捕鱼营销方法

“捕鱼”营销方法

广州佳禾科技有限公司徐寿喜让我们先来看几张图表!

客情关系卡单位名称

地址

所属行业

电话

联系人姓名部门职务电话手机E-mail

已有设备设备名称数量我们能提供的服务

今年需求设备名称数量品牌

近期需求(项目)设备名称数量品牌开始时间结束时间要求

沟通情况时间联系人事项及结果

客户评级

业务员

初级用户?深度用户?该推荐什么产品?今年是否应重点跟进?近期应重点跟进?忠实记录与客户的关系!靠什么总结、反思?工作调配是不是很方便?我清楚每一个客户!我清楚每一个经销商!我的重点客户在哪里?对于浪潮服务器，我的重点客户在哪里?我的重点地区在哪里?

我的重点行业在哪里?本周、下周、下月任务能否完成?我心中有数!最近有哪哪些项目目在跟进进?服务器有有多少套套?防火墙多多少套?项目全程程跟踪，，赢率大大增!今天我该该做什么么?做了什么么?哪些客户户长时间间没有联联系了?业务员本本周做了了什么事事情?xxx很勤快，，说不定定有发展展潜力!◆产品丰富富---品种多，，品牌多多；产品供过于求求。◆产品同质化◆产品客户化◆产品个性化◆产品服务化市场现状“钓鱼”与““养鱼”的区区别：钓鱼----捉了鱼就走走。每一次都都重新等待。。养鱼----捉了鱼之后后，还会继续续有规律地投投放饲料，养育小鱼，““鱼”因而源源源不断为什么有的企企业飞速发展展?(客户积累丰丰富，忠诚度度高)为什么有的企企业越走路越越窄?(客户积累少少，忠诚度低低)----成功功是有方法的的!优秀企业的特特质◆“捕鱼”理念念的产生---是佳禾禾在和浪潮、、方正、易尚尚、SYMANTEC等等国际著名公司司的营销合作作中，向他们们学习并总结出来的一套套全新的实用用的营销理论论。◆“捕鱼”的营营销理念---客户是是“水”，项项目是“鱼””，变“钓鱼鱼”为“养鱼鱼”，建自己的“鱼鱼塘”养自己己的“鱼”，，十拿九稳。。“捕鱼”营销销理念第1步：准确确的市场定位位第2步：目标标客户确定：：客户资料收集集客户需求分析析客户分类筛选选第3步：引导导消费客户沟通服务客户产品推介第4步：促成成销售签订合同售后服务第5步：分析析总结实现目标找原因，总结结提高“捕鱼”营销销过程:第1步：准确确的市场定位位定位目标人群群定位目标行业业定位目标地区区制定销售计划划确定运作方式式“目标”错误误，全盘皆错错!“捕鱼”营销销过程:第2步：锁定定目标客户：：(鱼塘蓄水)收集客户资料料收集客户需求求客户需求分析析客户分类筛选选确定重点客户户确定重点行业业确定重点区域域确定主攻方向向没有客户、没没有需求、没没有重点，““拔剑四顾心心茫然”“捕鱼”营销销过程:第3步：引导导消费(喂食养鱼)客户沟通产品推介服务客户什么样的“鱼鱼”，投什么样的““食”有规律、有计计划注重结果，更更关注过程，，全程跟踪，，赢率大增!有计划、有规规律地喂食养养“鱼”，““鱼”源源不不断!养鱼“喂食””无规律、无无计划，“鱼鱼”不肥还会会病!“捕鱼”营销销过程:第4步：促成成销售(撒网捕鱼)撒网捕鱼签订合同售后服务自已养的“鱼鱼”，十拿九九稳!“捕鱼”营销销过程:第5步：分析析总结工作成效分析析信息质量分析析客户需求分析析产品市场分析析反思销售过程程反思销售计划划反思客户质量量反思市场定位位………………总结经验，吸吸取教训，不不断提高!“捕鱼”营销销过程:佳禾捕鱼系统统:----帮助企业推广广“捕鱼”营营销方法----帮助企业解决决一些传统手手段无法解决决的问题。◆全公司本月任任务能否完成成?全公司下下月任务能否否完成?◆全公司到底有有哪些客户意意向?◆上月业绩骄人人，本月为何何一落千丈?---经营营波动大，经经营风险大多数企业没有有对销售过程程进行管理，，月末统计后后才发现业绩绩不理想。订单代表昨天天，信息代表表明天，好的的销售过程管管理，使业绩绩下滑的征兆兆及时发现，及及时调整工作作重点，及时时应对。如果您发现下下月的客户意意向为0，您您的工作重点点是不是应该该“全力发掘掘新的客户意意向”?佳禾捕鱼系统统帮您掌握今今天，更把握握明天，帮您您消除经营的的不平衡!公司有哪些客客户意向?----一一目了然!本周、下周、、本月、下月月有哪些客户户意向?一一目了了然!◆为什么我认为为有把握的项项目，他去跟跟进却丢单?丢单损失最大大的永远是公公司，而不是是业务员!“佳禾捕鱼系系统”帮您全全程跟踪项目目进展，赢率率大增。项目的每一个个事件，都有有相应记录，，当前进展、、面临问题、、下步工作、、主管意见一一目了然，项项目负责人、、主管、协作作人员，在统统一的平台上上，及时沟通通、互相协作作，共同促成成销售。当前进展?跟跟进记录?主管意见见?◆公司到底底有多少客户户?都是什么么样的客户?◆公司有哪哪些经销商?哪些有发展展潜力?客户管理要加加强，渠道管管理要加强。。“佳禾捕鱼鱼系统”帮您您掌握每一个个客户，帮您您掌握每一个个经销商。我们为您建立立的客户档案案，几乎包含含与该客户有有关的一切信信息!◆如何使员员工自我管理理?◆如何对新新员工进行传传、帮、带?◆如何考查查新员工是否否合格?“佳禾捕鱼系系统”帮您加加强业务员管管理，帮您加加强销售队伍伍建设。帮助助业务员合理理按排时间，，科学进行自自我管理，高高效沟通和协协作，帮助业业务员总结经经验教训，不不断提高。---需要要工具支持持，需要沟沟通平台!方便、直观观的工具帮帮助业务员员安排计划划、实现自自我管理◆业务员员与助理如如何协作?◆业务员员与主管如如何协作?◆业务员员与市场策策划如何协协作?协作，需要要沟通平台台。“佳禾禾捕鱼系统统”使“协协作”方便便、高效。。◆业务员员流失，如如何减少损损失?◆调配工工作，如何何交接?◆如何分分析客户?如何分析析市场?◆如何分分解销售计计划?◆如何避避免销售工工作失控?“佳禾捕鱼鱼系统”搭搭建高效的的业务平台台，对销售售工作提供供全面支持持，帮您全全面掌控销销售全局。。系统功能完完善、科学学、实用“佳禾捕鱼鱼系统”提提高企业管管理水平◆销售计计划的执行行可控◆销售策策略得到有有效贯彻◆项目全全程跟踪，，充分协作作，赢率大大增◆业务员员管理得到到加强，业业务员自我我管理，多多方面支持持销售队伍伍建设◆客户管管理、渠道道管理得到到加强◆风险可可控，失误误、遗漏及及时发现◆降低人人员流动造造成的风险险◆协作、、沟通的效效率大大提提高9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。18:17:3018:17:3018:171/5/20236:17:30PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2318:17:3018:17Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。18:17:3018:17:3018:17Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2318:17:3018:17:30January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月20236:17:30下午18:17:301月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月236:17下下午1月-2318:17January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/518:17:3018:17:3005January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。6:17:30下午6:17下下午18:17:301月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。18:17:3018:17:3018:171/5/20236:17:30PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2318:17:3018:17Jan-2305-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。18:17:3018:17:3018:17Thursday,January5,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2318:17:3018:17:30January5,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。05一一月月20236:17:30下下午18:17:301月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月236:17下下午1月-2318:17January5,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/518:17:3018:17:3005January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。6:17:30下下午午6:17下下午午18:17:301月月-239、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。18:17:3018:17:3018:171/5/20236:17:30PM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。1月-2318:17:3018:17Jan-2305-Jan-2312、越是无无能的人人，越喜喜欢挑剔剔别人的的错儿。。18:17:3018:17:3018:17Thursday,January5,202313、知人人者智智，自自知者者明。。胜人人者有有力