竞争争对手分分析中国市场场涉及到到的PC厂商，有有一半以以上都同同时具有有笔记本本业务和和台式机机业务，，对于这这些厂上上来说，，台式机机的业务务是根本本、是基基础，虽虽然近年年来台式式机的增增长已经经放缓，，在份额额上也在在逐渐被被笔记本本超越，，但是中中国台式式机市场场的基数数巨大，，因此市市场的容容量也还还是比较较大的。。在中国的的台式机机市场，，国产品品牌占据据这更加加重要的的地位，，这一点点是和笔笔记本市市场不同同的，主主要原因因在于台台式机市市场只有有美系品品牌在和和国产品品牌竞争争，而美美系品牌牌中实际际上也只只有惠普普和戴尔尔两大巨巨头在和和国产品品牌竞争争，因此此在无论论排名和和份额上上，国产产品牌都都能有优优于笔记记本市场场的表现现。虽然在联联想集团团内部笔笔记本的的份额已已经超过过台式机机五个百百分点，，但是在在国内市市场联想想台式机机的优势势却要比比笔记本本大得多多，毕竟竟在国内内的行业业招标上上，国产产品牌会会更容易易被认可可和接受受。联想想是08年北京奥奥运会的的TOP赞助商，，借助着着奥运之之风，联联想品牌牌再次得得到了极极大地宣宣传，当当然在国国内市场场，联想想甚至已已经不需需要做任任何品牌牌层面的的宣传，，另外联联想也成成功实现现了到IdeaCentre子品牌的的转换，，全新的的IdeaCentre台式机已已经铺满满了市场场。渠道道的深耕耕也是联联想在进进一步做做的事情情，整个个08年联想台台式机方方面大力力推广农农村战略略，希希望能够够在1-2级市场几几乎饱和和的情况况下，深深入挖掘掘4-6级市场。。环境分析析惠普在笔笔记本市市场高歌歌猛进的的同时，，在台式式机市场场也是勇勇往直前前，到目目前位置置，惠普普的台式式机在产产品设计计和品质质方面已已经非常常令人满满意，惠惠普要做做的是提提升自身身产品的的虚拟拟价值，，因此惠惠普08年一直都都在大力力推广个个性、、年轻化化的主主题，台台式机产产品的宣宣传上也也是通过过这种方方式希望望能够做做到最大大的差异异化。方方正一直直都占据据着国内内台式机机市场第第二的位位置，今今年由于于惠普冲冲的很猛猛，自身身又有一一些问问题没有有解决，，因此才才掉到了了第三的的位置，，不过台台式机在在方正的的产品结结构中占占据这非非常重要要的位置置，在台台式机市市场要想想有所作作为也不不是太困困难的事事情。08年方正在在大力力推广网网吧机，，英特尔尔推出新新一代酷酷睿i7处理器后后，方正正也是第第一时间间对网吧吧系列产产品进行行了更新新，推出出了超高高性能网网龙900台式机，，据相关关数据显显示，目目前方方正已经经是网吧吧市场供供货量最最大的品品牌。戴戴尔台式式机给人人的印象象一直是是很单一一，相对对来说在在商用领领域更受受欢迎，，08年戴尔推推出了全全新的Studio时尚系列列产品，，该系列列涵盖笔笔记本和和台式机机产品线线，自此此戴尔台台式机也也开始与与时尚作作伴，越越来越越受到追追求时尚尚的消费费者的青青睐。环境分析析五、竞争争对手分分析针对中国国PC市场的现现状，我我们考虑虑以收入入、年龄龄、性别别、城乡、职职业、价价值取向向、社会会阶层等等变量来来细分中中国的PC市场。（（沿海高高收入城城镇化乡乡村包含含于本细细分的城市市市场））通过过对比比着几几个指指标，，我们们把中中国PC市场细分为为如下下几个个：市场A多为高高管、、高级级行政政、企企业家家、金金融家家等。。另外外，这这一人人群的的配偶偶、子子女也也归于于本市市场，，估计计市场场规模模有在在9%左右。。市场B包括大大学生生、职职场新新人、、普通通职工工、普普通职职员等等。估估计市市场规规模48%左右。。市场C追求高高性能能个性性化的的个人人电脑脑以实实现对对娱乐乐的享享受。。估计计市场场规模模5%左右。。市场D植根于于中国国广大大的非非沿海海乡村村中。。市场场规模模27%左右。。市场E主要是是中学学生。。占总总份额额的5%左右。。市场F是除以以上五五个市市场之之外的的PC市场，，特征征难以以统计计。份份额总总共有有6%左右市场定定位各市场场对比比份额成长性收入需求特点年龄市场A9%较高很高简易便携时尚30-60市场B48%偏低一般低价耐用20-50市场C5%平稳较高个性化高性能18-50市场D27%较高较低价廉跨度大市场E5%平稳很低混杂10-18市场F6%偏低一般混杂跨度大市场定定位选择与与定位位市场A规模较较小，，只占占总市市场规规模的的9%左右。。但是是这个个市场场的成成长性性十分分的强强。据据统计计，中中国的的富裕裕阶层层将会会保持持一个个较高高的速速率每每年6%增长。。考虑虑到本本公司司自身身的目目标和和资源源能力力。本本公司司的目目标一一向是是避免免恶性性竞争争追求求创新新、领领先、、尖端端。就就资源源能力力来说说，本本公司司的优优势在在于具具备开开发出出符合合A市场的的产品品的实实力。。所以以，我我们应应该针针对这这个市市场实实行差差异化化的营营销。。我们公公司的的经营营焦点点在于于市场场A的差异异化营营销。。在市市场A，我们们面临临着联联想thinkpad高端商商务机机和苹苹果电电脑的的竞争争。在在市场场A我们的的技术术可以以实现现手写写化、、可触触屏、、充电电器小小巧的的轻便便PC。另外外借助助我们们公司司与时时尚界界的合合作设设计出出符合合当今今市场场潮流流的女女性PC，将会会令我我们避避免与与苹果果直接接对抗抗。在在市场场A中我们们可以以采取取避强强定位位策略略。市场定定位建立生生产和和销售售渠道道1.在北京京成立立中国国总部部,行销电电脑及及周过过外设设产品品为主主要业业务。。积极极吸收收当地地人才才，加加强本本土化化建设设。2.建立软软件中中心，，依托托当地地科技技与人人才的的优势势发展展软件件事业业。进入战战略3.选择适适宜地地区建建立电电脑生生产厂厂、装装配厂厂，并并在中中国的的主要要经济济发达达区设设立分分公司司。拼拼弃传传统的的产销销模式式（即即在生生产整整机后后海运运至各各海外外经销销点）），采采用速速食店店的模模式：：关键键主件件由自自己生生产，，其它它组件件则通通过制制造、、采购购，用用集装装箱海海运到到各组组装点点；部部分组组件当当地采采购，，以综综合利利用各各电脑脑厂商商之长长。从从系统统模式式到零零组件件模式式，能能有效效地组组件跌跌价的的风险险，并并灵活活及时时地满满足各各区域域市场场的实实际需需求，，做到到消费费者导导向。。这种种模式式能使使自己己掌握握关键键技术术的同同时，，加快快新产产品推推出与与库存存周转转速度度，提提高竞竞争力力。进入战战略建立生生产和和销售售渠道道4.通过代代理商商建立立销售售渠道道，依依代理理商与与公司司合作作的紧紧密程程度，，把代代理商商分为为授权权代理理商和和特约约代理理商两两类，，公司司直接接对授授权、、特约约代理理商进进行管管理和和支持持。通通过加加强店店铺监监督管管理，，对经经销商商、促促销人人员进进行更更多培培训，，增加加对店店内广广告宣宣传品品的投投资，，以及及对商商店重重新装装修等等，进进一步步提高高对经经销商商的支支持。。建立生生产和和销售售渠道道进入战战略5.在各地地建立立专卖卖店，，并进进行标标准化化管理理。这这样，，公司司的促促销品品、宣宣传品品，每每月直直接送送到代代理商商手，，并定定期举举办技技术和和销售售方面面的培培训。。这些些措施将将致力力于保保证公公司对代理理商最最实际际的支支持。。进入战战略建立生生产和和销售售渠道道通过前前面的的STP战略的的分析析,以及对对我们们Ｉwill产品的的特性性分析析，我我们进进入中中国市市场需需要避避开强强大的的竞争争者，，开拓拓一片片我们们Ｉwill自己的的的市市场，，努力力发觉觉需求求，占占领这这一市市场，，因此此，我我们主主要采采取差差异化化战略略,通过技技术创创新，，生产产我们们特色色产品品，提提升我我们品品牌的的感知知质量量，扩扩大品品牌知知名度度，引引导顾顾客对对我们们的品品牌联联想，，不断断巩固固消费费者对对我们们的品品牌忠忠诚，，建立立真正正的产产品价价值差差异，，彻底底摆脱脱竞争争者对对手的的纠缠缠。竞争战战略差异化化战略略产品差差异化化能给给我们们带了了的收收益，，通过差差异化化战略略使我我们的的产品品、服服务、、企业业形象象等与与竞争争对手手有明明显的的区别别，可可以避避开ＰＰＣ行行业的的强大大竞争争；通通过差差异化化战略略让消消费者者对我我们的的产品品和服服务产产生偏偏好，，建立立起顾顾客对对企业业的忠忠诚，，使得得购买买者缺缺乏与与之可可比较较的产产品选选择，，降低低了购购买者者对价价格的的敏感感度；；以我我们特特有的的产品品技术术和不不断地地创新新形成成强有有力的的产业业进入入障碍碍，阻阻止潜潜在的的进入入者，，同时时减小小替代代产品品的威威胁，，建立立起对对付五五种竞竞争作作用力力的防防御地地位和和客户户对我我们品品牌的的忠诚诚，以以获得得竞争争优势势。竞争战战略（1）产品品差异异化FTD-007系列电电脑的的特征征、工工作性性能、、耐用用性、、可靠靠性、、式样样和设设计都都别出出心裁裁，其其可折折叠的的卷筒筒型设设计核核心技技术是是我公公司新新研发发的D-roll技术，，这一一差异异为我我们差差异化化战略略的核核心，，其给给消费费者带带来的的巅峰峰体验验恰好好满足足了消消费者者追求求与众众不同同的心心里，，彻底底颠覆覆了PC外观的的传统模模式。。竞争战战略（2）形象象差异异化我们产产品形形象也存在在也在在不同同之处处，Iwill将会是是一种种高贵贵典雅雅的象象征，，买我我们的的产品品，也也是在在展示示自己己的高高贵，，我们们将让让我们们的顾顾客认认识到到高贵贵是属属于自自己的的，我我们的的FTD-007系列PC是应该是顾客客的，，顾客客会为为属于于自己己的产产品出出一个个理想想的价价格。。竞争战战略通过我们小小组对对中国国的环环境分分析和和我们们的STP战略的的分析析,以及对对我们们Ｉwill产品的的特性性的深深刻认认识，，我们们公司司进入入中国国市场场需要要避开开强大大的竞竞争者者，开开拓一一片我我们ＩＩwill自己的的市市场，努力力发觉需求求，占领这这一市场。。因此，我我们主要采采取差异化化战略,通过技术创创新，生产产我们特色色产品，提提升我们品品牌的感知知质量，扩扩大品牌知知名度，引引导顾客对对我们的品品牌联想，，不断巩固固消费者对对我们的品品牌忠诚，，建立真正正的产品价价值差异，，彻底摆脱脱竞争者对对手的纠缠缠。竞争战略差异化战略略产品差异化化能给我们们带了的收收益通过差异化化战略使我我们的产品品、服务、、企业形象象等与竞争争对手有明明显的区别别，可以避避开ＰＣ行行业的强大大竞争；通通过差异化化战略让消消费者对我我们的产品品和服务产产生偏好，，建立起顾顾客对我们产品的忠诚，使使得购买者者缺乏与之之可比较的的产品选择择，降低购购买者对价价格的敏感感度；以我我们特有的的产品技术术和不断地地创新形成成强有力的的产业进入入障碍，阻阻止潜在的的进入者，，同时减小小替代产品品的威胁，，建立起对对付五种竞竞争作用力力的防御地地位和客户户对我们品品牌的忠诚诚，以获得得竞争优势势。竞争战略（1）产品差异异化Iwill系列电脑的的特征、工工作性能、、耐用性、、可靠性、、式样和设设计都别出出心裁。其中引领领系列——Rolltop其可折叠的的卷筒型设设计核心技技术是我公公司新研发发的D-roll技术，这一一差异为我我们差异化化战略的核核心，其给给消费者带带来的巅峰峰体验恰好好满足了消消费者追求求与众不同同的心里，，彻底颠覆覆了PC外观的传统模式。。竞争战略（2）形象差异异化我们产品形形象也存在也在在不同之处处，Iwill将会是一种种高贵典雅雅的象征，，买我们的的产品，也也是在展示示自己的高高贵，我们们将让我们们的顾客认认识到高贵贵是属于自自己的，我我们的引领系列——Rolltop系列PC是应该是顾客的，，顾客会为为属于自己己的产品出出一个理想想的价格。。竞争战略产品策略——Iwill系列产品介介绍本地：很好的口碑碑不错的市场场占有率国际竞争的压力，开拓国外市场前期的市场场调研，选选定中国市市场产品策略——Iwill系列产品介介绍客户群体：高收入入人群产品宗旨：个性化的的设计贴心的服务务Iwill产品大众系列Iwillcentre家庭台式机Iwillpad商务笔记本引领系列Rolltop产品分类产品策略——Iwill系列产品介介绍Iwillcentre台式机全面、多功能老少皆宜的设计理念兼顾休闲娱乐和学习办公大屏显示，人性化一键聊天，真贴心丰富的学习软件和在线下载，，我们学习的好帮手强劲的娱乐功能，贴心的办公服务，我们的眼光没错！产品策略——Iwill系列产品介介绍Iwillpad商务笔记本本系列X系列之终极极便携终极便携，极致轻薄设计，外出商务认识的最佳伴侣超长电池使用时间，在顾客外出时，笔记本电脑必须拥有优异的电池效能才会实现不间断的工作。便携，耐用，快速，安全，这就是我们Iwillpadx系列笔记本电脑产品策略——Iwill系列产品介介绍Iwillpad商务笔记本本系列E系列之美轮轮美奂爱美之心，人皆有之;颠覆传统的设计，抛弃往常的黑色主调。提供一对一的个性化服务，笔记本的外观完全可以由顾客自己来设计。强大性能和便携都完美兼顾；如果您有着一颗对美执着的心，E系列无疑是您最佳的选择。产品策略——Iwill系列产品介介绍Iwillpad商务笔记本本系列T系列之完美美平衡性能与便携的完美平衡，是Iwillpad系列的旗舰产品，在国外一直拥有极佳的口碑。无论是顶级的cpu还是完美的显示质量，都是办公的最佳保障。此外我们还有一些列的安全保障，能让顾客的隐私得到最佳的照顾。凭借着可靠的性能和专业的品质，IwillpadT系列产品一直都是顶级的商务伴侣。产品策略——Iwill系列产品介介绍引领系列——Rolltop抛弃了传统笔记本的设计理念，笔记本不再是显示屏和键盘的简单叠加整体是一个巨大的显示屏，具有极佳的柔韧性，可弯曲折叠这样携带起来便节省了大量空间重量极轻、体积小，而且外形美观，让人赏心悦目提供定制服务，在基本外形下，产品配置，包括cpu、显卡等等以及所需的外接设备均按客户的要求设计定价策略——Iwill产品定价定价标准产品性能——cpu、显卡等硬件配置外观材质——提供多种外观可选，笔记本所用材料产品服务——提供一对一的VIP服务以及定制购买外观材质产品性能

产品服务PRICE一万到五万：基本的功能，品牌一如既往的过硬品质，满足日常基本需求五万到十万：更强劲的性能，更贴心的服务；美观时尚，工作生活的得力助手十万以上：享受VIP的一对一服务，更多的选择、更多的搭配，彰显身份和品位（一）分销销渠道策略略：综合考虑我我公司的定定位和生产产方式（主主要通过与与中国内地地的专业代代工企业代代工）等因因素，我公公司决定：：直接和间接接渠道综合合进行。采用短渠道道、窄渠道道进行分销销。通过直营店店减少产品品流通次数数。具体销售渠渠道如下：：分销策略我公司秉承承贵在精而而不在多的的传统，在各个目标标城市市场场的优势地地段开立品品牌旗舰店店，每个地地区抽调总总公司销售售精英一名名作为该地地区负责人人。根据目标市市场的大小小由中国区区总负责人人向他们分分配各季度度销售任务务并安排供供货，每季季度末进行行调整，年年末按业绩绩进行奖惩惩。1.主要销售方方式——旗舰店分销策略背景：目前前互联网在在中国的普普及和网上上销售的日日渐成熟。。建立IWILL中国官网，，专门负责责处理中国国区域内对对我公司产产品的咨询询、订购等等业务，并并对客户反反馈的问题题进行及时时的解决。。进驻淘宝网网，开设专专营店，与与国内最大大的快递公公司K公司签约，，做好销售售产品的各各方面准备备。在销售售产品的同同时利用淘淘宝网的信信息传递优优势向广大大的消费者者群体做出出宣传。我们初期并并不是为了了通过这一一手段来提提升销量，，而是更多多的放在由由此带来的的我公司产产品知名度度的提高上上。2.结合时代的的销售方式式——互联网分销策略1.策略分析我公司的产产品销售有有着特定的的顾客人群群，因此促促销策略主主要针对他他们而制定定。通过参参考一些统统计资料，，发现这部部分高收入入人群工作作一般较忙忙，相对更更善于利用用时间，通通常选择的的信息来源源都是一些些专业性、、权威性的的网站或杂杂志等。因因此我们的的促销平台台可以适当当集中一些些到这些网网站和杂志志上。促销策略安排熟悉东东方文化的的设计师制制作适合目目标顾客的的平面及数数字广告，，投放到一一些精选出出的媒体上上；可以赞赞助一部商商业影片，，使我们的的产品以充充满吸引力力的形象频频频出现在在观众眼前前；或者将将我公司的的成长发展展史以及曾曾经的重大大事件写成成一本书或或者拍成短短片，在新新闻发布会会上送给记记者们，使使我们的公公司品牌和和产品更加加为人所熟熟知。2.具体方案促销策略参考一些优优秀企业的的产品促销销策略：比比如邀请某某影视明星星代言，树树立一个具具有成熟优优雅形象的的品牌形象象代言人；；比如在各各大节假日日期间通过过赠送各式式各样的精精致礼物来来吸引年轻轻浪漫的高高收入者；；比如与房房地产企业业或高级汽汽车企业联联合促销，，举行买房房送电脑或或者买车送送电脑等短短期促销活活动。2.具体方案促销策略通过引入在在其他地区区的成功经经验，可以以在中国新新招收的销销售人员当当中引进竞竞争机制，，定期举行行销售竞赛赛，重金奖奖励销售冠冠军，同时时采用手段段惩罚业绩绩最差的那那一些销售售人员。籍籍此来激发发员工的销销售热情，，促使他们们更努力的的思考和工工作。促销策略2.具体方案抽调一些在在其他地区区有着优秀秀业绩的销销售经理到到中国对新新市场上的的优秀销售售人员进行行短期培训训，分享一一些成功销销售的案例例和经验，，提高员工工对公司的的认知度和和忠诚度，，从而提高高员工的能能力与积极极性，增加加我公司在在中国市场场上的销售售业绩。这这样就可以以为我公司司产品之后后全面进入入中国市场场打下坚实实的基础。。2.具体方案促销策略（三）售后后服务基本手段：：电话咨询询，网络反反馈，上门门服务，高高端产品财财产保险。。在公司中国国分区中心心设立顾客客权益部门门，在各市市场设立分分部，专门门负责对顾顾客的售后后服务，通通过无微不不至的服务务，使顾客客得到上帝帝般的享受受。以下下是是具具体体方方案案：：促销销策策略略1.售后后服服务务团团队队组组建建该团团队队成成员员不不仅仅对对产产品品本本身身的的软软硬硬件件构构成成了了如如指指掌掌，，还还要要精精干干内内行行，，能能为为客客户户的的计计算算机机安安全全提提供供一一切切服服务务。。促销销策策略略2.便捷捷的的问问题题回回馈馈方方式式售后后服服务务热热线线电电话话。。公司司网网站站上上的的顾顾客客回回馈馈专专栏栏。。位于于销销售售旗旗舰舰店店的的售售后后服服务务接接待待处处等等。。接收收到到顾顾客客关关于于产产品品故故障障等等问问题题的的反反馈馈之之后后，，公公司司将将立立即即报报给给相相应应的的权权益益部部门门，，在在很很短短的的时时间间内内（（如如24小时时内内））派派技技术术人人员员到到顾顾客客指指定定地地点点详详细细了了解解并并解解决决产产品品的的所所有有问问题题。。促销销策策略略3.售后后服服务务政政策策基本本政政策策：：三三个个月月保保换换，，三三年年保保修修。。高档档产产品品：：在在销销售售的的同同时时会会附附上上一一份份由由XXX保险险公公司司开开立立的的保保单单，，一一般般保保险险时时间间为为一一年年。。如如果果保保单单对对应应的的产产品品在在一一年年内内证证明明因因为为某某种种意意外外事事件件（（非非质质量量问问题题））而而造造成成无无法法修修复复完完好好的的损损坏坏或或者者遭遭到到偷偷抢抢等等丢丢失失，，那那么么我我公公司司将将配配合合顾顾客客向向保保险险公公司司申申请请理理赔赔。。保保单单过过期期后后，，顾顾客客可可以以提提出出继继续续投投保保，，此此时时我我公公司司将将检检查查产产品品状状况况并并予予以以适适当当配配合合。。促销销策策略略广告告创创意意[场景景1]七星星级级X酒店店门门口口。。下下午午3：00在这这里里即即将将举举行行一一场场盛盛大大的的拍拍卖卖会会，，2：30就有客人陆续续地到达了。。只见一辆最最新款劳斯莱莱斯幻影疾驰驰而至，稳稳稳停在酒店门门口。一位全全身名牌、戴戴着墨镜的中中年人A在两位身材魁魁梧的保镖跟跟随中器宇轩轩昂地走下车车，保镖将钥钥匙随手一抛抛，就有酒店店门口殷勤的的侍应生Y接过，紧跑着着前去泊车，，侍应生Z则恭恭敬敬地地将来人迎进进了豪华的旋旋转玻璃大门门。促销策略[场景2]紧接着，后面面开来了一辆辆簇新的奥迪迪A6L,车主B下了车，摘下下墨镜看了看看刚开走的幻幻影，嘟哝两两句，拍了拍拍身上新买的的西装，向侍侍应生Y晃晃金表，也也扔过车钥匙匙，就想直接接走进酒店。。不料侍应生生Y和Z却拦住了他，，礼貌地请他他出示邀请函函。来人尴尬尬至极，与侍侍应生Y争执起来。促销策略[场景3]此时，从酒店店对面的人行行道上走过来来一位年轻人人C，他穿着普通通的西装，肩肩上随意地挎挎着一个羽毛毛球筒形状的的深紫色包。。他整个人看看起来干净清清爽，自信从从容，却又显显着一丝神秘秘。侍应生Z看到他包上的的“IWILL”字样，拉了拉拉侍应生Y，两个人将他他再看一遍，，对视一眼，，撇开奥迪车车主，齐齐走走上前去，诚诚惶诚恐地将将此人迎进了了大门。剩下下奥迪车主B在另一边看得得莫名其妙，，走也不是，，留也不是，，闹了个尴尬尬非常。促销策略[场景4]酒店内部。大大厅靠窗有个个空位，C径直走了过去去，正好坐在在A的对面。这时时A的随行人员刚刚刚帮A连接好联想笔笔记本的电源源，等待启动动。只见C从深紫色的包包里取出一个个长约四十公公分的银色圆圆筒，再按下下圆筒底部的的一个按钮，，圆筒就像卷卷轴般慢慢自自动展开，五五秒钟左右时时间就成为了了一台样式别别致的笔记本本电脑。接下下来C输入开机密码码，十秒钟之之后，C的电脑竟然比比A的更快开始工工作了。接过过服务生递过过来的咖啡，，C洒然一笑，戴戴上耳机，完完全沉浸在了了自己的世界界里。而A的保镖则露出出了极度羡慕慕的表情。促销策略[场景5]画面切换，““IWILL”的标志浮现出出来。下面在在深紫色背景景上逐词打出出我公司的金金色广告语““AlwaysSurpriseYou”[背景音乐]背景音乐则是是我公司红遍遍欧美的招牌牌宣传音乐——“WhateverYouWant””促销策略召开新闻发布布会在我们位于各各大城市的品品牌旗舰店正正式开张之前前一个月，我我们将广邀各各界，举行一一场新闻发布布会，向中国国市场宣告我我们IWILL公司的正式进进军。发布会会的具体举办办细节，将由由我公司通过过调查确定一一家富有经验验、资历和拥拥有良好媒体体资源的专业业新闻发布机机构，由他们们做出详细策策划，再由我我们公司的宣宣传部门进行行审核和确认认，最后授权权给他们具体体执行。发布布会将展示我我公司在中国国市场上即将将推出的各系系列新产品，，可以现场邀邀请媒体记者者和社会名流流进行体验，，并向其赠送送我公司特制制的讲述公司司历史的图书书和视频光盘盘。先期造势势一定要达到到全方位的效效果，著名杂杂志、报纸、、各大新闻网网站都必须做做足功夫，务务必使我公司司产品正式上上市之时，知知名度已经达达到我们预计计的效果。这这样才能保证证我们的产品品能够迅速打打开市场，打打开销路。促销策略THEEND谢谢1月-2301:01:4001:0101:011月-231月-2301:0101:0101:01:401月月-231月月-2301:01:402023/1/61:01:409、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。01:01:4001:01:4001:011/6/20231:01:40AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2301:01:4001:01Jan-2306-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。01:01:4001:01:4001:01Friday,January6,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2301:01:4001:01:40January6,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。06一一月月20231:01:40上上午午01:01:401月月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月231:01上上午1月-2301:01Januar